移动公司的促销方案.doc

移动通信企业春节促销促销活动方案一、活动目：借春节促销，完毕企业制定春节销售任务。二、活动主题：“新春，送茶礼”三、活动时间：1月18日2月13日四、活动地点：企业直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目：配货科400万；直营店300万。六、活动内容1、春节礼品重要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（提议零售价1380元+盒）。“天籁之音900”（提议零售价720元+盒）；“九香”850”（提议零售价560元+盒）；“漂亮之饮t25”（提议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（提议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（提议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（提议零售价700元+盒）；“罗马风情”（提议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（提议零售价600元+盒）；“月牙白”（提议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，提议零售价180元）2、促销新品促销新品以既有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（提议零售价300-500元之间）“五福临门”（提议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（提议零售价100元如下）执行阐明：（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2）促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国老式节日喜庆为主。（3）春节礼品和促销新品成品务必于1月1日所有上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5）各有关部门务必合理掌握时间进度，圆满完毕设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。（6）以上所有新产品订货时间从1月初开始，1月30日结束。3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一种。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。执行阐明：（1）以上所有赠品需印企业标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配对应证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计对应包装盒。（5）非企业自主品牌成品消费者不享有以上赠品。4、加盟店支持（1）促销品支持：、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向企业购置。（2）广宣品支持：、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行阐明（1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向企业购置。（2）本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。2、网络宣传（1）企业网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充足展示。（2）企业网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间运用网络企业进行春节促销短信群发50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将波及本部门工作详细实行计划和细则在两日内以简洁书面形式提交企业领导审核通过后执行。所有工作务必在12月31日前所有准备到位。无端迟延影响活动整体进程者，将按企业有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。3、活动期间各店每天进行茶艺演出、来客品尝、促销简介、礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为后来促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，互相支持，全力以赴完毕春节销售目。篇二：中国移动企业营销筹划汇报级工商管理专业企业营销筹划课程设计汇报汇报名称： 中国移动矿大校园内营销筹划小组组员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛白永飞 符发统 周 扬组 长： 梁小卫指导教师： 江红艳中国矿业大学管理学院目 录1. 市场综合分析 . 11.1. 企业基本状况 . 11.2. 市场环境分析 . 11.2.1. 消费者分析 . 11.3. 竞争环境分析 . 31.3.1. 移动与联通对比 . 32. 总体方案制定 . 52.1. 市场定位分析 . 52.2. 产品定位分析 . 52.2.1. 校园网 . 52.2.2. 飞信网 . 52.2.3. 小区网 . 52.3. 品牌定位分析 . 62.4. 营销筹划制定 .(转载于:移动企业促销方案). 62.5. 营销组织建立 . 73. 执行方案制定 . 83.1. 活动详细执行方案 . 83.2. 营销政策调整 . 83.3. 营销活动进度安排 . 84. 可行性分析 . 9附录 . 10调查问卷 . 10营销筹划课程设计个人总结 . 121. 市场综合分析1.1. 企业基本状况中国移动通信集团企业（简称“中国移动”）于4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一网络和客户规模。中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限企业，由其控股中国移动有限企业（简称“上市企业”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港尤其行政区设置全资子企业，并在香港和纽约上市。列财富杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。中国移动重要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。截止底，中国移动基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动持续八年在国资委考核中获得最高级别a 级。上市企业持续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选企业。同步，中国移动积极投身社会公益事业，持续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。1.2. 市场环境分析1.2.1. 消费者分析通过问卷调查，得到如下成果：1. 消费者特性在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数75.8%，女生人数为31人，占总数24。2%。都为大四学生。如图1图1在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务学生为102人，占总数78.9%，目前使用移动人数为98人，占总数75.8%，下降了3.1%。相对联通在入课时使用人数为11人，占总数8.6%,目前为29人，占总数22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始15人降到目前1人。下降了10.9%。如图2图2而在话费方面，话费在50如下元人为41人，在50-100元人数为62，在100-150元以上为16人，在150元以上人数为9人，分别占总数32%,48.4%,12.5%,7%。如图3图32. 移动原因重视程度在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人与否也在使用移动，飞信使用这些原因中，消费者最重视是通话资费，另一方面是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。3. 消费者对充值方式反应在以往移动促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，尤其赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费促销方式是大学生最满意，另一方面是充值送流量，充值送礼品。4. 营销原因分析在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友谊”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些原因中，大学生最喜欢是有有关实惠促销方式，另一方面是友谊，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。5. 移动局限性而在消费者不选择移动原因中，没有有线上网服务为重要原因，另一方面是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。1.3 竞争环境分析1.3.1 移动与联通对比移动相对于联通来说套餐较廉价；移动拥有联通没有一系列套餐，例如情侣套餐，篇三：移动企业手机终端营销活动细案1. 伴随岁末年初日益临近，终端销售市场容量将有一种放量性增长，xx通信市场争夺将愈加剧烈，竞争对手采用高补助终端营销活动深入蚕食我集团市场，对我企业集团客户拓展与稳定导致了较大影响。从历年销售经验来看，1-3月销量将占整年销量近1/3，旺季终端营销好坏将直接影响到终端营销整年目实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现终端营销开门红，我企业计划于1月1日正式开展春季终端营销活动，详细方案如下： 1、 xx联通也通过开展预存话费送手机和抵冲方案营销方式开展对集团客户市场争夺。 （1） 近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。详细方式为：顾客一次性交预存款2650元，每月按顾客实际消费话费二分之一返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。（2） “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可0元购得上述手机，话费分24个月或36个月等额划拨。 2、 （1） 近期xx电信频繁对我企业重点集团单位进行“单位担保0元预存团购小灵通”活动。 2 （2） 目前电信双模机其配合推广96688长话业务，月功能费1元，在12月31号前使用该业务，长话0.20元/分。 （1） “双网双待，0元抢购” ：全额话费补助赠送费采用每月冲低顾客当月消费话费金额二分之一方式进行赠送（若24个月依未用完送赠话费，系统将把剩余话费清零），须开通一年炫铃业务。 （2） “购时尚品牌手机、送600元话费”：赠送600元话费业务包赠送话费从次月开始20个月平均等额以帐务优惠形式划拨到顾客帐户，不能接转次月，赠送话费可低扣所有费用。 （3） 68元购手机活动：活动期间，只须缴纳280元50元卡费就可以按照促销价购得cdma手机一部。 （4） 赠送480、600、720元话费业务包叠加中低端手机营销方式开展促销活动。 （1） 赠送250元话费业务包电信新推出三款机型:英华ok200p、ht528p、广信f10.以上三款活动机均为优惠价338元，含250元话费其中所含200元话费，分20个月划拨。 （2） 电信推出多款赠送330元话费低价小灵通。 （3） 电信在邻水、华蓥等地推出450m手持终端 。 稳定存量客户，挖掘新增顾客，抢占春节旺季市场，保证终端 3 营销实现开门红。 （一）集团客户市场全额补助机型重要用于重点集团单位客户、大中专院校返校学生、竞争对手客户。 （二）公众市场部分补助机型用于公众市场，刺激新增顾客，稳定存量客户。 1月1日3月31日。 以成本补助为主，发挥渠道优势和心机品牌优势，运用节日旺季做好售点宣传和促销，吸引客户购置。 （1） 集团方面：由于春节期间，各运行商都将开展集团客户终端回馈活动，本次活动方案仍采用“预存话费、保底消费、赠送手机”活动，但必须做好成本控制。（2） 学生市场：重要考虑广安职业技术学院学生返校后，经济条件相对宽裕，终端营销有一定拓展空间，详细由xx和xx以职业技术学院为重要目开展，重要机型介于500-1000元时尚多功能手机，兼顾其他公众市场机型，详见本案。 （3） 公众市场：由于春节旺季市场自身有较大终端需求，顾客对补助力度不十分敏感，为减少补助成本，实现终端营销可持续发展，市企业计划在本次营销活动中停止“0元购机活动”采用“部分补助、 4 保底消费、低价购机”方式，在客户购置价格方面进行适度调整，按照略低于市场零售价格定价方略进行销售定价。 （4） 参与渠道：由于春节旺季城区市场与农村市场在终端消费方面存在一定差异，本次针对公众市场终端活动拟通过在上柜机型方面做一定规定，确定一部分机型为城区或农村主推机型，其他机型为都市农村共享机型。 （1） 整体方略：以中低端手机为主（1500元如下中低端机型），兼顾高端，捆绑当地主流资费。本次活动所有终端均在省企业统一选定机型中产生，部分为省企业新增机型，根据省企业对不一样市场提出必选机型名单，结合广安当地实际状况合适增长活动机型。 （2） 同步考虑渠道库存实际状况及前期市场反应良好机型纳入下一营销活动，做到与秋季终端营销活动衔接，同步减少渠道及企业经营风险。 （3） 充足运用旺季营销机会，集中厂商资源，运用有实力供货商或厂家提供终端营销礼品等促销资源，增进厂商资源投入良性竞争和发展。 （4） 在选择活动机型时，参照终端对与数据业务支持状况，加大数据业务与终端捆绑力度。 （1） 由于春节日老式旺季，市场自身需求量较大，只要运用好渠道优势、心机品牌优势、心机售后体系，再进行适度补助即可到达效果。 5 （2） 本次营销活动终端补助额度总体设计低于秋季终端营销活动，为减少顾客参与门槛，将公众市场保底消费额度合适下调，同步延长捆绑有效期。由于针对集团单位顾客仍采用全额预存方式开展，捆绑有效期调整为18或24个月。 （3） 全省统一确定且在终端促销方面有促销资源支持主推机型补助比例高于其他同类机型10。 除非竞争对手针对公众市场开展了全额补助或超高额度终端营销活动且效果很好，否则不考虑调整方案，补助比例计算方式为：补助比例（成本补助合计话费补助）/终端成本价格。 目前在广安市农村、城区还存在大量无手机终端低端潜在顾客，为满足通信需求，扩大顾客和稳定顾客规模，计划在公众市场开展部分补助购机活动，以中低端手机为主，兼顾高端顾客，实行手机终端捆绑营销。详细机型及促销内容见下表： 1 中兴-a12 泰格 238 288 168 120 10 12 12 20 2 摩托罗拉w156 天音 245 300 180 120 10 12 12 20 3 诺基亚1116 泰立 260 300 180 120 10 12 12 20 4 联想206 风扬 268 300 180 120 10 12 12 20 5 波导s701 波导 280 338 218 120 10 12 12 20 6 6 海尔z1500 泰格 289 338 218 120 10 12 12 20 7 lg-kg129 印象 298 338 218 120 10 12 12 20 8 三星sgh-cc03 天音 299 338 218 120 10 12 12 20 9 摩托罗拉w206 鹏讯 325 368 248 120 10 12 12 20 10 联想e200 长普 345 398 242 156 13 12 12 20 11 三星-c188 泰格 359 418 262 156 13 12 12 20 12 厦新-a102 超强 360 418 262 156 13 12 12 20 13 摩托罗拉-w205 天音 360 418 262 156 13 12 12 20 14 索爱j110c 泰格 369 418 262 156 13 12 12 20 15 nokia2610 泰立 370 418 262 156 13 12 12 20 手机报 都市、农村 16 三星c168 超强 370 418 202 216 18 12 12 25 手机报 都市、农村 17 中兴-a37 泰格 388 438 222 216 18 12 12 25 手机报 都市、农村 18 波导m27 波导 498 558 318 240 20 12 12 25 手机报 19 三星sgh-b108 迅捷 399 438 282 156 13 12 12 25 手机报 都市、农村 20 摩托罗拉-c261 鹏讯 545 628 388 240 20 12 12 25 手机报 都市、农村 21 诺基亚6030 泰立 481 538 298 240 20 12 12 25 手机报 22 摩托罗拉-w220 印象 595 658 358 300 25 12 12 25 手机报 农村 23 波导-d670 波导 598 678 438 240 20 12 12 25 手机报 24 厦新m3 超强 650 728 428 300 25 12 12 25 手机报 农村 25 诺基亚-6070 泰立 676 768 528 240 20 12 12 25 手机报 26 索爱-k310 鸿讯 695 788 428 360 30 12 12 30 手机报 都市 27 波导d609 波导 822 918 558 360 30 12 12 30 手机报 都市、农村 28 联想p709 风扬 870 988 508 480 32 15 15 30 手机报 都市 29 联想s7 风扬 990 1128 648 480 32 15 15 30 手机报 都市、农村 30 诺基亚3110c 泰立 1096 1228 748 480 32 15 15 30 手机报 都市、农村 31 摩托罗拉-v3ie 鹏讯 1340 1468 1018 450 30 15 15 30 手机报 32 摩托罗拉w510 印象 1390 1528 1078 450 30 15 15 30 手机报 33 诺基亚-5300 泰立 1414 1588 988 600 40 15 15 40 手机报 都市 34 诺基亚6300 泰立 1588 1758 1158 600 40 15 15 40 手机报 都市 35 三星-e398 印象 1630 1818 1293 525 35 15 15 35 手机报 36 索爱-k550c 鸿讯 1750 1888 1168 720 40 18 18 40 手机报 都市 37 诺基亚-n72 泰立 2130 2388 1668 720 40 18 18 40 手机报 38 诺基亚n73 泰立 2745 2888 1808 1080 60 18 18 60 手机报 都市 39 摩托罗拉v8 印象 3323 3588 2148 1440 80 18 18 80 手机报 都市 阐明：标注都市或农村机型为省企业主推机型。 （1） 参与顾客：不分新老顾客均可参与。（2） 参与顾客资费产品限制：本次终端促销活动只针对全球通资费，动感地带（含动感学生、动感20、30音乐套餐、动感青苹果），神 7 州行改良大众卡、神州行家园卡致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和15月租v网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展。 已经参与企业此前开展终端终端营销活动未到期顾客不能参与本次促销活动；办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费全球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期顾客不能参与本次促销活动。新入网参与“入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话费”促销活动顾客可参与。参与了集团存费送费顾客原则在不参与本次活动（不在模块中限制） 该方式在所有排他性渠道所有放开，包括自有营业厅、合作营业厅、专营店和企业直销渠道。 由于春节旺季渠道要对多种营销资源进行备货，资金压力较大，为了尽量占有渠道现金流，减少渠道持购其他手机终端计划，市企业对上柜率进行了统一规定。所有渠道必须设置“心机”促销专柜，本次终端营销活动确定部分机型为城区必须上柜率机型，部分机型为家村上柜机型，并且必须满足终端型号和数量规定。但所有公众市场机型各渠道均 8 可选择上柜，各分企业可以根据平常销售状况下达上柜率、提货量、销售量等目任务。 考虑到城镇经济差异，对于不一样地区、不一样渠道级别提出了如下活动机上柜数量规定。 （1）、农村销售渠道：a、2.5万人如下乡镇： 指定专营店至少保证6款机型上柜，合作厅保证8款机型上柜，或占该店所有销售机型50以上，主推机型上柜数量不低于该店所有心机上柜数量60 。b、2.5万人以上乡镇： 指定专营店至少保证10款机型上柜、合作厅至少保证15款机型上柜，或占该店所有销售机型50以上，主推机型上柜数量不低于该店所有心机上柜数量60 。 （2）、城区销售渠道： 指定专营店保证15款机型上柜，所有城区合作厅至少保证20款机型上柜，或占该店所有销售机型50以上，主推机型上柜数量不低于该店所有心机上柜数量60 。 3、自办营业厅： 企业自办营业厅是企业重要形象和窗口，所有企业在公众市场上手机必须全面上柜。 （4）、专柜规定：每个销售店摆放移动“心机”必须进行专柜摆放，且必须摆放在显眼为止，严禁在专柜中摆放其他非移动“心机”。 9 根据boss系统实际办理量进行后结算，按照代办费流程进行结算。 （1）、活动主题：“”各分企业必须按照省企业这一主题，统一名称，统一包装，统一造势。（2）宣传推广口径： 春节旺季终端营销是一大型营销活动，为突出心机品牌，需要投入大量人力、物力和财力。为保证春季终端营销获得新突破，市企业结合各分企业实际状况特做如下营销宣传安排：（1） 省企业统一下发宣传物料运用，如：堆头、海报、地贴等，用于自有营业厅宣传，各分企业务必将自有卖场内重点宣传位臵作为“心机”重要宣传点。 （2） 渠道规定：自办营业厅内应以心机销售为主，如柜台是出租给第三方，则第三方必须销售所有款型心机，对于其他渠道上柜数量按本案规定上柜率规定执行。同步对渠道心机专区（柜）进行清理，对于位臵偏僻，应进行调整，防止被其他手机品牌宣传沉没。柜台内可分档次、分业务陈列多种心机机型，防止陈列随意、繁杂，重点不突出。 （3） 渠道网点包装宣传：渠道销售网点作为实体承载，销售网点包装至关重要。市企业将于12月19日之前完毕心机宣传模板制定。12月20日12月28日各县分企业必须按照市企业规定在 10 所有自办厅、合作厅、专营店等销售网点包装工作（包括橱窗画面更换、心机专柜包装、专柜背景包装、门头横幅悬挂、吊旗悬挂、海报张贴）。 （4） 宣传物料布臵：海报、dm单、价签、吊旗由各分企业根据实际状况布臵，由于淡季终端营销活动市企业为合作厅统一制作了心机木质宣传展板，本次活动将不再制作，由市企业统一设计宣传模版，对宣传内容进行更换（必须摆放在门店入口），各项物料必须摆放在最显眼位臵。 （5） 现场促销安排：因市场逐渐进入旺季，乡镇赶集人流量增长，目顾客也对应增长，为了到达农村市场宣传效果，各分企业都将开展乡镇、小区现场促销活动，各分企业在现场促销时必须对心机活动和心机售后服务体系进行宣传，突出移动心机有保障，着力打造心机品牌。市企业计划开展一系列“送维修进小区”（送维修下乡活动）服务活动，详细活动届时告知。 （6） 尤其阐明：本次营销活动物料除心机海报、dm单、价格签、吊旗由市企业统一制作外，其他宣传物料市企业统一模版后由各分企业自行制作，在市企业模板下发后请各县分企业立即安排规划，合理布局，保证12月28日前完毕，到达宣传效果。 由于本方案中补助机型中机型与前期开展活动机型存在较多重叠，为保证渠道商和企业利益，处理措施如下： （1）、重叠机型中截至本活动正式开展仍然未实现销售手机终端按照本 11 方案手机终端营销活动政策执行。 （2）、对于前后两种方案渠道销售价存在差异机型，以渠道当时买断价与目前销售价差额，按照多退少补原则进行，以充足保证渠道与我企业利益。 （3）、请各县分企业于12月31日下午5:00时对渠道库存手机进行记录同步停止统购手机在boss系统中操作，记录数据各县分企业必须做好对应备份，报市企业稽核后作为后期帐务处理根据。（4）详细帐务处理流程: a、各县分企业于12月31日下午5:00时对渠道库存手机进行实地盘库，并汇总记录造册。 b、核算前期渠道买断价与春季终端营销方案中渠道买断价差异，对于前后两种方案渠道销售价存在差异机型，以渠道当时买断价与目前销售价差额，按照多退少补原则进行核算。 c、对于前后买断价之间差额，不以现金方式进行结算，若应退还渠道机款差额，直接在渠道领取卡品或终端时进行抵冲；若渠道应向我企业补交机款差额，则直接向企业对公帐户存入机款差额。各分企业在月底时列帐时在营业收入报表中添加一栏计“手机终端调差”帐目，所有波及手机调差款项均在该栏进行列示，并做好备注。 重要用于重点集团单位客户稳定、竞争对手客户挖掘，同步该方案也做为教师节、春季校园营销对应方案，各个分企业应当根据成本、市场及竞争实际状况合理规划，防止成本超过控制。详细方案如下： 12 1 三星c168 414 720 720 40 18 18 40 手报机 2 诺基亚6030 481 810 810 45 18 18 45 手报机 3 波导-d670 598 1080 1080 60 18 18 60 手报机 4 索爱-k310 695 1260 1260 70 18 18 70 手报机 5 波导d609 822 1530 1530 85 18 18 85 手报机 6 联想p709 870 1620 1620 90 18 18 90 手报机 7 联想s7 990 1890 1890 105 18 18 105 手报机 8 诺基亚3110c 1096 1980 1980 110 18 18 110 手报机 9 摩托罗拉w510 1390 2640 2640 110 24 24 110 手报机 10 moto-z3 1400 2640 2640 110 24 24 110 手报机 11 诺基亚5300 1414 2640 2640 110 24 24 110 手报机 12 三星-e398 1630 3000 3000 125 24 24 125 手报机 13 lg kg77 1780 3240 3240 135 24 24 135 手报机 14 lg-ke608n 1800 3240 3240 135 24 24 135 手报机 15 三星e838 2060 3840 3840 160 24 24 160 手报机 16 索爱w610 2190 3840 3840 160 24 24 160 手报机 17 摩托罗拉a1200e 2200 3840 3840 160 24 24 160 手报机 18 摩托罗拉 e6edge版 2365 4200 4200 175 24 24 175 手报机 19 中兴e700 2480 4200 4200 175 24 24 175 手报机 20 索爱w580c 2550 4200 4200 175 24 24 175 手报机 21 诺基亚-n73 2745 5280 5280 220 24 24 220 手报机 22 诺基亚n76 3073 5400 5400 225 24 24 225 手报机 23 摩托罗拉 v8 3323 6000 6000 250 24 24 250 手报机 24 三星1718 3698 6600 6600 275 24 24 275 手报机 25 诺基亚n95 5428 9600 9600 400 24 24 400 手报机 不分新老顾客均可参与。 参与顾客资费产品限制：本次终端促销活动只针对全球通资费，动感地带（含动感学生、动感20、30音乐套餐、动感青苹果），神州行改良大众卡、神州行家园卡致富通、神州行畅听卡、园丁卡、公安网和15月租v网、神州行四季卡、神州行贺岁卡开展。 13 已经参与企业此前开展终端终端营销活动未到期顾客不能参与本次促销活动； b、办理个人存费送费、集团客户个人存费送费和全球通存费送费全球通品牌升级及存0送108元话费除外未到期顾客不能参与本次促销活动； c、新入网参与“入网送30元话费或新入网尾数后两位带4赠送108元话费”促销活动顾客可参与。