销售人员面试笔试题及答案.docx

Word文档销售人员面试笔试题及答案 销售人员面试笔试题及答案 市场是销售人员生存和进展的土壤，所以让你答复有关市场的问题也并不过分。只是你在答复的时候，要表现出一种恳切的看法，假设你不知道千万不要编造，由于这样，会让你使去这个时机，由于坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作阅历的销售员，但是假设你没有阅历的话，看看这些常用的问题，确定会有好处的。跟着我一起去了解一下。 1. 请你和我谈一下经济？ 其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前预备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。 2. 假设你有一百万你会做什么？ 一个考察你的打算性的问题，不能答复买房购车这样的事情，有头脑的人，永久将投资作为最大的欢快，显示你是个有打算的人，。但是不要浮夸，比方马上开一家公司这样的话，最好不要说，由于你一无所知的时候，如此激进会让聘请方对你产生不信任感。 3. 请和我谈一下你个人对股票的看法？ 假设你不清楚，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。假设你提前有查阅相关资料，有这方面的预备，那么恭喜你，一个英明的确定。 4. 请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？ 这个问题，无法给你建议，请提前预备。 5. 告知我三种你想要买的股票？ 只能靠你平常留心了，假设你不了解股票行业并且不感爱好的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。 6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购置你的产品的？ 问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经受，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的力量，答复这样的问题可以将过去的经受略微夸大，让考官对你刮目相看。 7. 人们购置产品的主要缘由都有什么？ 大局部购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。 8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你预备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来 ? 9. 关于销售，你最宠爱和最不宠爱的是什么？为什么？ 这个问题是考察你对销售工作的.价值取向，你可以答复最宠爱得到签单后的那种快感，不宠爱被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你宠爱的也有你不宠爱的。 10. 你最典型的一个工作日是怎样支配的？ 在?人在职场?中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，答复这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。 11. 为取得成功，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养？你为什么认为这些素养是格外重要的？ 销售人员所应当具备的素养特殊多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的工作作风确定是全部行业的销售工都该拥有的根本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个根本素养都是这个方面的表达。 12. 在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的？ 对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在答复这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。 13. 假设让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 在答复这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对鼓舞销售人员有自己独特的方法，给新员工上课，最重要的是如何鼓舞他让他能全心投入销售工作。 14. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 这个问题是要考察你的实际工作力量，讲解并描述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告知考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满足。 15. 假设给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售任目标的？ 这个问题比较尖刻，是看你是否有应变力量，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告知考官，你会将任务量化，把每天应当做多少工作都计算出来，然后严格依据打算去做，有打算的工作是成功的最大保障。 16. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 销售工作存在着确定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲解并描述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更观赏你 。 17. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 依据产品的不同时间就会有所不同，你应当依据行业的特点去答复第一个问题，缩短周期的方法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成全都。 18. 你怎样才能把一个偶然的购置你产品的人变成经常购置的人？ 对客户进展定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的效劳是始终存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后连续购置，同时与客户保持良好的关系也特殊重要。 19. 当你接收了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？ 这个问题是考察你对环境的适应力量，你可以向面试考官讲解并描述你刚入行时的一些工作经受，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。 20. 在打推销电话时，提前要做哪些预备？ 了解客户公司的状况、了解客户的状况和需求、确定自己的销售目标。 请向我推销一下这支铅笔。 大胆的推销，把考官当成你的客户。 21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更宠爱那种？为什么？ 答复那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。 22. 具备什么样的素养和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 在第一局部中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必需的技能和素养还有很多，答复这个问题时候最好增加一些有行业针对的素养。 3 / 3