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1、薪酬制度 为增强企业经营活力，充足调动员工工作积极性、积极性、发明性，保证企业薪酬水平具有对社会与人才之吸引力和竞争力，根据企业有关规定，结合杭州市同行业工资水平与企业实际状况，特制定本薪酬管理制度。 一、 薪酬制度基本目 1. 建立规范化薪酬管理体系，确定薪酬发放根据。 2. 设置不一样职位系列，为员工发明不一样职业发展通道。 3. 企业在提供员工基本收入保障基础上，实行绩效导向，鼓励员工积极发明效益，使员工个人业绩与团体业绩挂钩，短期利益与长期利益相结合。 二、 薪酬福利制度原则 1. 竞争原则：企业保持薪酬水平具有相对市场竞争力。 2. 公平原则：使企业内部不一样职务序列
2、不一样部门、不一样职位员工之间薪酬相对公平合理。 3. 鼓励原则：企业根据员工奉献，决定员工薪酬。 三、 薪酬构造 员工工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资（业务提成）+通讯津贴+交通津贴 员工实领工资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资（业务提成）+通讯津贴+交通津贴-各项扣款 1、 基本工资：是员工在劳动关系续存期间获得基本生活保障固定收入工资。基本工资以当地政府公布企业最低社保缴纳基数原则计算，并伴随当地政府公布调整原则而调整；是企业为交纳员工社会保险缴费工资。根据员工出勤等劳动纪律执行状况每月准时核发。2600元。 2、 岗位工资：因员工所任岗位不一样以及该岗位工作职责、
3、职位技能规定差异以区别其职位和管理层次企业内部行政级别和技能/销售等级工资。 根据企业职位划分规定，划分为三类：行政序列岗位、技能序列岗位、业务序列岗位。 l 行政序列岗位分为六类，由低到高依次为勤务级（保洁）、专人级、主办/主管级、部门经理/总裁助理级、中心总监/副总级、总裁级。 l 技能序列岗位分为三类，由低到高依次为初级技术岗、中级技术岗、高级技术岗。 l 业务序列岗位分为四类，由低到高依次为试用期业务员、正式业务员、业务经理、业务总监。 3、 绩效工资：是行政序列和技能序列岗位员工，根据业绩目完毕状况，每月/季准时核发浮动工资。业务提成：是业务序列岗位员工与销售业绩直接挂钩业
4、务提成。按企业业务提成管理规定执行。 4、 通讯津贴和交通津贴：是考虑到专人级以上员工交通、通讯等员工生活实际需要而设置一种补助工资。通讯津贴每月200元，交通津贴每月200元。 5、 此外，午餐补助：每月260元，不计入员工工资总额。全勤奖：每月100元，以考勤记录为准，规定当月无迟到、早退、旷工、病事假、未打卡记录。 四、 薪酬调整 1. 薪酬调整分为整体调整和个别调整。 2. 整体调整：指企业根据国家政策和物价水平等宏观原因变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略变化以及企业整体效益状况而进行调整，包括薪酬水平调整和薪酬构造调整。 3. 个别调整重要指工资级别调整，分为定期
5、调整与不定期调整。 4. 工资级别定期调整：指企业在年终根据年度绩效考核成果对员工岗位工资级别进行调整。工资级别不定期调整：指企业在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行调整，包括基本工资、岗位工资等内容调整。 5. 员工在其对应职务薪幅内调整岗位工资级别，到达本职务薪幅内最高档后，若职务不发生变动，则不再调整。 6. 各岗位员工工资级别调整由企业总裁审批，审批通过调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部执行。调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。 五、 薪酬支付 1. 工资支付时间为每月15日，以法定货币（人民币）支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至近来工作日支付。 2.
6、下列各款项须直接从工资中扣除：个人工资所得税；应由员工个人缴纳社会保险及失业保险费用；与企业订有协议应从个人工资中扣除款项；法律、法规规定以及企业规章制度规定应从工资中扣除款项；其他。 六、 建立层级薪资原则，到达责权利一致。 根据企业实际状况,为了充足体现薪酬有效性、公平性和可实行性，采用以行政序列制为主薪酬体系，对业绩较轻易度量招商部人员采用底薪加提成法薪酬体系，对某些特殊人员可根据市场行情并结合工作业绩，适时采用年薪制。 所有岗位分为六个层级： 一层级（A）：总裁； 薪酬区间，月薪40000元以上 二层级（B）：副总、中心总监级；
7、 薪酬区间，月薪9000元—11000元之间 三层级（C）：部门经理级，总裁助理； 薪酬区间，月薪7000元—9000元之间 四层级（D）：主办级（某一模块主管、工程师）；薪酬区间，月薪5000元—7000元之间 五层级（E）：专人级（详细事物执行者）； 薪酬区间，月薪3000元—5000元之间 六层级（F）：勤务级； 薪酬区间，月薪2600元—3000元之间 附件一：行政和技能序列员工薪资薪级表 序号 基本工资 岗位工资 绩效工资 通讯津贴 交通津
8、贴 合计 餐贴 行政序列 技能序列 1 2600 0 0 0 0 2600 260 勤务类员工（保洁），薪资分5个等级 / 2 2600 0 100 0 0 2700 260 / 3 2600 0 200 0 0 2800 260 / 4 2600 0 300 0 0 2900 260 / 5 2600 0 400 0 0 3000 260 / 6 2600 100 100 200 200 3200 260 专人级员工（详细事物执行者），薪资分10个等级。 初级技术类人员，薪
9、资分10个等级 7 2600 200 200 200 200 3400 260 8 2600 300 300 200 200 3600 260 9 2600 400 400 200 200 3800 260 10 2600 500 500 200 200 4000 260 11 2600 600 600 200 200 4200 260 12 2600 700 700 200 200 4400 260 13 2600 800 800 200 200 4600 260 14 260
10、0 900 900 200 200 4800 260 15 2600 1000 1000 200 200 5000 260 16 2600 1100 1100 200 200 5200 260 主办、主管级（某一模块主管），薪资分10个等级。 中级技术类人员，薪资分10个等级 17 2600 1200 1200 200 200 5400 260 18 2600 1300 1300 200 200 5600 260 19 2600 1400 1400 200 200 5800 260 20 260
11、0 1500 1500 200 200 6000 260 21 2600 1600 1600 200 200 6200 260 22 2600 1700 1700 200 200 6400 260 23 2600 1800 1800 200 200 6600 260 24 2600 1900 1900 200 200 6800 260 25 2600 200 200 7000 260 26 2600 2100 2100 200 200 7200 260 部门经理、总裁助理级，薪资分
12、10个等级。 高级技术类人员，薪资分10个等级。（特殊类人才，实行年薪制，平时发放原则按此分10个等级，其他部分年终按业绩核发）。 27 2600 2200 2200 200 200 7400 260 28 2600 2300 2300 200 200 7600 260 29 2600 2400 2400 200 200 7800 260 30 2600 2500 2500 200 200 8000 260 31 2600 2600 2600 200 200 8200 260 32 2600 2700 2
13、700 200 200 8400 260 33 2600 2800 2800 200 200 8600 260 34 2600 2900 2900 200 200 8800 260 35 2600 3000 3000 200 200 9000 260 36 2600 3100 3100 200 200 9200 260 中心总监、副总级，薪资分10个等级。（特殊类人才，实行年薪制，平时发放原则按此分10个等级，其他部分年终按业绩核发）。 / 37 2600 3200 3200 200 200 9400
14、260 / 38 2600 3300 3300 200 200 9600 260 / 39 2600 3400 3400 200 200 9800 260 / 40 2600 3500 3500 200 200 10000 260 / 41 2600 3600 3600 200 200 10200 260 / 42 2600 3700 3700 200 200 10400 260 / 43 2600 3800 3800 200 200 10600 260 / 44 2600 39
15、00 3900 200 200 10800 260 / 45 2600 4000 4000 200 200 11000 260 / 46 2600 约定 约定 200 200 260 总裁级岗位工资、绩效工资按聘任协议约定。 阐明：1、工资构成：基本工资+岗位工资+绩效工资+通讯津贴+交通津贴。 2、餐贴，按约定给付，提议走报销程序，不计入工资总额。 3、绩效与岗位成正比。对应岗位享有对应绩效工资。 4、总裁以外员工薪资调整严格按职级调整。 5、新聘员工薪资不一定按最低职级开始，但控制在对应序列区间内。 6、实行年薪制员工，平时
16、发放部分按此表对应职级，剩余部分年终按业绩（约定）核算核发。 附件二：业务序列员工薪资 1. 业务类人员等级和分类阐明 按照企业规定，业务类人员提成4个等级 第一等级：业务总监(招商总监)； 第二等级：业务经理（招商经理）； 第三等级：正式业务员（招商员）； 第四等级：试用期业务员（试用期招商员） 各等级并非固定不变，企业每六个月会根据业务人员业绩考核指标和工作体现进行考核，随时进行调整。 2.业务类人员业绩考核指标 第一等级：不小于 万/年，或开辟 家加盟商； 第二等级： - 万/年，或开辟 家加盟商； 第三等级：0 -
17、 万/年，或开辟 家加盟商； 第四等级：无 a)升级和降级 升级：每六个月，企业会根据体现重新划分等级，容许越级提高。对于新入职业务人员，在三个月试用期满后，假如开始有业务，可以升级。或者企业认为其工作努力能到达企业预期，可以视体现转正。； 降级：假如6个月内销售无法到达该等级最低规定60%，或者12个月内无法完毕该等级最低规定，企业会视其实际业绩指重新考核等级，容许越级下降。 b) 第三等级3个月还无法升级，实行末位淘汰制。 3.销售类人员待遇（注：税前） 第一等级：月薪5000；（基本工资2600元+岗位工资元+通讯津贴200元+交通津贴200元）。 第二等级：月薪4000；（基本工资2600元+岗位工资1000元+通讯津贴200元+交通津贴200元）。 第三等级：月薪3500；（基本工资2600元+岗位工资500元+通讯津贴200元+交通津贴200元）。 第四等级：月薪3000；（基本工资2600元+通讯津贴200元+交通津贴200元）。 业务提成原则上每季度核发一次，不走工资程序。
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