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邦博尔牛仔品牌初期策划

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服装品牌营销策划

——邦博尔牛仔品牌初期策划

猪八戒ID : yunyun8023
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日期 : 9月5日

品牌前期调研:

1、 市场分析: 近年来中国经济不断增长, 服装业也发展迅速, 服装的生产量与出口量均居世界第一。人们对服装的需求量也在上升, 消费者的需求也有所提高, 年轻时尚的服饰已经成为新生代的活力象征, 特别是牛仔服装更是展现出了一种随意、 狂野的时尚文化, 而且牛仔普及面比较广, 很有市场发展潜力。

2、 现状评估: 现存的服装企业有两种经营模式: 品牌设计型与外贸加工型。既然有代工厂生产, 那就要在品牌的营销, 企划, 设计方面做到专业化, 要使自己的企业上”品级”, 不但要在设备、 厂房等硬件上争创一流, 更要在人才、 生产管理、 成本与质量管理、 公共关系等方面占有优势, 从而在产品质量、 赢利水准上”素质”高人一筹, 增加竞争力。这也是一种特殊的品牌效应。

3、 品牌形象: 要做品牌, 就要产品在知名度、 营销网、 市场占有率、 企业文化、 员工素质等方面进行推广和培训, 统一的品牌形象、 统一的货品与售价、 统一的管理与服务。品牌形象渐入人心, 拥有固定的消费阶层。
4、 品牌传播: 一个品牌确定了要走设计型路线, 就要进行多方面的传播。品牌的成长分四个阶段: 创业阶段、 产品阶段、 品牌阶段、 名牌阶段。要坚持着一个本质就是企业的可持续发展。

品牌定位:

一、 形象定位

1、 店铺形象: 装修要有统一的元素, 能够参考金属系列, 或者木质系列, 包括店内的展板、 货架、 收银台、 休息桌椅, 都要尽量做到统一元素, 这样给人的印象最深。
2、 品牌文化: 铺内要做足品牌文化, 比如牛仔的发源, 牛仔的特性, 如何挑选牛仔裤, 牛仔的初步设计图稿, 等等都能够用原始的牛仔布打印出来, 挂在店内, 这样能够使顾客感受到很浓的牛仔文化, 被牛仔文化吸引。与店铺装修风格做相辅相成的关系。
3、 员工形象: 店铺内员工必须穿着工装, 工装也是展示品牌形象的一个很好的媒介, 简洁、 利索、 时尚, 品牌LOGO要大气。
4、 管理到位: 开店初期对员工进行短期培训, 接待顾客以及送走顾客, 礼貌用语不能省, 与顾客进行交流语气和态度都要有严格的约束。针对不同体型的顾客, 帮助客人挑选衣物, 要有绝正确把握, 给客人挑选尺码和样式一定不能超过三件, 超过了顾客会有排斥心理, 只有把握在这个数量内, 才能让顾客深信我们是最专业的。这就要求店内销售员要对我们的产品全部熟悉, 尺码短缺的数量做到心中有数, 就不会出现差漏。

二、 品牌核心

1、 卖点: 每个品牌的成功都有最大的卖点, 就像”农夫山泉有点甜”卖点就是”甜”。做牛仔品牌的那么多家, 能够说每家都有自己的特色, 或许A品牌的裤子面料好比较软, 穿着舒服还好洗; B品牌的后兜有狂野的刺绣; C品牌的前腰比较短, 等等, 我们要在对周边市场进行考察之后, 能够再研究根据定位的消费人群做个简单的调查, 然后再确定我们的品牌最主要的卖点是什么, 也就是说一个品牌的主要设计特点是什么。到底是舒适型, 还是时尚狂野型, 还是大众休闲型? 确定最大的卖点。
2、 广告语: 确定了卖点, 就要针对卖点进行一些推广, 用一句话的广告语来概括我们的最大优势, 能够引起消费者的关注。举例: ”送礼就送脑白金”、 ”动感地带—我的地盘我做主”。

三、 品牌分类

1、 子品牌: 不论是什么行业, 比较大的品牌下面生产的产品都会根据类型或者元素的不同进行分类, 就是品牌下面还有子品牌, 例如: 上海的逸飞时装公司, 借鉴国际流行品牌运营方式, 采取品牌延伸概念, 同时推出三个下属品牌: 高价高品质的男装品牌Leyefe 和女装品牌 Layefe collection 以及年轻系列 Layefe street 。三个品牌同时参与市场竞争, 每一个都有明确的市场定位、 鲜明易辨别的产品形象。她们以品牌战略为先导, 以超前化、 精品化、 系列化为特色, 充分浸润在国际时尚文化的氛围中, 在时尚服饰圈中掀起阵阵波澜, 为时尚、 前卫的消费者带来阵阵惊喜。

2、 系列编码: 就是对每一款产品起一个名字, 专业代号。牛仔看似简单, 其实也分很多类型, 男士裤最经典的版型levis纯牛仔501系列, 简单的筒裤, 确是大多数男士消费者所青睐的。女士裤版型较多于男士, 如大喇叭, 小喇叭, 铅笔裤, 水筒裤, 直筒裤, 弹力裤、 纯牛仔……把这些按类型进行系列划分, 再对每一款进行合理的编号, 对以后的供求生产以及清点库存, 销售明细入账, 都是一个最好的统计编号。编号在确定了系列之后, 在设计图出来之后就要定编号, 然后做出样品, 下单生产。

3、 编码示例: 注: 划分产品系列有别于上面的例子, 不是每个系列都要起名, 是例如大喇叭裤用G10001, 再精细能够用GW10001, G就是长裤, W代表女士, 男士的能够用GM, 然后再依次做2系列, 3系列, 短裤能够用D开头, 7分裤能够用D70001, 5分裤D50001, 短裤就用D10001, 短裙能够用DQ开头, 以后店员都要对货号背过, 熟记于心, 以后的补货, 或者给加盟商订货, 以及跟单就全凭一个编号来贯穿。这也就是给产品的编号部分。
四、 价格定位:
1、 初期定价: 做牛仔服装品牌, 首先要了解牛仔的特性, 然后才能做好产品价值定位, 根据市场调查, 做一个市场定位, 就是消费群体的定位, 走大众化品牌, 消费群体广泛, 价格我推荐先在300元以下, 价格可定在99元、 139元、 179元、 199元、 239元、 259元等。因为是创立初期, 因此要的是销量, 和传播效益, 建议200元以下的品种多一些, 可占到80%。等打开市场了, 能够再在品牌下设立一个高端的产品, 定价能够在三百元以上, 一千元一下。这个需要先把品牌做成名牌。
2、 价格说明: 因为消费团体不同, 对价格理解也有很大差异, 因此只有让顾客了解更多的牛仔的生产, 才能使顾客认可我们的定价, 能够用POP海报样式把一条牛仔裤所承载的生产工序, 以及店铺成本, 等, 做成品牌文化还能够起到装饰作用。视觉效果引起消费者注意。
品牌推广

主要推广形势有以下几种:
电视媒体: 收视率高, 传播面广; 声像兼备, 诉求力强; 具有很强的社会公信力和影响力。
报刊杂志: 可随时阅读, 不受时间限制; 互相传阅性强 读者人数能够是印刷数的几十倍。
广播媒体: 受众层次多样性, 传播范围广泛; 传播迅速, 功能多样, 感染力强。
户外媒体: 到达率高, 视觉冲击力强; 强化企业形象, 增强品牌价值的认同感。
网络媒体: 受众数量统计精确, 传播范围极广; 直达产品核心消费群, 具有强烈的互动性。
新媒体: 有明确的受众对象, 覆盖面大; 受众接触机会多, 关注程度高, 内容更富表现力。

由于是新品牌, 我建议先进行小规模的宣传, 然后规定一个传播时间, 看传播的效果, 对这种组合方式传播的效果进行分析, 评估。
1、 户外广告: 在人流密集的地方, 如地铁站, 公交站牌, 树立我们品牌的极具个性的广告画牌, 现在我印象最深的还是前几年在公交车站牌看到的摩托罗拉手机广告, 之后就买的那一款, 因为第一印象是喜爱。公交线路选择适合消费人群密集的线路。
2、 媒介广告: 初期能够在店铺开业前期进行一些传单的传播, 以及在当地的DM广告以及发行量较大的杂志报纸上进行宣传。主要传播范围包括学校、 市场、 超市等。学生中能够招聘兼职校内代理, 这样传播中能够增加品牌的力度。
3、 活动推广: 在店铺开业当天, 能够邀请当地有名的歌手演出, 举办一场小有规模的演出, 也能够请些腿模, 穿上我们的产品进行T台走秀。还要与群众互动举行些互惠活动, 比如比赛穿衣, 如果主打产品是裤子, 就放一些较大码的裤子。
4、 特色推广: 在店铺一角专门设置DIY的展台和制作台, 准备好工具, 把工厂的残品放到DIY产品区, 以成品的半价销售, 然后可供消费者进行DIY创作。店内能够派一名技术指导, 由店员培训后进行指导就能够, 店员也要对工序进行初步的培训, 这样才能更好的了解产品的特点以及面对顾客更多的问题做出解释。

实体店规划
3、 店铺选址: 50平左右, 如果要做形象店, 最低不能低于50平。店铺最好在步行街或者临近学校的商业街, 一定要做沿街的店铺, 玻璃橱窗重点突出, 个性鲜明。周边的同行业店铺进行考察, 对货品特点要了解, 价格定位也不要太偏离市场。
4、 店铺装修: 整个装修要与货品风格相符, 有设计元素, 专门的牛仔店铺是给人一种很稳重又不失时尚的感觉, 个人建议要设计出特色风格, 不要像其它牛仔店一样把空间全部占用, 形象店以后会是接待加盟商参观的主要店铺, 要有一个小的休闲会客区。建议墙上有展板, 能够展示新品, 安装射灯在每个展板上方, 突出效果。留有足够的空间做库存, 店内库存一定要充分。在墙面剩余地方做一些品牌文化的宣传, 以及对牛仔认识的宣传布。

品牌网络推广

1、 建立公司网站, 主页展示新品flash, 板块色彩时尚简洁, 要做出潮流, 走国际化版式。
2、 淘宝店铺, 在实体店运营走上正轨之后, 在网上开设淘宝店 组织专门的网销部门, 争取入驻淘宝商城。前提是要有足够的货源, 淘宝商城的力量不容小视, 日交易量非常惊人。能够运用直通车、 淘宝客, 在网上做足广告, 参与俱划算或者秒杀之类的活动。
3、 博客推广, 建立专门的博客记录品牌成长的历程, 新产品的发布
营销策划
1、 会员卡: 设计定制会员卡。开业初期能够限定日期举行放卡活动, 会员卡能够打九折, 也能够分等级打折。能够设计两种会员卡, 一种是积分的卡, 一种是VIP卡, 积分卡能够累计满500分换VIP卡, VIP卡能够打9折, 或者积满1000分换8折的VIP卡, 层层递进, 会员卡设置有效期限一般为一年。
2、 拓展市场: 制定加盟商条约, 在一些创业网上, 比如, 1688,58网, 都能够投放加盟广告, 在报纸杂志上也能够刊登。派专员对周围市区做业务推广, 进一步开发市场。在考察比较满意的地方再设立公司的直营店, 再进行一些列的宣传推广, 有了效果, 很快就会有加盟商主动上门联系。
3、 维护市场: 公司要有专门的数据分析员, 负责加盟商供货, 然后对一段时间的销售数据做出分析, 对爆冷的款及时做出调整, 积极维护加盟商的利益, 以及新品的派发。督促加盟商提前订货, 然后统计数据, 有利于工厂下单生产。定期检查加盟商的店面陈设以及销售情况, 有违反条约的比如在专卖店陈设其它品牌的货品, 及时进行沟通, 做出合理的协调方案, 这样才能保证我们的品牌是正规的。
4、 销售任务: 根据每个店周边及消费人群的不同, 根据市场环境和季节, 制定每个月的销售任务, 进行一些奖励激励员工更加努力。市场督导要做到认真负责, 对每个店的实际情况进行分析指导, 帮助店长提升销售量。督导也要对加盟店开业指导。
5、 促销活动: 抓住节假日以及店庆等节日, 根据实际情况做一些让利推广促销, 就像现在的美特斯邦威之类的都有很大的竞争力, 因为是新品牌上市, 我们的好处是没有沉积的货, 都是新款新品, 因此不要做太大的折价活动, 比如第一件9折第二件8折, 这样的还是能够试用下的。有些专卖店在季末促销的时候会打出买200送100的宣传语, 还有买二送一, 等等, 暂时不支持此类的促销方案。
6、 终端设计: 包括画册设计, 包装设计, POP设计, 展览设计。其实以上的环节最终是为了赢取销售业绩, 而能够带来销售业绩的直接体现就是在终端的体验上。于是就有了在零售行业里一个永远说不完的话题, 那就是终端制胜。很多国际名牌服装公司很早就意识到”做品牌, 做终端”这句名言的重要性, 而且在营造一流的终端体验上享受了充实了果实。
人才策略
1、 公司设立设计部, 技术部, 市场部, 质检部, 后整部, 人事部等分科分工明确。初期需招聘1-2名服装设计, 1名制样品, 1名裁剪工, 一名制版打板人员, 一名会计, 1名仓库管理, 店长一名, 店员3人( 这样就四个人一个店做两班倒, 早8点至晚9点半) , 策划一名。等店铺运行上了正轨之后, 能够招聘1-2名业务员, 1名数据分析、 1名督导、 1-2名杂工, 然后再随公司的发展而招募更多的人才。
2、 假若在大学城里开店, 能够招聘几个兼职推销员, 比如印一些优惠卡, 持卡进店购物可赠送200积分, 或者是代金券10元、 20元……卡上写上每个兼职推销员的代号, 然后累计发提成, 类似于淘宝客。

售后服务:
1、 维修售后: 一个品牌的成功离不开完美的售后, 这就是为什么人们买电器都选择正规的大品牌, 而购买时都会问保修期是多长时间, 还有每个包装里都有保修单。做服装品牌也要有售后服务, 其实很简单, 一般牛仔容易坏的地方是扣子, 能够在店铺里放一些备用扣, 随时都能够给客人维修。
2、 退换货售后: 一般正规的市场有退换货管理规定, 除了特定的商品像内衣之类的, 牛仔服装是在不影响第二次销售的情况下, 如果是质量问题, 能够7天内无条件退货, 有的客户洗过之后还退, 有的客户穿过了, 牛仔裤就会变型的, 膝盖和臀部是不一样的, 这就要求店内必须有明确的退换货协议。
3、 售后态度: 在收到顾客退货要求时, 要热情对待, 仔细检查产品是否是质量问题, 要求员工认识牛仔的几种质量残次, 如果是质量问题及时退换货, 如果是人为原因, 对顾客做出合理解释, 本着顾客至上的原则协商处理。
初期预算
1、 店铺租赁: 在大学城商铺位置不同租金悬殊很大, 要做形象店, 就要选在最好的位置, 大概50平的店铺1 — 0元/月
2、 店铺装修: 包括地板, 吊顶、 灯具、 展板、 展架、 储货架, 收银台, 休息区等等, 40000元左右。
3、 员工工资: 店长底薪+提成1500+总销售的2%
店员底薪+提成1200+个人业绩的3%
店铺累计一个店如4名员工, 一个月需发放工资7000—10000
公司员工 初步计算7个人左右, 合计工资约 0元/月
累计工资30000元/月
4、 店铺损耗: 店铺内使用空调、 电脑、 音响等, 以及购买备用物品, 大约估计1000元— 元/月, 分季节性用电多少也不一样。
5、 办公租赁: 办公场所分地区差异, 价格差距很大, 如果在广州按照100平3000元每月, 一年就租房费用36000元, 再加上水电网供应开销, 一年估计 0左右; 如果在内地办公, 费用则是广州地区的一半左右。人工费在广州 元以上, 在内地1000元左右, 人工费也省一半。
6、 成本预算: 做个大概的成本预算, 布料有好有差, 取中等库存面料15元一米来计算, 男款需要的尺码: 31, 32 , 33, 34, 34, 36, 38, 40, 42( 极少量) ; 女款需要的尺码: 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32; 做保守投产一个款投6个尺码, 一码100件, 一条裤需要90公分左右来计算: 一款需要投产6*100*0.9*15=8100元, 假设需要50款就是8100*50=405000元。人工费: 缝制生产、 水洗、 后整等, 因为水洗样式不同价格浮动大, 暂预算一条裤人工费为35元, 50款投产价格约为145万。起步初期, 可边投产边销货, 能够周转资金。
7、 效益预算: 假设一件产品成本50元 可卖150元左右, 保守估计最低卖100元, 20平左右的店铺月销售约300件货, 销售额约在25万左右, 抛出店铺费用, 人工开支, 产品成本, 运费等等, 大约可盈利4万元。
8、 亏损预计: 做一个投资之前都要做好亏损预计, 成功的前提条件: 天时、 地利、 人和, 但也没有绝正确事情。

实际操作
1、 考察市场: 国内三大牛仔生产基地: 广东珠三角, 江苏常州, 山东淄博。每个地方应该都有各自的特色, 建议对服装多了解, 特别是牛仔的生产, 每一个环节都要熟悉, 只有自己懂了熟悉了才不会一头雾水。
2、 确定方案: 经过考察, 根据自己的实际情况, 制定起步方案, 确定投产放向。
3、 租店装修: 前期一个或者两个店铺卖正品, 等资金周转开了能够在内地开一个店做库存处理。网店也能够同时起步。
4、 开拓市场