国际经济与贸易认知实习.doc

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南京工业大学
经济管理学院

- 年第 二 学期

认识实习报告

专 业:
班级学号:
学生姓名:
成 绩:
指导教师:

转眼发现自己已经是大三的学生, 即将面临毕业。回忆三年所学, 各科老师都教授给了我们十分丰富而实用的知识。但有时仍感到迷茫, 似乎脑子里只有一颗颗珍贵却零散的珍珠, 无法串联到一起变成一件完美的项链艺术品。或许、 真的只有实践才能出真知、 出”珍珠”! 幸运的是, 老师为我们安排了在学校机房里三周的实 习, 我学到了很多在书本上学不到的东西。针对几天来的实习, 我对自己的实习分三个部分作如下报告: 一、 实习概况; 二、 所听报告内容概述及其感受; 三、 网上实习的过程、 收获与体会。
一、 实习概况
1、 聘请有丰富理论与实践经验的同志来学校作讲座并组织讨论。
2、 在学校机房使用外贸实务教学系统和SIMTRADE2.0进行网上实习。在Simtrade这个虚拟贸易平台中, 经过扮演不同的角色, 熟练掌握各种业务技巧, 了解到国际贸易的物流、 资金流和业务流的运作方式, 进一步巩固已学过的理论知识, 提高综合运用所学知识发现问题、 解决问题的能力。
我们都非常喜欢这个实习软件。每个人都能掌握住公司的基本信息, 做起交易来非常方便; 软件也集中体现了培养我们动手实践的功能, 在很多操作中, 都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的; 软件的功能非常齐全, 基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面, 从建立贸易关系、 询盘、 发盘、 还盘、 接受到签订合同、 计算成交价格、 各种成本、 利润、 制造各种单据、 审核各种单据, 再最后到善后处理等都是非常详尽的, 使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色; 软件的应用也较简单。可是, 任何事情都有两面性, 这个实习软件我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性, 基本上同学们实习的步骤都是一样的, 且需要操作的要求也是一样的, 所要求上交的作业也是一样的, 数据死板。
二、 所听报告内容概述及其感受
第一节课我们聆听了江苏检验检疫局的顾老师给我们上了检验检疫与国际贸易, 随着改革开放的不断深入和对外贸易的不断发展, 出入中国国境的人流、 物流、 货流其范围之广、 规模之大、 数量之多将会是前所未有的, 中国出入境检验检疫, 正是守卫着这一扇扇被称作”另类国门”的”国门卫士”。 顾老师为我们讲了检验检疫历史沿革与机构设置、 工作目的与宗旨、 工作特点及面临的挑战等等, 让我们增长了见识。
接下来我们又听了非常重要的对外贸易操作实务, 分为外贸业务简介、 背景知识等内容, 具体分为外贸业务特点、 主要环节、 各部门职能、 贸易术语等等, 重点分析了L/C这种国际贸易中最主要、 最常见的支付方式。
从合同到备货、 制单、 订舱、 办理商检、 报关、 货物运输、 办理保险、 办证认证、 交单结汇、 单据内部流转、 外汇核销、 办理退税, 每一步流程都讲得十分详尽仔细。甚至于外贸企业收汇风险防范的重要性、 具体步骤、 应对措施等细小问题也一一展示说明。
我们还听了general information of trade, 全英文的PPT给我留下了较深刻的印象。
在听报告时不但能学到很多操作知识点, 更有意义的是, 还能够得到很多前辈老师的经验信息。比如一名在外贸公司工作多年的校友学姐就与我们分享了她们如何与外商打交道、 如何留住老客户及吸引新客户, 想她人之所想, 勇于承担责任, 把客户会遇到的难题解决了, 客户自然就会放心接下来的长久合作, 这些经验之谈对于我们这种初出茅庐甚至是未出茅庐的学生而言是非常宝贵的。
最后一个报告是南京海关关税处的工作人员对于海关新知识的介绍, 大致讲了海关概论、 改革后的通关体系、 H 通关管理系统等等内容。曾看到一段话: ”多年来,一些国家的海关给国际贸易进出口商的印象就象是一个不断设置各种障碍的怪物。 如果国际物流是一场宏大的过关游戏,那么海关是不是各位”玩家”需要尽力打败的护关怪物呢?”而海关业务随着国际贸易的开展迅速发展, 各主权国家为加强外贸管理, 极重视海关法制定, 以扩大出口, 保护民族工业。因此, 在各国的法律体系中, 海关法都占有十分重要的地位。我们作为国际经济与贸易专业的学生必然也应熟悉掌握这方面知识, 因此最后一次讲座大家也都听得特别认真。
三、 网上实习的过程、 收获与体会
第一天我们到了机房, 老师为我们简要讲解了在simtrade中模拟国际贸易各个身份的任务及操作流程: 截图以L/C为例( 总结得信用证结汇能够保证出口商及时得到货款可是费用高) 。

在老师的指引下我们开始对五种角色账户资料的填写, 这是我们进行模拟操作的基本条件。我们不但需要填写公司信息, 这也决定了我们日后在贸易中将交易的产品; 同时我们要时刻注意公司的财务状况。
在完成早上的公司银行等的信息注册任务后, 老师让我们进入自由贸易阶段。我们开始各自分配角色, 在第一笔交易中我扮演的是工厂, 生产货号为0 号系列的黑色纯棉女士T恤 件。首先我在市场上发布了货源信息广告, 同时开始搜寻加工订单需求广告, 当我发现国内某出口商正需要我工厂生产的产品时即马上经过邮件进行交涉、 建立业务联系。经过多次询发盘及还盘, 我们签订了国内购销合同:

图1、 商品信息

图2、 建立业务联系邮件

图3、 询盘发盘还盘

图4、 签订合同

完成此笔交易后我开始转换为”IF集团有限公司”出口商的身份, 与法国某进口商进行贸易的模拟。经过一系列的发盘, 询盘, 之后, 出口商和进口商进入到了还盘的的阶段。最终我们双方公司同意合作, 采用l/c+cif方式, 建立业务关系。
图1、 邮件确立业务关系

图2、 签订外销合同

接下来我们进入签订与履行合同阶段。由我方填制出口预算表并起草合同。

填制预算表时我们按以下计算:
合同金额＝合同价*汇率( 单位为RMB)
采购成本( 参考工厂合同)
FOB总价＝CIF - 海运费 - 保险费
内陆运费＝出口货物的总体积×60
报检费: 报检费率为RMB200/次
可得: 报检费＝RMB200
报关费: 查到报关费为RMB200/次
海运费
计算产品体积与重量
保险费＝[CIF货价×( 1＋保险加成率) ]×保险费率
核销费:"其它费用"中, 查到核销费为RMB10/次
银行费用
第1步: 查询费率
查得L/C通知费RMB200/次、 修改通知费RMB100/次、 议付费率0.13%(最低200元)、 D/A费率0.1%(最低100元, 最高 元)、 D/P费率0.1%(最低100元, 最高 元)。
第2步: 查询汇率
　　　在"银行"页中, 查到美元的汇率为6.8261。
第3步: 计算银行费用
　　　L/C银行费用＝合同金额×0.13%×6.8261 + 200
其它费用:
退税收入:
商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率
利润:
利润＝合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费-核销费-银行费用-其它费用
合同送进口商, 进口商查看无异后填制进口预算表以及签署合同同意书。接下来进口商申领核销单:

Simtrade检查经过后, 进口商填写信用证申请书, 内容如下:

填写完成后, 发送申请书。然后进口地银行开立信用证并将信用证发给出口地银行, 我公司到出口地银行接受信用证。
同时我作为出口商与工厂订立国内合同, 开始备货。紧接着开始租船订舱, 到船公司领取配舱通知。再进入出口报检阶段, 此时需要准备的单据有"销货合同"、 "信用证"、 "商业发票"、 "装箱单"、 "出境货物报检单"。其中, 装箱单是发票的补充单据, 它列明了信用证( 或合同) 中买卖双方约定的有关包装事宜的细节, 便于国外买方在货物到达目的港时供海关检查和核对货物。

接着仍有我方出口商办理保险。备好 "商业发票"和"货物运输保险投保单"即可。再进行出口报关, 需要的单据有"商业发票"、 "装箱单"、 "出境货物通关单"、 "出口收汇核销单"、 "出口货物报关单"; 出口商出口押汇需要的单据有"商业发票"、 "装箱单"、 "普惠制产地证明书"、 "货物运输保险单"(CIF条件时)、 "海运提单"、 "汇票"。最后领核销单, 办理核销。
另一方面, 该法国公司作为进口商, 需准备好"销货合同"、 "商业发票"、 "装箱单"、 "提货单"、 "进口货物报关单"办理进口报关, 准备好"销货合同"、 "商业发票"、 "装箱单"、 "提货单"、 "入境货物报检单"进行报检。
最后, 进口商填写进口付汇到货核销表, 备齐"进口付汇核销单"、 "进口货物报关单"、 "进口付汇到货核销表"到外管局核销, 到市场销货完成本次交易。

总结: 1、 (也是通病)填单检查次数多, 一次经过率较低。因为不熟悉单据, 开始填单时很慢, 十分依赖在线帮助。
2、 ( 对于文科生来说是个大难题) 预算与实际支出相差较大。
2、 英语基础不够扎实, 写邮件的时候有些词句表示不够准确。在商务英语中, 我们的邮件大多不符合商务英语的规范。没有进行严格的还盘与发盘, 有时仅仅经过一两次磋商就把业务给谈妥了。
4、 在机房有时坐久了, 做事情心浮气躁, 过于粗心大意, 导致犯下不该犯的错误。有时为了快成交一笔业务, 填写单据复制粘贴带过, 忘了认真仔细检查, 要以”单单一致”、 ”单证一致”为原则。
5、 ( 最基本的) 我们的专业知识也不够扎实, 在实习过程中不知道某些单据的用途等等。甚至有的同学不知填写投保单时对所保种类随意勾写 导致货物遇险后不能理赔, 损失惨重。
6、 运费和关税是十分重要的条件, 进出口商在合同定价时一定要注意交易方式条件, 不然也容易陷入入不敷出的窘境。
下面是我对几个角色的具体的心得体会:
1、 出口商: 做这个角色要填的单据确实很多, 可是也特别锻炼制单能力, 是我几个角色中最花时间做、 同时也做的最好的。
2、 进口商: 这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好, 要不一个不小心就赔钱拉。没有好好的把运费和保险费算好会影响整笔交易的盈亏, 做贸易就一定要以赚取利润为目标。
3、 工厂: 工厂这个角色做的单据很少。但得分很快。可是工厂利润很少!
4、 银行: 银行角色分进口地银行和出口地银行, 别的角色在填单据的时候经常会要用到银行的信息, 但真正需要银行办理的业务真的很少。

四、 总结
经过听报告讲座和simtrade的模拟操作, 我们更熟悉了国际贸易的物流、 资金流与业务流的运作方式; 体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与她们之间的互动关系; 学会了外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路; 认识到了供求平衡、 竞争等宏观经济现象, 而且能够合理地加以利用。

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