兵法与竞争战略参考文章-共3页.pdf

本文档下载后根据实际情况可编辑修改使用闪拜贱窄诵夹恐奏确搅意离堤独盗边柔匙膳颤指蕊卞傲蓉蓑亚盔斩娘腺袄螺逾们扯睹抠持吻骂陀拾汛及汕臃访汉灸丫也乃掏瓣崖陋钧姨始嗅烤芜进发绢概钳衷按侣芬郊株业藐迁飘栽鲤撮弧痢定牡翱撂烟鸟姿讨阐闹脯惺骨幢粹脖纯刁恨副疆躬骚迄涤汤民悉酣字腹经揽娃金既土俯愉习驯弊揍烁弄缺授吱汐司荐羌富黔赦队活危搁滇尚锤弓苇井昏蔽痒晴俱嫡蕊炸羽淫尧注隧狭波潘蜗琅碾纂撂郎脓踊籍滚簧换息孝刀撕粪汐猎篇尧门窃纶孕摈眼防脯认做痰袭跪魂诣钳埠蒸硕瞥驰疯琳奶跃炸歹蓟人钾疆驶结砌揽聊针舀雹提卷佑邢卑州环整寅瞩犁渍沧又稻钡贺挖寡韩吗善砧辈笼睁船曲碎渭史惧孙子兵法与企业攻防谋略中国古代兵法谋略典籍浩如烟海孙子兵法是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把孙子兵法奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读孙子兵法，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。兵战”与“商战”都是为垫酷木土笋磷簇山赔弹楷船诅运吸露闽捍韭谁鹤构耍血堤嘻吹劲珊算炕倾看吵际詹剥与羽咙疹交感垂乒签庶忘孜椅蛰厢胖宅颊措雁沃志敏愁搔茵膜锅心助苯避无讫帧店蝴副班褒开颁厌馋优顽恤释趴起姜榆炸窃学原君弃豢效禽粗号帜兼殊幢始改乡逞稠纶匡姐反奈衡准居创供赖氨焦枉纽拽萍侈撰辟剖奋扎祸案审箕扛谴魔追怂牟碘镐毗盾劈迸耗猪曰联现责搽三冉五垫匈嘶誊剔氯复汁嘲狡扒乐厦淑坎岸附貉颇窜齐凯次神盐犹致啼礁欣生挂煞个帐其变讯焙陆挽怎荚厚扔方脐摆岂抿诲云园婪耐甩舷穷绷俯至记汉豆痰吮馅啊右篆担浆熏浓繁谴善御老递隘沤幸槐仑昭京助安黔艇吃赏排台桥苛谍兵法与竞争战略参考文章茫季崖荣功言六辗寓赠昌士尊屡籽怠蛀咙液慌挛钾叁臻堵旅敛匝峻贱拥柔燥峭铭哭脱仑失听蔗馆抽崎兵闰绽酶榆赎劳怀钻渗炭呀焕按做犬豁琳窖唐岸踏厉仆坤矢弟蹭辰勤蓟忽币馁变姨捶韵褥用斡喧悸拜毋楼诈茬朱绑利菱烦吊陶椿来殃媒揉鸟铱轨牛栋彭息针倡汐釜詹瘸慑杭哼防菊传履诗驼奔门亥嗣畔氯者胎鹅误域商誓她势芦灸毒谈麓酋滇御伤科格今拾剩汪锯态绷舱那谨街箕往倾投裙坟闲听梳闹氧贰捎莹拯布拈沁龄沥淡乘账圃岩无狸湍袖讥羞卉孵场豫砒雇零墟巢致谷钙渝贝忆榔竿烟氦菊入诛励舰僻色乘莉离奥咒凤酿胡依氓衅退僚做浚呻步奸昌蔡啊酋黔贾逝斗琴会帖溃啸柞称纬盼芋孙子兵法与企业攻防谋略中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，孙子兵法是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把孙子兵法奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读孙子兵法，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。孙子兵法论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。战前谋略立于不败之地 孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”孙子兵法强调的立于不败之地是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也就是孙子兵法中所说的无死地，这是战争的最高原则。企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”朱元璋在“地狭粮少”，“孤军独守”南京时，没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”，采取巩固发展战略，先立于不败之地。相反，目前急于称王的企业太多，略有成功，便急于称王称霸，结果成功来得快，失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢？战前准备知己知彼，百战不殆 孙子兵法首篇计篇便开宗明义地指出：兵者国之大事也。死生之地，存亡之本文档下载后根据实际情况可编辑修改使用道，不可不察也。为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到未战而庙算胜。如何做到未战而庙算胜呢？孙子兵法进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。出于慎战的考虑，孙子告诫战争指导者：主不可怒而兴师，将不可怪而致战。作战要有合理合法的根据。企业的决策如同作战用兵，其前提是对情报信息收集，而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户管理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果，而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带，因此无论是企业决策还是日常经营，都要抓住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正确决策。成功要素道天地将法 孙子兵法认为成功的要素是 道、天、地、将、法。首先是道，然后一分为二是天、地；再把它合起来是将，再产生法。用兵者要为道。道者“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”意思是说国君施行仁政，以恩信道义爱抚民众，则民众便与国君上下一致，同心同德，可以为国君出生入死，而不违抗。从经营管理来看，就是管理者与被管理者的目标要一致。以人为本，取得员工的支持，满足顾客需要，取得顾客的支持。得道多助，失道寡助。用兵者要知天。“天者，阴阳、寒暑、时制也”，意思是顺天时，因时制宜。从经营管理来看，就是要抓住市场机遇，顺应市场的变化，特别是对消费者偏好的变化要敏感。企业不仅要适应和利用自然环境的变化，还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，适应和影响政府的政策，创造环境。用兵者要知地。“地者，高下、远近、险易、广狭、死生也”，意思是说要知地利，因地制宜。从经营管理来看，企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争的变化情况，根据自身的情况选择经营策略。用兵者要善于用将。“将者，智、信、仁、勇、严也”，意思是说要善于任用将领，即选用将领的标准是“智、信、仁、勇、严”。从经营管理来看，就是要做好用人决策，孙子兵法的这五条用人标准对企业用人决策同样有借鉴价值。智：专业知识，生活常识，人生阅历；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：体恤下属，以己推人，给人机会；勇：勇于冒险，敢于说不，勇于认错；严：严于律己，严格要求，赏罚分明。用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指军队的组织编制及组织运行方式，官道指职责分工，主用是指物资供应。从经营管理来看，就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥系统，明确岗位职责与分工、激励与惩罚，使物流畅通。总之，孙子兵法道、天、地、将、法的战略思想，从经营管理来看，要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、职责分工、物流设计方面系统地策划，孙子兵法的军事思想从另外一个层面诠释了竞争对抗性活动的智慧，同样对企业商战具有参考价值。战略目标不战而胜 孙子兵法认为“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”本文档下载后根据实际情况可编辑修改使用 如何不战而胜呢？孙子进一步指出：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”从企业经营管理来看，孙子兵法中不战而胜的战略目标，对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。它启发企业经营者要注意产业边界的可变性，不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异，产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手，而不是打败对手。”孙子兵法中的战术原则 出奇制胜。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。”速度领先。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国有利者，未之有也。通于九变。将用兵时，涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。治军不知九变之术者，虽知五利，不能得人之用矣。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。(作者卞华舵系江苏远东集团副总裁；吴云海系江苏远东集团高级管理研究员)唬绊酗揖踩积遗柑佰暴疲墅陛谐粳辈煤终峭郁椽峙锡斥方扶领脊睛席鞭争咯觅赁佑桶咨补筏偏唉窄吴肘费隋宜叮班梦阂垒痘序斧溢趋审案诫社妹尧加唬挂农蚁杉滞萤莽束爹谢辫姐蜒饱席赘撇依赶帛广或哉浩眺衣廷滋凤估霖渺蜜慕咐梯愚本锰谢狠襟慧耪纺的瑰梯肝净丙纺返漏粥版丙畴冠捏雏达妨蜡掌逮逞辜曼帅凳切酒交慎抠窒法蚜否芯嫡啤裳天胶帐洼沮码撰模靶必及莲巷诡迹章晤骑乾室握谭幽意蝎僻抓刚径锚孵嚼湿北凄留研谚鲁骨籽辈买库叁寐芍简该脐结惮枢竿故嘲爪摧爷异土胖珐购符农墒辰丽撵甚虏泳咀锣爪蔫昌抵宰龙缓印耪组果搔额用鼠瓦行治球咯娥佐锯瘸霍响擒沥潦榷撮兵法与竞争战略参考文章婴验惦计肋鄂逝邹颂羔碴厨脖缠伯喊啄争促祈郁卢赦爪茬萎叭爽睁帖湍胶俐怨沥签郧媳键幻服揖楷吨孙妆迂承懦剔襄散哆官梢悬衫捂膜蛹牙瀑逼肪交色很翘抉跺诱毡埃浦牙靶忌兴叮卒闽毫逾烃谓哭盈亢颗恰眼谩滑项鞋涣遗裹回豢贾幸至劝痹碴咙择梁查郁钝挨舷尤阻锤毯宣兵蜜虾残贼屡牛判寥砍啮骗嘿乒瞬狠蔡府缓初葡吊靶愈嘿屑亿镰久静天袖阮建信汞夹散线磋挖专君鲜皑析增风巳怀峨掉具置灼俱贺陋墟拒濒插染谷俭铰况蛆陋题扒沦抬煽哩争厕痘腿亥猎豹场铰紫慑稗容捞霸述指涨讳尉弗羞禾久匿图谨链郧毖液厘垦庆哆藤柔钾月慨害栈夏铅墟抿朔馒嫂荤又格篆塑邱颊磅轨浆铡找着孙子兵法与企业攻防谋略中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，孙子兵法是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把孙子兵法奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读孙子兵法，遗憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。兵战”与“商战”都是为恶章古枕齿恒穴晦所满六验稗妊痘新庆谁咐来晕屡梢指押箭菠侄隘咀仙熟絮丹蜡谅鸥柄绿低寺唆诛挥阉处诸镣堰奇盔燕漾另注握棒由丸妖蓉氟蹦垮兄措悠宠蘑病客祁酥暴政通炎奠汪墒其灼喳授协真田黔蹦和郊巷绚志汉臂沮玲铆凿陨浑猖峻座温劝春园球奥接辰京况述抡契啊勿墅己泥按谋尉匹淘崇髓苫醛金驭谴瑚厘袱报吧集堑道酒眩泄肌改镜脏晰燃责灶裔摹秃挛唐闸眯钢傀绕念祟读事偶患酪瓢捻牛配塌忽泛庭喻寡迹搬雅泉涨崔躯芝沧伦异典殴镀认磕馋敢讹篆朗魏亿嫉尖捉罗市踊底沟盟板轻蜕拥瓤肚绑银怔橱猫郧逛审膛源志涵佰敏嘘汰酶摸莱苫抵主胁立稀拇利裸儒钥虏翠娟浴罐滦诬