游戏广告投放注意点.doc

游戏广告的投放沉淀

一、投放目的：为了获得手游广告效果，即转化率和点击量。

二、投放策略：

1、轰炸式：在游戏将要推出前，高密度、高覆盖面地在主要传媒平台上对所有人群不加区分地进行宣传轰炸，以达到迅速提高知名度的宣传造势策略。事实上，寒、暑假到来的一个月是各家网游公司推广新品的重要时机，这一个月各大游戏公司通常会加大投放时间、频次。

2、定向式：定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，从而提高投资回报率。使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：包括用户的所在地域、性别、年龄、时间段等问题。另外还需要注意定向用户不宜过窄、定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低。

三、媒体接触点
所谓接触点，就是消费者在与商家发生联系的过程中的一切沟通与互动点，。接触点不局限于各种媒体，还包括实体店面、商品本身、客服电话、服务人员接触、户外活动、直邮、交流商品使用心得的亲朋好友等。凡是能成为传播商品信息的载体，都可以视为接触点。不管是传统媒体还是互联网，对于受众来说，他们都是一个个接触点。

1、 硬广告
我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。相对于游戏而言，硬广告一般是网页的插图、图标等。
2、 软广告
而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现。相对于游戏而言可能是介绍某个游戏的攻略，或一些游戏测评的形式出现。

3、 超级app
超级APP就是高使用时长、大用户量的通用性APP，围绕自身主基因(功能)开放接口，聚合大量第三方服务之后演变为平台。大家熟悉的超级APP就有腾讯微信、新浪微博、淘宝、百度地图和UC浏览器等。通常通过在这种超级app上植入广告以达到宣传的效果。如：在视屏播放的软件上，暂停的时候出现的游戏广告。
4、 积分墙
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外，第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。
用户可以通过下载游戏完成积分墙的任务。
5、自媒体
自媒体又称“个人媒体”，通过现代化、电子化的手段，向不特定的大多数个人传播信息的方式。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。如：订阅用户的推送、朋友圈的分享等方式。

四、手游广告投放计费方式
手机游戏行业，经常会碰到投放广告、积分墙冲榜、投放视频贴片等，经常会设计投放的位置及广告核算的方式等问题。下面列举了手游广告常用到的CPM、CPA、CPC、CPT具体含义
1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本
网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10000人次访问的主页就是10元。至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本
以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。

3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。 广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。

4.CPT(Cost Per Time)按时间长度计费
很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。

5.CPS(Cost Per Sales)按游戏内消费分成计费
CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。而在手游里，联运也指的是CPS，即通过游戏内付费来进行分成的一种模式，也是最为常见的方式！