业务方案.docx

业务方案

9
2020年4月19日
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
返乡流探亲流过节流消费流 抢抓资源大拜访
叙乡情话亲情忆友情谈交情 假日营销多签单
一一太平洋寿险广西分公司个险“假日营销”业务竞赛方案
今年的春节、情人节和元宵节都在二月，春节既是消费流的高峰，也是人流的高峰，大批在外有成就的达官贵人和创造财富的务工游子，带着亲情乡情返乡探亲度假过春节，是太保精英拜访签单促成的好机会，是寿险营销的旺季，为了调动大家运用假日返乡人流资源拓展客户的积极性，特制订个险“假日营销”业务竞赛方案，现就有关内容明确如下：
一、竞赛对象：全司个险条线外勤人员（含顾问营销和服务营销）
二、竞赛时间： 2月1日至28日期间系统生效期缴保费（不含三年期及产代寿业务），减犹豫期退保业务。
三、竞赛口号：
1、返乡人如潮，拜访掀高潮，一天二三单，机遇要抓牢！
2、假日好心情，签单好促成，乡情多交流，关键要出门！
3、金佑打先锋，人人买得起，鸿发攀高峰，个个都需要！
4、牵手结伴搅市场，帮助乡亲建保障，人人举绩个个称王！
四、竞赛奖励：
意外险是敲门砖，是积累客户的重要手段，加强意外险销售是改进客户保险体验的需要。因此，凡期内入围以下奖励的，个人意外险生效保费须达成在300元（含）以上。
（一）对期内客户的奖励：
1、凡期内客户在我司购买意外险的，公司给予该客户赠险卡壹张的奖励，此项发完为止。
2、凡期内客户每签约壹件期缴保单（按自然保单计算），分公司奖励该客户礼品碗壹套，此项发完为止，客户多签多送。
3、凡期内客户经过短信、网络、激活卡报名参加总公司客户活动，且作为投保人在期内累计生效新保期缴保费≥1万元，即可获得蛇年金条抽奖资格。客户累计获得的抽奖次数＝期内累计生效新保期缴保费以万为单位计算。总公司将在 4月统一抽取幸运客户。每位幸运客户可获得20克蛇年金条一根，蛇年金条共200根，允许重复中奖。
以上奖项可重复计奖。
（二）对个人的七重大奖：
1、“人人举绩贺除夕压岁钱”奖：凡个人2月1日至8日期间每生效期缴保单1户，分公司按50元/户给达标人压岁钱奖励，此项最高奖励300元。
2、“新春交单有礼大红包”奖：凡个人2月9日（除夕）至17日（正月初八）期间每生效期缴保单1户，分公司按30元/户给达标人大红包奖励，此项最高奖励200元。
3、“新春假日业务竞赛”加佣奖：
（1）凡个人期内生效期缴在3千P（含）以上，加佣奖3%；
（2）凡个人期内生效期缴在1万（含）以上，加佣奖4%；
（3）凡个人期内生效期缴在3万（含）以上，加佣奖5%；
（4）凡个人期内生效期缴在10万（含）以上，加佣奖6%；
此项奖项不重复计奖，就高发放。
4、“新春太保一家亲假日牵手”达标奖：
公司鼓励元月份期缴举绩的伙伴牵手元月份未举绩的伙伴，期内牵手双方均达成期缴举绩的，公司按被牵手人期内FYC的15%奖励给牵手人,每牵手成功一人，奖励最高不超过300元。期内牵手人期缴未举绩的不予奖励。
同一被牵手人只能与一名牵手人牵手；牵手人最多牵手不得超过3人，牵手人与被牵手人在辖属四级机构内能够自由组合。机构管理人员要做好资源调配分解工作，引导牵手人与被牵手人本人书面申请，经机构确认后汇总上报分公司。
5、“新春绩优高手”特别奖：
凡期内达成期缴保费五十万（含）以上的，奖励上海总公司参观旅游指标一个。此项可重复计奖。
6、“新春抢户天王”奖：
凡期内达成期缴三十户（含）以上的，奖励上海总公司参观旅游指标一个或神行太保平板电脑一台。此项可重复计奖。
7、总公司高手论坛参会资格：
一季度个人生效期缴保费≥100万（其中元月份生效的期缴保费按1.2计算），获邀参加总公司一季度全国高手论坛资格指标一个， 分公司给予达标人前往会议举办地双飞交通费用的奖励。
以上七个奖项分别累加计奖。
（三）对室主任的奖励：
凡6人（含）以下业务室，期内期缴千P举绩率超出75%的；
凡12人（含）以下业务室，期内期缴千P举绩率超出70%的；
凡18人（含）以下业务室，期内期缴千P举绩率超出65%的；
凡24人（含）以下业务室，期内期缴千P举绩率超出60%的；
凡24人（不含）以上业务室，期内期缴千P举绩率超出55%的；
按业务室期缴千P举绩人力每人100元奖励团队活动费用。
（四）对部经理的奖励：
凡25人（含）以下业务部，期内期缴千P举绩率超出70%的；
凡50人（含）以下业务部，期内期缴千P举绩率超出65%的；
凡75人（含）以下业务部，期内期缴千P举绩率超出60%的；
凡100人（含）以下业务部，期内期缴千P举绩率超出55%的；
凡100人（不含）以上业务部，期内期缴千P举绩率超出50%的；
按业务部期缴千P举绩人力每人50元奖励团队活动费用。
（五）对机构新春假日大早会组织费用支持的奖励：
1、凡大年初三到初六参加分公司新春联合大早会的机构分公司根据每天指纹考勤的人数按每人10元奖励机构费用，专项用于业务伙伴的新春茶话会。没有登陆分公司视频或没有视频镜头的机构不享受该奖励。
2、新春早会拜年活动奖励：凡大年初三到初六参加分公司新春联合大早会，分享牵手结伴抢户心得并向全辖拜年的伙伴，奖励精美陶瓷电热水壶一个或精美陶瓷刀具一套。
分公司按各机构元月末总人力的1%分配新春早会拜年名额，由各机构在分配名额的范围内推荐经过牵手结伴抢户达成10户以上的伙伴分享。各机构伙伴分享的日期由分公司与机构沟通后确定。
五、竞赛说明：
1、户数是指期内被保险投保期缴保费≥500元/件为一户，同一被保险人期内无论投保几件期缴保单，只按一户计算。期内如出现同一被保险人分别与不同的业务人员签单的，户数统计归属先签单生效的经办业务员。
2、分公司2月2日下发牵手人与被牵手人名单，由各机构在名单范围内组织牵手双方进行签名确认，并于2月5日前将牵手确认汇总表 OA报送分公司方俊宾处，逾期不再受理。
3、业务室包含业务部直辖室和元月末达成室晋升考核于2月新成立的业务室。
4、业务室、业务部的人力以元月末的系统人力为准，并作为期缴举绩率的计算基数。鼓励2月新增有效人力以提高团队期缴举绩率。
5、业务室（部）的团队活动费用须专项用于团队的客户联谊会、恳谈会、答谢会。
6、总公司如另有方案奖励的，以本方案为准，不兼得。
7、以上方案的解释权归分公司个人业务部。
六、竞赛要求：
二月有春节、情人节和元宵节，是返乡流、探亲流、过节流、消费流最旺的月份，也是各位伙伴年头抢抓资源大量占有客户实现新年度新发展的关键月份，因此大家要紧紧围绕“四流”分析资源明确行动方向；围绕“四情”牵手结伴疯狂大拜访；运用金佑以小搏大多签单，比件数积少成多；运用鸿发理财投资攀高峰，满足人们养老需要，掀起春节假日营销的新高潮。具体竞赛要求如下：
（一）把握六大要点：
一是要更新观念，统一思想。要更新过年歇一歇和过年保险不好讲的思想认识，突出“穷人忙过年，富人抢资源，富人忙挣钱…”的思想引领。以及全社会人人有保险和保险让生活更美好的观念引导。
二是加强“四流”分析和“四情”运用，在以小搏大比件数，积少成多的态度要坚决，宣导、推动、督促的力度要大，行动要早，标杆典型要建立。
三是在牵手结伴展业模式上要大力推动，调度组合、双向督促牵手结伴展业的职场氛围要迅速营造起来。
四是开展“今年拜年多签单，赢在假日打高点”的个人和团队PK赛活动。
五是要吃透方案的三大节点：
1、除夕前（8号前）的人人领压岁钱，个个举绩迎新春活动；2、长假展业假日无休比交单活动（正月初八前）；3、二月业务达标。抓两头促中间，即件数和举绩、绩优五十万以上人员。炒作好压岁钱和新春交单有礼奖红包工作，狠抓达标人数促举绩率。
六是运用好“神行太保”平板电脑和“POS机展业工具，发挥其“五加二”、“白加黑”、新春假日24小时不打烊的神奇功能，是伙伴们新春假日“展业、促成、签单、承保”的好武器，要运用新武器，抢夺假日商机，神行所到之处无往不胜！
（二）开好五个会：
一是召开好三、四级机构个险干部会议，统一商机就是战机的认识，明确节点和目标，安排分片分工负责督办工作；二是2月3日前以四级机构为单位召开好 “太保一家亲假日牵手”签字仪式，结伴有力量活动；三是各机构要开好大早会，组织牵手结伴展业抢户较好的人员进行分享；四是开好主管周经营夕会，安排举绩率较好的团队分享，分析市场、推动举绩、提升业绩；五是召开由机构督促、团队组织、个人参与的各类新春客户联谊会、答谢会、恳谈会，做好会议行事历的安排，推动会议前置且高频召开。 2月9日前（除夕）每个团队不少于5场，机构不少于3场，达成主管人人举绩，团队举绩30%的目标；2月10-17日前（初八假日前）每个团队不少于3场，机构不少于2场，达成团队举绩50%的目标；2月16-24日前（元宵节前）每个团队不少于5场，机构不少于3场的要求，达成团队举绩70%的目标。
（三）做好产品销售的三个区隔：
做好新人和老人、生人和熟人、一般客户和中高端客户产品区隔。
1、要突出金佑打先锋的思想，开展全司：“金佑件均低，人人买得起；金佑保障全，个个都需要 ；金佑保额高，买了很合算；金佑功能多，转换真灵活”销售金句的背诵做到人人会讲，个个去讲，见人就讲，追踪一天二三单的效果。
2、要推动鸿发攀高峰的氛围，突出鸿发是开发中高端客户的好产品，也是伙伴绩优达标的好武器。开展全司：“投钱一阵子，领钱一辈子”；“只要一出手，保额百分之九先领走，年年领取年年有，能活多久领多久；本金六十岁返还，五档可选更自由，红利复利相伴到永久，这样的产品哪里有，该出手时就出手，签单签到手发抖…,财富管家专业、省心、情更周”；“鸿发年年险种好，千元起投不查表，万元追加好续保，省心增值更可靠”销售金句的背诵，并作为老人、熟人、中高端客户的主销产品。
各机构要围绕三个区隔做好新人、老人产品的回炉培训，运用分公司下发的课件逢会就讲，见面就考，做到人人领会，个个去讲。结合神行太保五步体验法，工具运用五步促成法做好通关工作，推动业务伙伴拜访量和成交量的提高。
总之，二月份是一季度开门红达成的关键月，各级管理干部要集中一切人、财、物力，抓好个人、团队、机构各类会议的带动和推动工作，抓好以小搏大牵手结伴展业举绩的互动工作，影响、促进一部分意愿不强、行动慢的伙伴主动参与到竞赛中，营造全司舞动的积极氛围，实现二月竞赛目标的全面达成，为一季度开门红赢得主动！