主任训练日操作手册河北.pptx

赵津赵津20102010年年4 4月月目目 录录主任训练是一项长期持续的工作主任训练的操作规划主任训练日操作流程和要求主任训练日课程安排和行事历主任提升需要持续养成主任提升需要持续养成06年底全省主管787人左右，09年底达到1741人，增长121%，大量新主任晋升，称呼改变容易，角色转变不容易，技能不是拉动出来的，需要长期持续养成；月度主任训练日操作简便持久月度主任训练日操作简便持久05年4-7月分公司主任调训，培训700人次，做了4个月才培训完毕，耗时长，频次低，06年石家庄本部从1月-8月，连续操作了8个月主任训练日，持续的运作，带来比率强化比率强化比率强化比率强化效果。主任训练是一项长期持续的工作主任训练是一项长期持续的工作主任训练的操作规划主任训练的操作规划操作主体：操作主体：支公司培训部参加人员：参加人员：业务单位全体主管（含营业部经理、课长、处经理）操作时间操作时间:支公司统一操作，每月两次，每周二进行；结合主任例会，结合腾潜回炉；操作内容：操作内容：主任发展设计的小组经营、活动管理、人力成长、产品学习、新人辅导等主任训练的操作规划主任训练的操作规划操作内容设计思路操作内容设计思路通过持续训练，促进主管技能逐步提升；通过持续训练，促进主管技能逐步提升；贴近实战、贴近推动重点，便于统一思想，促进公司推动动贴近实战、贴近推动重点，便于统一思想，促进公司推动动作有效落实；作有效落实；操作内容规划操作内容规划按照小组经营、基础管理、新人辅导、产品学习、组织发展等按照小组经营、基础管理、新人辅导、产品学习、组织发展等方面内容，分成方面内容，分成经营类经营类和和训练类训练类两个类别：两个类别：经营类：基础管理、组织发展等知识传授型课程；经营类：基础管理、组织发展等知识传授型课程；经营类：基础管理、组织发展等知识传授型课程；经营类：基础管理、组织发展等知识传授型课程；训练类：新人辅导、产品学习等现场演练通关等互动类课程。训练类：新人辅导、产品学习等现场演练通关等互动类课程。训练类：新人辅导、产品学习等现场演练通关等互动类课程。训练类：新人辅导、产品学习等现场演练通关等互动类课程。训练内容规划训练内容规划时时 间间训练内容训练内容经营类经营类训练类训练类4 4月月周单元运作周单元运作电子投保书使用、短信系统的日常应用电子投保书使用、短信系统的日常应用借助家财宝推动主顾开拓借助家财宝推动主顾开拓新人赢家建议书说明辅导演练新人赢家建议书说明辅导演练5 5月月TQCTQC优秀营业部分享优秀营业部分享早会夕会经营演练早会夕会经营演练组织发展与潜龙的培养（分享）组织发展与潜龙的培养（分享）行销支持管理系统的日常应用行销支持管理系统的日常应用6 6月月充分利用公司资源、推动事业持续发展充分利用公司资源、推动事业持续发展新人销售活动目标辅导演练新人销售活动目标辅导演练如何有效激发部属增员意愿如何有效激发部属增员意愿保险需求分析软件的应用保险需求分析软件的应用7 7月月如何有效提升个人及小组产能如何有效提升个人及小组产能新人智盈建议书说明辅导演练新人智盈建议书说明辅导演练新主任的困惑与解答（分享）新主任的困惑与解答（分享）新人辅导技巧新人辅导技巧8 8月月增员赢家增员赢家增员训练话术通关增员训练话术通关研究基本法研究基本法 价值最大化（价值最大化（VCDVCD）新人陪同拜访技巧新人陪同拜访技巧9 9月月标准组与钻石组的经营（标准组与钻石组的经营（VCDVCD）新智盈产品学习推动研讨新智盈产品学习推动研讨主顾开拓工具主顾开拓工具新人寿险的意义与功用辅导新人寿险的意义与功用辅导上午上午上午上午开训政令宣导，30分钟经营类课程，60分钟训练类课程，60分钟下午下午下午下午机构自选内容，60分钟营业区主任例会，60分钟主任训练日的操作流程主任训练日的操作流程操作要求操作要求主任训练日，主任训练日，所有主管必须出勤所有主管必须出勤，不能出勤按照基，不能出勤按照基本法邀请进行请假流程，未请假视为旷工；本法邀请进行请假流程，未请假视为旷工；有新人的主管去衔接班有新人的主管去衔接班参加家长会，允许事先参加家长会，允许事先向主向主任训练日班主任任训练日班主任请假请假；二季度训练类课程，侧重二季度训练类课程，侧重E E行销培训部分，主管必须行销培训部分，主管必须携带笔记本电脑携带笔记本电脑参加，未携带电脑视为未出勤。参加，未携带电脑视为未出勤。二、三季度主任训练日行事历二、三季度主任训练日行事历时间训练内容经营类训练类其他类4月20日周单元运作电子投保书使用、短信系统的日常应用4月27日借助家财宝推动主顾开拓新人赢家建议书说明辅导演练5月11日TQC优秀营业部分享早会夕会经营演练5月25日组织发展与潜龙的培养（分享）行销支持管理系统的日常应用6月8日充分利用公司资源、推动事业持续发展新人销售活动目标辅导演练6月22日如何有效激发部属增员意愿保险需求分析软件的应用7月13日如何有效提升个人及小组产能新人智盈建议书说明辅导演练7月27日新主任的困惑与解答（分享）新人辅导技巧8月10日增员赢家增员训练话术通关8月24日研究基本法 价值最大化（VCD）新人陪同拜访技巧9月14日标准组与钻石组的经营（VCD）新智盈产品学习推动研讨9月28日主顾开拓工具新人寿险的意义与功用辅导