门店商品陈列培训.pptx

让商品会说话让商品会说话商品陈列展示的基本原则与技巧商品陈列展示的基本原则与技巧 彭瑶彭瑶 商品陈列展示商品陈列展示 一，商品陈列展示的意义一，商品陈列展示的意义 二，商品陈列展示的目的和原则二，商品陈列展示的目的和原则 三三 商品陈列展示的方法商品陈列展示的方法与技巧与技巧 四四 商品陈列的商品陈列的标准标准 五五 商品陈列展示注意事项商品陈列展示注意事项 商品陈列展示的意义 改善店容促进 销售 唤起需求商品陈列展示的目的商品陈列展示的目的一，区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取一，区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取二，化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购二，化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购三三，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者者四四，从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同并根据不同 地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整整一，陈列的安全性一，陈列的安全性二二 陈列的易观看，易选择性陈列的易观看，易选择性三三 陈列易取性，易放回性陈列易取性，易放回性四四 陈列的经济原则陈列的经济原则陈列的基本原则陈列的安全性无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是通过相关部门检测合格商品陈列的易观察，易选择性商品陈列的分类原则m按不同品类-同一品类商品陈列在一起m按不同品牌-同一品牌商品陈列在一起m按不同功能-同一功能商品陈列在一起m按不同季节-以季节性商品分类m按不同价格-以价格带区分商品m按不同色彩-通过色彩调节突出商品m按相关联商品-相关联的不同商品陈列 陈列的易取性，易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有角度进行确认，然后再决定是否购买。当然有时候顾客也会将拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的话，也行会因为这一点便丧失商品销售出去的机会清洁感 新鲜感陈列成本问题 感觉良好的陈列几要素感觉良好的陈列几要素鲜度感信息说服力商品陈列的经济原则m陈列的重点位置应该是周转率高和高毛利产品m畅销产品陈列在主通道黄金段m相关性产品陈列靠近m商品陈列量根据商品的销量决定m重点商品重点陈列m商品分类说明明确清楚商品陈列展示的方法与技巧商品陈列展示的方法与技巧一，陈列面和陈列数一，陈列面和陈列数二，黄金陈列线二，黄金陈列线三三，快消品陈列，快消品陈列四四，棉品陈列棉品陈列 快消品陈列方法与技巧一，陈列的基本方法二，纵向陈列三 横向陈列四 品牌陈列五 类别陈列六 端架陈列七 堆头陈列八 关联陈列九 特殊陈列十 情景陈列陈列面与陈列数陈列面是指一个单品在货架上可以陈列的面，陈列数是指一个单品在一个陈列面可以陈列的数量黄金陈列线上段黄金陈黄金陈列线列线中段下段快消商品基本陈列方法从左到右。从上到下，从低到高，从小到大。同一形状的陈列在一起，同一规格的陈列在一起同一颜色的陈列在一起，纵向陈列纵向陈列是商品按照纵向摆法陈列，一般情况下陈列面比较多，商品货品足，采取纵向陈列法横向陈列是指商品按照横向摆法陈列的一种陈列方法，一般在陈列位比较小，陈列SKU比较多，陈列商品比较少用此陈列法类别陈列类别陈列是指同一类别或者同一功能的产品陈列在一起，一般情况下是品牌较多，单品数不多，或者是门店面积比较大的情况下陈列品牌陈列同一品牌单品陈列在一起，一般情况下是品牌SKU比较齐全，大部分奶粉，尿片都是这种陈列法，用品也有此陈列法端头陈列端头陈列，是指将商品陈列在货架端头，端头一般是货架最好的位置，一促销商品，主推商品，当季商品陈列在改位置（注，端头陈列商品品牌或品类不宜过多，一到两个单品为最佳堆头陈列堆头陈列是指利用堆头等道具，将货品集中陈列的一种方式，一般陈列单品为促销单品，处理品，主推商品等。一般堆头陈列单品为一个单品关联陈列关联陈列就是将相关联的产品陈列在一起，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陈列在一起，床，床上用品 床铃等陈列在一起 一般用于橱窗陈列，情景陈列等特殊陈列指利用特殊道具做的陈列例如 整箱洗衣液切割陈列，端架旁边悬挂陈列 ，展柜陈列，兜网陈列 一般在门店陈列面有限，或合理利用空间的情况下做这样的陈列情景陈列情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多棉品陈列一，服装陈列方法一，服装陈列方法二，服装陈列色彩二，服装陈列色彩搭配搭配三，服装陈列款式三，服装陈列款式搭配搭配四，散件陈列四，散件陈列五五 床品陈列床品陈列 服装陈列方法叠装挂装花样陈列模特橱窗一，叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一，叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式二，一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到二，一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗冷，由明至暗三。三。同季节，同类型，同系列的产品陈列在同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域同一区域三三 拆除外包装，薄装拆除外包装，薄装4-64-6件为一叠，厚装件为一叠，厚装3-3-4 4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大四四 叠装一般旁边都要有模特展示款式，或叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装者有挂装叠装陈列方式一，挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一一，挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一种方式种方式二，每款服饰应同时连续挂二，每款服饰应同时连续挂2 2件以上，不超过件以上，不超过4 4件件三三 同一款式货品使用同一种衣架同一款式货品使用同一种衣架,挂钩朝一挂钩朝一个方向个方向三三 挂装号码序列为，自前向后，由小码到挂装号码序列为，自前向后，由小码到大码，由左向右，从小码到大码大码，由左向右，从小码到大码四四 挂装正挂颜色应从外到内，从前到后，挂装正挂颜色应从外到内，从前到后，由浅自深，由明至暗，侧挂由浅自深，由明至暗，侧挂 ，从左到右，由，从左到右，由浅到深，由明到暗。遇到同一色系衣服较多，浅到深，由明到暗。遇到同一色系衣服较多，中间用其他色系跳跃陈列中间用其他色系跳跃陈列挂装陈列方式模特陈列模特陈列一般是指，将衣服穿在模特上的一种陈列方式模特一般有半身模特和全身模特需要注意的是模特上穿的衣服要尺码齐全，当季，流行的衣服同时模特身上的衣服必须大小合适，干净整洁，吊牌不要漏出来模特陈列服装要及时更换一般3-5天更换一次模特陈列一般和挂装，叠装，结合一起陈列橱窗陈列橱窗陈列一般是由模特以及其橱窗陈列一般是由模特以及其他道具组合而成，代表一个店他道具组合而成，代表一个店的形象的形象一般橱窗陈列需要一般橱窗陈列需要2-32-3个以上的个以上的模特模特模特身上的衣服必须主题一致，模特身上的衣服必须主题一致，全套搭配并配上合适的配饰全套搭配并配上合适的配饰 其他道具必须配合主题，结合其他道具必须配合主题，结合环境，与所表达的主题一致环境，与所表达的主题一致橱窗陈列要注意及时跟新橱窗陈列要注意及时跟新花样陈列花样陈列花样陈列是指根据服装本身的特色，借助一些道具如灯笼纸，图订鞋帽等，变化一些形状，使陈列更丰富，更生动色彩陈列技巧渐变式陈列渐变式陈列跳跃式陈列跳跃式陈列彩虹式陈列彩虹式陈列配色配色色彩三要素色彩的三要素是指色调（色相）饱和度（纯度）明度色彩三要素的应用空间1 1，明度高的有向前的感觉，明度低的颜，明度高的有向前的感觉，明度低的颜色有后退的感觉色有后退的感觉2 2，暖色调有向前的感觉，冷色有后退的，暖色调有向前的感觉，冷色有后退的感觉感觉3 3，高纯度的有向前的感觉，低纯度有后，高纯度的有向前的感觉，低纯度有后退的感觉退的感觉 4 4，色彩整有向前的感觉，色彩不整边缘，色彩整有向前的感觉，色彩不整边缘虚，有后退的感觉虚，有后退的感觉5 5，色彩面积大有向前的感觉，色彩面积，色彩面积大有向前的感觉，色彩面积小有后退的感觉小有后退的感觉6 6，规则形状有向前的感觉，不规则形状，规则形状有向前的感觉，不规则形状有后退的感觉有后退的感觉渐变式陈列将同一色系不同深浅的商品组将同一色系不同深浅的商品组合搭配，让其富有层次感。例合搭配，让其富有层次感。例如如 白色白色-米白米白-米咖米咖-浅咖浅咖-深咖深咖 跳跃式陈列一般试用于成系列的商品展示，一般试用于成系列的商品展示，可以运用商品的深可以运用商品的深=浅浅-深深-浅浅 这种这种间隔方式来做，可以上装，下装，间隔方式来做，可以上装，下装，连体搭配连体搭配 ，跳跃感更强更饱和，跳跃感更强更饱和彩虹式陈列一般都是色彩多样，比较活一般都是色彩多样，比较活波的风格服装波的风格服装配色相近色、对比色同类色强烈色配合相近色就是两个颜色比较相近，比如白，米色 深红和枣红 等对比色对比色是指两个颜色之间对比强烈，色彩感觉是两个极端，黑色和白色，红色和绿色同类色一类的颜色，一个色系的意思，知识色彩的纯度和亮度不同，比如玫红和深红强烈色配合就是相隔较远的颜色相配，比如黄色和紫色 等散件陈列散件陈列分为挂件陈列和叠装。一般有包装的采用挂件陈列，如袜子，口水兜等 一般无包装采取叠装陈列的方式，如毛巾，浴巾等床品陈列方式床品一般情况下采取关联情景陈列，与床一起陈列，或者根据功能性，由特殊道具陈列出来。注意床品需要裸妆陈列，让顾客能看到床品的具体样子棉品陈列的几要素款式多样化陈列方式多变色彩渲染氛围营造视觉氛围商品陈列的标准四化 系列商品归类化 色泽款式多样化 重点突出主题化 整齐丰富艺术化三线 商品陈列一条线 标价齐全一条线 柜台货架一条线 商品陈列的注意事项m整齐丰满m美观规范m放稳安全m整洁卫生m合理陈列m时常更换商品陈列注意事项具体要求1正挂，衣钩方向朝左，侧挂，衣钩方向朝内，衣钩间距均一；夏装数量5-10件，秋冬数量3-5件；叠装要求3-4件。2品牌婴装按色系陈列（冷暖色/简单化到复杂化），库存对应挂板，整齐存放；品牌专柜情景展示。3婴装侧挂陈列要求：由浅到深、由左到右、由上到下、由小到大。4同一层板商品高度一致，按左低右高原则陈列。5商品与上层层板间距不能超过2.5-3CM，商品之间不能超过0.1CM。6收银台后陈列大单赠品或重点推荐商品,禁止陈列其他货品私人物品；保持收银台资料安全。71/3童床配床品加情景展示，车子整齐陈列摆放、车身车轮朝向一致，价签在主通道位置8快销商品陈列要求：商品陈列一条线，标价齐全一条线，柜台、货架一条线。9商品按先进先出，易取易见，上轻下重原则陈列10橱窗不能被车辆或杂物阻挡11应季商品在端架和鱼眼座有重点陈列；橱窗必须有当季产品和重点品牌商品的情景展示。12过季商品不能陈列到主排面。13 海报商品陈列在明显的位置并扩大陈列面14地堆商品必须有地台或地垫，整齐划一，分类明确。15 排面货架上没有受污染、破包、破损的商品 16没有未出样的库存商品谢谢越来越好