6马董商业模式-PPT课件.pptx

O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc1商商业模式定模式定义商业模式描述：商业模式描述：商业模式描述：商业模式描述：企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理如果如果商业模式商业模式有问题有问题你将白忙一场你将白忙一场!O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc2商商业模式之模式之9个构造版个构造版块O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc3商商业模式之模式之9个构造版个构造版块O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc4商商业模式之模式之9个构造版个构造版块O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc5商商业模式之模式之9个构造版个构造版块企业想要接触和服务的不同人群或组织我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc6商商业模式之模式之9个构造版个构造版块为特定客户细分创造价值的系列产品或服务我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？我们正在提供给你客户细分群体哪些系列的产品和服务？O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc7商商业模式之模式之9个构造版个构造版块描绘公司如何沟通、接触其客户细分二传递其价值主张通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc8商商业模式之模式之9个构造版个构造版块描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？那些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc9商商业模式之模式之9个构造版个构造版块描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）什么样的价值能让客户愿意付费？他们现在付费买什么？他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？资产销售、使用费、订阅费、租赁费、授权费、经纪收入、广告费O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc10商商业模式之模式之9个构造版个构造版块描绘公司让商业模式有效运转所必需的最重要的因素（资源为实体资产、金融资产、知识资产、人力资源，形态可以是自有、租赁、从重要伙伴那里获得）我们的价值主张需要什么样的核心资源？我们的渠道通路需要什么样的核心资源？我们的客户关系？收入来源呢？O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc11商商业模式之模式之9个构造版个构造版块描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情（制造产品、问题解决、平台/网络）我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc12商商业模式之模式之9个构造版个构造版块描绘让商业模式有效运转所必需的供应商与合作伙伴的网络谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？合作伙伴都执行哪些关键业务？O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc13商商业模式之模式之9个构造版个构造版块描绘运营一个商业模式所引发的所有成本（如创造价值、提供价值、维护客户关系、产生收入等引发的）什么是我们商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源费用最多？哪些关键业务费用最多？O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc14商商业模式构架模式构架图重要合作关键业务价值主张客户关系客户细分核心资源渠道通路成本构成收入来源O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc15价价值循循环，帮助你判断，帮助你判断这笔生意是否笔生意是否值得做得做O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc16持持续循循环，帮助你看清，帮助你看清这个生意能否个生意能否长久！久！O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc17效率循效率循环，帮助你判断，帮助你判断这笔生意笔生意该不不该做做O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc18资金循金循环，帮助你，帮助你计算投入的算投入的资本能本能支撑多久支撑多久O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc19苹果公司商业模式构架图苹果公司商业模式构架图O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc20指点通的商指点通的商业模式构架模式构架图使用使用名片的人名片的人广告广告企业主企业主企业企业增值服务增值服务名片电子化，用名片电子化，用手机进行名片手机进行名片设设计、交换、管理计、交换、管理提供提供免费电话、免费电话、免费短信免费短信精准人群精准人群定向广告定向广告企业企业APPAPP、会员、会员管理、数据收管理、数据收集、员工沟通集、员工沟通管理管理苹果苹果AppApp、安卓、安卓市场、市场、9191助手助手各大电子市场各大电子市场免费服务免费服务增值服务增值服务平台开发平台开发平台推广平台推广平台维护平台维护高新技术产品、高新技术产品、软件产品、著作软件产品、著作权、商标、专利、权、商标、专利、行业标准行业标准全国增值电全国增值电信经营许可信经营许可移动、联通移动、联通电信代扣费电信代扣费中国银联中国银联开发开发 运营团队运营团队营销推广营销推广成本成本办公常规办公常规成本成本开发维护开发维护成本成本会员会员服务费服务费增值增值服务费服务费企业企业广告费广告费苹果苹果 代收代收支付宝支付宝会员服务会员服务渠道代理商渠道代理商O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc21谢谢 谢！谢！O&MRef:TN/PRESENT/PRESKILL/rc22本文档支持任意编辑，本文档支持任意编辑，下载使用，定会成功！下载使用，定会成功！