人保健康早会12月3日1全解.pptx

YOUR LOGO人保健康个险部早会人保健康个险部早会2015.12.32015.12.3YOUR LOGO人保健康的精英们，大家早上好！人保健康的精英们，大家早上好！人保健康的精英们，大家早上好！人保健康的精英们，大家早上好！好！好！好！好！我爱人保！我爱人保！我爱人保！我爱人保！我爱健康！我爱健康！我爱健康！我爱健康！YOUR LOGO目录健康晨操：勇往直前健康晨操：勇往直前健康晨操：勇往直前健康晨操：勇往直前 日志填写日志填写日志填写日志填写3 3分钟分钟分钟分钟 信息窗口信息窗口信息窗口信息窗口&业绩播报业绩播报业绩播报业绩播报政令宣导政令宣导政令宣导政令宣导41235 专题时间：福满人生专题时间：福满人生专题时间：福满人生专题时间：福满人生YOUR LOGO健康活动：勇往直前业绩多多增员多多YOUR LOGO口号：口号：开门红！开门红！我最红！我最红！YOUR LOGO三访日志填写三访日志填写今天我打算拜访谁今天我打算拜访谁今天我打算拜访谁今天我打算拜访谁我学到了什么经验我学到了什么经验我学到了什么经验我学到了什么经验昨天我去拜昨天我去拜昨天我去拜昨天我去拜访谁访谁,记下来记下来记下来记下来YOUR LOGOPPT模板下载： 周一7序号序号机构机构12月累计交单月累计交单今日交单今日交单1鞍山鞍山2本溪本溪3朝阳朝阳4丹东丹东5阜新阜新6锦州锦州0.227省直省直1.858辽阳辽阳9盘锦盘锦10辽中辽中11铁岭铁岭0.20合计合计(万元万元)2.27今日你交单了吗？今日你交单了吗？序号机构12月承保保费12月增员1辽阳2.5302盘锦1.7503朝阳0.99114丹东0.8405锦州0.8106本溪0.4227鞍山008阜新009省直0010辽中0011铁岭00合计(万元/人)7.3413YOUR LOGO信息窗口纪检官员车祸去世存款仅2200元 银行催30万房贷YOUR LOGO点击添加文本点击添加文本核心提示：许大勇和妻子龚丽在送父亲返乡后归途中遭遇车祸，双核心提示：许大勇和妻子龚丽在送父亲返乡后归途中遭遇车祸，双核心提示：许大勇和妻子龚丽在送父亲返乡后归途中遭遇车祸，双核心提示：许大勇和妻子龚丽在送父亲返乡后归途中遭遇车祸，双双死亡。两人名下共有两个存折、三张卡，存款只有双死亡。两人名下共有两个存折、三张卡，存款只有双死亡。两人名下共有两个存折、三张卡，存款只有双死亡。两人名下共有两个存折、三张卡，存款只有22002200多元。此多元。此多元。此多元。此前许大勇为买房留下前许大勇为买房留下前许大勇为买房留下前许大勇为买房留下3030多万房贷，事发后银行打电话到纪委办公室多万房贷，事发后银行打电话到纪委办公室多万房贷，事发后银行打电话到纪委办公室多万房贷，事发后银行打电话到纪委办公室催债。催债。催债。催债。大勇出身寒微，来自典型的草根人家。大勇的老家，在江苏徐州大勇出身寒微，来自典型的草根人家。大勇的老家，在江苏徐州大勇出身寒微，来自典型的草根人家。大勇的老家，在江苏徐州大勇出身寒微，来自典型的草根人家。大勇的老家，在江苏徐州一个偏僻小山村。在那里，有他九十多岁的爷爷奶奶、年近七十一个偏僻小山村。在那里，有他九十多岁的爷爷奶奶、年近七十一个偏僻小山村。在那里，有他九十多岁的爷爷奶奶、年近七十一个偏僻小山村。在那里，有他九十多岁的爷爷奶奶、年近七十的爸爸妈妈。大勇在的爸爸妈妈。大勇在的爸爸妈妈。大勇在的爸爸妈妈。大勇在1717岁那年投奔远房长辈，来到四川广元青川，岁那年投奔远房长辈，来到四川广元青川，岁那年投奔远房长辈，来到四川广元青川，岁那年投奔远房长辈，来到四川广元青川，在这里成为丈夫、女婿、父亲，也在这里从一名进城务工人员成在这里成为丈夫、女婿、父亲，也在这里从一名进城务工人员成在这里成为丈夫、女婿、父亲，也在这里从一名进城务工人员成在这里成为丈夫、女婿、父亲，也在这里从一名进城务工人员成长为一名基层纪检干部。长为一名基层纪检干部。长为一名基层纪检干部。长为一名基层纪检干部。大勇很普通、很平凡，也因为很普通、很平凡而非常真实可信，大勇很普通、很平凡，也因为很普通、很平凡而非常真实可信，大勇很普通、很平凡，也因为很普通、很平凡而非常真实可信，大勇很普通、很平凡，也因为很普通、很平凡而非常真实可信，可以通过对话感受他的正直与谦逊，可能通过小聚触摸他的孝顺可以通过对话感受他的正直与谦逊，可能通过小聚触摸他的孝顺可以通过对话感受他的正直与谦逊，可能通过小聚触摸他的孝顺可以通过对话感受他的正直与谦逊，可能通过小聚触摸他的孝顺和清贫，甚至，还可以互扫手机二维码成为微信好友。和清贫，甚至，还可以互扫手机二维码成为微信好友。和清贫，甚至，还可以互扫手机二维码成为微信好友。和清贫，甚至，还可以互扫手机二维码成为微信好友。YOUR LOGO点击此处添加文点击此处添加文本本至至至至20152015年年年年4 4月月月月1 1日凌晨日凌晨日凌晨日凌晨3 3时时时时2525分，大勇的生命定格在分，大勇的生命定格在分，大勇的生命定格在分，大勇的生命定格在4040岁，所有的岁，所有的岁，所有的岁，所有的“可以可以可以可以”“”“可能可能可能可能”，瞬间，瞬间，瞬间，瞬间演变成无尽的追忆与追思。演变成无尽的追忆与追思。演变成无尽的追忆与追思。演变成无尽的追忆与追思。那个夜晚，广元市境内暴雨如注，寒风凛冽着哭啸。大勇与妻子送父亲去车站乘火车回老那个夜晚，广元市境内暴雨如注，寒风凛冽着哭啸。大勇与妻子送父亲去车站乘火车回老那个夜晚，广元市境内暴雨如注，寒风凛冽着哭啸。大勇与妻子送父亲去车站乘火车回老那个夜晚，广元市境内暴雨如注，寒风凛冽着哭啸。大勇与妻子送父亲去车站乘火车回老家，返回途中，遭遇惨烈车祸家，返回途中，遭遇惨烈车祸家返回途中，遭遇惨烈车祸家，返回途中，遭遇惨烈车祸那个夜晚之后，说起大勇，同事、亲人，包括他帮助过的陌生人、教育过的村干部，都会那个夜晚之后，说起大勇，同事、亲人，包括他帮助过的陌生人、教育过的村干部，都会那个夜晚之后，说起大勇，同事、亲人，包括他帮助过的陌生人、教育过的村干部，都会那个夜晚之后，说起大勇，同事、亲人，包括他帮助过的陌生人、教育过的村干部，都会忍不住双眼湿润甚至泪流满面忍不住双眼湿润甚至泪流满面忍不住双眼湿润甚至泪流满面忍不住双眼湿润甚至泪流满面那个夜晚之后那个夜晚之后那个夜晚之后那个夜晚之后7 7个月过去了，华西都市报记者前往广元个月过去了，华西都市报记者前往广元个月过去了，华西都市报记者前往广元个月过去了，华西都市报记者前往广元采访，发现那里的人们始终相信，大勇没有离开，他只是与妻子在电闪雷鸣之际双双化蝶，采访，发现那里的人们始终相信，大勇没有离开，他只是与妻子在电闪雷鸣之际双双化蝶，采访，发现那里的人们始终相信，大勇没有离开，他只是与妻子在电闪雷鸣之际双双化蝶，采访，发现那里的人们始终相信，大勇没有离开，他只是与妻子在电闪雷鸣之际双双化蝶，在故乡徐州与家乡广元之间，永远形影不离，迎风飞舞。在故乡徐州与家乡广元之间，永远形影不离，迎风飞舞。在故乡徐州与家乡广元之间，永远形影不离，迎风飞舞。在故乡徐州与家乡广元之间，永远形影不离，迎风飞舞。至至至至20152015年年年年4 4月月月月1 1日凌晨日凌晨日凌晨日凌晨3 3时时时时2525分，大勇的生命定格在分，大勇的生命定格在分，大勇的生命定格在分，大勇的生命定格在4040岁，所有的岁，所有的岁，所有的岁，所有的“可以可以可以可以”“”“可能可能可能可能”，瞬间，瞬间，瞬间，瞬间演变成无尽的追忆与追思。演变成无尽的追忆与追思。演变成无尽的追忆与追思。演变成无尽的追忆与追思。那个夜晚，广元市境内暴雨如注，寒风凛冽着哭啸。大勇与妻子送父亲去车站乘火车回老那个夜晚，广元市境内暴雨如注，寒风凛冽着哭啸。大勇与妻子送父亲去车站乘火车回老那个夜晚，广元市境内暴雨如注，寒风凛冽着哭啸。大勇与妻子送父亲去车站乘火车回老那个夜晚，广元市境内暴雨如注，寒风凛冽着哭啸。大勇与妻子送父亲去车站乘火车回老家，返回途中，遭遇惨烈车祸家，返回途中，遭遇惨烈车祸家，返回途中，遭遇惨烈车祸家，返回途中，遭遇惨烈车祸那个夜晚之后，说起大勇，同事、亲人，包括他帮助过的陌生人、教育过的村干部，都会那个夜晚之后，说起大勇，同事、亲人，包括他帮助过的陌生人、教育过的村干部，都会那个夜晚之后，说起大勇，同事、亲人，包括他帮助过的陌生人、教育过的村干部，都会那个夜晚之后，说起大勇，同事、亲人，包括他帮助过的陌生人、教育过的村干部，都会忍不住双眼湿润甚至泪流满面忍不住双眼湿润甚至泪流满面忍不住双眼湿润甚至泪流满面忍不住双眼湿润甚至泪流满面那个夜晚之后那个夜晚之后那个夜晚之后那个夜晚之后7 7个月过去了，华西都市报记者前往广元个月过去了，华西都市报记者前往广元个月过去了，华西都市报记者前往广元个月过去了，华西都市报记者前往广元采访，发现那里的人们始终相信，大勇没有离开，他只是与妻子在电闪雷鸣之际双双化蝶，采访，发现那里的人们始终相信，大勇没有离开，他只是与妻子在电闪雷鸣之际双双化蝶，采访，发现那里的人们始终相信，大勇没有离开，他只是与妻子在电闪雷鸣之际双双化蝶，采访，发现那里的人们始终相信，大勇没有离开，他只是与妻子在电闪雷鸣之际双双化蝶，在故乡徐州与家乡广元之间，永远形影不离，迎风飞舞。在故乡徐州与家乡广元之间，永远形影不离，迎风飞舞。在故乡徐州与家乡广元之间，永远形影不离，迎风飞舞。在故乡徐州与家乡广元之间，永远形影不离，迎风飞舞。YOUR LOGO点击此处添加文点击此处添加文本本当晚，在大勇刚装修好的新家里，许友青和儿子、儿媳闲聊。到凌晨一点，大勇觉得时间当晚，在大勇刚装修好的新家里，许友青和儿子、儿媳闲聊。到凌晨一点，大勇觉得时间当晚，在大勇刚装修好的新家里，许友青和儿子、儿媳闲聊。到凌晨一点，大勇觉得时间当晚，在大勇刚装修好的新家里，许友青和儿子、儿媳闲聊。到凌晨一点，大勇觉得时间差不多了，就和妻子龚丽，开车送父亲去火车站。差不多了，就和妻子龚丽，开车送父亲去火车站。差不多了，就和妻子龚丽，开车送父亲去火车站差不多了，就和妻子龚丽，开车送父亲去火车站。大勇的车，是一辆花几千块钱买的二手平头面包车，有些破旧。出门的时候，广元境内暴大勇的车，是一辆花几千块钱买的二手平头面包车，有些破旧。出门的时候，广元境内暴大勇的车，是一辆花几千块钱买的二手平头面包车，有些破旧。出门的时候，广元境内暴大勇的车，是一辆花几千块钱买的二手平头面包车，有些破旧。出门的时候，广元境内暴雨如注、凄风劲吹，闪电不时照亮夜空。雨如注、凄风劲吹，闪电不时照亮夜空。雨如注、凄风劲吹，闪电不时照亮夜空。雨如注、凄风劲吹，闪电不时照亮夜空。到了车站，要分手了，许友青对儿子儿媳说：到了车站，要分手了，许友青对儿子儿媳说：到了车站，要分手了许友青对儿子儿媳说：到了车站，要分手了，许友青对儿子儿媳说：“天太晚了，你们今晚就不要回元坝了。新天太晚了，你们今晚就不要回元坝了。新天太晚了，你们今晚就不要回元坝了。新天太晚了，你们今晚就不要回元坝了。新房子里有床有被，也方便。儿媳不同意，说还是回元坝，第二天上班方便。房子里有床有被，也方便。儿媳不同意，说还是回元坝，第二天上班方便。房子里有床有被，也方便。儿媳不同意，说还是回元坝，第二天上班方便。房子里有床有被，也方便。儿媳不同意，说还是回元坝，第二天上班方便。”大勇的老屋大勇的老屋大勇的老屋大勇的老屋在元坝，离单位很近；新家则在东坝，离单位相对更远。在元坝，离单位很近；新家则在东坝，离单位相对更远。在元坝，离单位很近；新家则在东坝，离单位相对更远。在元坝，离单位很近；新家则在东坝，离单位相对更远。和儿子告别后，许友青上了火车。和儿子告别后，许友青上了火车。和儿子告别后，许友青上了火车。和儿子告别后，许友青上了火车。“那晚，我怎么也睡不着，就起来坐，在走廊一直坐到那晚，我怎么也睡不着，就起来坐，在走廊一直坐到那晚，我怎么也睡不着，就起来坐，在走廊一直坐到那晚，我怎么也睡不着，就起来坐，在走廊一直坐到天亮。天亮。天亮。天亮。”也许亲人之间存在某种感应。与此同时，远在万里之外故乡的老妈妈，那晚也睡也许亲人之间存在某种感应。与此同时，远在万里之外故乡的老妈妈，那晚也睡也许亲人之间存在某种感应。与此同时，远在万里之外故乡的老妈妈，那晚也睡也许亲人之间存在某种感应。与此同时，远在万里之外故乡的老妈妈，那晚也睡不着，不着，不着，不着，“起来看电视，也看不下去，心慌慌的，总觉得心里有什么事。起来看电视，也看不下去，心慌慌的，总觉得心里有什么事。起来看电视，也看不下去，心慌慌的，总觉得心里有什么事。起来看电视，也看不下去，心慌慌的，总觉得心里有什么事。”天亮时分，火车快到宝鸡了，卧铺车厢的人过来告诉许友青：天亮时分，火车快到宝鸡了，卧铺车厢的人过来告诉许友青：天亮时分，火车快到宝鸡了，卧铺车厢的人过来告诉许友青：天亮时分，火车快到宝鸡了，卧铺车厢的人过来告诉许友青：“你来接个电话吧，你手机你来接个电话吧，你手机你来接个电话吧，你手机你来接个电话吧，你手机一直在响，吵得人睡不着。一直在响，吵得人睡不着。一直在响，吵得人睡不着。一直在响，吵得人睡不着。”拿过手机，许友青来不及看有多少未接电话，接通后，是小女儿的大哭：拿过手机，许友青来不及看有多少未接电话，接通后，是小女儿的大哭：拿过手机，许友青来不及看有多少未接电话，接通后，是小女儿的大哭：拿过手机，许友青来不及看有多少未接电话，接通后，是小女儿的大哭：“哥哥嫂子出事哥哥嫂子出事哥哥嫂子出事哥哥嫂子出事了！你赶快回广元，不要回徐州了！了！你赶快回广元，不要回徐州了！了！你赶快回广元，不要回徐州了！了！你赶快回广元，不要回徐州了！”意外风险无处不在，如果有了咱们的百万安行，在意外来临之际，把爱与责任传承给家人意外风险无处不在，如果有了咱们的百万安行，在意外来临之际，把爱与责任传承给家人意外风险无处不在，如果有了咱们的百万安行，在意外来临之际，把爱与责任传承给家人意外风险无处不在，如果有了咱们的百万安行，在意外来临之际，把爱与责任传承给家人孩子能够完成学业，老人能够安享晚年，钱不是万能的，但恰恰在这个时候，孩子能够完成学业，老人能够安享晚年，钱不是万能的，但恰恰在这个时候，孩子能够完成学业，老人能够安享晚年，钱不是万能的，但恰恰在这个时候，孩子能够完成学业，老人能够安享晚年，钱不是万能的，但恰恰在这个时候，400400万近乎万近乎万近乎万近乎于万能的，大家说是不是呢！于万能的，大家说是不是呢！于万能的，大家说是不是呢！于万能的，大家说是不是呢！YOUR LOGO专题时间：福满人生YOUR LOGO谢谢观赏福满人生是目前市场上最好的理财产品之一。福满人生产品特色：交费灵活、返还迅速，领取灵活，有固定收益和浮动收益的理财财产品，他能在保证您资金安全的前提下，轻松实现资产的增值，大人为小孩投保，既可作孩子的教育金、创业金又可以作自己和孩子的养老金，一举多得，保障您未来生活的高品质。王姐，你准备存5万保额还是存10万保额呢？业务员：业务员：画完总结，并进入促成流程拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-述说福满人生述说福满人生3 3、说明话术、说明话术-画图说福满画图说福满 拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-述说福满人生述说福满人生4 4、促成及异议处理、促成及异议处理-认同认同+反问反问+引导引导客 户：缴费太高了吧？业务员：您真的这样认为吗？那你觉得自己需要准备多少呢？王姐，您看您的儿子这么聪明可爱，您不会让他输在起跑线吧？您看，这张保单的受益人是您和您儿子，谁会嫌以后的教育金、创业金、养老金领得多呢？把你的身份证借来用一下。拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-述说福满人生述说福满人生4 4、促成及异议处理、促成及异议处理-认同认同+反问反问+引导引导客 户：你们的分红账户有保证吗？业务员你有这样想法我很理解，其实很多客户也有这样的问题。分红利益是不确定的，但是对分红险型保监会有规定：保险公司必须把每年可分配盈余的70%分配给客户，况且我们公司是世界500强的中央直属保险企业，是中国唯一获得3A级信用的保险公司，红利分配也一定不会差，你不用担心。王姐，你看你的联系地址是填单位还是家里呢？（再次）拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-述说福满人生述说福满人生4 4、促成及异议处理、促成及异议处理-认同认同+反问反问+引导引导客 户：我要再和老公商量一下业务员：你有这样的想法我很理解，你主要是想商量哪方面的问题？給孩子的爱还需要商量吗？爱他没商量！你爱人也一定疼爱孩子，他一定会同意的。如果要商量一定要找专业人士商量，你看我在保险行业时间也不是1-2天了，和你也认识了那么久，你有什么真实的想法一定要告诉我，我一定会帮到你。小王，宝宝出生时是顺产还是剖宫产？（拿出投保书、笔开始填写。）总结：异议处理和促成环节密不可分，拒绝处理是为了最终的促成，不能为了回答问题而答题，促成时一定要果断坚决，一气呵成，并伴有促成动作。选择在送保单的时候要转介绍这个时候对保险的认同度达到最高值这个时候对你本人信任度达到最高值这个时候对你本人服务满意达到高值产品拳头产品之福满人生产品拳头产品之福满人生-述说福满人生述说福满人生5 5、索取转介绍、索取转介绍-最佳时机最佳时机递送保单时，先再次和客户回顾保险利益，然后进入转介绍 从聊家常开始，聊父母身体、兄弟姐妹的经济状况和家庭状况，有没有买过保险。“你父母身体都好吧？你家姊妹几个？她们生活都可以吧？你可知道她们家买保险没有？”拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-述说福满人生述说福满人生5 5、索取转介绍、索取转介绍-转介绍要领转介绍要领一般加保的老客户都会想到自己的亲戚中有人没买保险，会主动说出来是谁。5 5、索取转介绍、索取转介绍-现场教老客户打电话现场教老客户打电话 “好啊，你可以给她们打电话问问，你可以这样说：姐姐啊，我买了一份特别好的理财保险，它既可以作孩子的教育金又能作自己的养老金，而且人保健康的客户经理小李很专业，为人也不错，您看，您是周六还是周日，请他上您家里为您讲讲？”教会客户怎么打电话，就是想发挥介绍人的影响力，为自己拜访客户做铺垫。拳头产品之福满一生拳头产品之福满一生-述说福满一生述说福满一生 拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-述说福满人生述说福满人生5 5、索取转介绍、索取转介绍-转介绍要领转介绍要领如果客户说暂时想不起，业务员要帮客户锁定范围，也可以引导客户拿出手机，找一找和自己经济条件相仿，有教育、养老、需要资金保值、增值的亲人、朋友。客户写好转介绍名单后，最好请客户打电话预约转介绍客户。递送保单时运用工具如服务满意调查表、转介绍函等课程大纲述说福满人生 演示演示“我做给你看我做给你看”训练你做给我看”福满产品福满人生福满产品福满人生-演示演示“我做给你看我做给你看”演示演示4 4部曲部曲-开门话术开门话术关键点：关键点：了解客户的全面信息，突出开门的话题与客户工作、生活息息相关，如单位的福利及家庭生活资讯的分享等（如时下流行的热播剧及焦点新闻事件等），切记落脚点在于“保险”。拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-演示演示“我做给你看我做给你看”演示演示4 4部曲部曲-说明话术说明话术关键点：关键点：学会学会用画图法简单明了地讲解产品，用画图法简单明了地讲解产品，一定要边画边讲，并在图的下面作文字说明一定要边画边讲，并在图的下面作文字说明。切忌只画不说明，画了说不明。拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-演示演示“我做给你看我做给你看”演示演示4 4部曲部曲-促成及异议处理促成及异议处理关键点：关键点：学会顺势借用工具，如身份证、银行卡做动作暗示促成，遇到所有的异议都要遵循“认同+反问+引导”的句式进行解决问题，不断使用行为、工具的暗示进行促成，反复坚决的。拳头产品拳头产品 之福满人生之福满人生-演示演示“我做给你看我做给你看”演示演示4 4部曲部曲-索取转介绍索取转介绍关键点：关键点：学会察言观色，以同背景、同需求的方式引导客户做转介绍的思考，顺势“现教现找”，养成以成交客户为影响力中心做现场约访转介绍的动作并且养成习惯。课程大纲述说福满人生演示“我做给你看”训练训练“你做给我看你做给我看”1.背诵销售流程，熟练画出福满；2.对主管和伙伴们试讲、演练；3.坚持拜访应用，反馈信息；4.接受点评，给出建议。拳头产品之福满人生拳头产品之福满人生-训练训练“你做给我看你做给我看”现场演练现场演练-众人点评众人点评