1、企业形象期刊专项营销方案企业形象期刊专项营销方案天津市邮政报刊发行局天津市邮政报刊发行局项目项目背景背景 “企业形象期刊企业形象期刊”营销模式近年来在河南、营销模式近年来在河南、江苏、广东等报刊发行局的积极推广下有了很大发江苏、广东等报刊发行局的积极推广下有了很大发展，成为报刊流转额新的增长点。我局借鉴其他省展，成为报刊流转额新的增长点。我局借鉴其他省局的宝贵经验，并在此基础上认真研究适合天津报局的宝贵经验，并在此基础上认真研究适合天津报刊市场的营销模式，希望利用各级营销人员，通过刊市场的营销模式，希望利用各级营销人员，通过对对“企业形象期刊企业形象期刊”的专项营销活动，重点开发大的专项营销活
2、动，重点开发大客户订阅市场，促进报刊订阅量的增长。客户订阅市场，促进报刊订阅量的增长。产品介绍产品介绍 企业形象期刊是企业通过邮局订阅一个品种，一定数企业形象期刊是企业通过邮局订阅一个品种，一定数量的期刊，邮局帮助企业实现在企业订阅的期刊上登载其量的期刊，邮局帮助企业实现在企业订阅的期刊上登载其企业广告、人物专访、产品宣传等信息。企业广告、人物专访、产品宣传等信息。企业形象期刊是由邮政按企业提供的名址或要求的客企业形象期刊是由邮政按企业提供的名址或要求的客户范围投送的一种新型报刊发行方式，企业形象期刊只能户范围投送的一种新型报刊发行方式，企业形象期刊只能由企业向指定用户赠阅，不能在市场销售。由
3、企业向指定用户赠阅，不能在市场销售。产品介绍产品介绍定制定制“企业形象期刊企业形象期刊”推荐期刊推荐期刊 小学生作文小学生作文 邮发代号：邮发代号：6-30 6-30 单价：单价：5 5元元 作文通迅作文通迅 邮发代号：邮发代号：6-69 6-69 单价：单价：5 5元元东西南北东西南北 邮发代号：邮发代号：12-93 12-93 单价：单价：8 8元元 特别关注特别关注 邮发代号：邮发代号：38-350 38-350 单价：单价：5 5元元 特别文摘特别文摘 邮发代号：邮发代号：28-99 28-99 单价：单价：5 5元元环球人物环球人物 邮发代号：邮发代号：82-667 82-667 单
4、单价：价：7 7元元 电脑爱好者电脑爱好者 邮发代号：邮发代号：82-512 82-512 单价：单价：6 6元元时代邮刊时代邮刊 邮发代号：邮发代号：42-168 42-168 单价：单价：6 6元元 家庭医生家庭医生 邮发代号：邮发代号：46-126 46-126 单价：单价：1010元元畅销畅销报刊报刊本市本市期刊期刊 中年读者中年读者 邮发代号：邮发代号：8-246 8-246 单价：单价：5 5元元合作合作期刊期刊产品介绍产品介绍企业形象期刊企业形象期刊征订标准：订阅册数单期达到征订标准：订阅册数单期达到20002000册以上（含册以上（含20002000册），赠送封二或封三任册），
5、赠送封二或封三任意一个广告及封面意一个广告及封面LOGO(LOGO(“xxxx单位赠阅单位赠阅”字样字样)。产品样式产品样式产品样式产品样式产品优势产品优势期刊能期刊能长期保存长期保存并可以并可以进一步传阅进一步传阅可读性强可读性强投递目标投递目标是企业指定是企业指定的群体的群体一种持续性的关怀一种持续性的关怀刊登业务刊登业务广告、宣传广告、宣传企业形象企业形象赠送客户赠送客户维系关系维系关系赠送一般赠送一般礼物具有礼物具有一次性特点一次性特点形象期刊形象期刊是一种长期是一种长期不间断的不间断的宣传刺激宣传刺激相同的价钱相同的价钱双重的效果双重的效果直面目标消费群直面目标消费群具有树立形象、具
6、有树立形象、提升知名度的需提升知名度的需求；需要推广新求；需要推广新业务、新产品业务、新产品有上规模的客户群有上规模的客户群体，需要以较低的体，需要以较低的成本长期进行维护成本长期进行维护具有一定的经济具有一定的经济实力，有能力实力，有能力支撑宣传支出支撑宣传支出1 12 23 3选择有需求的客户对象选择有需求的客户对象选定适销产品选定适销产品市场较为成熟，市场较为成熟，适读人群比较广泛适读人群比较广泛满足以下三个基本条件满足以下三个基本条件寻找切入点，选准营销客户，是营销成功的关键寻找切入点，选准营销客户，是营销成功的关键要多搜寻报纸、电视、网络等媒体报道的企业动向，要多搜寻报纸、电视、网络
7、等媒体报道的企业动向，对一些最近要举办周年庆典或大型年会的企业加以留意。对一些最近要举办周年庆典或大型年会的企业加以留意。对建立会员制的企业加大关注力度。针对企业对会员对建立会员制的企业加大关注力度。针对企业对会员（尤其是（尤其是VIPVIP会员）的维护需求来进行业务的推介。会员）的维护需求来进行业务的推介。对学校进行重点攻关。可以与保险公司合作，针对学生类的保险对学校进行重点攻关。可以与保险公司合作，针对学生类的保险业务进行宣传；也可从毕业生入手，结合毕业留念照进行公关。业务进行宣传；也可从毕业生入手，结合毕业留念照进行公关。山西临汾局企业形象期刊成功案例：山西临汾局企业形象期刊成功案例：临
8、汾移动公司为了和全球通VIP客户等高端客户维系感情及客户回馈，他们不定期举办各种活动，由于牵涉人数众多，分布较广，成本较高。结合自身业务特点，临汾局适时向移动公司推荐以定期免费邮寄热销刊物作为和全球通VIP客户日常维系的营销方案。新颖的创意博得了移动公司大客户部的好评，并达成了合作意向。为确保投递质量，临汾局要求各局采用“平函挂投”的方式进行投递，以确保有据可查，同时主动与移动公司签订妥投协议。另外，此次临汾局营销中心将多项业务“捆绑”在一起进行销售，业务开发实现了由单一向综合的转变。为带动其他业务的协同发展，建议移动对杂志按印刷品投递并以“宣传企业形象”为主题，为移动设计“临汾移动专送”专用信封。此次合作对移动公司企业形象进行了有力宣传，使VIP客户充分感受到了移动公司的个性化服务，可谓一举得多。成功案例分析成功案例分析经费的使用经费的使用
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