国内冲施肥滴灌部市场现状与趋势分析.pptx

概况1、滴灌肥、冲施肥 我国没有标准，统称为 水溶肥料；2、在国外水溶肥料多用来做滴灌设备使用；3、在国内水溶肥料包括目前市场上流通的叶面肥、滴灌肥和冲施肥；4、基地施肥侧重滴灌，选用全水溶肥料；农户施肥侧重冲施。主要内容简引一、冲施肥的定义一、冲施肥的定义二、冲施肥产品二、冲施肥产品三、冲施肥产品国内现状分析三、冲施肥产品国内现状分析四、冲施肥发展趋势分析四、冲施肥发展趋势分析五、冲施、滴灌肥的区别五、冲施、滴灌肥的区别六、滴灌肥的发展趋势分析六、滴灌肥的发展趋势分析一、冲施肥的定义一、冲施肥的定义冲施肥又叫水冲肥，是追肥方式的一种，即把固体或液体的速效化肥溶于水中并以水带肥的施肥方式。冲施肥主要是在蔬菜作物生长的旺盛季节进行追肥用的，广泛用于大棚种植和露地蔬菜上。冲施肥即是灌溉施肥，而灌水方式可分井灌和畦灌，也包括滴灌、喷灌。冲施肥的主要优点：施肥均匀、安全 施肥方便、不伤根 吸收快、肥效好吸收利用，肥效好 根据作物种类和实际的生长情况施肥,针对性强。冲施肥主要的缺点：施肥质量和效果受浇水量的影响比较大。用易挥发的肥料冲施肥时，施肥后容易增加保护地内有害气体的浓度，发生有害气体中毒问题。施肥的均匀性比较差。对肥料的种类要求比较严格。二、冲施肥产品二、冲施肥产品起初农户使用单一的氮、磷、钾肥 用作冲施，如：尿素、氯化钾、硝酸钾、复合肥等目前厂家生产的复配冲施肥逐渐替代了尿素、氯化钾和普通复合肥国内冲施肥产品的生产厂家众多，生产工艺也是良莠不齐冲施肥主要的种类如下：按产品类别分编号编号产品类别产品类别产品名称用法产品名称用法代表产品代表产品1大量元素类大量元素类大量元素水溶冲施肥大量元素水溶冲施肥普罗丹，海法保力丰，芳甸芳润普罗丹，海法保力丰，芳甸芳润2高浓度复混肥料用于冲施肥高浓度复混肥料用于冲施肥芭田硝硫基复合肥，康朴恩泰克芭田硝硫基复合肥，康朴恩泰克复合肥复合肥3硝酸钾用于冲施肥硝酸钾用于冲施肥智利智利SQM硝酸钾硝酸钾4有机无机类有机无机类腐植酸水溶冲施肥腐植酸水溶冲施肥杰士邦乌金绿等杰士邦乌金绿等5氨基酸水溶冲施肥氨基酸水溶冲施肥根多多，根多多，6海藻酸水溶冲施肥海藻酸水溶冲施肥海状元，雷力海藻肥海状元，雷力海藻肥7微生物有机肥用于冲施肥微生物有机肥用于冲施肥进口大量元素高端冲施肥产品进口大量元素高端冲施肥产品以色列海法保利丰，日本勇壮，美国施可得，以色列诺普丰，德国康朴 等品牌进口硝酸钾品牌产品进口硝酸钾品牌产品以色列海法，智利SQM 等主要单质硝酸钾用作冲施肥的主要企业国产局部地区品牌产品国产局部地区品牌产品武汉瑞莱，上海芳甸，上海永通，汕头微补 等中高价位大量元素冲施肥代表企业国产局部地区品牌产品国产局部地区品牌产品四川国光，昆明地力丰，江苏心实 等中端大量元素冲施肥代表企业国产局部地区品牌产品芭田等 复合肥厂家已经花大力气投入水溶肥料市场国产局部地区品牌产品江苏龙灯氨基酸类的冲施肥，广西高美施是液体有机冲施肥等中高端产品国产局部地区品牌产品青岛海洋大学，北京雷力等海藻酸冲施肥的代表企业国产杂牌国产杂牌国产杂牌粉剂和膏体肥料居多国产杂牌膏体肥三、冲施肥产品国内现状分析三、冲施肥产品国内现状分析1、生产厂家国内品牌发展格局分析：2、产品登记证：3、厂家的销售策略：4、市场的认知度：5、农民的评判：1、生产厂家国内品牌发展格局分析：有品牌影响力的厂家多数为进口企业：德国康朴，英国海德鲁翠康，智利硝酸钾，以色列海法，挪威普罗丹，以色列诺普丰 等进口公司为主依靠代理进口产品后改为自产有一定品牌效应的公司：广州先益农，汕头微补，江门杰士，上海深绿帅 等有技术实力的公司为主自行开发技术有一定品牌效应的公司：四川国光，上海永通，上海芳甸 等公司多数企业依靠简单混配和分装，以激素来体现效果，无技术品牌优势效应：山东、广东、陕西等地多数企业总结：1、没有全国性品牌；2、多数品牌工作只能打造局部品牌优势；3、目前有影响的品牌，都是依靠长期的基层推广；4、水溶肥料的品牌操作没有捷径。2、产品登记证：目前 国内没有关于冲施肥、滴灌肥专项登记，统一划归到水溶肥料登记截止2010年6月7日正式登记证：1615个临时登记证：1938个可用于生产冲施肥的登记证：有大量元素水溶肥料409，含氨基酸水溶肥料985，含腐植酸水溶肥料650，有机质水溶肥料105，共计2149个登记证多数企业的产品：依托大量套证，和 无证经营的状况3、厂家的销售策略：技术优势，结合大力推广：进口的水溶肥料无价格优势，多数是依托其产品的技术优势结合长期的推广来达到销量的提升目的；如：北京新禾丰的代理产品，德国康朴，海德鲁翠康，以色列诺普丰等资源优势，价格优势：智利SQM硝酸钾，美国硼砂，陕西多数氨基酸企业，山东当地的腐植酸小企业 多数依靠价格优势来上量，推广工作没有，渠道利润拉动销售（中港泰富的前期发展就是此种方式）宣传和营销创新模式运作（炒作），打造轰动效应：（以单个产品为主）内蒙古永业生命素，河南漯效王 等总体趋势：有技术实力的企业和货真价实的企业产品，必须依靠长期推广，基层拉动的方式逐渐培养销量；虚假成分的产品打造短期效应，一锤子买卖，其市场容量在快速退减。4、市场的认知度：蔬菜市场、果树市场等机会市场在快速扩展，但是市场的普遍发展规律是：第一阶段：低价位激素类产品进入市场，多数依靠宣传轰炸和低价位引到使用，农民接触试用阶段，投入成本略高于复合肥（约2倍），对产品效果无客观的认知，多数是误认为了激素的效果；第二阶段：中等价位的产品跟进市场，产品的内质含量逐步正规化，投入成本明显高于复合肥（约3-4倍），产品进入了宣传推广拉动阶段和白热化竞争阶段；（市场销售以低价位产品为主，中等价位产品市场逐步增大）（市场销售以低价位产品为主，中等价位产品市场逐步增大）第三阶段：高价位高技术含量产品开拓市场，产品正规化、使用安全，单次投入成本为复合肥（约5-7倍），产品进入了宣传推广试验示范拉动阶段和差异化竞争阶段（市场销售以低价位产品和中等价位为主，高价位产品市场逐步增大，但是空间有限）（市场销售以低价位产品和中等价位为主，高价位产品市场逐步增大，但是空间有限）5、农户的评判：农户没有客观的对冲施肥的效果评估和效益评估，其使用与否主要取决于蔬菜的即时价格和物候季节；农户对产品的效果无差异化认知，高价位产品和低价位产品的效果过多的是通过植株叶面的表现来评价，没有整体的评估（植株长势，根系发育，产量达成，果实成熟速度，植株后续采果力等）宣传误导 过多的厂家通过神乎其神的宣传，以及零售店的利润驱使，多数农民采用轮换的方法使用冲施肥，最终导致一季作物可能每次使用的肥料不一样，其产品的效果，只能通过短期表现裁定，往往忽略了优质产品的长期效果。冲施肥分析总结准入门槛低，品牌杂，厂家乱，赚黑心钱的多，着眼发展长期利益的少；农民的认知度在逐步提高，投入产出的关注，以及多年多产品的对比，多数地区农户开始减少使用简单的低价位含激素的产品；进口产品价格的下降，国内很多大的有技术实力的企业关注冲施肥市场，导致产品的品质会逐渐提到首要位置；有推广实力的企业将会是以后占据市场的企业；冲施肥产品的利润越来越透明，其发展逐渐与复合肥市场的操作相近。四、冲施肥发展趋势分析四冲施肥发展趋势分析行业趋势：1、市场容量越来越大：蔬菜面积越来越大，冲施肥市场需求快速增加；2、进口产品国产化：康朴、翠康等公司已经有国内建厂，施可得等公司通过国内公司代加工；3、国内企业发展快速：国内有技术实力的逐渐的在品牌战争中露出雏形，芭田等复合肥厂家逐渐介入冲施肥市场；4、产品利润合理化；5、市场操作同质化。产品方面技术精细：厂家不断提高产品的技术附加值和关注生产工艺的精细化；功能细化：育苗期，苗期，果期等各个生育时期和针对不同机会的产品功能细化；国产产品和进口产品的技术差距减小，产品价格差异减小；同质化产品竞争越激烈。市场方面厂家和经销商技术推广的能力是决定局部市场建立品牌优势的基本条件；农户的消费趋于理性化，低价劣质的产品会逐渐被淘汰；产品正规化，一证一品，是必然趋势。五、滴灌肥与冲施肥的区别对比项目滴灌肥冲施肥水溶性必须全溶，防止堵喷头，塞管道可以有少量不溶物，如复合肥使用方法设备使用（滴灌、喷灌、微灌）随水漫灌，溶水后再随水冲施原料要求工业级农业级或普通级产品价位中高价位中低价位偏多技术含量技术含量高技术含量较低，门槛低冲施随水漫灌移动喷灌移动喷灌木瓜芒果用微喷木瓜芒果用微喷喷水带，华南应用最多的管道灌溉模式喷水带，华南应用最多的管道灌溉模式 香蕉应用喷水带香蕉应用喷水带小管出流灌溉小管出流灌溉通过灌溉系统施肥的主要方法通过灌溉系统施肥的主要方法六、滴灌肥发展趋势分析六、滴灌肥发展趋势分析行业趋势：1、市场容量越来越大：国家大力度的推广滴灌设施，使用作物的面积越来越大，滴灌肥的市场空间巨大；2、技术成熟普及化：基地技术人员自行配肥，有资金和技术实力的厂家快速插足行业；3、产品利润合理化；5、市场操作同质化，多数厂家到了依靠促销基层推广的白刃战血拼。产品方面技术精细：厂家不断提高产品的技术附加值和关注生产工艺的精细化；功能细化：育苗期，苗期，果期等各个生育时期和针对不同机会的产品功能细化；国产产品和进口产品的技术差距减小，产品价格差异减小；同质化产品竞争越激烈。市场方面厂家和经销商技术推广的能力是决定局部市场建立品牌优势的基本条件；农户的消费趋于理性化，低价劣质的产品会逐渐被淘汰；产品正规化，一证一品，是必然趋势。七、冲施肥、滴灌肥发展展望竞争对手：冲施肥、滴灌肥的长期竞争对象是大肥料；思维改变：冲施肥、滴灌肥不同于叶面肥，其操作思维应该更多的向大肥料倾斜；产品研发：向国外先进的新型肥料公司学习，打造全系列产品，研发水平、生产工艺水平是产品质量的最基本保障。1、冲施肥、滴灌肥开发高技术标杆产品（、冲施肥、滴灌肥开发高技术标杆产品（15000元元/吨以上）：吨以上）：开发新生产或工艺技术，引进新物质或新的理念，以卓越的效果为保证，打造滴灌水溶肥的行业标杆；重点宣传，树立各公司不同定位的品牌形象。2、滴灌肥打造高效主流产品（、滴灌肥打造高效主流产品（10000元元/吨）：吨）：滴灌肥的主流产品，冲施肥的中高端产品，以大量元素水溶肥料为主，保证生产工艺或产品效果能比同质化产品有一定的优势，保持产品质量的稳定性。重点操作，可采用价格战，宣传战，推广拉动，促销拉动的各种方法，保证此类产品的销量不断上升。3、中端价位冲施肥上量产品（、中端价位冲施肥上量产品（5000-10000元元/吨）：吨）：保持产品质量稳定，效果稳定，以有机无机类冲施肥。4、低端价位冲施肥（、低端价位冲施肥（5000元元/吨以下）：吨以下）：水溶性复合肥的发展方向