大篷车执行方案.pptx

5.落地活动规划及执行落地活动规划及执行区域规划区域规划大篷车内大篷车内:n新奇测试区新奇测试区：全面评测身体成分及运动中所：全面评测身体成分及运动中所需六大基本要素的指标需六大基本要素的指标李宁评测系统李宁评测系统n明星互动区明星互动区：真实的明星问答，通过回复软：真实的明星问答，通过回复软件完成与明星的交流件完成与明星的交流n产品销售区产品销售区：李宁产品展示与销售：李宁产品展示与销售n车载舞台车载舞台：签约运动员互动、明星表演：签约运动员互动、明星表演n车载多媒体车载多媒体：赛事直播、音视频播放：赛事直播、音视频播放大篷车外大篷车外:n新奇测试区新奇测试区：将车内无法进行的测试项目放：将车内无法进行的测试项目放在车下进行，该区域入口既是大篷车的出口在车下进行，该区域入口既是大篷车的出口n训练区训练区：在专业教练的指导下进行训练，提：在专业教练的指导下进行训练，提高专项素质指标。挑战自我，刻苦训练，参高专项素质指标。挑战自我，刻苦训练，参加比赛加比赛n城市轻运动区城市轻运动区：时尚、趣味一体，结合日常：时尚、趣味一体，结合日常生活的运动新发现生活的运动新发现n服务区服务区：接待中心、兑奖中心、物料中心、：接待中心、兑奖中心、物料中心、医疗中心医疗中心图片体验活动的设置原则体验活动的设置原则易于参与，能够激发消费者参与测试及训练的热情易于参与，能够激发消费者参与测试及训练的热情能够充分展现各个项目独特的训练方法能够充分展现各个项目独特的训练方法训练项目与测试项目结合紧密，让消费者在活动周期训练项目与测试项目结合紧密，让消费者在活动周期内可以得到正确训练，使之产生对训练的热情内可以得到正确训练，使之产生对训练的热情能够结合李宁的四个主推项目及该项目的运动资源能够结合李宁的四个主推项目及该项目的运动资源将各项目训练和比赛时段错开安排在一天的活动中，将各项目训练和比赛时段错开安排在一天的活动中，保证不同时段的活动现场均有亮点保证不同时段的活动现场均有亮点参赛卡说明参赛卡说明n参赛卡是贯穿整个活动工具：参赛卡是贯穿整个活动工具：活动现场引导消费者，用于现场活动参与、抽奖与店内折扣具有保留价值，活动结束消费者可作为个人运动能力测试资料进行收藏n区别于以往常规的区别于以往常规的DIY参赛卡设计：参赛卡设计：参赛者在接待处领取一张活动说明，该说明涵盖了活动说明、免责声明、活动场地内区域设置地图、卡片唯一号及其唯一号副联。卡片唯一号用于全场劲爆大奖的抽取环节，消费者在拿到活动说明卡片后将其唯一号副联投入大篷车上的抽奖箱。现场抽奖，并派发奖品。参赛者每在一个体验区参加一个项目将会得到一张该区域内参赛成绩的证明，此证明是参赛者参加活动的个人成绩资料。同时做为积分制的点券进行累计，消费者参加体验后，获得项目印章，通过累计点券到兑奖处兑换礼品。点券需加盖活动区域印章方可兑换奖品，兑换后将点券回收所以消费者在场内可自由选择测试、体验项目，没有束缚。在消费者走出活动场地的时候可以在出口处将所获得参赛证明订装成册，便于收藏参赛卡示意图参赛卡示意图1活动logo活动说明唯一号副联（抽奖）抽奖副联正反活动地图免责声明唯一号参赛卡示意图参赛卡示意图2活动logo区域说明训练名称及成绩免责声明兑奖副联正反训练名称及成绩训练名称及成绩训练名称及印章加盖处无印章无效参赛说明参赛说明消费者在大篷车外将车内无法进行的测试完成。一份完整的测试报告出炉工作人员介绍活动信息，邀请并鼓励消费者参加现场活动消费者到大篷车内进行测试消费者来到活动现场消费者阅读活动总规则签署“生死状”，领取参赛卡消费者根据报告上自身素质的不足，到训练场进行专项素质练习消费者完成训练，教练员向消费者颁发成绩证明消费者完成所有训练，了解比赛项目规则，报名参加比赛项目获胜者赢取冠军奖品；参与者领取纪念品消费者服从裁判安排，参与现场比赛工作人员为其颁发训练完成证明及奖牌（只有全部参加训练并获胜者）消费者用自己获得的代金卷到售卖区购买训练装备消费者到出口处将测试报告、训练成绩证明、比赛成绩证明及完成所有训练证明装订成册，拿到属于自己的专属成绩册消费者来到活动现场消费者凭成绩证明印章到兑奖处换取积分奖品，也可积攒，待所有训练完成后作为代金卷使用消费者离开活动现场李宁李宁“”评测系统评测系统目的和策略目的和策略目的目的传播李宁的品牌传播李宁的品牌主张与运动精神主张与运动精神策略策略树立李宁品牌的树立李宁品牌的“运动专家运动专家”形形象象专业测试提升李专业测试提升李宁品牌的喜好度宁品牌的喜好度专业的训练装备专业的训练装备，制造冲动性购，制造冲动性购买欲买欲以专业测试为载以专业测试为载体，通过品牌体体，通过品牌体验与互动，吸引验与互动，吸引消费者消费者展现李宁运动资展现李宁运动资源，通过明星测源，通过明星测试数据让消费者试数据让消费者沟通、对比，触沟通、对比，触动消费者训练欲动消费者训练欲设计思路设计思路主题：评测系统主题：评测系统通过测试、训练，使消费者有真实的提高感通过测试、训练，使消费者有真实的提高感觉，突破自我觉，突破自我专业的测试，让消费者了解自己未知的能力专业的测试，让消费者了解自己未知的能力指标，激发提升自我的欲望指标，激发提升自我的欲望利用李宁赞助的利用李宁赞助的专业项目专业项目为平台，反映为平台，反映“挑挑战自我，一切皆有可能战自我，一切皆有可能”的运动精神的运动精神李宁评测系统是李宁评测系统是李宁品牌运动专家形象的最李宁品牌运动专家形象的最好诠释好诠释活动定位活动定位策略手法策略手法设计思路设计思路表现方式表现方式车内区域规划车内区域规划图图新奇测试区（车上）新奇测试区（车上）评测系统评测系统n这是一个神奇的旅程，充满了未知，这是一个神奇的旅程，充满了未知，新奇而有趣的专业测试你真正认识自新奇而有趣的专业测试你真正认识自己、发现自己未知的指标。己、发现自己未知的指标。n体成分分析仪体成分分析仪前所未见的测试仪器，只需前所未见的测试仪器，只需20秒，便秒，便可将体成分、身体状况、体型、营养可将体成分、身体状况、体型、营养评估四项身体指标呈现在眼前。评估四项身体指标呈现在眼前。并可根据各项指标建议受试者应调节并可根据各项指标建议受试者应调节的目标的目标n根据运动中的六大基本素质，既速度、根据运动中的六大基本素质，既速度、力量、柔韧、弹跳、平衡、反应的测力量、柔韧、弹跳、平衡、反应的测评指标，让普通大众了解自身能力。评指标，让普通大众了解自身能力。n通过测评指标量身定做专项训练计划，通过测评指标量身定做专项训练计划，使热爱运动的人有一个专业的训练方使热爱运动的人有一个专业的训练方法，从而正确的训练自己。法，从而正确的训练自己。测试区图片身体成分分析身体成分分析n输入受试者进本信息既身高、体重、年龄、性别n受试者赤脚站在测试仪上，20秒后仪器将自动得出检测结果n受试者可根据检测结果在活动官方网站上找到属于自己训练计划平衡能力测试平衡能力测试n平衡在运动中关系到运动员的移动能力，任何运动都离不开移动，所以平衡能力与一切运动均有联系。n自动测试出闭眼单脚站立时间，反映人体平衡能力。n测试时，受试者自然站立，闭眼，当准备好后，抬起任意一只脚，仪器自动开始计时。当受试者支撑脚移动或抬起脚着地时，仪器停止计时。测试两次，取最好成绩。n屏幕显示、同步语音提示测试成绩，测试结束。反应能力测试反应能力测试n对于小球运动来说，反应能力是尤其重要的n能够自动测试出选择反应成绩，反映人体神经与肌肉系统的协调性和快速反应能力。n测试时，受试者中指按住“启动”键，等待信号发出，当任意信号键发出信号时（声、光同时），以最快速度去按该键；信号消失后，中指再次按住“启动”键，等待下一个信号发出，共有5次信号。受试者完成5次信号应答后，所有信号键都会同时发出光和声，表示测试结束。测试两次，取最好成绩。n屏幕显示、同步语音提示测试成绩，测试结束。上肢力量测试上肢力量测试n力量的好坏决定着运动员在运动中对抗、击球的能力n自动测量握力，测试受试者上肢肌肉力量发展水平。n受试者用力握把，此时液晶显示器上的测量数据开始刷新显示峰值测量数据，直到不再有新的峰值出现为止，即可读取数据。n屏幕显示、同步语音提示测试成绩，测试结束。明星互动区明星互动区n延续08年许愿软件的方式，加强明星与消费者互动环节。n消费者参加完车内测试后可到互动区进行明星问答游戏，若答对明星所提出的专业问题将获得精美小礼品。n消费者还可以将对明星的寄语及固定问题以email的形式发出，留下自己的email，明星会议最快速的方式回答消费者的问题，达到明星与消费者真实的沟通。图片车内售卖展示车内售卖展示n产品展示和售卖产品展示p减震-李宁弓p轻量-羽的灵感p湿温控制-鱼鳃呼吸p稳定-双密度EVAp耐久-耐压缩中底p合脚-4D鞋楦售卖新奇测试区（车下）新奇测试区（车下）n考虑到车身自身承重能力，所以将弹跳、柔韧及速度这三项需剧烈运动的测试项目放置在车下进行，有助于保护消费者安全，延长车辆的寿命。弹跳测试弹跳测试-原地纵跳摸高原地纵跳摸高n弹跳能力是篮球运动中最为重要的能力之一n自动测量人体滞空时间计算纵跳高度，反映人体爆发力。n测试时，受试者按照橡胶垫图示位置站在纵跳仪踏板上，尽力垂直向上跳起。测试两次，取最大值。柔韧测试柔韧测试-坐位体前驱（坐位）坐位体前驱（坐位）n柔韧能力决定着运动员在运动中所做动作幅度的大小n根据受试者手指触及的最远端测量柔韧性。n受测者渐渐使上体前屈，手指推动测试游标向前滑动。测试游标不能再继续前移，测试数据液晶屏幕显示，同步语音提示，测试完毕。速度测试速度测试-50米冲刺跑步仪米冲刺跑步仪n速度，决定了人们奔跑的快慢。是人类最早的运动n自动测试50米跑的时间，通过较短距离的高强度跑反映人体移动的速度和灵敏度。李宁李宁“英雄英雄”训练区训练区李宁训练区李宁训练区永远的自我突破永远的自我突破一切皆有可能一切皆有可能百炼成钢百炼成钢铸就真铸就真“英雄英雄”李宁品牌文化李宁品牌文化谁说谁说“英雄英雄”的头衔不能属于我？的头衔不能属于我？谁说有弱项就不能拿冠军？谁说有弱项就不能拿冠军战胜自我，坚持训练，百炼成钢！战胜自我，坚持训练，百炼成钢！突破突破李宁训练区李宁训练区n训练安排原则：根据运动训练专项需要原则的科学基础，分别将各项目所需运动技能提炼出来，将枯燥的体能训练结合有趣的器械练习，更加贴近日常生活。让消费者在参与活动的同时充满了乐趣，更符合大众人群对于活动内容的需求。消费者可通过丰富的活动内容中吸取训练经验，结合自身情况及网站上更为全面的训练方法，制定自己的训练计划。n参加训练方法：消费者接受一项训练前，该区域工作人员会发给每人一张训练成绩登记表。完成每项训练后，教练员都会为消费者登记成绩。n训练成果检验：经过训练，报名各项比赛来检验自身训练成果。训练体系论证训练体系论证n消费者在参加完测试项目后，会得到一个完整的个人评测数据表。n根据六项基本素质，将各专项基本能力要求结合基本素质训练，形成各项目的进阶训练体系。n消费者在活动中体验训练方法，回家后上网搜寻各阶段训练具体方法，进行训练，达到训练目标，完成自我突破。篮球训练场篮球训练场n训练项目：力量：俯卧撑、蛙跳p道具：小箱子、俯卧撑垫速度、弹跳、平衡：阶梯训练（长3米）+摸高p见下图，造型摸高器反应：滑步触球p不倒翁n比赛项目：三个活动日的3+1挑战赛冠军将在活动最后进行城市冠军总决赛，将自己的名字写入篮球训练场冠军榜开放时间所检验训练成果专项技能三分球、罚球、中线投篮大赛周日力量、弹跳、速度、反应投技巧挑战赛周五、六速度、反应、平衡运、传3+1挑战赛周日综合训练成果综合篮球训练场篮球训练场-鸟瞰图鸟瞰图篮球场速速度度、弹弹跳跳、平平衡衡训训练练区区力力量量、反反应应训训练练区区技巧挑战赛物料球球车车指示牌指示牌指示牌指示牌比赛区比赛区大篷车全国巡展篮球区最好成绩记录保持者篮球技巧赛：城市：*姓名*成绩：*三分投球：城市：*姓名*成绩：*你准备好了吗？快来打破巡展纪录！全天活动安排：全天活动安排：3+13+1挑战赛、三分投球、篮球技巧赛挑战赛、三分投球、篮球技巧赛3+13+1挑战赛挑战赛参与方式：现场报名，限参与方式：现场报名，限8 8组组/天，天，3-43-4人人/组（男）。先报名后参加比赛。组（男）。先报名后参加比赛。比赛时间：活动当天中午时段。比赛时间：活动当天中午时段。比赛规则：淘汰制。每轮比赛规则：淘汰制。每轮1010分钟，前分钟，前8 8分钟分钟3 3对对3 3决战，后决战，后2 2分钟各队指派选手分钟各队指派选手1 1对对1 1单挑。单挑。1 1对对1 1环节比环节比分翻番。两环节分数相加，两队以得分高低决胜负（详情请咨询场内工作人员）。首日冠军与次日分翻番。两环节分数相加，两队以得分高低决胜负（详情请咨询场内工作人员）。首日冠军与次日冠军进行总决赛，决出城市冠军。总决赛于第二天下午进行。冠军进行总决赛，决出城市冠军。总决赛于第二天下午进行。三分投球三分投球比赛规则：趣味体验赛。选手站在三分线上的比赛规则：趣味体验赛。选手站在三分线上的3 3个点进行定点投篮。每个点投个点进行定点投篮。每个点投5 5个球，个球，4 4个普通球，个普通球，1 1个花球。投入普通球得个花球。投入普通球得1 1分，投入花球得分，投入花球得2 2分。规定时间内投不完不扣分。得分高者为单场冠军（详分。规定时间内投不完不扣分。得分高者为单场冠军（详情请咨询场内工作人员）。礼品有限，先到先得。情请咨询场内工作人员）。礼品有限，先到先得。篮球技巧赛篮球技巧赛比赛规则：趣味体验赛。选手需通过带球绕桩，直传球、击地传球、定点投篮环节后，再带球绕桩比赛规则：趣味体验赛。选手需通过带球绕桩，直传球、击地传球、定点投篮环节后，再带球绕桩返回起点，用时短者为胜。如遇时间相同则再战一轮。礼品有限，先到先得（详情请咨询场内工作返回起点，用时短者为胜。如遇时间相同则再战一轮。礼品有限，先到先得（详情请咨询场内工作人员）。人员）。basketball如何检验你的训练成果？来篮球去参加比赛吧！指示牌指示牌训练区训练区李宁签约运动员成绩对比训练成绩对照表力量不足？畏惧对抗？通过训练，你会找到那个爱上对抗的你！训练项目介绍篮球训练场篮球训练场-速度、弹跳、平衡训练区速度、弹跳、平衡训练区篮球训练场篮球训练场-力量、反应训练区力量、反应训练区跑步训练场跑步训练场n训练项目力量、弹跳：跨步跑速度、反应起跑器+20米折返跑(跑道内进行)平衡：绕桩跑p三到四个足球角旗杆柔韧：压腿练习p有刻度的靶杆n比赛项目：三个活动日的冠军将在活动最后进行城市冠军总决赛，将自己的名字写入训练场冠军榜开放时间所检验训练成果专项技能立定跳远周五力量、弹跳、速度、柔韧跳跃阶梯比赛周六力量、速度、平衡速率接力赛周日综合训练成果综合乒乓球训练场乒乓球训练场n训练项目和游戏力量：哑铃手腕屈伸练习p哑铃台、哑铃架子，不同重量的哑铃速度、平衡：十字移动p不同颜色的乒乓球，将球放入球桶，参见乒乓球运动范围反应：乒乓球接发球机开放时间所检验训练成果专项技能接发球大赛周六力量、弹跳、速度、反应推挡技术八点触点周五速度、反应、平衡步伐擂台赛战赛周日综合训练成果综合网、羽训练场网、羽训练场n训练项目力量：跳绳速度、反应、平衡：八点触点柔韧：转腰练习p人型牌n比赛项目：开放时间所检验训练成果专项技能网球发球周五、六、日力量、速度、柔韧、平衡发球羽毛球发球进桶力量、平衡发球足球训练场（击剑训练场大小）足球训练场（击剑训练场大小）n训练项目和游戏力量：高抬腿跑速度、平衡、柔韧：带球绕杆p材质：足球角球旗杆反应：颠球开放时间所检验训练成果专项技能颠球大赛周五反应、柔韧球性绕杆挑战赛周六速度、平衡过人射小门比赛周日平衡、力量射门体操训练场体操训练场n训练项目力量：屈臂撑平衡：平衡木燕式平衡柔韧：钻杆练习开放时间所检验训练成果专项技能引体向上大赛周五、六、日力量、柔韧综合燕式平衡挑战赛平衡、柔韧综合外场外场-训练场训练场n训练场训练项目和游戏p乒乓球打乒乓球，反应力非常重要p平衡-八点触点（练习步法）在保持身体平衡的前提下调节身体重心的能力固定移动路线的步法练习从中心位置开始，先后退至正手底线，然后回到中心位置，再上右网前，接着再回到中心位置，如此循环等。不固定移动路线的步法练习在全场范围内进行步法练习。p反应-发球机羽毛球和乒乓球的速度都很快，非常需要反应力以及眼、腰、手、腿的协调配合能力等 放置8个彩色球的平台8个彩色的桶外场外场-训练场训练场n训练场训练项目和游戏p跑步跑步需要最重要的指标是速度和耐力p耐力-20米折返跑p速率-各种步法的阶梯训练城市轻运动区城市轻运动城市轻运动-游戏区游戏区n如何使枯燥乏味的生活充满运动的乐趣？来城市轻运动区，你会找到你想要的答案！n健康生活p柔韧互动拉伸放松操p平衡游戏Wii Balance Boardp趣味LOGOMAN合影、排发小礼品和促销单页等p运动饮料售卖解决消费者在场内补充水份的要求。p投篮机售卖计划售卖计划n现场促进销售的目标主要包括以下四个方面：现场促进销售的目标主要包括以下四个方面：1、争取新顾客、争取新顾客2、增加顾客的来店率、增加顾客的来店率3、增加顾客在店内的停留时间、增加顾客在店内的停留时间4、争取尽可能提升顾客的消费额、争取尽可能提升顾客的消费额促销步骤促销步骤n向顾客传递商品和服务信息，吸引他们注意商品和服务的特点和性能，并发生兴趣n唤起和刺激他们的需求n激发他们的购买愿望和购买行为促销手段促销手段n直接折扣折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从 5%至 50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。折上折方式：一件货品折，两件.5折n有奖销售有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。促销手段促销手段n集点券集点券-可以与活动相关可以与活动相关n针对单项商品（单品）或新品的限时抢购针对单项商品（单品）或新品的限时抢购n买赠买赠与其他品牌的联合促销与其他品牌的联合促销n电子折扣券或点券电子折扣券或点券n广告剪角折扣券广告剪角折扣券促销五重大礼促销五重大礼n积分礼：参加现场活动即可获得积分卡一个项目100分积分卡，测试、篮球、跑步、乒羽、网球、城市运动6张积分卡，最高分数600分（60元）该积分可用于正价货品或活动特别纪念产品的购买n折上礼：部分货品采用直接折扣的方式进行促销。直接折扣的幅度建议控制在20%以内，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性心理折上折方式：一件货品折，两件.5折，三件以上8折。此部分货品不可使用积分购买。n买赠礼买够268元赠送特殊礼品（含积分购买部分）n幸运抽奖礼：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场n新鲜抢购礼：如何保证销售的利益如何保证销售的利益礼品建议礼品建议n好的礼品和促销品建议扇子压缩毛巾