十堰都市公寓营销推广计划(修改版).doc

十堰都市公寓营销推广计划(修改版)

都市公寓2007年下半年度销售推广计划

推广主线
1．步行街上的品质楼盘
2．教育资源
3．升值旺地，投资自住两相宜

传媒载体
1．DM单 9分/份
10万份：9000元、 15万份：13500元
2．户外广告8 万/年，（7月底到期，可选择续签半年）
折合为6667元 /月
3．报纸广告5000—6000元/期（1/2版硬广）
4、电视广告黄金时段1万元/分钟/月

具体营销推广计划

第一个销售月：6月18日—7月18日
一、推广思路：
我司正式进场的第一个月，初期客户多为老客户，随着夏季的来临，楼市逐步走向淡季，在此情况下，应适当加大广告的投放量，以期在此阶段积聚人气，为旺季的楼盘销售打下基础。
二、宣传主题：繁华都心·香港街上——您买得起的好房子
三、媒体选择：
户外广告：原户外广告6月底到期，总体来看广告效应是明显的，建议续租6个月。
D M 单 ： 因为目前十堰市正开展卫生严打，宣传单可能造成的环境污染将有可能被相关职能部门及部分媒体查处和夸大，这将有可能会给楼盘带来负面效应及对开发商带来各方面的压力。所以我们选择本月DM单发放数量减少为月10万份，主要发放地点为：居民小区、办公楼、厂区企业、商业市场等，待卫生严打月过去，在回复到月20万份的正常水平。
电视广告： 我司刚接手楼盘销售工作，很多地方还处于学习阶段，同时DM单也是刚开始发放，此时选择正需要电视媒体对目标受众进行强化记忆，从而加深对楼盘记忆及好感。
四、广告经费投放预算
投放内容
数量
单价（元）
总金额（元）
D M 单
10万份
0．09/份
9000
户外广告

6667/月
6667
电视广告
1月
10000
10000
本月广告费用

25667元

第二个销售月：7月19日—8月18日
一、推广思路：
夏季的气温直接影响着人们的行为，做为楼市的销售淡季，十堰的高温天气将会给我们的销售工作带来不小的压力，在此情况下我们主要依赖广告投放力度和促销活动，争取在此淡季期间积聚更多的人气，同时通过促销活动来提升客户的购买欲望。
二、本月推广主题： 清凉一夏！
活动内容：
为答谢广大市民对都市公寓的关注和厚爱，特在7月20日——8月18日期间举办“清凉一夏”售房活动。活动期间凡购买户型在74M2以上的购房客户均可参加“高额奖金天天送”的抽奖活动，有机会抽取不等面额奖券，活动期间购房时换取奖品或直接冲抵房款，同时所有购房客户均可获赠精美遮阳伞一把。具体抽奖活动如下：
一等奖：2000元空调券 1 名
二等奖：1188元空调券 5 名
三等奖：888元空调券 30名
奖券使用说明：
（1）活动期为：2007年7月20起至2007年8月18日止，复制无效。
（2）活动期间新购房者方能参加抽奖活动 ，签定正式《商品房买卖合同时》合同时凭本券领取奖品或按面值冲抵房款。可转让、赠送他人在新购房时使用。不兑换现金。
（3）一套房仅能使用壹张卡的抵值，按本券面值金额冲抵房款。
（4）本次活动的解释权归十堰佳英房地产开发有限公司所有。
三、媒体选择：
户外广告： 本月继续投放。
报 广：选择报广形式宣传此次“清凉一夏”活动，活动开始期间投放一期半版硬广。
D M 单： 10万份
四、售楼部布置：
7月底售楼部将搬至新地址，除新的装修外，建议因地制益，制作几条横幅来突出售楼部的位置。

五、广告经费投放预算

投放内容
数量
单价（元）
总金额（元）
D M 单
10万份
0．09/份
9000
户外广告

6667/月
6667
报 广
1期1/2版
5000
5000
礼品伞
300把
8元/把
2400
条幅、指示牌
1组
800
“清凉一夏”活动
36名
因折入房价，固无广告预算
本月广告费用

23867元

第三个销售月：8月19日—9月18日

一、本月推广主题： 献礼教师节
通过对教师节的宣传活动，突出楼盘的教育资源优势
宣传内容： 心存感激·献礼教师
——教师节购房惊喜不断
优惠方式：
在职教职员工凭工作证件，购房送大礼（购37—40 M2户型送1000元购房抵金券、购74—89 M2户型送2000元购房抵金券、购119M2送2500元购房抵金券）
适龄学童家庭可凭孩子入学通知或学费发票参加教师节购房优惠活动，购房即送学龄儿童名师教育丛书一套。
二、媒体选择：
户外广告： 本月继续投放。
报 广： 选择报广形式宣传此次“教师节”活动，活动开始期间投放一期半版硬广。
D M单： 依当时十堰当地严打整风运动的进展情况而定，如严打活动持续进行中，则选择印刷10万份，如严打风过去建议印刷15万份。
三、广告经费投放预算

投放内容
数量
单价（元）
总金额（元）
D M 单
15万份
0．09/份
13500
户外广告

6667/月
6667
报 广
1期1/2版
5000
5000
教育丛书
10套
500
“敬献教师节”活动
因折入房价，固无广告预算
本月广告费用

25667元

第四个销售月：9月19日—10月18日
一、宣传主题：
10月1日，隆重交房，好房子，看得见！
————高额奖金等您拿
二、推广思路：
随着进入楼盘传统的销售旺季，需要更强势的广告宣传。
1．“十一黄金周”促销活动
2．大规模的DM单发放
3．报广宣传
三、活动流程:
1、9．20和9.27报纸活动预告
2、9月26日前售楼部完成电话邀约，基本确定参加人数
3、2007年10月1日上午开始正式交房，当天交房业主和活动期间购房客户均可参加抽奖活动。
4、售楼部交房活动公告
都市公寓定于2007年10月1日全面交房，为答谢广大业主的厚爱，佳英公司将在10月1日至10月7日期间举办“高额奖金送业主”的抽奖活动，活动期间交房业主均可参加，到场业主还可获赠精美遮阳伞一把。同时，9月20日至10月7日期间购房客户也可参加。具体抽奖活动如下：
一等奖：1888元购房抵值卡 1名
二等奖：2888元购房抵值卡 2名
三等奖：1888元购房抵值卡 20名
四等奖：888元购房抵值卡 50名

购房抵值卡使用说明：
（1）此卡有效期为：2007年10月1起至2007年10月30日止，复制无效。
（2）持卡人只能在有效期内新购房时抵值使用。可转让、赠送他人在新购房时使用。不兑换现金。
（3）一套房仅能使用壹张卡的抵值，按本卡标注金额冲抵房款
（4） 2007年9月20日—2007年10月7日 活动期间新购房客户可参加抽奖活动，抽中的购房抵值卡可冲抵房款。
（5）本次活动的解释权归十堰佳英房地产开发有限公司所有。
四、媒体选择：
D M单： 15万份，如不够将选择加印
报 广： 提前预热市场，宣传此次活动
五、广告经费投放预算

投放内容
数量
单价（元）
总金额（元）
D M 单
15万份
0．09/份
13500
户外广告

6667/月
6667
报 广
2期1/2版
5000
10000
“高额奖金等您拿”活动
因折入房价，固无广告预算
本月广告费用

30167元

第五个销售月：10月19日—11月18日
一、推广思路：
依靠DM单的投放，通过最直接的方式将目标客户带到售楼部。这个阶段的广告投放较少，但销售业绩却会因为前几个月的积累而成上升趋势。
二、媒体选择：
D M单： 15万份，如不够将选择加印
户外广告： 本月继续投放。
三、广告经费投放预算

投放内容
数量
单价（元）
总金额（元）
D M 单
15万份
0．09/份
13500
户外广告

6667/月
6667
本月广告费用

20167元
第六个销售月：11月19日—12月18日
一、推广思路
如同上个月，依靠DM单的投放，通过最直接的方式将目标客户带到售楼部。这个阶段的广告投放较少，但销售业绩却会因为前几个月的积累而成保持趋势。
二、媒体选择：
D M单： 15万份，如不够将选择加印
户外广告： 本月继续投放。
三、广告经费投放预算
投放内容
数量
单价（元）
总金额（元）
D M 单
15万份
0．09/份
13500
户外广告

6667/月
6667
本月广告费用

20167元
第七个销售月：12月19日—1月18日
一、推广思路：
临近年末，诸多国内外的传统节日，我们选取元旦做为宣传点，以新年送祝福的形式开展宣传活动。在宣传设计上以大红色为主，广告投放主要为电视广告和DM单。
同时加大到各乡镇的流动售楼部力度，为外出劳务回家购房、年底购房群体做提前宣传
二、媒体选择：
D M单： 15万份，如不够将选择加印
电视广告： 给十堰市民拜个早年，可使用开发商的名义为主，都市公寓为辅
报纸广告： 给十堰市民拜个早年
三、流动售楼部：
户外展板架 + 咨询台 + 咨询置业顾问 + 宣传员 + 看房车

四、广告经费投放预算
投放内容
数量
单价（元）
总金额（元）
D M 单
15万份
0．09/份
13500
电视广告

10000/月
10000

报 广
1期1/2版
5000
5000
到各乡镇的流动售楼部
6000
本月广告费用

34500

以上为我司单方面建议，还需多听贵公司意见，再做最后的确认，非常感谢贵公司的大力支持！

武汉鸿皓房地产咨询有限公司
2007年6月19日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