分公司管理实务.pptx

观点：观点：管理管理 =计划计划 +组织组织 +协调协调 +控制控制计划是源头，没有计划就谈不上什么管理计划是源头，没有计划就谈不上什么管理一、一、计划制定的目的：计划制定的目的：5、有的放矢的调整6、胸有成竹的完成7、年复一年的积累8、日渐日高的提升1、高效有序的工作2、协调一致的配合3、有凭有据的检查4、科学规范的考核二、计划的核算二、计划的核算2 2、销售收入、销售收入 3 3、变动费用、变动费用 4 4、固定费用、固定费用 1 1、会计恒等式、会计恒等式 5 5、成本、费用明细科目及预算一览表、成本、费用明细科目及预算一览表 6 6、销售保本点的计算公式销售保本点的计算公式 7 7、举例举例 单店单店利润利润 =销售收入销售收入销售成本销售成本费用费用费用费用=变动费用变动费用 +固定费用固定费用所有者权益所有者权益 =资产资产 负债负债1 1、会计恒等式、会计恒等式 收入、成本、费用、利润、净利润的关系：收入、成本、费用、利润、净利润的关系：倍率(加价率)=零售价 成本 进货成本=零售价进货折扣 进销比=销售成本进货总成本 100%成本成本0费用费用毛利毛利0所得税所得税净利润净利润利润利润销售收入销售收入销售收入销售收入店店铺铺营营业业收收入入鞋鞋服服装装配配饰饰品品其其他他老老客客户户新新客客户户主主营营业业务务收收入入其其他他营营业业收收入入营营业业外外收收入入自自营营联联营营加加盟盟其其他他销销售售一一部部销销售售二二部部市市场场一一部部市市场场二二部部2、销售成本：、销售成本：3、固定费用：、固定费用：4、变动费用：、变动费用：5 5、店铺成本费用科目及预算月分解一览表：、店铺成本费用科目及预算月分解一览表：A A、销售成本（元）：、销售成本（元）：费用预算月分解费用预算月分解序号成本费用名称费用合计123456789101112销售成本仓储人员的固定工资/福利支出仓库费用各项支出合计销售产品成本其他B B、年度固定费用明细（元）：、年度固定费用明细（元）：管理费用管理人员工资及固定福利办公场地、仓库租金办公场地、仓库装修费折旧物业管理费固定资产折旧修理费保洁费水电气空调费其他销售费用导购员固定支出工资生活补贴交通补贴话费补贴其他店铺租金店铺装修费折旧招待费公关费差旅费通讯费培训费咨询服务费广告费服装馈赠车辆使用费报刊杂志费办公用品低值易耗品其他财务费用财务人员工资及固定福利开票费利息支出筹资费用汇款手续费其他C、变动费用联营扣率商场扣点总和促销折价人员绩效管理人员提成及奖金仓储人员提成及奖金销售人员提成费及奖金财务人员提成费及奖金其他库存折旧运杂费其他只有懂得计算，才能避免被算计只有懂得计算，才能避免被算计 6 6、销售保本点的计算公式、销售保本点的计算公式 1）目标利润点的销售收入=（目标利润+固定费用）（毛利率 变动费用率）2)保本点销售收入=固定费用（毛利率 变动费用率）3)几项财务指标的计算公式 毛利率=(销售收入 销售成本)销售收入 100%成本率=1 毛利率 变动费用率一般按照：3%-5%取常数 4)如何利用”坐标法”进行销售量本利分析:总公司总公司供货折扣供货折扣0 成本成本分公司分公司供货折扣供货折扣终端终端零售折扣零售折扣零售价零售价1000零售价零售价100倍率(加价率)=零售价 成本 进货成本=零售价进货折扣 进销比=销售成本进货总成本 100%7 7、举例：、举例：1）代理商按3.5折从总公司进货，按4.8折销售给加盟商，问代理商的毛利率为多少？代理商毛利率=（48-35）/48 *100%=27.08%总公司总公司供供货折扣货折扣350 成本成本分公司分公司出出货折扣货折扣48零售价零售价1000零售价零售价100加盟商销加盟商销售折售折扣扣毛利率=（70.56-48）/70.56*100%=31.97%加盟商实际收入=140*70%（1-28%）=70.56 加盟店加盟店进货进货折扣折扣48加后价加后价1400零售价零售价100实销价实销价9828%70%27.44实际回款实际回款98-27.44=70.562）专卖店按4.8折从代理处进货，加价40%，商场扣点（含广告费等所有）合计28%，按加后价的7.0折销售，按结算价开票，问专卖店的毛利率为多少？3）如果这家专卖店的年固定费用开支为年固定费用开支为1010万元万元，年度目标利润年度目标利润1010万元万元，该店目标利润点 的年度销售收入是多少？月均销售6、18万元，日均销售2060元（30天/月）目标利润点的年度销售收入=（10+10）/（31.97%5%）=74.16万元=（目标利润+固定费用）（毛利率 变动费用率）3）要实现这样的收入，加盟店年度最少要从代理处进多少货？年度进货额 =74.16万元*（1-31.97%）=50.45万元=目标利润点的销售收入*成本率8080平方的专卖店春夏产品的进货成本构成：平方的专卖店春夏产品的进货成本构成：进货总额 进货成本 销售毛利 处理意见 60.4560.45万元万元 库存成本 1010万元万元 在于变现 按照高于成本的价格及时处理销售成本 50.4550.45万元万元 23.71万元 销售折扣不低于7.0折扣 销售收入销售收入74.1674.16 =销售成本销售成本 50.4550.45万元万元 +销售毛利销售毛利 23.7123.71万元万元(20+20+3.71)(20+20+3.71)最低库存比：10/60.45 =16.54%建议：季末库存总额控制在9万元以内，库存比控制在15%以内，春夏季节首批进货额建议在1517万元，年度最少进货总额在45万元。对专卖店老板的素质要求：对专卖店老板的素质要求：1、能否50.45万的货品按照加后价的7折全部卖出；2、能否及时将10万的基本库存及时变现，使最终库存控制在9万元以内。4）如果一个代理商下有10家这样的专卖店，代理处的进销比按照20%计算，要求每家点 都保本，代理商的最低进货额应该是多少？代理商保本点的最低进货额=（单店进货额 家数）代理商的成本率 进销比=50.45 万元 10家 （1-27.08%）80%=459.85万元=代理商的销售收入 代理商的成本率 进销比三、三、分公司分公司年度经营年度经营计划计划的内涵：的内涵：1、年度销售计划（包括：年度库存商品处理计划）；2、年度市场推广计划（包括：年度品牌推广计划）；3、年度订货计划；4、新品上市计划；5、年度促销计划；6、年度人力资源计划；7、年度财务费用预算；8、年度各部门月度工作计划。1-1.1-1.确定年度总体销售计划确定年度总体销售计划:销售指标类型确保指标目标指标总金额季节春夏秋冬春夏秋冬各季的比例金额销售一部比例金额销售二部比例金额1-2.1-2.年度销售计划的网点分解年度销售计划的网点分解:部门部门客户客户春夏12345678合计秋冬789101112销售一部合计2.2.年度市场拓展计划年度市场拓展计划:销售形态销售形态新增新增数量数量各销售形态新增客户数量各销售形态新增客户数量合计合计1、省总代理52、地总代理53、直营加盟店35商场路边店4、自营店商场3路边店2小小 计计50503-13-1、实现、实现年度销售收入年度销售收入所需四季产品的总额：所需四季产品的总额：3.3.年度进货计划年度进货计划的制定的制定:季节季节各季销售占各季销售占年度销年度销售的大售的大致比例致比例含库存比含库存比的需的需货计货计划划当季库存当季库存产品产品折扣折扣风险风险往年库存往年库存消化消化回收回收额额等于新产品需货额计划等于新产品需货额计划W W季节季节确保确保计划计划春夏春夏42%42%W W春夏春夏秋冬秋冬58%58%W W秋冬秋冬合计合计100%100%合计合计3-23-2、分公司四季产的平均价格定位、分公司四季产的平均价格定位和占年度销售的比例：和占年度销售的比例：序序号号产品产品类别类别平均吊牌价平均吊牌价格格平均平均供货供货折扣折扣平均供货平均供货价格价格各大类产品各大类产品各季销售的各季销售的比例比例各大类各大类占年度占年度的的 比比例例各大类产品各各大类产品各季占年度销售季占年度销售的比例的比例春夏春夏秋冬秋冬春夏春夏秋冬秋冬春夏春夏秋冬秋冬春夏春夏秋冬秋冬1西服2茄克3棉衣4T恤5毛衫612合计100%100%100%100%3-33-3、实现年度销售收入所需的各大类产品的总数量：、实现年度销售收入所需的各大类产品的总数量：季节季节产品产品类别类别占年度销占年度销售的比例售的比例平均供平均供货单价货单价（）四季确四季确保生产保生产计划产计划产值值（W W）四季确保生产计划四季确保生产计划数量数量四季目标四季目标生产计划生产计划产值产值（W W）四季目标生产计划四季目标生产计划数量数量W/W/加减加减等于等于W/W/加减加减等于等于春夏春夏小计秋冬秋冬小计合计合计3-4.3-4.年度进货计划年度进货计划的订货会分解：的订货会分解：季节季节春夏季春夏季秋冬季秋冬季合计订货会召开次数订货会召开次数第一次第二次补货第一次第二次第三次第四次补货订货会召开时间及每次订货的比例月份上上1 12 21231-6比例60%30%10%100%月份5678910比例60%60%15%15%10%10%5%5%100%春夏确保目标秋冬确保目标合计确保目标4.4.年度产品上市计划：年度产品上市计划：部门部门名称名称上货上货上市产品主题上市产品主题及及量额量额变化情况变化情况批次批次时间时间主题主题西服西服茄克茄克T T恤恤合计合计量量额额量量额额量量额额量量额额量量额额销售一部销售二部销售三部5 5.年度各部门月度工作计划年度各部门月度工作计划：月份月份工作内容工作内容完成时间完成时间123456789101112四、四、分公司计划管理分公司计划管理：3、计划的学习、领会及原理贯通：4、相关考核制度和奖惩协议的制定；5、计划执行过程跟踪、指导：6、计划落实结果的奖惩考核：7、计划的调整：1、计划的管理归口：2、计划模式的建立：8、计划的总结、分析：9、次年计划的制定.除了智慧我们一无所有除了智慧我们一无所有谢谢谢谢各位各位分公司管理实务（二）分公司管理实务（二）组织机构设置组织机构设置一、为什么要制定组织架构：一、为什么要制定组织架构：1、组织架构是企业运作的骨架：2、组织架构为流程的贯彻实施提供组织保障；3、组织架构是企业企业财务核算的基础；4、组织架构是企业管理优化、组织提升的前提。二、组织架构制定的基本原则：二、组织架构制定的基本原则：3、跨度原则 2、层级原则 4、统一指挥原则 5、责权匹配原则 1、以流程定架构原则 6、执行与监督分离原则 7、精简与效率原则 三、其他管理原则：三、其他管理原则：3、一个人可以负责几项工作但一项工作只能由一个人负责；2、下对上可越级申诉但不能越级回报；4、没有无能的下属只有无能的上级；5、按组织原则和管理程序去管理，不要凭个人习惯去管理；1、上对下可越级检查但不能越级指挥；6、管理改造的主要对象是老板的思想改造和习惯改良。老板的产品是企业、企业的产品是品牌、产品是品牌的物质载体老板的产品是企业、企业的产品是品牌、产品是品牌的物质载体。四、单一品牌分公司常用组织架构：四、单一品牌分公司常用组织架构：1、单一品牌分公司组织架构（1）：2、单一品牌分公司组织架构（2）：3、单一品牌分公司组织架构（3）：4、单一品牌分公司组织架构（4）：5、单一品牌分公司组织架构（5）：五、多品牌分公司常用组织架构：五、多品牌分公司常用组织架构：1、多品牌分公司组织架构（1）：2、多品牌分公司组织架构（2）：3、多品牌分公司组织架构（3）：4、多品牌分公司组织架构（4）：除了智慧我们一无所有除了智慧我们一无所有谢谢谢谢各位各位分公司管理实务（二）分公司管理实务（二）业务流程设置业务流程设置一、流程设定的基本原则：一、流程设定的基本原则：Business Process Reengineering,Business Process Reengineering,简称：简称：BPRBPR2、整体流程最优的原则；、充分发挥每个人在整个业务流程中作用的原则；、客户与供应商是整体流程的组成部分原则；、信息资源的一次性获取与共享原则。1、从职能管理到面向业务流程管理转变的原则；二、企业管理整合改造的实施步骤：二、企业管理整合改造的实施步骤：1、品牌发展规划：3、企业运作模式设置；4、企业运作规范体系建设；5、企业财务管理体系建设；6、企业人力资源体系建设；7、企业信息标准化体系建设；8、企业文化建设；2、品牌发展资源配置：企业管理调研，拟定、论证管理现状评估及解决方案报 告：1、企业发展规划企业发展规划：2、品牌发展资源配置；、品牌发展资源配置；2）资源目标选择；3）资源运作；1）资源结构论证；3、企业运作模式设置、企业运作模式设置；2）企业业务表格规范；3）企业业务运作流程设置；4）企业部门职能岗位描述制定；5）企业责权利体系建立；1企业组织架构论证；6）编制企业各部门的部门运作手册；5、企业财务管理体系建设、企业财务管理体系建设；4、企业运作规范体系建设；、企业运作规范体系建设；2）营销类运作规范；1）行政类运作规范；4）计划类运作规范；3）技术类运作规范；2）财务分析体系建设；1）系列会计管理制度；3）财务预算管理制度建设。6、企业人力资源体系建设；、企业人力资源体系建设；2）人才招聘与配置；1）人力资源规划；4）企业基础薪资、福利制度建设；3）人才培训；5）考核模式建设与考核；6）员企关系管理。8、企业文化建设；、企业文化建设；2）企业文化的表现；1）企业文化规划；4）企业文化调整与完善；3）企业文化推广；7、企业信息标准化体系建设；、企业信息标准化体系建设；2）企业信息化管理平台论证；1）企业信息标准化文件建设；4）数据化决策；3）信息分析与管理；除了智慧我们一无所有除了智慧我们一无所有谢谢谢谢各位各位分公司管理实务（四）分公司管理实务（四）绩效机制建设绩效机制建设 1.管理规范与管理机制的区别：管理规范是管理机制设置的基础和前提；管理机制是管理规范服务业务的桥梁和纽带。2.管理机制的内涵：薪酬制度、奖惩激励制度及配套考核办法。一、一、管理机制的内涵：管理机制的内涵：二、薪资制度：二、薪资制度：1.常见工资制度：月薪制、年薪制、全提成制（包括：计件制）；2.月薪的组成：月薪=基本工资+岗位津贴+技能工资+工龄工资+其他；组成部分组成部分基本基本工资工资岗位岗位工资工资技能技能工资工资工龄工龄工资工资其他其他工资工资占标准工资占标准工资的比例的比例35%35%30%30%20%20%15%15%3.分公司工资标准的制定办法：定岗位、定编、定级、定员 4.案例介绍：LUXAS岗位工资表 三、奖惩激励机制：三、奖惩激励机制：1.常见的奖金制度：1)上不封顶式-比例制；2)上封顶式-总额级差制；3)复合式薪酬制度：基本工资+月提成和月奖金+年终奖金。4)不论哪种提成方式都可以进行考核；2.奖惩考核的实施程序：1)确立考核办法和考核指标：2)业绩资料的收集、统计、分析：3)进行业绩评价：4)业务员销售活动的指导和改进：3.考核办法和考核指标的制定程序：1)确定薪资制度；2)年度销售计划指标的制定和分解；3)确定底薪标准；4)核算提成、奖金分配比例，明确计算公式；5)制定考核指标：a.硬指标；软指标；b.考核指标的名词解释 c.分公司业务涉及的考核指标：6)明确考核兑现的时间、方法和执行部门；4.案例：1)“上不封顶式-比例制”奖金机制介绍：2)“上有封顶式-总额级差制”奖金机制介绍；四、绩效考核应注意的要素：四、绩效考核应注意的要素：1.1.明确考核的目的：明确考核的目的：期望理论：期望理论：激激励励力力 =效效价价 +期期望望率率（效效价价指指受受激激励励者者对对激激励励物物资资的的概概率率、难难度度评估）评估）极大限度地激发业务人员的潜能与工作热情极大限度地激发业务人员的潜能与工作热情 2.科学设定销售指标：1)综合考虑影响销售的多种因素：上期实际业绩与本期计划增长率、地区容量与潜力、市场基础与开发难度 等；2)绝对量计划指标的统计分析要科学、严谨，上升率预测要合实际3)可以考虑增加一些相对指标的考核：如：环比增长率、同比增长率、增长率排名、销售排名上升度等,强调没有进步就只能拿基本工资；4)要避免理想化倾向。a、在指标理想化；b、对企业缺乏的预测分析,能力理想化。3.对业务人员的考绩指标至少包括客观指标（硬指标）和主观指标（软指标）两大类；4.考绩项目还应该考虑企业当期所面临的形势和主要任务；5.考绩项目还要考虑各类不同的业务人员的职责差异及工作内容、方式差异。先确 定希望业务人员做什么,再相应确定考绩的项目与重点，切不可盲目模仿他人的 “成功”做法；6.考虑主要管理人员的管理能力与意识，以及企业的核算能力;7.不要高单纯的物质刺激：8.下不保底、上不封顶的激励政策 弊大于利；9.重视高层管理人员可尝试股权，期权激励，才能实现人才与 资本的真正统一，让员工与企业呼吸，共患难；除了智慧我们一无所有除了智慧我们一无所有谢谢谢谢各位各位分公司管理实务（五）分公司管理实务（五）会计核算体系建设会计核算体系建设一、一、财务管理在企业管理中的核心地位和作用财务管理在企业管理中的核心地位和作用1、企业管理是以财务为中心的动态集成管理；2、财务管理包括会计管理和财务管理两大方面；3、会计核算体系的建立是财务工作的基础工作；4、会计核算体系给财务管理核算提供数据来源；5、会计核算体系是绩效考核核算的基础；6、完善的会计核算体系为绩效考核的核算、兑现提供了平台。应应收收票票据据应应收收预付款预付款总资产收益率（总资产报总资产收益率（总资产报酬率）酬率）所有者权益乘数（所有者权益乘数（总资产平均余额总资产平均余额/平均所有者权平均所有者权益）益）平均所有者权益平均所有者权益=（期初期初所有者权益所有者权益+期末期末所有者所有者权益）权益）/2总资产周转率总资产周转率销售净利率销售净利率销售收入销售收入税后净利润税后净利润销售收入销售收入总资产平均余额总资产平均余额（期初资产（期初资产 +期末资产）期末资产）/2/2销售收入销售收入成本总额成本总额其他利润其他利润流动资产流动资产所得税所得税长期资产长期资产生产生产成本成本营业营业成本成本管理管理成本成本财务财务成本成本存货存货银行银行存款存款现金现金其他其他流动流动资产资产-+所有者权益收益率（净资产收所有者权益收益率（净资产收益率）益率）二、二、从李宁分析图看企业财务分析核算体系建立：从李宁分析图看企业财务分析核算体系建立：三、三、企业会计管理的核算程序：企业会计管理的核算程序：原始凭证原始凭证 -制会计凭证制会计凭证 -审核会计凭证审核会计凭证-登总帐登总帐 -登明细帐登明细帐 -试算平衡试算平衡-报表汇总报表汇总四、四、建立企业会计核算体系的步骤：建立企业会计核算体系的步骤：1 1）明确企业决策层的管理需求和会计核算的目标；明确企业决策层的管理需求和会计核算的目标；1 1、酝酿筹划阶段：酝酿筹划阶段：u从部门到个人；u从产品类别到单款。u从销售形态到单证；u从区域到市场 2）熟悉企业的业务运作流程和组织架构，以及奖惩协议等：3）分析分公司财务现状；4）根据分公司财务现状制定分公司的“会计核算体系”模式：a.根据会计法，结合当地的税收政策编制会计分录制度 科级类别科级类别编号编号一级科目一级科目编号编号二级科目二级科目编号编号三级科目三级科目资资产产类类10011001现金现金10021002银行存款银行存款11311131应收帐款应收帐款113101*113101*客户分类客户分类11331133其他应收款其他应收款113301113301个人往来分类个人往来分类11411141坏帐准备坏帐准备12211221包装物包装物122101122101配套包装物配套包装物122102122102配套外包装物配套外包装物12421242库存商品库存商品124202124202分公司仓库分公司仓库1242020112420201库马展厅库马展厅1242020212420202成品仓库成品仓库1242020312420203其他自营点其他自营点13011301待摊费用待摊费用*130101130101房租待摊房租待摊按实际租用时间分摊按实际租用时间分摊130102130102广告费用待摊广告费用待摊按实际刊登时间分摊按实际刊登时间分摊130103130103开办费用开办费用三年摊销完毕三年摊销完毕15011501固定资产固定资产150101150101办公设施办公设施150102150102电子设备电子设备15021502累计折旧累计折旧17011701固定资产清理固定资产清理19111911待处理财产损溢待处理财产损溢负负债债类类编号编号一级科目一级科目编号编号二级科目二级科目编号编号三级科目三级科目21212121应付账款应付账款212101*212101*总公司总公司21312131预收账款预收账款213101*213101*客户分类客户分类21512151应付工资应付工资215101215101物流计划物流计划/营销部营销部215102215102行政行政 财务部门财务部门21532153应付福利费应付福利费215301215301年终奖年终奖负负债债类类21532153应付福利费应付福利费215303215303其他福利金其他福利金2153030121530301养老保险养老保险2153030221530302工伤保险工伤保险2153030321530303医疗保险医疗保险2153030421530304住房补贴住房补贴2153030521530305交通补贴交通补贴21812181其他应付款其他应付款所有所有者权者权益类益类编号编号一级科目一级科目编号编号二级科目二级科目编号编号三级科目三级科目31313131本年利润本年利润31413141利润分配利润分配314101314101其他转入其他转入314105314105提取企业发展金提取企业发展金314106314106提取职工奖励及福利基金提取职工奖励及福利基金314107314107利润归还投资利润归还投资314115314115未分配利润未分配利润损损益益类类编号编号一级科目一级科目编号编号二级科目二级科目编号编号三级科目三级科目51015101主营业务收入主营业务收入皮件皮件 服装服装 饰品饰品51025102其他业务收入其他业务收入货柜货柜 辅料辅料 模特模特 衣架等衣架等53015301营业外收入营业外收入54015401主营业务成本主营业务成本54055405其他业务支出其他业务支出55015501营业费用营业费用5501-01*5501-01*费用明细费用明细55025502管理费用管理费用5502-01*5502-01*费用明细费用明细55035503财务费用财务费用5503-01*5503-01*费用明细费用明细55055505广告费用广告费用5505-01*5505-01*费用明细费用明细56015601营业外支出营业外支出b.b.确定费用归口关系：确定费用归口关系：编号编号项项 目目内内 容容经营经营费用费用所涉所涉部门部门市场督导部市场督导部经理、销售内勤、导购员经理、销售内勤、导购员自营督导部自营督导部经理、销售内勤经理、销售内勤物流信息部物流信息部经理、开单员、司机、仓库管理员经理、开单员、司机、仓库管理员费费用用明明细细5501-15501-1工工 资资5501-25501-2福福 利利5501-35501-3差旅费差旅费5501-45501-4通讯费通讯费5501-55501-5业务招待费业务招待费5501-65501-6交通费交通费5501-75501-7运杂费运杂费5501-85501-8自营点水电费自营点水电费5501-95501-9自营点租赁自营点租赁5501-105501-10订货会支出订货会支出5501-115501-11装修费、维修费装修费、维修费5501-125501-12车辆费车辆费5501-135501-13客户装修补贴客户装修补贴5501-145501-14其它其它编号编号项项 目目内内 容容55025502管管理理费费用用所涉所涉部门部门财务部财务部会计、出纳会计、出纳企管部企管部费费用用明明细细5502-015502-01工资工资5502-025502-02福利福利5502-035502-03办公费办公费5502-065502-06房屋租凭房屋租凭5502-075502-07水电费水电费5502-085502-08修缮费修缮费5502-095502-09报刊杂志费报刊杂志费5502-105502-10招聘费招聘费5502-115502-11网络维护费网络维护费5502-125502-12折旧费折旧费5502-135502-13开办费摊销开办费摊销5502-145502-14其它其它编号编号项项 目目内内 容容55055505财务财务费用费用费用费用明细明细550501550501利息收入利息收入550502550502手续费手续费550503550503其它其它编号编号项项 目目内内 容容广告费广告费用用所涉部门所涉部门销售部销售部经理、销售内勤、营销员经理、销售内勤、营销员费费用用明明细细5505-015505-01传媒费传媒费5505-025505-02拍摄费拍摄费5505-035505-03宣传画制作费宣传画制作费5505-045505-04客户广告费报销客户广告费报销5505-055505-05赠品赠品c.c.编制编制费用定义表费用定义表：55015501编号编号费用术语费用术语定定 义义经经营营费费用用5501-15501-1工工 资资基本工资加奖金（含销售网点、售后服务网点人员）基本工资加奖金（含销售网点、售后服务网点人员）5501-25501-2福福 利利节日补助、就餐费、饮水费等节日补助、就餐费、饮水费等5501-35501-3差旅费差旅费住宿费、生活补贴、交通费、车船机票费等住宿费、生活补贴、交通费、车船机票费等5501-45501-4通讯费通讯费固定电话、移动电话、传真、邮件固定电话、移动电话、传真、邮件/递、递、EmailEmail5501-55501-5业务招待费业务招待费对外公关活动费用、商务接待费用、客户活动对外公关活动费用、商务接待费用、客户活动5501-65501-6交通费交通费市内交通费市内交通费5501-75501-7运杂费运杂费运输费、力资费运输费、力资费5501-85501-8展厅租赁展厅租赁5501-95501-9订货会支出订货会支出展展会会期期间间住住宿宿费费、会会议议室室租租金金及及其其他他宾宾馆馆要要求求收收费费的的开开支支，司司仪仪服服务务、领导邀请费用领导邀请费用5501-105501-10装修费装修费自营卖场装修费、维修费自营卖场装修费、维修费5501-115501-11车辆管理费车辆管理费车辆年检、养路费、保险费、汽油费、过路费、修理保养费车辆年检、养路费、保险费、汽油费、过路费、修理保养费5501-125501-12客户培训补贴客户培训补贴给客户提供培训邀请讲师发生的费用给客户提供培训邀请讲师发生的费用5501-135501-13客户装修补贴客户装修补贴提供给客户的货架和装修费补贴提供给客户的货架和装修费补贴5501-145501-14其它其它55025502管管理理费费用用编号编号费用术语费用术语定定 义义5502-015502-01工资工资基本工资加奖金基本工资加奖金5502-025502-02福利福利工作服、节日福利、就餐费、饮水费、慰问金工作服、节日福利、就餐费、饮水费、慰问金5502-035502-03办公费办公费办公用品、低值易耗品购置费、员工活动经费、环卫费办公用品、低值易耗品购置费、员工活动经费、环卫费5502-065502-06房屋租凭房屋租凭写字楼、员工宿舍租金、写字楼、员工宿舍租金、5502-075502-07水电费水电费水、电、燃料费水、电、燃料费5502-085502-08修缮费修缮费固定资产维修费、保养费、维修材料费固定资产维修费、保养费、维修材料费5502-095502-09报刊杂志费报刊杂志费5502-105502-10招聘费招聘费5502-115502-11网络维护费网络维护费网络耗材等维护费用网络耗材等维护费用5502-125502-12折旧费折旧费固定资产折旧费固定资产折旧费5502-135502-13开办费摊销开办费摊销开办期间所有费用逐月摊销开办期间所有费用逐月摊销5502-145502-14其它其它e.e.会计类型分工（不具体细化到人）；会计类型分工（不具体细化到人）；d.d.分帐簿；分帐簿；f.f.相关讨论、培训。相关讨论、培训。2.2.试行阶段：试行阶段：2).2).财务人员分工具体到位；财务人员分工具体到位；1).1).财务接转；财务接转；3).3).新帐簿开启；新帐簿开启；4).4).正式运作。正式运作。3.3.调整阶段：调整阶段：1).1).业务财务问题分析；业务财务问题分析；2).2).处理办法研究；处理办法研究；3).3).会计核算办法调整。会计核算办法调整。4.4.稳定阶段稳定阶段 五、五、分公司常用的财务制度建设：分公司常用的财务制度建设：1.财务会计管理制度-绝密；2.货币资金管理制度；3.薪资核算办法；4.固定资产管理办法；5.费用报销管理办法；6.电话费管理办法；7.预算管理办法；8.其他财务管理制度。六、六、分公司财务管理建议：分公司财务管理建议：1.总销售收入没有超过1600万元，无需登记注册正规公司；超过 2000万元，尽量登记注册公司，开展规范化运作；2.内外帐分开；3.财务办公与行政办公分离；4.确保软件运行的数据安全，提高软件管理的紧急处理能力；5.注重仓库帐务的保管、保密管理；6.注意销售人员销售资料的保管和定期回收；7.注重增殖税进项税的管理。除了智慧我们一无所有除了智慧我们一无所有谢谢谢谢各位各位如何指导代理商如何指导代理商招商招商第一篇：如何进第一篇：如何进行招商行招商一、一、服装市场目前的招商服装市场目前的招商现状现状 鱼龙混杂 骗子太多 诚信不够 夸大其词二、二、服饰品牌代理商招商的困境服饰品牌代理商招商的困境1、招商没有整体的规划。产品的定位不清楚，对市场把握性不够，没有对市场做充分的调研。只想着在几个月内就在全国或全省铺开，急功近利。没有一个很好的资金投入预算，走到哪算哪，结果是 由于资金链断裂，而关门大吉。2、对广告依赖性太大或不投入广告，3、招商手法单一。4、不注重细节。对加盟商关心不够，体恤不够，造成很多 的加盟商觉得企业没把他们当自已人看，灰心而退。5、缺乏后续跟进与交流。很多的加盟商只能通过招商广告、招商信息和一些招商的新闻上知道企业的一些情况，没 有办法去和企业交流，因而会产生不了解甚至误解的情 况。6、无法提供标准化的管理模式与培训机制。三、招商的十四种有效方式三、招商的十四种有效方式 1、媒体 2、招商会 3、直邮 4、展会 5、行业协会推荐 6、业务员走访 7、老客户推介 8、店铺POP展示 9、代理公司代理 10、有偿推荐 11、事件营销 12、建立样板店 13、公司内部人员带头或推荐 14、上下游供应商推荐 四、招商应该说什么四、招商应该说什么 1、做加盟项目分析 2、如何让客户加盟后赚钱 五、招商应特别准备什么五、招商应特别准备什么 :1、样品展示 2、市场数据分析 3、市场推广计划 4、产品订货组合搭配 5、有吸引力的加盟招商手册 6、高价值的培训六、采用何种模式招商六、采用何种模式招商 1、建立样板？风险小，速度慢 2、广告轰炸？风险大，速度快 3、制造事件？风险一般，速度难测第二篇：招商会第二篇：招商会策划策划一、明确招商的目标 1、招商对象？2、重点是哪些区域？3、资质要求？4、招多少新客户？5、有多少老客户？6、订货额要多少？7、签订多少意向合约？。二、招商资源的盘整和自我定位 1、产品定位 2、市场定位 3、投入资金 4、团队素质 5、竞争对手 6、网络形式 7、媒体资源三、有效确定招商会目标客户 1、认识你的加盟商 如恋爱中的男女选择 加盟商类型 有资金有管理 有资金缺管理 无资金有管理 无资金无管理2、制定加盟商选择标准 加盟商对品牌理解与认知度 加盟商心态与发展思路 加盟商资金实力 市场的覆盖范围（区域代理还是总代）良好的市场运作经验 经营管理经验 个人口碑 地域关系四、精锐的招商团队组建 1、人员组织架构 2、岗位职责 3、工作流程五、招商团队的培训 1、企业、品牌的深度了解 2、产品的深度了解 3、沟通技巧掌握 4、公司营销政策理解 5、整体市场概况了解 6、口径统一 7、招商目标 8、招商流程 9、问题解答六、策划招商会主题六、策划招商会主题 1、进行有效的市场调查 自身品牌所处环境优劣势分析 竞品的市场状况及营销政策分析2、挖掘核心招商卖点、挖掘核心招商卖点产品核心品牌核心渠道创新政策创新。3、确定招商会主题确定招商会主题符合品牌风格新颖（如营销研讨会之类营销模式创新论坛之类）朗朗上口切合市场七、拟订招商会方案七、拟订招商会方案 1、加盟商招募的要点 主动出击、不拘形式、广泛撒网、重点培养 不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫?2、招商方案的常见问题及对策招商方案的常见问题及对策 问题：对所邀请对象了解不够 会议内容流程不熟悉 不能对加盟商的疑虑自圆其说 缺乏对加盟商的有效引导，让心态不好的加盟商搅了局 对策：六信 信企业 信老板 信产品 信模式 信利润 信合同3、招商会方案的拟订、招商会方案的拟订 附：招商会流程操作表4、招商会会议进程、招商会会议进程 开幕仪式 品牌老总或总监致词 颁奖仪式 培训课程 产品展示 模特走秀（或其它形式）现场签约 媒体传播 会后跟进5 5、易出现问题的环节及应急措施、易出现问题的环节及应急措施 代表发言（自已写，以朴素为佳）突发事件(卫生、交通、其它）用餐、住宿（早晚、条件好坏）参观店铺（提前让店铺及陈列师把商品备好及陈列好，保持形象）6 6、招商会结束、招商会结束 整理资料档案 跟进意向客户 进行媒体传播第三篇：招商会第三篇：招商会运筹运筹一、发布招商信息方式一、发布招商信息方式 1、通过业务员走访发布招商信息（提供相关资讯回来）准备资料、公司宣传PPT、企业宣传光盘、广告光盘、邀请函、笔记本电脑 2、通过招商广告发布招商信息（网络、平面媒体选择）招商广告策划（图文并茂，简单明了，煸情又实际）广告发布媒体选择（行业媒体、专业媒体、大众媒体、网络媒体、户外广告 牌等）确定广告排期 3、DM单 4、直邮 5、通过媒体文章吸引加盟商（网络、平面）6、通过行业协会寻找加盟商 7、通过展会 8、通过公司内部人员（口碑传播）二、与客户的沟通及参会确认 1、接听招商电话的程序与技巧 听 问 说 承诺（保守密秘）资料记录：所在城市、信息来源、市场状况、个人职业、自已经营还是委托、经验、联系方式等。2、招商资料的发放、招商资料的发放 A资料发放的种类：邀请函、入场券、日程安排表、招商书、招商 政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。B资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、邮寄。（视情 况用电子版本）C资料发放的注意事项：(1)邀请函的内容与设计切合策划主题。(2)各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等 现象。（尽可能是印刷的彩页）(3)信封的填写要注意内容一致，严禁出现张冠李戴。(4)如有必要附请柬的贵宾，请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写。(5)每套资料都应附有业务人员的名片，以便联系。3、客户的参会确认（非常重要）、客户的参会确认（非常重要）当场回执确认（会前一周需再次确认）会前一周确认：电话、传真、信函、电邮、QQ、MSN、等。确认事项：交通、住宿、餐饮、人数、男女比例接机牌荣誉广告三、招商会会场准备及费用预算 1、招商会会场选择标准 交通便利 具备会务条件（餐饮、住宿、开会、