中国市场消费特征.pptx

中国市场消费特征中国市场消费特征包括三个方面的内容包括三个方面的内容n市场基本面判断市场基本面判断n市场消费特征市场消费特征n市场推广策略市场推广策略宏观市场基本判断宏观市场基本判断n在全球经济继续不振的情况下，在全球经济继续不振的情况下，20032003年年国民经济继续保持稳定回升的趋势国民经济继续保持稳定回升的趋势,成成为为“九五九五”中期以来经济增长最好的一中期以来经济增长最好的一年。各项投资需求全面启动、新的消费年。各项投资需求全面启动、新的消费热点逐步形成和扩散、出口增长持续强热点逐步形成和扩散、出口增长持续强劲。经济开始摆脱劲。经济开始摆脱“中期调整趋势中期调整趋势”，进入一个新的加速增长周期的上升阶段。进入一个新的加速增长周期的上升阶段。主要动力：主要动力：n新一轮高速增长的主要动力在于消费结新一轮高速增长的主要动力在于消费结构升级、产业结构升级、城市化提速和构升级、产业结构升级、城市化提速和增长环境的改善。增长环境的改善。20042004年中国经济仍将年中国经济仍将保持调整增长的良好态势，保持调整增长的良好态势，GDPGDP增长不增长不低于低于8%8%，但也不会超过，但也不会超过9%9%，估计与，估计与20032003年持平。年持平。零售业态不断创新零售业态不断创新n以生鲜食品和加工食品为主的超市进一以生鲜食品和加工食品为主的超市进一步发展；步发展；n大型综合超市和仓储式商店迎合人们大型综合超市和仓储式商店迎合人们“一站式购物一站式购物”需求，具有相当的竞争力，需求，具有相当的竞争力，成为内外资企业竞争的焦点；成为内外资企业竞争的焦点；n连锁经营发展迅速，成为商业中居主导连锁经营发展迅速，成为商业中居主导地位的经营方式，连锁超市已成为最具地位的经营方式，连锁超市已成为最具活力的业态；活力的业态；中小城市商业突出问题中小城市商业突出问题n商业整体规模小、业态单调、定位趋商业整体规模小、业态单调、定位趋同、结构不合理、缺乏经营特色、大同、结构不合理、缺乏经营特色、大多数商业业态停留在传统的百货商店多数商业业态停留在传统的百货商店和小商店；和小商店；n缺乏现代管理理念，现代信息技术应缺乏现代管理理念，现代信息技术应用落后。用落后。消费阶层新变化消费阶层新变化n法国的一家报纸评论说：中国有法国的一家报纸评论说：中国有1313亿亿人口，真正具有强势购买力的有人口，真正具有强势购买力的有80008000万，真正具有品味的消费者只有万，真正具有品味的消费者只有30003000万，在这万，在这30003000万人口中能够辨别法国万人口中能够辨别法国产品价值的也许只有产品价值的也许只有300300万人。万人。中产阶层形成中产阶层形成n中国奢侈品消费的主力军包括中产阶中国奢侈品消费的主力军包括中产阶层，即家庭资产层，即家庭资产3030万以上、年收入万以上、年收入1010万以上。到万以上。到20102010年，这个人群将增长年，这个人群将增长到到2 25 5亿。他们主导住房、汽车、旅亿。他们主导住房、汽车、旅游、教育、文化等消费热点，将带动游、教育、文化等消费热点，将带动消费需求增长和消费结构升级。消费需求增长和消费结构升级。高消费人群具有中国特色高消费人群具有中国特色n普华永道分析师指出，在中国购买奢普华永道分析师指出，在中国购买奢侈品的大部分是侈品的大部分是4040岁以下的年轻人，岁以下的年轻人，而在发达国家，这个市场的主导者是而在发达国家，这个市场的主导者是40-7040-70岁的中年人和老年人；岁的中年人和老年人；城市居民需求转向城市居民需求转向n城市居民消费结构不断升级，住房、汽车、城市居民消费结构不断升级，住房、汽车、电脑成为最新流行的电脑成为最新流行的“三大件三大件”；n消费的内部结构正在发生变化，对实物型消费的内部结构正在发生变化，对实物型消费比重在减少，对精神文化、餐饮、旅消费比重在减少，对精神文化、餐饮、旅游的消费在增加。游的消费在增加。n由过去单纯满足由过去单纯满足“饱腹饱腹”来来“养活养活”自己自己的观念转向营养、保健与美食的享受。的观念转向营养、保健与美食的享受。市场消费特征市场消费特征n奢侈消费盛世行（汽车、服饰）；奢侈消费盛世行（汽车、服饰）；n家庭消费升级（住房、电脑、相机）；家庭消费升级（住房、电脑、相机）n通讯电子产品需求不断升级（手机、通讯电子产品需求不断升级（手机、MP3MP3、电子词典）；、电子词典）；n时尚潮流扩散速度快（手机、汽车）；时尚潮流扩散速度快（手机、汽车）；市场消费特征市场消费特征nITIT产品消费市场正向农村转变；产品消费市场正向农村转变；n牛奶消费普及率高，中小城市及农牛奶消费普及率高，中小城市及农村生活必须品和送礼佳品；村生活必须品和送礼佳品；n保健品保健品“崇洋媚外崇洋媚外”；n国际旅游欲望强烈；国际旅游欲望强烈；n运动休闲健身尚有未被很好满足；运动休闲健身尚有未被很好满足；市场消费特征市场消费特征n家庭教育支出持续增长迅速。家庭教育支出持续增长迅速。n网上购物增加；网上购物增加；n就餐环境和饮食质量要求提高；就餐环境和饮食质量要求提高；n区域消费差异仍然明显；区域消费差异仍然明显；市场消费特征市场消费特征n中年女性市场需求正在提升；中年女性市场需求正在提升；n留学市场需求开始多样化；留学市场需求开始多样化；n男用化妆品市场需要培育男用化妆品市场需要培育;n主要大中城市仍然引领全国市场；主要大中城市仍然引领全国市场；市场推广策略市场推广策略n主导消费市场而非迎合潮流；主导消费市场而非迎合潮流；n大规模广告攻势依然有效；大规模广告攻势依然有效；n降价效果明显；降价效果明显；n饮料产品需要不断创新；饮料产品需要不断创新；市场推广策略市场推广策略n避免过渡营销；避免过渡营销；n改进直销方式；改进直销方式；n产品技术创新赢得市场关键；产品技术创新赢得市场关键；n做好市场调研。做好市场调研。祝各位生意兴隆！祝各位生意兴隆！