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跨境电商整个流程详细讲解
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跨境电商整体流程

一、跨境电商的简洁

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商比单纯的境内贸易电商所涉及的工作环节或工作要件多很多，它包括商品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇、营销推广及售后服务等等.由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业服务服务公司,比如：境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等等。如果将上述环节委托第三方专业公司来完成的话，那么组建跨境电商工作的核心内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。

二、跨境电商的现状
跨境电商正处在“风口”。去年跨境进口交易额接近6000亿元,较2021年增加16。6倍，年均复合增长率59.71％。去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内开展跨境电商的企业超过20万家。
跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、降低信息成本、便捷支付等优势，有利于促进交易效率的显著提高。跨境电商融合了跨境和电商两个核心要素，通过电商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动.
　　与传统外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在信息化时代充分应用互联网技术手段，实现传统外贸信息化网络化和智能化的重要途径；与国内电商相比,跨境电商拓展了跨境的新空间,是在全球化时代将电商拓展至全球大市场，实现更高开放水平的重要发力点；随着我国居民收入的提高，跨境电商是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求,以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。

当前跨境进口电商业务形态
1、进口供应链分销平台：海豚B2BC
2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头
3、国内电商平台:天猫、京东（含自营）
4、分销商入驻第三方平台开店:B2C或C2C
5、个人创业平台：如微店

现在广大进口电商在整个生态圈里面扮演的几个角色，无非分为五类：第一类，供应链，起点是做B出身给卖家提供货，如海豚网。但是，最终跨境电商的出路还是要转移到C。如果只做进口分销平台，对比做终端2C无法进行三单比对(“三单”即指电商企业提供的报关单、支付企业提供的支付清单、物流企业提供的物流运单.“三单”数据确认无误后，货物即可放行。），那这种模式很难.

重点在于，哪怕是分销平台，未来也一定要2C。

其次，这四个业态是很难割裂的。但是，目前政府平台的搭建和我们对这个公共系统的了解,不完全支持五个业态的跨界.
举个例子，比如聚美.一个进口电商,它可能有库存优势，又能自营，它会把它的货卖给批发商,这样它既扮演了电商的决策，又扮演了供应链的角色。
当聚美把货品运进来，整个报关在聚美这里完成,聚美把货批发给B，消费者从B上而不是聚美上买了2000元的东西，在聚美上是没有这些货物的销售数据的。 
为了应对海关的账户对账，目前是不得不去做一套人为的数据表示销售的行为。

三、跨境电商的模式
对于国内跨境电商的现状，无非有这么几类：

1. M2C 模式：平台招商.如天猫国际，入驻国际品牌。

优势:用户信任度高，要求：海外零售资质和授权，服务模式：海外直邮，提供本地退换货服务;
痛点：TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

2. B2C 模式：保税自营+直采。如京东，聚美，蜜芽。

优势：平台直接参与货源、物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好，「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。
痛点：品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制(比如：我记得之前了解到的广州不能走保健品和化妆品）;还有资金压力：不论是搞定上游供应链,还是要提高物流清关的效率，通过在保税区自建仓储，又或者通过打价格战补贴用户提高复购，都需要资金；

3. 垂直品类.

比如蜜芽，母婴品类的优势在于它赢得跨境增量市场的切口门槛低，并且这类商品其实是刚需（二胎政策开放后，市场就更大)、高频、大流量。母婴电商大多希望能做到在单品上缩短供应链，形成品牌，获得信任，未来逐步拓展至长尾高毛利或现货品类。对于母婴垂直品来说，痛点在于其特殊性。母婴电商现状是在用复合供应链来保证货源供应，如国外经销商批发商。这也就说明，母婴产品的上游供应链是不稳定，价格基本透明，无毛利.

4. C2C 模式：海外买手制。如淘宝全球购,洋码头，海外买手（个人代购)入驻平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主.全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口 C2C 中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨,区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，一句话，难点难在获取信任上。

进入移动互联网时代，人群呈现垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为 90 后这一代人的价值观和生活消费方式决定的,因此移动电商应场景化.

优势：C2C 达人经济模式可以在情怀层面促进用户沉淀,满足正在向细致化、多样化发展的需求，这一代人更注重精神消费，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制.移动电商,与传统 PC 端电商不同，场景化比较容易形成，社交属性强，对于丰富的海淘非标商品市场,C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求。
痛点：传统地靠广告和返点盈利模式，服务体验差，加上个人代购存在法律政策风险买手制平台的转化普遍目前只有 2％ 不到，早期如何获得流量，提高ROI,形成品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是太难。

5. BBC 保税区模式：跨境供应链服务商,通过保税进行邮出模式,与跨境电商平台合作（供货）,平台端负责提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。优势：便捷且无库存压力

6。 海外电商直邮：大师玩家肯定是亚马逊。拥有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；但是，进入中国，难点在于这类跨境电商最终还是要和境内的电商较量销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，从目前状态看，亚马逊中国做得一般般。

7。代运营：一种是技术型，目前比较知名的是海猫季.这类技术导向型平台,通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的 SKU，全自动翻译等技术处理,提供海量中文 SKU 帮助用户下单。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有易切入，成本低,解决信息流处理问题，SKU 丰富，方便搜索，而痛点就在于中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。

8。社区资讯：比如:小红书，通过内容引导消费。优势是拥有天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易；痛点依旧在供应链端目前没有强大的支持。

目前基本就是这8种，具体的还是得看业务模式和商品。

四、跨境电商所需资质及条件
成为跨境电商流程：
自贸区企业注册——企业进出口权办理——拥有电商销售平台--选择合作的保税仓-—选择合作的支付机构—-提交跨境资质纸质申请资料——跨境购平台企业备案—-入境电子商务电商能力认定（基本能力或高风险能力)——跨境购平台产品备案

应具备的资质条件：

境内电商企业备案需提供以下资料：
（1）海关跨境贸易电子商务企业试点业务承诺书申请表；
(2）《海关注册登记证》复印件；
（3）《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构代码证》等证照的复印件；
（4）物流企业与电商企业合法的合作协议；（电商合作协议(海关备案用)）
5)电商企业的简介。（公司简要发展历史、组织架构、目前开展B2C业务情况及在机场口岸预计的通关业务量，与物流公司合作的情况，支付企业名称、简要业务流程等）
（6）电商企业的交易平台、国内电商企业应提供工信部的批件。
（7）海关需要的其他资料.

五、跨境电商公司注册及资质申请
内资注册食品公司流程:

1.办理食品场地房屋租赁合同 （22000元/年 ）( 1个工作日）

2.查名(提供20个左右名称) （7个工作日）

3。提供法人、监事信息、股东信息（提供身份证原件一次）

4.提供注册资金、经营范围、投资比例

5。办理三证 (2000元服务费） （15个工作日）

6。办理食品流通许可证 （5000服务费）（7个工作日）

7。刻章  开户 （10个工作日）

8。办理进出口权 (2000元服务费）（15个工作日）

9。办理酒证 （1000元服务费）（10个工作日与进出口权同时办理）

食品、红酒进口国外所需资料：
原产地证、卫生证书、生产日期证明、合同、发票、箱单.

国内企业所需资质：进出口权、食品流通许可证、酒类批发许可证（进口红酒需要）

六、跨境电商进口流程及模式
食品一般贸易流程：
货物到港，换单--报进境——白卡运输自贸区仓库——仓库拿提货单——一般贸易报检——一般贸易报关—-出税单-—完税——核税放行--商检查验——提货
跨境电商主要分为两种操作模式，海外直邮及保税区发货。
海外直邮为货物发到国外指定仓库（海外仓），消费者购买后直接由国外发货；
保税区发货为货物发到保税区指定仓库（保税仓），消费者购买后直接由保税区
发货.

跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。

　　直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税.与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策,清关操作更阳光,信息更透明。

保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出,在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展“整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税(税改后改为缴增值税和消费税）”的进口业务.试点商品以“个人自用、合理数量"为原则,每笔订单限值为1000元（应征税额在50元以下的予以免征),从而降低进口电商企业的货物价格,同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间.

这两种都是需要客户自己提供身份证号的，其他的事情都是发货商或者电商平台去解决，实际上不需要客户参与，等着收货就可以了,客户自行清关这种说法是不存在的（但是国内目前清关规则不统一，不排除海关对包裹有疑问时，让购买人协助清关,例如税的问题，这块一般电商平台需要控制好）

海外直邮是抽检方式,但是一般只需要提供身份证号，国外就可以发货了。如果被抽查到可能会需要填写身份证号，交易截图,但是目前几乎没遇到过,之前亚马逊会有这种情况；具体可以与国外发货供应商沟通，用的快递不一样情况也不一样。

保税仓是现采购商品入仓，然后根据订单报关后再放行,保税仓发货的商品都是需要电商平台先备案才能进入保税仓上架的，电商平台将订单推送给海关后等待放行,当是放行状态时库房才可以发货交付给国内快递公司。这些也都是不需要客户参与，不过前期电商平台的对接也比较麻烦.(不过可以与第三方仓库合作使用对方的报关系统然后用excel沟通也是可以的)

七、 跨境电商保税区的作用及关税问题
保税区的作用:
保税是指经海关批准的境内企业所进口的货物，在海关监管下,在境内指定的场所储存、加工、装配,并暂缓缴纳各种进口税费的一种海关监管业务。保税物流特指在海关监管区域内，包括保税区、保税仓、海关监管仓等，从事仓储、配送、运输、流通加工、装卸搬运、物流信息、方案设计等相关业务,企业享受海关实行的“境内关外"制度以及其他税收、外汇、通关方面的特殊政策。

简单的说，保税仓库有三大功能：
保税仓储:货物在进入保税仓库环节以及存储期间，海关不征收进口税；
简单加工：货物可以在保税仓库进行包装、分级分类、加刷唛码、分拆、拼装等流通性加工;
转口贸易:进口货物在保税区存储可经简单加工后,即转手出口到其他目的国和地区；

不同性质公司均可利用保税仓功能进行业务扩展、加快资金回流。延伸出来,可以归纳为:
A 保税仓储
从国内、国外货物运至保税仓以保税形式储存起来，免交关税，节约大量税金,增加资金流动性。
B 手册核销
加工贸易型企业可通过保税仓，核销手册,实现跨关区转厂、出口转内销等。
C 简单加工
在保税仓的货物可允许进行流通加工贴唛，贴标签，再包装打膜等。
D 出口拼箱
将大陆各地和国外供应商采购的原材料、半成品、成品等，汇集至保税仓存储，再按销售合同组合成不同的货柜后从广州出口至世界各地。
E 进口分拨
从世界各地进口的货物(其中包括国内转至保税仓的货物)可以暂存在保税仓,进行分拣、简单加工、拆拼箱后，根据国内采购商的需求进行批量送货,以减轻收货人的巨额进口税压力及仓储负担。
F 国际中转
充分利用保税区内免领进出口许可证、免征关税和进口环节增值税等优惠政策，利用国内外市场间的地区差、时间差、价格差、汇率差在保税仓内实现货物国际转运流通加工贴唛，贴标签,再包装,打膜等,最终再运输到目的国
G 展示服务
国外大宗商品如设备及原材料等，可存放在保税区仓库，保税存放,并可常年展示。展示结束后可以直接运回原地。避免高昂的关税和繁琐的报关手续。
H检测维修服务
发往国外货物因品质或包装退运,须返回工厂检测或维修的.可利用保税功能，直接将货物退至保税仓库,简化报关程序,不用交纳进口税，待维修完毕后，直接复出口。

关税问题：
一般贸易和跨境电商B2B关税：10％—50％的关税+17％的增值税+消费税（奢侈用品）
例如：某工业企业从香港进口原产地为韩国的某设备2台，成交价格CFR天津港HKD120000，保险费率为0.3％，该设备的关税税率为10％，代征增值税税率为17％,当日的外汇牌价为HKD1＝RMB1.07港币折合为人民币如下：
120000×1。07＝128400（元)
CIF价格（完税价格）如下：
128400÷(1－0.3％）＝128786。36（元）
计算关税税额如下：
128786。36×10％＝12878。64（元）
计算增值税税额如下：
（128786.36＋12878。64）×17％＝24083.05（元）

跨境电商B2C(或B2B2C）走行邮税：
行邮税率为10％—50％,食品税率为10％
例如：进口500元食品需缴纳关税500＊10%=50元，但行邮税未满50元的则免征关税,如进口499元的食品，关税为499*10％=49.9元，不满50元则免征关税.

但税改之后“行邮税”将被“消费税”和“增值税”取代.税改新政的具体执行时间为2021年4月8日.
此次跨境电商的税改新政则是在行邮税的基础上新增了消费税和增值税。对于个人从海外带入的跨境商品而言，依然可享受行邮税，而对跨境电商平台，则将取消行邮税,由增值税和消费税取而代之。根据税改新政,增值税和消费税的征收将在原税率基础上减免30％，除涉及消费税的高档奢侈品外，大部分商品只需要缴纳增值税，即17％×70％=11.9％.总体而言，对大部分跨境电商的商品而言，税率会有小幅上涨，而对于高档奢侈品而言，通过跨境电商销售成本会有所降低.
此外，此次税改还将个人单次交易限额从1000元上调到2000元，个人年度交易限值定为20000元.一但超出这个限额，则将按一般贸易方式进行征税，那就等同于国内专柜价格.

如何降低关税成本：
要知道降低关税成本的秘诀，首先要了解“跨境清关方式如何改变了你的销售方式和内容”，主要通过以下七个方面影响：

1、销售商品名称：影响海关商品的税率归类
2、销售商品的价格分析:合理规避重复征税，应分商品价格、本地物流及关税两种支付方式(如：包邮包税的销售方式)
3、销售商品的货权转移：意味着报关申报主体(人为的把B2B的交易形式转化为B2C） 
4、成为C类个人报关 :个人 、地址、身份证信息
5、商品支付方式（提供第三方支付数据)：证明商品的报关主体是个人
6、交易订单价格分析后,合理的关税支付方式 ：个人委托物流服务商代缴，或卖家预报关税的收取
首先是了解进口关税如何产生。一个乘法：申报价值＊征税税率。
征税税率由《国家2021年海关第15号文》定，15号文已经细化到是紧肤水还是香皂.
根据征税可分为三类：
1、生活必需品,按10%的税务。
2、生活日用品，按20%－30%的税务。
3、生活奢侈品，按50%的税务.

建议电商在设置IT系统做销售时能够支持利润分叉，合法地避税。
销售商品的价格分拆，现在很多电商巨头用的还是包邮包税的方式，这就涉及到影响进口关税的另一个重要因素:申报价值。

我们需要了解海关征税的基数是产品到岸的价格,如果你采取包邮包税的形式，意味着你已经把国内的税费和相应服务费放在里面，也就是说包邮包税的方式提高了申报价值,缴纳的进口关税自然也就多。

如何解决？需要支付端允许做支付的拆分.这是可以自动化的设置，就能使你合理合法地迅速降低关税成本。

八、 跨境电商通关的流程及模式

跨境电商报关流程:

跨境电子商务进出境货物、物品的通关流程具体分为两步：
一是申报前发送信息
二是办理通关手续
按照已向海关发送的订单、支付以及物流等信息,如实逐票办理通关手续；《货物清单》,《物品清单》以及《进出口货物报关单》应采用通关无纸化作业方式进行申报;电子商务企业在以《货物清单》方式办理申报手续时，应该按照一般进出口货物有关规定办理征免税手续，并提交相关许可证件；个人在以《物品清单》方式办理申报手续时，应该按照进出境个人邮寄物品有关规定办理征免税手续，属于进出境管制的物品，需提交相关部门的批准文件.

跨境电商清关模式:
（一）快件清关
确认订单后，国外供应商通过国际快递将商品直接从境外邮寄至消费者手中。无海关单据.
优点：灵活，有业务时才发货,不需要提前备货；
缺点：与其他邮快件混在一起，物流通关效率较低,量大时成本会迅速上升;
适合：业务量较少，偶尔有零星订单的阶段。

（二）集货清关（先有订单，再发货)
商家将多个已售出商品统一打包，通过国际物流运至国内的保税仓库,电商企业为每件商品办理海关通关手续，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。

优点：灵活，不需要提前备货，相对邮快件清关而言,物流通关效率较高,整体物流成本有所降低(对于郑州来说，集货模式不需要商检）
缺点：需在海外完成打包操作,海外操作成本高，且从海外发货，物流时间稍长
适合：业务量迅速增长的阶段，每周都有多笔订单

(三）备货清关（先备货，后有订单）
商家将境外商品批量备货至海关监管下的保税仓库，消费者下单后，电商企业根据订单为每件商品办理海关通关手续,在保税仓库完成贴面单和打包，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。

优点:提前批量备货至保税仓库，国际物流成本最低，有订单后,可立即从保税仓库发货，通关效率最高，可及时响应售后服务要求,用户体验最佳。
缺点：使用保税仓库有仓储成本,备货会占用资金.
适用：于业务规模较大，业务量稳定的阶段.可通过大批量订货或提前订货降低采购成本，可逐步从空运过渡到海运降低国际物流成本,或采用质押监管融资解决备货引起的资金占用问题。

九、 跨境电商平台的搭建
自建跨境电商平台分两种,一种是建个商城，一种是建个商城平台，别人可以在你这个平台上开店,你也可以提供货源,你也可以替商家保税仓发货。
简单说,商城类似超市，商城平台类似商场，可以招商入驻,可以在里面开店铺（店中店）。
第一种投入成本和精力少点,第二种投入成本和精力会高点。

独立搭建跨境电商平台商城首先要考虑物流模式，发展至今跨境物流依然是制约跨境电商快速发展的一大瓶颈.而其中，通关时效则是跨境物流的最大痛点之一.跨境电商主要分为海外直邮和保税仓发货：如果是海外直邮，则交给海外商家去处理就可以了，商家无需对接海关系统。
如果是保税仓,必须对接海关系统，因为海关对企业、商品、订单、消费者都需要进行备案的； （当然有些电商平台如果自己做一个假的保税仓则也可以不对接海关系统.）
与海关系统对接，即实现与海关三单对碰，海关三单即订单、运单、支付单三单，一般货物贸易是要求三单齐全。

如何实现企业系统与海关系统的对接：
企业有进出口权，企业营业执照，组织机构证，进出口经营许可证,去海关申请电子口岸系统，安装海关的软件和电子钥匙，只能进入特定的海关电子口岸系统。
整合了理货、验货、通关、配送、货物跟踪、结算等综合服务功能，可以实现所有通关申报数据的一次性输入和报表单证的自动生成输出、再辅之以强大的各项各类查询统计功能，精确掌握各项业务和费用情况.
通过EDI(电子数据交换）数据接口可以实现进出口报关数据的电子申报及回执接受，并可同在途监控的GIS（地理信息系统）系统相结合实现运输状态和货物安全的动态管理和调度.

系统特点：
1. 实现完备的国际空运管理功能,包含了运单管理、货物包装管理、配送管理、货物跟踪管理、通关申报管理等。
2. 实现与其他客户系统的数据接口交换，实现定舱、运单、配送、运输信息自动化.
3. 存储各种单据信息数据,统计分析收集的数据。
4。 针对客户合同的自定义的计费系统及账单交易查询。
5.各种单据信息的查询、汇总。
6.自动化通关申报接口及回执处理。

跨境电商系统应该提供的服务有：
1、企业备案： 
2、商品备案: 
3、查询统计:(订单查询、运单查询、支付单查询）
4、申报单审核、生成、申报：
5、查验信息 
6、放行信息 
7、缴费管理

直接对接海关系统，从而可以有效加快商品的清关速度，并通过“直营+代理"模式，借力微商，搭建PC商城及微分销代理体系。

B2C模式跨境电商需要具备四大要素：资金、团队、货源、物流。进口品牌商和贸易商在决定动手之前一定要仔细考虑以上四点，这四个环节缺一不可，另外，找一个靠谱的第三方服务商同样关键.

个人建议使用“集货清关+备货清关”模式,需求量大且频繁的商品采用集货清关，这样通关效率高，物流成本低，不用备货占用资金，相当于传统贸易，因为大批量不能走行邮税；需求量不是很大且不频繁的商品采用备货清关模式,通关效率最高，在保税区发货物流也快。

一、出口类
1、网站平台搭建人才：工资水平：8000～15000以上.主要是PHP程序员 和 前台美工(必须懂开发语言）， 而且各方面要求还比较高，特别还要懂外语。 因为跨境电商，从定位上看就必须高大上,您如果整个水平一般的人，肯定不能满足需求。2、网站运营管理人员：工资水平:6000～8000以上，外加期权分红。 需要有统筹货源、物流、网站推广、订单处理、售后跟踪等等环节的通才，这类岗位人才往往在跨境电商行业难找，因为之前很少有跨境电商企业很系统地去培养这方面的人才，都是老板亲自上阵统筹一切， 偶尔有那么几个有这个能力的，现在都在琢磨着是不是自己做一做。建议行业内向国内电商行业人才进行挖掘.也需要懂外语,难啊！3、网站专业推广人员工资水平： 5000～8000以上,根据能力。主要集中在SEO、SEM、Adwords操作、外媒PR、外媒广告管理、SNS、Video Ad、Picture Ad、Comment Ad 等专业人员，这些岗位贵在专，同时又具备外语能力。相信很多刚刚跨进这个行业的老板连这些名词都没听说过，就别说更深入地了解这帮专业人才到底要做什么？通过什么形式实现？4、小语种人才工资水平：4000—5000以上，根据工作经验.不用说了, 这类人才主要是去开发小语种市场.5、品类管理销售人员工资水平:6000以上， 外加分红或提成。此类岗位必须是在某一个细分产品领域的专家，精通产品的整个供应链，从方案技术、成本、生产周期、交货方式、产品的卖点提炼、产品的推广节奏设计、组织销售、售后支持等等，完全精通，同时，需要精通外语。您仔细看看，这种人是否具备自己做生意的潜质了。现在做得非常棒的外贸出口电商，要么是老板是这样的人才, 要么就是这位老板身边有这样的人才。专业、精深、心无旁骛的人才.必须成为公司的核心人员。进口类电商（海淘购物）1、网站平台搭建人才：工资水平：5000～8000以上.除了不需要懂外语，其他同上！
2、 网站运营管理人员：工资水平：6000~8000以上，外加期权分红。需要有统筹货源、物流、网站推广、订单处理、售后跟踪等等环节的通才,这类岗位人才往往在跨境电商行业难找，因为之前很少有跨境电商企业很系统地去培养这方面的人才，都是老板亲自上阵统筹一切， 偶尔有那么几个有这个能力的，现在都在琢磨着是不是自己做一做。建议行业内向国内电商行业人才进行挖掘。也需要懂外语，难啊!3、市场策划岗位人员工资水平：6000～8000以上，外加期权分红。需要精通海淘的全流程， 同时对海淘消费人群的消费习惯有深入的了解，对中国海淘消费人群的分布情况有足够的了解。需要懂得如何去运作海淘业务的市场推广，具备结盟推广合作谈判的能力有较强的文案策划能力和执行能力.4、物流供应链管理专家工资水平: 10000以上,外加期权与分红。众所周知，限制跨境进口电商的最关键的一环是物流， 如何将货物从发出国运进中国，目前是制约跨境电商发展的最要命的一环，几乎所有的公司，物流这个环节都是老板或者CEO亲自在跟， 如果您公司是做进口跨境电商业务，您自己没投入多少精力管物流这块的事情,我建议您赶紧调整一下思路，人才要管！ 物流更要管！相信在中国，目前真的将转运、各国邮政直邮、快件、航空专线、各种夹带、海运散货拼柜等等方式整明白的人，太少！ 再加上整明白跨境电商进口的方式的人，那就凤毛麟角了， 所以，当您遇到这样的人才的时候，就毫不犹豫地得拿下， 如果您还没有,那也得朝这个方向培养.说不定您培养出十个这样的人才， 那就有可能弄出一个“递十方”公司了，哈哈! 递四方做进出口，您就可以专业进口啦， 哈哈，开玩笑哈。
跨境电商行业的人才本身是匮乏的，我们跨境电商行业领域的人，需要开拓思维，到传统的人才领域里去挖掘人才,同时注重培养人才，这样才会持续发展。相信很快就会有各种各样的培训机构诞生，这样的培训机构可以解决行业入门的问题,并不能解决根本问题，所以,一切还得靠电商们自己苦练内功。

电子商务项目商业计划书
（大连)

目录
一、项目概况2
二、公司业务板块3
三、项目实施步骤3
四、跨境电商未来发展战略及优势4
1、跨境电商未来发展战略5
2、跨境电商未来发展优势5
3、跨境电商未来效益分析6
五、投资计划及盈利模式6
1、 投资计划6
2、 盈利模式7

一、项目概况
1、 随着国内电子商务的发展及xxxx上市后在全球形成的电子商务影响力，依托xxxx电子商务平台,建立第三方执行公司，运行xxxx项目，建立大连跨境电子商务平台,助推大连地区企业电子商务平台的B2B交易模式，实现大连电子商务与国内市场及国际市场的对接；
2、 成立xxxx,借助xxxx(www。xxxx ）成熟的电商网络、技术、平台及品牌优势，以提高大连重点产业竞争力、吸引产业链聚集、建立实体与网络化产业协作圈作为目标，带动大连市电子商务经济的发展。
3、 建立跨境电子商务运营模式，借助大连港口的物流优势，实现跨境产品与国内消费者的对接，实现跨境产品相互交易，形成庞大的跨境产品交易平台,在资源整合、贸易扩展、提高税收、培养人才等方面，将发挥强大的优势。

二、公司业务板块
1、指定第三方运营商，成立xxxx项目,帮助企业运营网络B2B业务,通过产业带B2B平台连接B2C业务，C2C业务，将产品迅速传播到国内消费者手中。
2、依托xxxx项目，运营跨境电商业务,发挥xxxx电商平台优势、大连政府政策资源优势、大连区位物流优势，促进跨境产品融入电商平台，实现跨境企业与平台商贸公司迅速对接,是跨境商品迅速流转到国内消费者手中。
3、指定的运营公司提供可延伸的业务服务，品牌创意设计、网页设计制作、电商平台网站建设及推广、国内商贸公司聚集及业务拓展。

三、项目实施步骤
1、建立xxxxx,开展大连地区企业的电商平台B2B业务
公司开始运营后，首先我们将在大连设立xxxx,聚集本地区企业、商家，引导入驻产业带平台。公司预计年内吸纳400家企业入驻平台，并在平台上开展B2B企业对企业的对接业务。
2、建立跨境电商运营部,开展跨境电子商务。
随着公司跨境产业带B2B业务的上线运营，在有了一定的优质进口货源以及大批成交量后，公司将进一步建设地面体验店、开展线上B2C业务，建立天猫旗舰店等，组建相应高精尖电商运营团队，保证优质货源在国内网站的分销零售。
3、在xxxx和跨境电商平台的基础上，与各大主流电商网站建立合作关系,建立B2C旗舰店，开展B2B大宗产品贸易.
公司建立天猫旗舰店并运营不久后，我们将与各大主流电商网站合作，如京东、亚马逊、当当、唯品会、1号店等，建立B2C旗舰店。随着快消品B2C模式的良好运营，公司还将进一步开展日韩B2B大宗产品贸易，吸纳日韩大宗产品企业如面料、电子产品等落户大连市注册公司，向全国各地辐射产品。
4、建立O2O自营体验店、O2O加盟体验店以及O2O合作体验店等
在xxxx上线运营的基础上，计划在两年内于大连市内、辽宁省内及全国重点城市建立O2O体验店子公司，将国内外优质货源于O2O体验店进行线上线下完美融合交易。而对于其他城市O2O店面的铺设，我们计划采取直营、加盟、合作及连锁的模式.O2O业务的展开将使跨境货源遍布全国中小城市得以实现，进一步扩大商品销售力度。

四、跨境电商未来发展战略及优势
1、跨境电商未来发展战略
（1）中韩自贸区形成为跨境产业带创造巨大商机
公司成立后将与xxxx合作成立海外国家馆，公司将在2021年完成建立跨境产业带运营中心，完成O2O进口食品、进口美妆产品、进口母婴用品、进口服装、进口日用消费类产品体验店。此举措即可填补辽宁省O2O体验店的空缺，同时也将为大连港提供强大的物流产业链，成为同行业佼佼者.
（2)建立与xxxx友好合作关系
xxxx基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断而建立的创新型企业。其核心目标是为电子商务企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商等各类企业提供平台服务,而不是自建物流或者成为物流公司.我们将联手xxxx，基于xxxx大数据的物流网，共建东北地区最大物流中转中心。
（3）带动大连市经济发展，形成大批资金流涌入.
上海自贸区成立后，大批资金流的涌入空前巨大,金融服务业已成为自贸区新兴产业,上海自贸区金融服务业营业收入超过1000亿元指日可待.单凭海外代购这一强大的消费团体来看,2021年全国海外代购人数已达1200万，就此数据进行剖析，若将此类人群50%吸纳至自贸区进行消费，每人年均消费2000元，每年通过跨境产业带平台支付的现金将会达到120亿,如此庞大的现金流是其他地区港口物流中心无法比拟的。
2、跨境电商未来发展优势
（1)助推海外企业进军中国电子商务市场
（2）提升入驻的日韩企业的核心竞争力
（3）推动跨境出口贸易电子商务做大做强,提升日韩两国商品竞争力
（4）提升品牌效应和规模效应
（5）增加税收收入
xxxx跨境产业目标之一是在国内至少打造一条日交易量在3000万以上的跨境电商平台，这也是我们为之努力奋斗的目标之一,同时也是提高地方税收的一个利益点。
3、跨境电商未来效益分析
(1）社会效益
通过业务展开，公司将与大连市政府共同努力打造在本市的日韩产品体验馆,这将大幅度增加就业率,提高电子商务知识的普及。
（2）发展效益
政府带来更多招商引资机会，拉动全市经济发展,跨境产业带的成立将在政史上划上重要的一笔,各市也将在全国范围对外贸易进出口版块备受瞩目。
（3）投资环境效益
跨境电商入驻大连,将带来更多国际的资金支持、技术支持、产品支持,改善投资环境，促进国内产品的提质升级。

五、投资计划及盈利模式
1、 投资计划
xxxx一期投资600万，其中广告费支出200万，服务200家入驻企业400万。
跨境电商运营一期投入1500万，具体投资在电商平台建设、O2O体验店、跨境电商运营中心等板块。
2、 盈利模式
（1）依托跨境电商平台，获取跨境商品贸易差价；
（2）跨境电商业务中，与我们合作的商家在电商平台投放的广告费用;
(3）跨境电商业务中,企业在平台交易中我们提取的佣金；
(4）跨境电商业务拓展中管理费、加盟费及物流费等的收入，具体表现在B2B业务收入，B2C业务收入，O2O实体店拓展的收入。