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创业计划书（5篇）创业打算书1 前言 1.创业机会 我们今年大二，正是储备各种创业学问的时机，高校的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓舞和支持我们高校生自主创业，还赐予我们很多的优待。国家的有关政策： 高校生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。 个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大削减了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 依据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发觉学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们确定开一家手机配件店。 2.产品 依据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学盼望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺廉价，而且质量肯定可以保证。 3.竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，由于在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院四周的对手，由于我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必需以良好的服务看法和优质的产品来战胜对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，阅历缺乏，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道确定实行直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会实行相应的促销方式，比方发放优待券，广告宣扬海报宣扬等，仔细听取学院不同系别级别同学的看法，依据不同同学的不同要求，努力改良自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，到达吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.详细目标 进展规划： 短期进展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的同学都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回本钱，还要有所利润。长期进展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还准备开一两家分店，制造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。 6.创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预报，主要是对公司创业前一年的财务状况进行预报、分析，其中包括创业本钱，月度销售预报，利润等状况。 7.财务打算 我们的创业团队共有七个人组成，分别担当各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素养高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和进展自己。 8.留意的问题 假定会遇到的风险，如选购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。 9.可行性分析总结 市场可行性-在学院手机配件的市场很大，由于没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名同学的大院校，并且女生居多，喜爱手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很宽阔。 产品可行性-我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满意各种人群的需要，本钱低，也简单选购，所以我们的产品肯定行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于高校生自主创业国家有很多的优待政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。 盈利可行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的本钱不多，单位产品价值小，所以我们可以实行薄利多销的方式，估量在第三个月就能有所盈利，可以为企业制造利润，为扩大企业规模打下基础。 创业打算书2 一、项目分析： 前景分析: 中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的状况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的状况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的进展要求。当然，也有许多企业表现的更加杰出，能够适应市场形势的转变。 当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的熟悉：一切元素，当我们需要的时候他是养分，当超过了便是毒素。比方脂肪肝，多发于喜爱吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，由于摄入了过多的脂肪、蛋白质、养分，人体汲取不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的养分素大量的沉积于血液中，便简单发生心血管疾病等。 所以，养分趋势随着时间不断演化，如今着重关注改善身心健康表现和健康好处。在今日这样一个互相连通的世界，许多不同的饮食消失，食品德业正在尝试制造适应不断改变的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人养分定制的基础。定制化让每个人都感受到别出心裁，为每个个体制造了特殊的参加体验。定制化产品和包装导向了一个更加独特化的阅历，使得消费者能够参加品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品，可以优化消费者的体验。 由于养分行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好进展机会，充分发掘这一市场的广阔潜力，在将来的养分配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。 市场分析：我们的目标市场主要针对同学、老师，以同学市场为主要目标向高校城以外地区进行进展，以开拓更多的市场需求。同学群体一直就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于养分行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以说对同学具有极大的引吸力。通过对同学市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅供应我们的养分配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的养分配餐。老师属于高等学问分子，对于学问的了解具有广泛性，所以我们养分行业对于老师的传播也是特别有效，快速的。通过以上市场的开拓，知明度到达了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。 二、公司简介 产品和服务描述 1、开展养分询问服务项目。 现代生活注意健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理睬导致许多疾病，越来越多的人盼望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广阔消费者的这种迫切的需求并不能很好的满意，我们的康乐养分询问用专业的技术指导为广阔消费者供应全方面的养分询问，为每一位顾客供应量身定做的健康饮食建议。 2、供应合理的养分配餐。 在民以食为天的今日，养分配餐已经渐渐得到广阔市民的接受与认可。越来越多的人们盼望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐养分配餐，为广阔顾客供应专业的养分套餐，可以完全满意每一位顾客一天的养分摄取，满意身体一天的需要。 (注明：由于资金缘由，无法直接生产，我们的养分配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。) 竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌养分机构合作，说明白我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。 员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有阅历丰富的养分配餐师，主动热忱、擅长创新的营销人员，优秀的高层管理人员。 产品优势：为顾客供应健康平安养分的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客供应完善的养分配餐食品。 品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们专心做好从讨论、开发到服务的每一个详情，我们有信念并且有力量在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。 产业阅历劣势：作为一个新兴产业，养分配餐企业较少，没有胜利的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少阅历。 市场机会：国家公布餐饮业养分配餐技术要求，在政策上推动了整个养分业的进展。人们消费观念的转变，不再单单是吃饱，而是要求吃得平安吃得健康，因此对养分配餐的需求不断增长，利于企业快速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。 由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威逼，现有的大型餐饮企业对新兴养分配餐的打击压制以及现有养分配餐企业对新进入者的抵抗报复。人们对新事物的接受需要肯定的过程，顾客对养分配餐的状况知之甚少以及对新产品存在肯定抵触。现有市场上对于养分师的培育缺乏，导致养分人才的供不应求。 三、推广策略 在服务上应做到以下几点： 在顾客想了解企业状况，产品信息时，要准时供应相应信息，在此基础上可以加以具体介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客供应服务时肯定要保持激情，做到服务看法十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满足程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不愿能消费的人士也要保持联系增进友情。 以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐烦到位，树立公司的美妙形象。 产品价格策略：定价方法宜采纳需求导向定价法，由于我公司的养分配餐服务受顾客的影响是最大的.，只有当产品价格与消费者的购置力量、价格心理以及意识相全都时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。 促销策略：人员推销，在各大院校进行宣扬，与同学沟通，与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。 另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比方小纪念册、商品名目等宣扬印刷品等，关心推销的进行。 广告宣扬：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。 差异化策略：在产品宣扬的过程中，要凸显我们养分配餐的产品特色，完全展现我们养分配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，到达促销目的。 口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值； 四、公司目标 成为主打市场内以养分服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回本钱。 公司任务： 1、实现投资场所的欲期建设。 2、开拓投资市场，增添产品知明度。 3、不断完善产品质量，以满意顾客需求。 4、顺当完成以上事项，渐渐使投资的资本产生收益。 五、财务打算 经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示： 费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流淌资产 30000不行预见(按以上的4%计算)20000合计110000 期间发生费用： 员工工资：3万元/年房租：1.5万元/年装修费：1万元水电费：3千元/年 创业打算书3 1.执行总结 是创业打算一到两页的概括。包括以下方面： 本创业打算的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预报 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利力量预报 团队概述 估计能供应的利益 2.产业背景和公司概述 具体的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预报 竞争分析和各自的竞争优势 估量的市场份额和销售额 市场进展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争： 在进展的各阶段如何制定公司的进展战略 通过公司战略来实现预期的打算和目标 制定公司的营销策略 5.总体进度支配 公司的进度支配，包括以下领域的重要大事： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案 6.关键的风险、问题和假定 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险) 说明将如何应付或规避风险和问题(应急打算) 7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要留意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(留意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股状况。 8.公司资金管理 股本结构与规模 资金运营打算 投资收益与风险分析 9.财务预报 财务假设的立足点 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表) 财务分析(现金流、本量利、比率分析等) 10.假定公司能够供应的利益 略 创业打算书4 一、总论 1、项目名称 2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用处及应用范围。 3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。 4、国内外现状及进展趋势说明与本项目讨论开发内容相关的国内外现状及进展趋势。(要求注明主要资料及信息来源) 二、项目技术可行性分析 1、项目的技术创新性论述 (1)项目产品(服务)的主要技术内容及基础原理。 (2)项目产品(服务)的技术创新点论述。具体说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。 (3)项目产品(服务)的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较(可以表格方式说明)。 2、技术成熟性和项目产品牢靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定状况;本项目产品(服务)的技术检测、分析化验的状况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的状况，包括生产质量的稳定性、成品率;本项目产品(服务)在实际使用条件下的牢靠性、耐久性、平安性的考核状况等。 三、项目产品(服务)市场预报 1、项目产品(服务)的主要用处，产品(服务)的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用处的可能性。 2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应力量，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力状况。 3、市场预报。说明将来市场容量、市场供应力量、产品的技术水平、价格等方面的进展趋势。(以上应注明主要资料、信息来源及选用的预报方法) 四、项目实施方案 1、技术方案 2、生产方案 3、营销打算 4、特别行业答应证报批状况5、项目总体进展论述 五、项目投资估算与资金筹措 1、投资估算 2、资金筹措 3、资金使用打算 六、经济、社会效益分析 1、生产本钱与销售收入估算 2、财务分析预报项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。 3、社会效益分析 4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。 进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险力量。 七、项目承当人状况 1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承当的主要讨论开发任务。 2、主要讨论开发人员的讨论领域及讨论成果简介。 3、创业申请人与主要讨论开发人员的合作形式、经济和技术关系。 八、关于学问产权权益状况的说明 九、附件包括可以说明项目状况的证明文件(技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、嘉奖证明等复印件。 创业打算书5 1、创办组织 简洁介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、联系方式等基本信息。 2、项目 (1)具体阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何 (2)描述你的创业要素，详细如下： 客户你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体 营销你预备采纳什么方式或渠道让客户了解并购置你的产品/服务 资金主要启动资金来源于哪里，预备怎么安排使用这些资金 场地你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的 团队创业团队目前各成员的背景信息(简历)及分工负责哪些工作 3、盈利模式(这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析) (1)你的项目通过什么方式猎取盈利，如有经营历史数据则写上 (2)认真分析你的盈利进展趋势，详细说明你在短期如何产生现金流，以及将来预备在哪些方面进行投入以猎取长期收益 4、竞争 (1)市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样 (2)阐述你的竞争优势 (3)阐述你的竞争策略或者合作策略 (4)你的服务或产品采纳什么方式定价，为什么 5、风险 (1)你的创业项目主要风险来自于哪里 (2)你准备采纳什么方式来规避或降低这些风险 6、贷款使用状况以及详细还款打算 (1)你胜利申请到贷款后怎样使用 (2)贷款期限到期后如何还款阐述一下详细的还款打算第 16 页