房产经纪人工作内容.docx

房产经纪人工作内容 篇一：房地产经纪人每天工作流程 房地产经纪人每天工作流程 买卖部门经纪人的工作流程 一，经纪人每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是与文秘沟通一下昨天所带客户的相关状况，商量接下来如何带单。 二，如没有可沟通的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾认真梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有适宜的房源推举，能否再次约客户出来看房等。如打电话不便利，可以直接发短信或电子邮件，等待客户回复。 三，与文秘商量相关客户的追单状况，把自己找到的房源与文秘沟通一下，并具体登记在文秘的客户本上。 四，闲暇时间，经纪人应做以下几件事情：谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力关怀，并且是本部门以至本人业绩的增长点。 五，挂念文秘与业主、客户商定具体看房时间，并领取带单过程中所需的相关资料，例如：业主确认、客户确认、定金收付书、合同等，准时赴约。 六，带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进展关于房屋产权方面的详谈。 七，经纪人带客户返回公司后，要马上与文秘沟通相关状况，内容要参考?经纪人带单回来后文秘应问的相关事项?，避开重复追单。 八，如感觉签单的根本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如：代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避开在交易过程中某一方毁约。 九，经纪人平常积累的优质房源价格低，地理位置好，应准时告知文秘或网络文秘，形成网络端口的刷新，提高客户量。 十，经纪人应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务学问，各项交易条款必需全部写在合同中，避开在交易过程中发生违约。 十一，与部门经理或主管沟通客户状况或房源状况，由部门经理或主管赐予关怀，最终促成签单。 十二，和已经实地看过房的业主谈钥匙托付、广告位或独家托付。 十三，交易完成之后，重视售后效劳，由于每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资型客户。 十四，优秀的买卖经纪人，应具备以下条件：丰富的专业学问、较高的效劳意识，热忱耐烦的效劳精神，细致周到的工作看法，冷静冷静的心理素养。 篇二：房地产经纪人职责及要求 房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的学问体系 一、房地产经纪人入门根底学问： 1、房地产行业进展史略及行业根本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施打算 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素养、EQ A、职业道德与行业标准 B、效劳意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我鼓舞力气、人际关系力气、心情把握力气、沟通协调力气 4、房地产经纪人必备根底学问 A、房地产法规及相关的法律学问 B、房地产估价学问 C、建筑规划设计根底学问 D、市场营销学问 E、房地产产品学问 F、房地产金融学问 5、房地产经纪人必备法律学问和法规 A、关于土地学问； B、产权学问； C、建筑构造学问； D、相关专业术语； E、相关法规； 二、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构效劳范畴 C、房地产经纪行业特点 B、 房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易学问 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范一次性付款、按揭付款 C、二手楼赎楼流程及风险防范 三、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原那么、谈判留意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培育需求、满足需求。 5、成功签约与财务根底、 A、签约须知、 B、签约原那么、 C、签约风险躲避、 D、财务常识 6、地产经纪人效劳价值链、 A、地产经纪人效劳的本质 B、差异化效劳 C、效劳利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听电话的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节： 四、经纪人团队分散力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作力气 五、经纪人目标管理业绩、收入倍增公式 1. 我本月目标业绩是多少？ 2. 我每天要完成多少业绩？ 3. 我平均完成一件销售的金额是多少？ 4. 我几天完成一件销售？ 5. 我必需面谈一个客户才能完成一件销售？ 6. 我必需每天最少拜见面谈多少客户才能达本钱月的业绩目标？ 7. 我本月需要改进的方面是什么？ 8. 我上月做得最好的方面是什么？ 六、经纪人的销售日志 1. 今日电话访问的人数 2. 今日老客户电话回访的人数 3. 今日商定新客户的人数 4. 今日新完成的面谈人数 5. 今日成交的人数 6. 今日签约的金额 7. 今日赚到的收入 假设不每天纪录，你的后续跟进力气等于“0 假设不每天纪录，您的检讨力气提升时机等于“0 七、每天检讨 1. 你有没有每天列一张A级客户的名单？ 2. 你有没有完成你目标成真所需的拜见人数？ 3. 你有没有完成打足够的电话？ 4. 你有没有建立起你销售的管道，当信息塞满管道就是钞票塞满管道的时候？ 二、合格房地产经纪人每日13个根本动作 1. 开工：“一日之计在于晨，每日提早15-30分钟到达公司，调整心情、保持微笑。向每一位同事主动、大声问“大家早上好!,用“欢快心情感染每位同事。“预那么立，不预那么废，查看昨日工作日志，合理打算一天的工作支配。 2. 做好营业前预备：认真查看本区域广告各类楼盘广告，觉察自己客户所需要的盘或荀盘，主动找出盘源，主动与客户联系。 3. 记盘：翻开电脑，查看前一天新增楼盘，生疏市场行情，养成每天熟记前一天所“唱 楼盘信息的习惯，准时觉察自己所需要之荀盘。 4. 索要钥匙和看房：主动向业主收取钥匙，每月必需收6条以上。本分行或本区域假设有新登的钥匙盘，准时拿匙看房，日积月累，做到对区域内的全部户型都了如指掌。 5. 跟进：每天必需认真按质按量跟进10个盘源，沟通中必需与业主深化沟通，了解真实具体状况，为成交打好根底。 6. 家访：给业主留下好的印象为签单打好根底，每周必需家访3次以上。 7. 揽客：主动接待上门、广告等客户，每天争取带两个以上客户看房，即时跟进自己客户，做到每7天全部客户电话跟进一次，每天全部客户必需扫瞄一次，重要客户每天跟进。 8. 推举笋盘：争取每天向分行同事或区域其他分行推举一个靓盘，带头制造一个活泼的分行工作气氛。 9. 派单：主动到公交站、商场四周、主要路口、小区门口等地派发宣扬单、兜客，猎取更多客源及盘源。 10. 网上发信息：充分利用网络资源，每天至少发30条网络信息。 11. 沟通：每天主动与分行经理沟通5分钟以上，准时沟通业务问题和思想状况。 12. 工作日志：作好每日工作总结及其次天打算写好备忘录。 13. 收班：下班前作好值日，关好电脑、门、窗、空调等，作好防盗措施。 篇三：房产中介的工作内容包括哪些 房产中介的工作内容包括哪些 房产中介是通过供应各种信息和询问，依靠房地产中介机构的专业人员所拥有的各种专业学问，依靠他们特有的组织机构，特殊的活动方式和方法，为房地产市场的各种主体供应专业效劳。房地产中介协会就是指从事房产中介活动的组织团体或机构。 房地产中介协会具有很多方面的工作，主要分为以下几个： (1)房地产询问 房地产询问，是指为房地产活动当事人供应法律法规、政策、信息、技术等方面询问效劳的经营活动。从事房地产询问活动的组织，即为房地产询问机构。房地产询问的内容主要有： 房地产信息询问 包括供应各地的地价、房价、房地产租赁价格以及它们的动态走势，待出让地块和待出卖、出租、交换、抵押房地产状况，以及投资招商、购房、换房等信息的询问。 房地产法律、业务询问 对于房地产法规、政策问题以及办理房地产交易、租赁、抵押业务手续等问题的询问。 代理 代理研制房地产方面的可行性报告、投资开发方案、工程规划设计方案等方面的业务。 (2)房地产评估 房地产评估，是指房地产进展测算，评定其经济价格的经营活动。房地产评估机构，即从事房地产价格评估活动的机构。 (3)房地产经纪 房地产经纪，是指为托付人供应房地产信息和居间代理业务的经营活动。房地产经纪机构，即从事房地产经纪活动的机构。房地产经纪机构为房地产交易供应洽谈协议、沟通信息、呈现行情等效劳，主要功能在于为房地产交易双方牵线搭桥，供应效劳促成交易。 房地产中介协会具有自己的协会内部规章，不同的区域负责辖区内房地产中介的事宜，一般各个省市都有自己的房地产中介协会。 文章来源：律伴网 http:/第 11 页