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相宜本草项目可行性研究报告

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2020年4月19日
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相宜本草项目可行性研究报告
一、 项目提出背景和依据
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富,人民的生活水平不断提高,人们开始有多余的钱去注重外表形象的维护,注重外表形象越来越成为我们日常生活的话题。特别是在皮肤保养方面,人们对于护肤品消费市场的关注程度不断深入。中国的化妆品市场是世界上最大的新兴市场,在短短的20多年里,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。对在校大学生来说,外表形象更是她们展现个人魅力,施展个人才能的重要前提,但长时间的对着电脑、手机等具有强大辐射的高科技电子产品,皮肤肯定会受到不同程度的伤害,此时合适的护肤品对她们来说无疑是雪中送炭,令她们重拾自信。另外,30岁左右的社会青年由于强大的工作和生活压力,皮肤也在一定程度上受到影响,这对她们的生活和工作也带来了很大的影响。
相宜本草——一个诠释”本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。相宜本草深信:天然神奇的中草药对皮肤的改进是安全的、有效的,而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的,人人都能拥有。源于这份初衷, ”相宜本草”品牌诞生了。
中医强调的标本兼治”理念,正是相宜本草养肤之道的来由。 因为,女人的美,从来都是由内而外。 即使外表平凡, 强大的内在力量亦让美丽绽放; 倘若丽质天生,内在力量更令你魅力加分。 肌肤更是如此,强韧的肌肤能量,内在的活力和健康,才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草化妆品属于中档消费物品,基本上每个大学生都能够承受,因此我们主打大学生这一消费群体。另外,本店因位于聊大西门附近,紧邻红旗小学和某一社区,因此,可扩展一部分年轻的社会男女朋友
　中国网购消费群以80后为主,与相宜本草核心消费群高度重合。因此,V5SHOP作为相宜本草品牌传播和电子商务的双效营销平台。在营销方式的选择上,根据营销目的的不同,针对美容、女性、促销等与护肤品行业建立目标消费群最契合的频道,进行硬广+软广的组合投放。平台初期仅用56天,相宜招募构建了150多家优质网络经销商,确保了相宜本草正品大面积覆盖网络终端,使相宜本草销售额从250万提升到了450万。 互联网渠道销售增长幅度达到了150%,所涉及的KA卖场、专营店传统销售渠道的增长幅度均超过了100%。
本草相宜——让肌肤之美从此生生不息。

二、建设规模、产品方案、市场预测和确定依据
1、建设规模:
店面面积在30平方米左右,大约每年租金在30000元左右,主要经营中低档化妆品。其中的货架,展示台等都会按照房间具体构造进行装修,所有装饰力求精简,舒适货架,展示台的装修费用大约应在50000元左右。装修大部分都采用悬挂或依墙而建,因此货架,展示柜等不会占用太多房间面积。
在主营专柜两侧摆放沙发,大约占据6—7平米左右,供顾客休息或试用产品时使用。在沙发前摆放桌子,给顾客提供一个休息的场地。本店面主打亲民的路线,力求为顾客创造一个舒适温馨的感觉。

2、产品方案;
1)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。能够给每一个化妆品配有小饰品,或者精致漂亮的包装
2)产品服务。要注意产品服务方式、服务质量的改进和提高。
　　3)产品质量须过关,必须保证每一个化妆品的质量是正品。
　 4)产品价格定位适当,此产品主要面对大学生群体,价格不宜过高也不宜偏低
　　5)店面应选在大学生经常去的地方,保证良好的销售渠道。
　。
　6)很多化妆品售后保证缺乏,消费者购后顾虑多,我们能够保证买不到次品双倍赔付现金
　　7)不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如3.7女生节,圣诞节等等比较受大学生喜欢的节日。

3、市场预测:
　 根据实际调查,在580人的使用者当中,35岁以上只有25人,占4.3%;30-34为42人,占7.2%;25-29有167人,达到28.8%;20-24有291人,占最高的50.2%;20以下为55人,也占到9.5%。显而易见,相宜本草适合年龄段依旧为主要的20-29,因此此产品比较适合面向大学生出售。更为可观的是在大学生中(当然我们所选地址为聊大附近),使用相宜本草的比重达到百分之35%。
据调查300元一瓶保湿面霜,和30元一瓶保湿面霜,在大学生面前,往往选择后者,对于大学生来说,产品效果虽比较重要,但大学生毕竟是纯费者,对于较高的价格她们无法接受。本店的化妆品属中低档,价格保持在30元—200元之间,而且每一款的效果较之其它品牌的化妆品有一定的优势,这样就给了大学生较大的选择空间,如果只是一般消费水平,她们能够选择100元以下的如果消费水平稍高,她们完全能够选择200元左右的产品。对于这种消费习惯,不但是大学生,其实这是之前很多女性的普遍选择。
主打亲民路线,据市场调查在一些白领圈中,相宜本草也非常受欢迎,口碑传播使得”相宜本草”的粉丝越来越”中产”,就连一些要求较高的成功女性也会打破几十年护肤使用单一品牌的习惯,时不时用一下”相宜本草”。
在中国又向来有一句”一分价钱一分货”,相宜本草却不同,能够将价格与效果完美结合,其实爱美是所有人的追求,据社会调查,很多大学生在化妆品上的消费并不比职业女士差,相宜本草的定位不是低端客户,而是一些有知识内涵、追求品质的大学生,而且据调查还有一件奇妙的事,在相宜本草的用户中200元的消费群与30元的消费群完全能够重叠。这样也就产生了巨大的利润空间。

4、确定依据:
据校园调查,大学生在网络越来越发达的今天,不再习惯跑很远去买东西,因此产品面向了大学生,店面就应该定在大学附近,让大学生一出门就能找到自己心仪的产品。
在聊大附近,专一代理化妆品品牌又环境幽雅的店面几乎没有,而本店力求打造环境优雅,气氛融洽的化妆品品牌专卖店,为爱美的大学生提供一个平台。
大学生的消费水平毕竟有限,因此产品价格定位在30元—200元左右,这样给了大学生充分选择的空间,能够几乎满足所有大学生对化妆品的需求,而且还有很大的购买重叠的优势。

三、 建设工期
1、前期准备
1)、和相宜本草总公司商量具体的加盟事项,大概耗时7天。
2)、在和相宜本草总公司达成共识的情况下,签订合作合同。给公司发需要进货的货单并支付50%的预付货款。
3)、在聊大西门外至八中的那条街上选择一个店面,大概耗时两天。
4)、根据总公司的要求和店面的实际情况,找装修公司设计装修样图,并签订装修合同,要求在五天内完成装修完成。
5)、完成装修后,让总公司进行检查(只是发装修好的图片),并让总公司发送之前预定的产品。大概需要三天时间。
6)、收到产品后,分类并摆放到货架上,剩下的进行储藏。大概需要两天时间。
合计:前期准备工作大概需要二十天
2、试营业及宣传
(1)、试营业一周,在此期间在店面和各大广场以及学校都进行宣传。
1)、店面宣传:
、雇人在店面附近发放宣传单页,张贴宣传海报;
‚、对进店的顾客,无论买与不买都给予赠送试用品。
ƒ、对进店购买物品的顾客,均赠送8.5折会员卡一张。
2)、广场宣传:
、雇人在店面附近发放宣传单页;
3)、学校宣传:
、雇人在店面附近发放宣传单页,张贴宣传海报;
‚、赞助学校一些学院的晚会活动;
ƒ、免费赠送试用品。
(2)、其它宣传
在聊城大学报和大商传媒上做广告宣传。并在聊大电台和聊大电视台做相应的宣传。
合计:本期间需要七天时间
3、开张营业
1)、正式开业,举办三天的活动
活动具体内容:
消费100元以上赠8.5折会员卡一张;
‚消费150元以上赠8.5折会员卡一张和试用品一套;
ƒ消费200元以上赠8折会员卡一张;
④消费250元以上赠8折会员卡一张和试用品一套;
⑤消费300元以上赠8折会员卡一张,免费教会化妆。
2)、开业后的促销活动
对新进店顾客,赠送试用品;
‚一次性消费150元以上赠8.5折会员卡一张;
ƒ一次性消费250元以上赠8折会员卡一张;
④凭小票累计消费达300元以上赠8.5折会员卡一张;
⑤不定期打折:人一定程度上都喜欢贪小便宜, "本店商品八折优惠",也能够采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)。
⑥会员卡积分,年末时根据不同的积分情况赠以不同的礼品,积分清零。
4、其它促销活动
在过节或者其它特殊的日子进行一些促销活动。特价商品,打折,赠送礼品等等活动。

四、投资估算和实施进度
１投资估算
名称
费用
加盟费
5000
房租
30000
装修
30000
进货货款
00
机械设备
0
办理工商营业执照
20
办理税务登记
20
年收入
400000
设备折旧
26310
不定期活动费用
50000
广告促销费
50000
水电费
6000
电话费
1000
差旅费
5000
税金估算
12232
年利润
407751
流动资金
81550
(表中数据绝大部分来自网络,来自百度文库)
2实施进度
⑴联系相宜本草总公司,申请加盟,加盟费大约5000元
⑵在和相宜本草总公司达成共识的情况下,签订合作合同。给公司发需要进货的货单并支付50%的预付货款,大约50000元
⑶在聊大西门外至八中的那条街上选择一个店面,年租大约50000元。
⑷根据总公司的要求和店面的实际情况,找装修公司设计装修样图,并签订装修合同,装修费大约30000元
⑸店铺开业时,举办促销活动,聘请临时促销人员,以及活动的其它相关事项,大约5000元
⑹其它资金作为流动资金

五、 经济效益

分析企业的经济效益,一般从分析企业的收益性、成长性、流动性、安全性及生产性来分析,这有叫做经济效益的五性分析。(以下数据根据投资估算计算而得。)
1)、收益性:
总资产报酬率:407751/400000=1.02
所有者权益报酬率:
毛利率:407751/400000=1.02
销售税率:12232/ 00=0.061
净利润率:326201/ 00=1.63
成本费用利用率:338433/404272=0.8371
2)、流动性:
存货周转率: 00/281550=0.71
总资产周转率:400000/400000=1
3)、生产性:
人均销售收入:407751/4=101937.75
人均利润率:(407751-81550)/4=81550.25

经过以上的数据能够发现,这个项目的经济效益好。资金占用少,成本支出少有用成果多,是一个很有发展潜力的项目。

09级7班
张春艳 韩盼盼 张品 胡晶
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