古琦营销策划方案资料.pptx

成员：陈小艺 何小君 江如燕 指导老师：张幸花一、背景GUCCI是一间意大利时装品牌，由古驰奥古驰在1921年于佛罗伦斯创办。古琦品牌一向以高档、豪华、而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。古琦现在是意大利最大的时装集团。当今社会，GUCCI包包像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人为之醉心。随着经济的发展，GUCCI包包在包包领域中作为年轻、高端、豪华奢侈品的代表，深受广大人群的喜爱。在市场竞争态势中，各种各样的包包品牌接踵而生，例如LV包包。中国的包包市场竞争明显加剧，GUCCI包包在所持有的市场份额面临严峻的打击，GUCCI包包在广州天河商圈的客户明显下降，我们决定在广州的天河城举办这次促销活动，欢迎广大群众的到来。二、目的 挽回旧客户，吸引新客 户，拉动GUCCI包包 2012年在天河商圈的销 量，提高2012年下半年 的销售量，完成今年公 司所要求的业绩。二、目的三、环境分析中国奢侈品税收政策环境1、在中国市场，商务部行政定位于促进商业贸易流通发展，而财政部则以增加税收、保障财政开支来源为己任。就此而言，两部委间围绕奢侈品税收高低出现分歧非常正常，但问题是如果因为部门间分歧导致政策实施无法优化，则是公众无法承受之痛。对于奢侈品征税的改革方向，各部委意见迥异。2、关于高档消费品附加税 3、中国奢侈品税收政策漏洞经济环境分析1、随着中国加入WTO，以及市场经济的不断完善。各种跨国公司可以方便进入中国市场，而中国是人口大国，市场较大。2、富足促进中国奢侈品销量大增。社会文化和自然资源分析1、传统观念2、中国奢侈品消费群体3、民众消费行为非理性4、价值观转变 技术环境分析 1、防水耐火历史弥新 2、古典&时尚的融合 3、百年精湛工艺 4、强大的设计师阵容优势劣势威胁机会威胁1、竞争对手众多LV、Chanel、Dior都是它的强有力对手2、原材料上涨以及各种税收政策的限制。近年来皮革的上涨，以及奢侈品的影响，迫使G成本价格上升3、新进入的竞争者，特别是众多的国家的民族品牌和各种仿制者。在中国市场上，有众多仿制品，严重威胁着G的声誉。机会1、经济的发展。众多国家的经济发展促使了奢侈品消费，而且G也带来所动所在国税收的增加。2、世贸组织，北美自由贸易区，欧盟的壮大发展，以及市场经济的发展，G能出现在更多的国家和地区，能公平的和当地品牌竞争。3、在发展中国家中的中国民族品牌并未真正发展起来，自身品牌优势并没有建立，使得G有足够的发展空间。优势1、时尚：Gucci王国”由Guccio Gucci创立于30年代。他在佛罗伦萨开了第一家店，推出了一系列标志性产品，其中包括著名的竹包。GUCCI从此享誉国际时装界。随着时间的流逝，G被赋予了奢华、性感、现代的品质。它是现代奢华的终极之作。G品牌时装一向以高档、豪华、性感及时尚而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青，时尚之余不失高雅。如今，其产品的独特设计和优良材料，成为雅典和奢侈的象征，为索菲亚-罗兰及温莎公爵夫人等淑女名流所推崇。2、企业创建已久，品牌树立较早，品牌定位好。时尚潮流瞬息万变！从90年代中期以来，时尚界呼风唤雨的品牌寥寥可数，但Gucci绝对是其中最炙手可热的。Gucci与很多品牌一样，历经一段品牌低潮期之后，才逐渐回到国际主流，其实Gucci的历史发展很早，创办人Guccio Gucci早在1898年在伦敦就接触到富绅、名流，并为他们的高尚、品味深深着迷。劣势1、价格昂贵。这几乎是所有奢侈品的共同劣势，再同类比较不明显，相比于仿制品就很吃亏。2、成本高昂，生产周期较长。在加上G的成本价格比LV还要大，LV的帆布包，材料成本价格每米不到1欧元，价格却要卖到几千甚至上万人民币。GUCCI，包包的材料成本价格每米要50多欧元。五、营销的具体目标举办T台秀，来更好的展示Gucci商品，将Gucci高档包的营业额提高5%，让更多的消费者看到它独特的设计和优良的质量，提高Gucci知名度,增强Gucci认知度，和提高顾客对它的喜好程度。六、营销计划产品策略产品最基本的层次是核心利益，即向消费者提供的产品基本效用和利益，也是消费者真正要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。产品核心功能需依附一定的实体来实现，产品实体称一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外型等。G包包是为了不同身份、职业、消费群而设计的，我们推出多种类型供大家选择产品类型女生系列、1、肩包、手提包2、女士购物包1999元2999元899元999元3、钱包399元398元489元688元4、斜挂包1299元1399元1499元1599元男生系列-1、背包2399元2399元2、斜挂包2399元1999元1099元1199元3、旅行包、公文包1599元1499元1399元1599元4、钱包399元499元399元499元1972年年Gucci竹节包（竹节包（Bamboo Bag）竹）竹节手柄包正式推出；所有节手柄包正式推出；所有Gucci的竹节柄的竹节柄都取于标高都取于标高800公尺以上的中国或越南山公尺以上的中国或越南山区，并选用高山竹根部，加以特殊的手工区，并选用高山竹根部，加以特殊的手工烧烤技术，所以有不易断裂的特性。现今，烧烤技术，所以有不易断裂的特性。现今，Gucci竹节系列产品包括：古琦竹节手袋、竹节系列产品包括：古琦竹节手袋、古琦竹节钱夹、古琦竹节眼镜、古琦竹节古琦竹节钱夹、古琦竹节眼镜、古琦竹节皮带等等。皮带等等。竹节柄曾在竹节柄曾在1975年停产，但年停产，但1989年第三代经营人年第三代经营人Mr.Maurizio Gucci上任后，又开始重新生产这款经典商品。上任后，又开始重新生产这款经典商品。竹节包（竹节包（Bamboo Bag）作为意大利殿堂）作为意大利殿堂级时尚品牌级时尚品牌Gucci的经典包款，与标识性的经典包款，与标识性的马衔扣一样，竹节早已成为古琦设计元的马衔扣一样，竹节早已成为古琦设计元素的标识性图腾。素的标识性图腾。促销1、口号：时尚GUCCI，爱潮流，跟着我走2、主题：GUCCI包包，魅力势不可挡展示3、具体促销：（1）现场促销人员促销，以T台秀贯穿整个过程（2）媒体宣传广告 在正佳广场的东南门，天河城的正门做电子滚动屏幕广告宣传渠道分别在天河城和正佳广场的开一个专柜七、财务预算项目 费用说明 总金额 场地租金 天河城、正佳广场、广百百货各开一个专柜，共9000元 128000元 平面广告 在三个专柜场地分别弄一个，共9000元 广告视频制作 20000元 个人演员出场费 8名模特，2名主持人，每人5000元，共50000元八、售后服务与客户关系管理售后服务与客户关系管理 1、承诺客户到买到商品之日起3日内，商品及包装保持出售时原状且配件齐全，我们提供退换货的服务2、提供售后包包保养服务，在活动当日购买的包包在半年内提供免费保养服务。3、我们有专门的客服电话，回答和解决各种客户提出的问题和疑难。欢迎致电12345678.客户关系管理站在营销的角度，企业有两个最主要的任务，一个就是在留住老客户，另一个大力吸引新客户。留住老客户的主要方法包括：第一，为客户供高质量服务 第二，严把产品质量关。第三，加强与客户的信息即时互通在管理上最重要的是与客户沟通，提供知识信息，让企业的服务或营销人员控制协调好客户关系，传达好客户的要求、意见第四，保证高效快捷的执行力。活动环节活动环节平面广告共平面广告共90009000元元增值模式三增值模式三广告视频制作广告视频制作2000020000元元个人演员出场费共个人演员出场费共5000050000元元财务预算财务预算乐队出场费共乐队出场费共4000040000元元场地租金共场地租金共90009000元元