绿地江苏天成苑住宅项目营销总结和营销推广策略115p销售策划方案.pptx

前言 绿地天成苑项目自2012年1月1日在盐城经济技术开发区正式奠基以来，经过一年多时间的开发与运作，最终在11月10日顺利开盘，成绩可谓是喜忧参半。项目在这一年的运作里，经历了一些波折与起伏，因为本项目是盐城经济技术开发区第一个开发运营的房地产项目，在整个2012房产调控年的大背景下，项目在前期运作上遇到了很多困难和阻力，但在项目团队共同的努力下，还是取得了相对较好的成绩。2013年是本项目一期开发最重要的阶段，我们需要总结2012年成功与失败的经验，为2013的任务与指标提供方向，并根据项目的进展制定更加符合市场情况营销策略和推案计划，力争在2013年取得完美的成绩，成为真正的“新城生活领跑者”。第一部分第一部分 2012年度营销总结报告年度营销总结报告目 录第二部分第二部分 2013年度营销工作计划年度营销工作计划第一条 2012年度营销工作总结第二条 2012年度营销数据分析第三条 2012年度销售指标完成情况分析第四条 2012年度广告效果分析及广告费用的组合第一条 2013年度营销工作计划第二条 2013年度营销推广方案第四条 2013年度广告费用预算及广告投放计划第三条 2013年度销售指标计划及资金回笼计划第一部分第一部分 2012年度营销总结报告年度营销总结报告第一条 2012年度营销工作回顾绿地绿地天成苑营销工作大事记天成苑营销工作大事记1、项目奠基【事件】绿地天成苑项目隆重奠基【时间】2012年1月1日【地点】项目北地块【要点】工地围挡的树立、展台的搭建、开发区政府嘉宾、投资方、施工方人员的组织【意义】项目奠基，是绿地天成苑第一次揭开神秘面纱，第一次与客户面对面，也是绿地天成苑营销推广工作正式启动。此次活动得到了开发区政府的大力支持，作为开发区政府重点招商引资项目，通过此次活动，项目在全市得到了一个很好的亮相展示。2、市区售楼处公开【事件】绿地天成苑市区售楼处盛大公开【时间】2012年5月28日【地点】市区营销中心【要点】销售团队的组建完毕、市区营销中心的选址及装修完成、媒体通路展开【意义】通过四个月左右筹备，销售策划团队组建完毕，市区营销中心选址和装修的完成，销售团队的入场，标志着本项目第一次与盐城市民全面接触，此次营销活动通过户外大牌、电视、短信、报纸、项目折页、DM单页迅速向全市传播开来，取得了非常好的效果。3、绿地集团20周年年庆【事件】热烈庆贺绿地集团成立20周年并成功入围世界500强【时间】2012年7月18日【地点】市区营销中心【要点】客户筛选、礼品准备、活动当天流程安排【意义】借助绿地集团成立20周年以及成为世界500强企业为契机，提高本项目的知名度与美誉度，同时与客户互动，增加客户对本项目的认同感。4、产品解析会【事件】绿地天成苑产品解析会【时间】2012年9月23日【地点】盐城鸿基玄武酒店【要点】客户筛选、领导发言、产品卖点【意义】借助绿地天成苑产品解析会，通过绿地集团领导、开发区领导、工程部专家等对本项目的深刻剖析，重点宣传本项目未来发展潜力及产品特点，同时与客户互动，增加客户对本项目的认同感。5、公开认筹【事件】绿地天成苑盛大公开认筹活动【时间】2012年9月29日【地点】现场营销中心【要点】销售人员培训、现场营销中心的装修、认筹的成功运用、认筹前的户外、短信、网络、DM等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道【意义】通过长期的形象价值营建，及近四个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，自9月29日认筹开始，总认购VIP卡量92张，也为绿地天成苑积累了相当多的诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。6、参展秋交会【事件】盐城秋季房展会【时间】2012年10月27日10月29日【地点】盐城体育馆【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看房专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了项目一期前期认筹客户的信心，另一方面也是为项目首次开盘进一步增加认筹量，此次房展会为绿地天成苑综合实力的体现起了重要作用。并通过展现与销售现场的联动，成功实现了项目一期客户客户的最后一轮的积累，为项目开盘夯实了基础。7、首批客户解筹【事件】第二批多层单位解筹【时间】2012年11月7日【地点】现场营销中心【要点】房源销控、合理价格制定、优惠政策的确定、认筹前的网络等媒体的宣传、VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过精心的筹备，成功实现项目解筹率达92%，而且成功地控制了解筹现场的局面，实现了项目销售工作和品牌维护的双丰收。8、开盘【事件】绿地天成苑开盘【时间】2012年11月10日【地点】现场营销中心【要点】3号、6号房源销控、成功价格试算、合理价格制定、开盘前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、开盘活动当天全方位的准备【意义】作为绿地天成苑的销售重点，开盘当天通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，保证了项目开盘当天人气，并为项目后期持续热销的提供了良好市场环境。绿地天成苑的整体营销环节，根据市场的不断变化而不断调整营销策略。营销工作经过项目各个部门的有效组织执行，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了良好的合作意识，这也是绿地天成苑销售工作顺利开展的保证。小结第一部分第一部分 2012年度营销总结报告年度营销总结报告第二条 2012年度营销数据分析Code of this report|14 Copyright Centaline Group,20101、2012年累计来访客户982组，来电1141通。来访来电 绿地天成苑于2012年5月28日市区售楼处正式开放，截止到9月30日4个月时间共接待来访客户428组，来电客户439组；2012年10月1日现场售楼处正式开放，截止到12月31日3个月时间共接待来访客户554组，来电客户702通。时间5.28-9.30 10.1-12.31累计来访428554982来电4397021141客户分析Code of this report|15 Copyright Centaline Group,20102.来电客户渠道分析（2012年度）：分析：2012年度来电客户渠道主要网站、活动、单页、户外为主分别为24%、21%、17%、14%。报纸、短信、单页、活动、车身广告、电视广告主要是根据销售节点的需要进行宣传，朋友介绍占到5%，利用口碑宣传效果明显，也是项目后期主要的宣传方式。绿地天成苑（绿地天成苑（2012年度）来电客户渠道明细表年度）来电客户渠道明细表来电车身广告短信电视广告盐城房产网搜狐焦点GO房网户外大牌工地围挡盐城晚报扬子晚报DM单页朋友介绍SP活动总 计数量25782840027290682623190602411141车身广告,2%短信,7%电视广告,2%盐城房产网,4%搜狐焦点,0%GO房网,24%户外大牌,8%工地围挡,6%盐城晚报,2%扬子晚报,2%DM单页,17%朋友介绍,5%SP活动,21%比例车身广告短信电视广告盐城房产网搜狐焦点GO房网户外大牌工地围挡盐城晚报扬子晚报DM单页朋友介绍SP活动Code of this report|16 Copyright Centaline Group,20103、来访客户渠道分析（2012年度）：分析：来访客户基本上都是来电客户转来访的，占到了80%以上，项目通过广告宣传积累了大部分客户来源，来访客户渠道方面主要以活动、单页、网站、户外为主分别为34%、20%、15%、14%。来访客户中活动的来人比例最大，项目通过房展会、市区和现场售楼处的开放、开盘活动和周末暖场活动的各项宣传，积聚了大量客源。车身广告,1%短信,5%电视广告,2%盐城房产网,1%搜狐焦点,0%GO房网,20%户外大牌,8%工地围挡,6%盐城晚报,2%扬子晚报,2%DM单页,15%朋友介绍,4%SP活动,34%比例车身广告短信电视广告盐城房产网搜狐焦点GO房网户外大牌工地围挡盐城晚报扬子晚报DM单页朋友介绍SP活动绿地天成苑（绿地天成苑（2012年度）来访客户渠道年度）来访客户渠道来访车身广告短信电视广告盐城房产网搜狐焦点GO房网户外大牌工地围挡盐城晚报扬子晚报DM单页朋友介绍SP活动路过数量135221100196755916171523728252Code of this report|17 Copyright Centaline Group,20104、2012年度来访客户区域分析：分析：客户来访区域方面市区最多为402组，占到总来人的41%，主要是10月份之前市区售楼处接待的客户，大部分是路过市区售楼处的客户，在了解项目位置后基本无意向。项目所在河东新城区域以开发区和亭湖区为主，分别为215组合156组，主要是项目现场售楼处开放后积累的客户，这部分客户构成了本项目主力意向客户。县城来人以射阳和建湖为主，为82组和52组，通过针对性的宣传，重点以派单加乡镇巡展的方式，也收到了不错的效果。市区开发区亭湖（河东台大丰滨海射阳建湖阜宁响水外地0100200300400500402215156142311825210107来访区域来访区域来访区域绿地天成苑（绿地天成苑（20122012年度）来访区域年度）来访区域区域市区开发区亭湖（河东）东台大丰滨海射阳建湖阜宁响水外地合计来访区域402215156142311825210107982比例41%22%16%1%2%1%8%5%1%1%1%100%Code of this report|18 Copyright Centaline Group,20105、来访客户面积需求分析（2012年度）：分析：来访客户面积需求方面主要是刚需客户，面积范围以80-120的为主，首次购房的客户基本上考虑100平米以下，改善型的客户需求面积较大100-120。60平米以下60-80平米80-100平米100-120平米120平米以上05010015020025030015725624522896面积需求面积需求数量Code of this report|19 Copyright Centaline Group,20106、来访客户年龄层次（2012年度）：分析：来访客户年龄层次方面最多的是40岁以上的客户397组（40%），多为改善型需求和为子女购房，经济条件较好，30-40岁的刚需客户为330组（34）,30岁以下的客户主要是首次购房，经济来源大部分是父母支持。30岁以下,25530-40岁,33040岁以上,397客户年龄层次客户年龄层次30岁以下30-40岁40岁以上Code of this report|20 Copyright Centaline Group,20107、来访客户职业分析（2012年度）：分析：项目前期接待客户中，市区接待客户职业主要以私营业主、公司职员、公务员为主，现场售楼处开放后接待的客户主要以周边工厂职员、周边学校教师、县城乡镇人员较多。私营业主,198,10%工厂职员,212,11%公务员,102,5%教师,85,4%公司职员,187,10%县城乡镇人员,198,10%合计,982,50%来访职业分析来访职业分析私营业主工厂职员公务员教师公司职员县城乡镇人员合计Code of this report|21 Copyright Centaline Group,2010 总结：总结：绿地天成苑2012年共接待了982组来访客户，1141通来电，10月份之前在市区接待的客户质量较差，主要原因还是对河东开发区区域不认可，虽然很多客户在开发区工作，但在各项配套还不完善的情况下，暂时不会考虑。10月1日现场售楼处正式开放后，客户质量较高，客户主要来源主要是项目周边企业员工和周边县城乡镇，属刚需客户，客户家庭收入不高，主要是首次购房者和为子女购房的客户，该类客户对价格最为关注，且心理价位较低，后期通过对房源的包装，价格调整，加快去化剩余房源。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,20101、2012年11月10日开盘，共284套房源（3#、6#、7），截止12月31日共认购142套，销售率达50%，共签约133套，签约率达94%，全款到账25套，累计总回款2813万元。销售数据存在差异，主要是和开发公司统计方法不同，原因是开发公司合作单位购买的客户未做统计，通过比对销售数据和公司销售系统完成统一。2012年认购、签约情况表认购情况认购签约比例套数14213393.66%面积13273.3612447.793.78%金额625162515523637688.36%均价4709.90 4437.48 94.22%认购、签约分析Code of this report|23 Copyright Centaline Group,20102、认购客户区域分析。分析：认购区域主要集中在河东区域，开发区位64套，占45%，亭湖区34套，占24%，市区认购15套，占11%，县城乡镇中认购最多的为射阳县10套，占到7%。绿地天成苑（2012年度）认购客户区域认购客户区域亭湖开发区市区建湖大丰阜宁射阳响水盐都合计累计3464154621016142亭湖开发区市区建湖大丰阜宁射阳响水盐都合计0%20%40%60%80%100%120%24%45%11%3%4%1%7%1%4%100%比重比重比重Code of this report|24 Copyright Centaline Group,20103、认购面积分析。绿地天成苑（2012年度）认购面积户型认购面积66.45（F）77.53（E）113.75（B）117.45（C）合计累计认购18593728142比例13%42%26%20%100%66.45（F）77.53（E）113.75（B）117.45合计0%20%40%60%80%100%120%13%42%26%20%100%比例比例比例分析：户型认购中最多的为E户型（77）59套，占到42%，结合本项目以刚需客户为主的情况，77符合这部分人群的需求，B、C三房户型共去化65套，占到46%，主要是改善型需求的客户和为子女购房的客户居多。Code of this report|25 Copyright Centaline Group,20104、认购楼层分析。分析：客户认购楼层主要还是以价格为导向的，低楼层价格也较低，居住习惯也是客户考虑低楼层的因素之一。绿地天成苑认购楼层楼层1-10层11-20层21层以上合计总套数12012044284销售套数88468142比例73%38%18%50%1-10层11-20层21层以上合计0%10%20%30%40%50%60%70%80%73%38%18%50%比例比例比例Code of this report|26 Copyright Centaline Group,20105、签约价格分析。分析：截止到2013年1月6日，共完成签约139套，客户对4500元以下的价格接受度较高，4500-4800元之间的客户还可以承受，超过4800元客户接受度明显减弱，超5000元也只有2套。从签约价格上反应，本项目成交价格在4800元以下，客户成交情况最好，占到了87%。绿地天成苑签约价格签约价格4000元/以下4000元/-4500元/4500元/-4800元/4800元/-5000元/5000元/以上套数66649162比例4%48%35%12%1%4000元/以下4000元/4500元/4800元/5000元/以上0%10%20%30%40%50%60%4%48%35%12%1%比例比例比例Code of this report|27 Copyright Centaline Group,20106、签约价格走势。分析：项目11月10日开盘以来，签约均价逐步上升，基本上达到了低开高走的的价格策略，后期剩余房源楼层较高价格较高，签约均价在后期还会逐步提升。签约价格走势签约时间签约均价2012年11月4371.242012年12月4598.842013年1月4665.552012年11月2012年12月2013年1月420042504300435044004450450045504600465047004371.244598.844665.55签约签约价格走价格走势势 签约签约均价均价签约价格走势 签约均价Code of this report|28 Copyright Centaline Group,20107、销售汇总情况。分析：截止2013年1月15日，共销售156套房源，签约143套，一期签约均价4453元/，总销均价4637元/（总销均价指已签约价格和剩余房源价格的总的均价，剩余房源价格是第一次开盘价格的表价）。绿地天成苑一期3#、6#、7#销控汇总表序号楼栋号总套数销售套数销售率签约套数签约率签约均价总销均价13927480%7196%4464 4518 26924953%4490%4287 4486 371003333%2885%4729 4880 合计28415655%14392%4453 4637 Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010第一部分第一部分 2012年度营销总结报告年度营销总结报告第三条 2012年度销售指标完成情况分析Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010目标及完成情况：1.8亿2012年度任务目标目标金额（亿）目标套数预计开盘时间实际开盘套数实际开盘时间实际销售套数实际销售金额（亿）1.84502013-9-282842013-11-101420.55目标套数实际开盘套数实际销售套数0100200300400500450284142Series1备注：由于开盘时间的推迟，年度任务调整到1.2亿元。Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010目标1.2亿一期具备销售条件的3、5、6、7号楼376套房源100%销售未完成的原因分析1、错过了最佳销售时机，开盘时间的不断推迟导致前期储备的大量客户流失。2、盐城经济技术开发区配套尚未成型，直接影响了客户选择本项目的动力。3、在国家对房地产市场严格调控的今天想完成开盘100%销售几乎不可能，况且开盘房源只有284套（3、6、7号楼）4、经济技术开发区楼盘开发刚刚启动，尚未形成规模，难有规模效应，只有本项目苦苦支撑，也直接影响客户购买意向。Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010周边竞争楼盘分析项目名称 面积区间 均价 供应量（套）首次开盘时间去化量（套）力拓倾城88-128 5100元/1922012.7.20 167朗地英郡80-125 4928元/2802012.6.24268东城尚品90-1105000元/2502012.7.28128翰府广场66-1364858元/3702012.1.1190绿地商务城80-1505260元/790（住宅及公寓）2012春节期间470（住宅）67（公寓）33（商铺）洲际逸品 94-119 4680元/2102012.12.22110高教公寓1304700元/5162012.8.8165Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010小结：小结：1.1.时机：时机：20122012年虽然没有完成年虽然没有完成1.21.2亿的目标，主要原因是项目开盘时间推迟，错过了亿的目标，主要原因是项目开盘时间推迟，错过了黄金销售时机黄金销售时机9 9月、月、1010月，而且从月，而且从6 6月份开始蓄水的客户因此也大量流失。月份开始蓄水的客户因此也大量流失。2.2.孤掌难鸣：孤掌难鸣：考虑项目区位差别因素大，本项目盐城开发区第一个启动的项目，难考虑项目区位差别因素大，本项目盐城开发区第一个启动的项目，难以形成群聚效应，故前期宣传成本高，客户区域接受程度需要一定时间来消化，以形成群聚效应，故前期宣传成本高，客户区域接受程度需要一定时间来消化，3.3.宣传方向：宣传方向：当然在当然在20122012年宣传工作中，我们还存在很多问题，宣传工作的重点也年宣传工作中，我们还存在很多问题，宣传工作的重点也会在会在20132013年进行调整，力争通过针对性的宣传收到最好的效果。年进行调整，力争通过针对性的宣传收到最好的效果。Code of this report|34 Copyright Centaline Group,201020122012年度销售总结年度销售总结 2012 2012年共接待客户年共接待客户982982组，总销套数组，总销套数284284套，成功销售套，成功销售142142套，完成签套，完成签约约133133套，签约金额达套，签约金额达55235523万元，回款万元，回款28132813万元。万元。2012 2012年年1111月月1010日正式开盘，客户认筹日正式开盘，客户认筹9292组的情况下解筹达组的情况下解筹达8383套，解筹套，解筹率达率达90%90%，进入强销期后当月完成，进入强销期后当月完成2525套，套，1212月份完成月份完成3434套，在短暂的强销套，在短暂的强销期内完成情况也是同区域竞争楼盘中比较好的。期内完成情况也是同区域竞争楼盘中比较好的。2013 2013年销售方面通过新房源的推出和剩余房源的包装再销售，力争完年销售方面通过新房源的推出和剩余房源的包装再销售，力争完成销售目标。成销售目标。第一部分第一部分 2012年度营销总结报告年度营销总结报告第四条 2012年度广告效果分析及广告费用的组合总账2012年营销推广宣传费用项目名称使用期限（年）总共费用2012年分摊费用备注户外大牌11,440,000.00 990,000.00 2012年除合同注明外，其余大部分分摊月数按8个月算。工地围挡5688,005.00 91,734.00 电视台1,000,000.00 1,000,000.00 售楼处、租赁及装修5863,240.00 419,432.04 网络1250,000.00 125,000.00 报纸162,000.00 162,000.00 DM单页346,600.00 346,600.00 短信23,100.00 23,100.00 SP活动980,510.00 980,510.00 物料、设计、礼品250,390.00 250,390.00 销售道具729,772.00 88,077.33 工程改装费用5150,000.00 20,000.00 短线宣传88,000.00 88,000.00 6,971,617.00 4,584,843.372012年总共投入资金解析图（未分摊）从推广费用比例上分析，2012年营销总投入推广费用占前几位的是：户外大牌、电视台、售楼处租赁及装修、工地围挡等。占2012年营销费用总投入的58%，加上SP活动的14%，这几项占总投入的72%2012年总投营销费用其中2013年的分摊费用工地围挡工程改装费用 销售道具户外大牌费用售楼处、租赁及装修网络宣传合计137,601.00 30,000.00 145,954.40 450,000.00 429,148.00 125,000.00 1,317,703.40 2012年营销费用明细户外大牌费用明细：地点合同日期途径金额分摊年数2012年分摊合计解放南路、鹿鸣路口(更换至解放南路、世纪大道路口)2012.04.20-2013.04.19户外广告发布合同200,000.00 1133,333.33 开放大道、黄海路口2012.03.20-2013.03.19户外广告发布合同130,000.00 197,500.00 沈海高速盐城开发区出入口处2012.04.01-2013.03.31户外广告发布合同180,000.00 1120,000.00 解放路、沿河路口2012.04.25-2013.04.24户外广告发布合同220,000.00 1146,666.67 开放大道、青年路2012.07.10-2013.07.09户外广告发布合同190,000.00 179,166.67 新都路、开放大道2012.07.10-2013.07.09户外广告发布合同80,000.00 133,333.33 道旗、公交站台灯箱、道路指示牌发布安装户外广告发布合同（道旗、公交站台灯箱、道路指示牌）260,000.00 260,000.00 人民路（人民路桥南）2012.12.26-2013.12.25户外广告发布合同180,000.00 1120,000.001,440,000.00 990,000.00 短线宣传途径合同日期性质金额B支3公交车内宣传广告2012.09.01-2012.09.30项目户外广告发布合同（BRT车内）40,000.00 电台广播宣传广告2012.12.01-2012.12.31项目电台广播宣传广告发布合同10,000.00 宣传条幅广告户外广告发布合同12,000.00 电影院映前播放宣传片2012.10.17-2012.11.16项目宣传片映前播放合同13,000.00 电影院映前播放宣传片2012.10.17-2012.11.16项目宣传片映前播放合同13,000.00 88,000.00 工地围档用途途径金额分摊年数2012年分摊合计项目现场围墙广告围墙广告施工合同688,005.00 591,734.00 合计688,005.00 91,734.00 电视台广告费用用途合同日期性质金额电视台广告2012.01.13-2013.01.12盐城电视广告发布协议书1,000,000.00 1,000,000.00 销售道具用途合同日期性质金额分摊年数2012年分摊合计项目宣传片播放2012.10.24-2012.11.23项目宣传片楼宇液晶电视播放合同25,000.00 53,333.33 模型沙盘制作绿地天成苑项目模型制作合同42,000.00 55,600.00 模型沙盘制作（加做）绿地天成苑项目模型制作补充合同9,000.00 51,200.00 项目广告发光字体制作安装项目广告发光字体制作安装合同11,300.00 51,506.67 模型沙盘制作绿地天成苑项目模型制作合同224,000.00 529,866.67 宣传道旗安装项目宣传道旗安装合同21,750.00 52,900.00 背景墙字体制作安装项目背景墙字体制作安装合同3,600.00 5480.00 项目广告字体制作安装项目广告字体制作安装合同5,800.00 5773.33 宣传道旗安装项目宣传道旗安装合同2,340.00 5312.00 营销管理软件营销管理软件使用合同110,000.00 51,466.67 营销管理软件服务器服务器采购合同15,000.00 52,000.00 公司宣传指示广告牌室内宣传指示广告牌合同3,312.00 54,416.00 项目展板制作项目展板制作合同770.00 5102.67 项目零散广告制作项目零散广告制作合同850.00 5113.33 项目展板制作项目展板制作合同720.00 596.00 项目展板制作850.00 5113.33 项目展板制作项目展板制作合同2,680.00 5357.33 项目零散广告制作项目零散广告制作合同800.00 5106.67 项目三维宣传片制作项目三维宣传片制作合同250,000.00 533,333.33 729,772.00 88,077.33 售楼处、租赁及装修用途合同日期性质金额分摊年数2012年分摊合计办公区域背景墙办公室局部装修施工合同8,240.00 51,098.70 市区售楼处装饰装修绿地天成苑项目市区售楼部装修施工合同400,000.00 2133,333.33 项目装修2012.09.25-2012.10.05项目装修合同（样板房墙体手绘）35,000.00 211,666.67 项目装修项目装修合同（样板房通道装饰）20,000.00 26,666.67 租赁合同（市区售楼处）2012.04.10-2014.04.09市区售楼处租赁合同400,000.00 1266,666.67 863,240.00 419,432.04 短信宣传费用用途合同日期性质金额项目短信群发短信发送业务服务合同3,500.00 项目短信群发短信发送业务服务合同1,750.00 项目短信群发短信发送业务服务合同1,750.00 项目短信群发短信发送业务服务合同1,050.00 项目短信群发短信发送业务服务合同700.00 项目短信群发2012.10.01-2012.10.05短信发送业务服务合同3,500.00 项目短信群发2012.11.08-2012.11.10短信发送业务服务合同3,500.00 项目短信群发2012.11.24-2012.11.25短信发送业务服务合同2,100.00 项目短信群发2012.12.08-2012.12.09短信发送业务服务合同1,750.00 项目短信群发2012.12.20-2012.12.23短信发送业务服务合同3,500.00 23,100.00 网络宣传费用用途合同日期性质金额分摊年数2012年分摊合计盐城搜狐焦点网广告发布2012.05.20-2013.05.19网络广告发布合同（盐城搜狐焦点网）150,000.00 175000盐城GO房网广告发布2012.05.20-2013.05.19网络广告发布合同（盐城GO房网）100,000.00 150000250,000.00 125,000.00 SP活动宣传用途合同日期性质金额市区营销中心公开活动市区营销中心公开活动承揽合作协议90,000.00 演唱会赞助协议绿地天成苑演唱会赞助协议150,000.00 20周年庆SP活动项目SP活动承揽合同2,890.00 7.217.22建军路中茵海华广场项目巡展费1,200.00 项目SP活动承揽项目SP活动承揽合同800.00 项目SP活动承揽2012.08.29-2012.08.31项目SP活动承揽合同7,500.00 项目参展活动2012.10.25-2012.10.29项目参展活动合同180,000.00 项目SP活动承揽项目SP活动承揽合同40,000.00 项目SP活动承揽2012.10.03-2012.10.07项目SP活动承揽合同50,000.00 项目布展2012.10.25-2012.10.29项目布展合同100,000.00 项目SP活动承揽项目SP活动承揽合同16,000.00 项目SP活动承揽2012.10.27-2012.10.29项目SP活动承揽合同48,500.00 项目SP活动承揽项目SP活动承揽合同9,500.00 项目SP活动承揽项目SP活动承揽合同230,000.00 项目参展活动2012.08.29-2012.08.31项目参展活动合同20,000.00 项目SP活动承揽项目SP活动承揽合同10,000.00 项目SP活动承揽项目SP活动承揽合同4,160.00 项目SP活动承揽项目SP活动承揽合同18,000.00 SP活动（赠送茶饮料）1,960.00 980,510.00 DM单页派发用途合同日期性质金额项目宣传海报张贴项目宣传海报张贴合作协议2,700.00 项目宣传单页派送合作项目宣传单页派送合作合同3,750.00 项目宣传单页派送合作2012.07.16-2012.07.31项目宣传单页派送合作合同3,750.00 项目宣传单页派送合作2012.08.05-2012.08.31项目宣传单页派送合作合同4,500.00 项目宣传单页派送合作2012.08.05-2012.08.31项目宣传单页派送合作合同4,500.00 项目宣传单页派送合作2012.08.05-2012.08.31项目宣传单页派送合作合同4,500.00 项目宣传单页派送合作2012.09.01-2012.09.15项目宣传单页派送合作合同3,750.00 项目宣传单页派送合作2012.09.08-2012.09.09项目宣传单页派送合作合同2,500.00 项目宣传单页派送合作2012.09.01-2012.09.15项目宣传单页派送合作合同3,750.00 项目宣传单页派送合作2012.09.15-2012.09.30项目宣传单页派送合作合同3,750.00 项目宣传单页派送合作2012.09.15-2012.09.30项目宣传单页派送合作合同3,750.00 项目宣传单页派送合作2012.10.10-2012.10.25项目宣传单页派送合作合同4,500.00 项目宣传单页派送合作2012.10.10-2012.10.25项目宣传单页派送合作合同4,500.00 项目宣传单页派送合作2012.10.24-2012.10.25项目宣传单页派送合作合同2,500.00 项目宣传单页派送合作2012.11.20-2012.11.28项目宣传单页派送合作合同6,000.00 项目宣传单页派送合作2012.11.01-2012.11.10项目宣传单页派送合作合同6,000.00 项目宣传单页派送合作2012.11.07-2012.11.16项目宣传单页派送合作合同6,000.00 项目宣传单页派送合作2012.12.08-2012.12.09项目宣传单页派送合作合同2,500.00 项目宣传单页派送合作2012.12.06-2012.12.15项目宣传单页派送合作合同4,500.00 77,700.00 DM单页制作用途性质金额项目印刷品制作项目印刷品制作合同58,400.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同11,500.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同16,000.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同4,200.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同27,900.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同20,000.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同16,000.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同28,300.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同16,200.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同20,000.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同1,500.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同20,000.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同900.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同20,000.00 项目印刷品制作项目印刷品制作合同8,000.00 268,900.00 礼品制作费用时间时间用途合同日期性质金额09.22项目礼品制作项目礼品制作合同14,250.00 09.19项目礼品制作项目礼品制作合同12,000.00 09.03项目礼品制作项目礼品制作合同40,000.00 66,250.00 物料、设计费用用途合同日期性质金额户外广告位赠送使用画面喷绘安装户外广告位赠送使用画面喷绘安装费23,500.00 户外广告画面喷绘安装2012.05.25-2012.06.24户外广告画面喷绘安装合同5,100.00 户外广告画面喷绘安装户外广告画面喷绘安装合同48,000.00 户外广告画面喷绘安装户外广告画面喷绘安装合同4,000.00 户外广告画面喷绘安装户外广告画面喷绘安装合同6,000.00 户外广告画面喷绘安装户外广告画面喷绘安装合同4,000.00 户外广告画面喷绘安装户外广告画面喷绘安装合同3,000.00 户外广告画面喷绘安装户外广告画面喷绘安装合同22,700.00 户外广告画面喷绘安装户外广告画面喷绘安装合同22,200.00 户外广告画面喷绘安装户外广告画面喷绘安装合同6,000.00 户外广告画