如何写好的网站策划方案样本.doc

1. 网站策划案价值内容重点阐述理解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用办法去实现这种价值，从而协助业务员赢取订单；此外，一份先进解决方案在充分挖掘、分析客户实际需求基本之上，又以专业化网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整顿资料方向性问题。2. 前期策划资料收集策划案资料收集状况是网站策划案成功核心点，它关系到与否可以精确充分地协助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划案未能中标，与信息收集办法、收集范畴、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此发布出7项重点收集原则。3. 网站策划思路整顿在充分收集客户数据基本之上，需要对数据进行分析、整顿，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑齐心参加，进行分方位分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整顿原则。4. 网站策划案写作此某些内容是整个原则核心，从原则方案而言，专业网站策划案应涉及8方面内容，但依照实际状况可以对这几方面内容穿差运用。5. 网站策划案包装与提交一份专业网站策划案需要通过严格包装才干提交给客户。里面对包装办法、技巧，提交时重点内容做出了详细规定。6. 网站策划案解说与演示方案演示与解说系关订单成败大事，为此太维在每一种解说思路，解说环节，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确规定。7. 网站策划案归档/备案网站策划案归档/案备可以依照公司知识库规则不同，而制定出不同原则，内容以太维对知识库整顿做出了细节规定与整顿办法。2网站策划案价值2.1对客户价值客户对互联网理解限度，网站价值毕竟理解有限（IT界除外），仅凭业务员简介依然局限性，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划案犹如清洗剂，洗清客户视线，洗除客户优虑，让客户进一步地理解她们运用互联网价值所在，理解我方以何种解决方案去体现价值；此外，客户更可以清晰地理解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本普通需要多长时间，投资与收益又比例是多少。以太维一位客户为例：公司状况：该公司属国际贸易公司，重要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；职工状况：英语流利，具备国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网方式进行商务活动意识与质素。交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合伙细节，与此同步，公司在国内寻找制造商，三方拟定合伙，交易成功。适合互联网应用价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方与否展开合伙核心性因素。老式模式普通通过EMS方式给客户，耗时普通在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用产品库，第一：客户理解公司产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品时间仅需要10秒钟，以便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增长了成交机率。此外，公司通过对网站推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增长了商业机会。网站策划案则是协助客户进一步理解这些互联网价值最佳载体，方案清晰地协助客户寻找到应用互联网价值点，并以各种体现形式和功能，将互联网价值表达到位，协助客户下决定购买咱们服务。2.2对销售价值先进网站策划案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要进一步理解网站策划案价值，以生动化语言，解说、演示方案，并站在客户角度上去分析互联网价值；从另一种角度来看，一份先进网站策划案可以树立公司在客户心目中专业形象。高度专业性+生动解说+切实效益，直接拉开了公司与竞争对手之间距离，协助客户作决定。2.3对公司价值将撰写网站策划案作为洽谈业务必要过程，可以协助建立科学业务洽谈过程，是公司专业化体现；此外，积累对客户网站策划案，可以丰富公司知识库，更加可以协助员工提供质素，培训专业销售队伍。2.4对项目开发价值专业网站策划案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需专业文档，开发人员可以迅速已转换过客户需求，避免在核心性开发需求上产生失误，同步开发人员可并依照方案撰写项目开发文档。3 前期需求收集3.1网站商业目的每件事情均有发生原点，互联网应用也是同样，客户盼望通过运用互联网达到什么目的？是盼望提高销售额，还是盼望拓展国内外市场，还是提高客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略一某些？只有把握住客户商业目的，策划案才有撰写根据，才干有发挥空间，才干牢牢抓住客户需求，因而，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，理解其商业目的。3.2网站资源现状有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报筹划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用空间大小，在进行公司互联网应用征询工作时，咱们需要收集如下资源：3.2.1客户公司基本资料这一步非常核心，客户从事行业直接决定着其有应用互联网方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界重要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工基本技能，行业发展也依存于电脑和互联网，公司可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、征询产品、甚至是服务，等等多元化信息交易；而制奶业行业构造及人员构造相比之下则不同，制奶业生态圈中，普通是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应公司，有诸多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网重要是进行生态圈内销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。因而，理解客户资料非常核心。3.2.2客户对互联网理解限度通过直接与客户洽谈，咱们可以直接地理解客户对互联网纯熟限度，咱们需要思考3点内容：a)、是用专业化语言阐述方案还是用平民化语言去阐述方案；b)、客户对互联网理解限度，让我方思考，客户与否会进行进一步互联网应用；c)、同行竞争对手实力状况。3.2.3洞察客户投入网站资金状况客户投入网站资金状况对网站策划案规模，最后给客户报价方案等有重要影响。固然，这方面不可强求，咱们需要综合多方因素去洞察客户预投入资金范畴，在交谈中，重要有如下几种办法可以协助销售人员或策划师参照：a)、依照客户直接提供网站规模设想，直接预计网站价格,必要时可直接问客户网站投资额；b)、在理解对方状况之后，提出几项对方也许感兴趣价值点，看对方与否感兴趣，例如：产品展厅，客户管理，邮件群发，等等，咱们可以依照对方也许接受模块思考价格范畴；c)、通过各种私人渠道理解客户投资额；d)、拿出我方已设有价格范畴从简朴到复杂解决方案供客户参照，看对方对哪种方案感兴趣。3.3网站生态圈现状人们懂得，各行各业由于经营业务范畴、管理模式、信息化水平不同，因此应用互联网状况各不相似，从类型而言重要分为如下几种： a)、制造型公司简介：制造型公司重要以生产制造为核心，其互联网应用环绕生产制造，销售为核心，重要体现为：公司信息门户网站、公司网上采购招标平台、公司整合网络营销、公司上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式分销系统、供应商管理系）。现状：大型公司已建立较完备信息化系统；中型公司重要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型公司还处在公司上网工程状态初级状态，但已有某些开展网上贸易。b)、流通型公司简介：流通型公司重要是以商品流通为核心，其互联网应用环绕物流、信息流、资金流、商流展开，重要体现为：网上商店（B2C）、大型公司网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式销售管理系统。现状：尝试网上商店为大势所趋，普遍运用为商品进销存管理系统。c)、中介型公司简介：中介型公司属于服务型公司，依照互联网网民数量已达8700万人，对于中介型公司而言蕴藏巨大市场商机，运用互联网做服务机会很高，主体现信息类型为：建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。现状：教诲、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。d)、虚拟运营公司简介：虚拟运营公司普通也属于服务型公司，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型公司直接运用互联网做生意。现状：普遍运用。e)、物流型公司：简介：物流型公司在国际上运用互联网案例非常多，最知名如联邦快递公司。她们重要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货品运送全过程电子跟踪，同步物流型公司可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有货品运送及客户状况进行系统地分析、监控。现状：国内重要是尝试性参加互联网初级运用；国外已非常普遍。3.4同类型网站竞争对手理解行业应用现状之后，咱们需要依照客户现状，理解同行状况即竞争对手。由于生态圈内特点及适应互联网快慢状况不同样，同行竞争对手应用互联网水平层次也不同样。固然，最核心因素咱们通过行业公司应用互联网状况可以看出，同行竞争对手现状及对互联网运用到了哪一种阶段。例如：海尔集团。海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是公司宣传型网站，重要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模电子商务，涉及海尔电子商城（B2C）、海尔公司形象网站、试探性海尔公司间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站进一步提高、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。显然，行业巨头将家电公司运用互联网门槛提高到相称高层面，这对于同行公司而言形成了巨大压力，网站建设也不能随意进行。如果咱们客户是类似于海尔这种家电公司，那么对其互联网应用网站规定则非常高，固然得视乎公司自身资源现状，如果公司现状适合尝试性应用，那么不妨建立公司宣传型网站或直接进行电子商城网站建设。3.5网站定位通过对客户现状理解，便可以展开网站定位分析。网站定位是网站导航灯，网站按照网站定位方向，进行栏目策划，功能开发，制定阶段筹划，拟定建设筹划，协调项目安排等一系列活动。网站定位重要是对网站经营模式做出详细定位：网站经营模式重要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户商业目的。普通分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相称理解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具备如下特点：a)、依照客户现状，可实现预期目经营模式；b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；c）、经营模式通过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。3.6网站受众群体网站受群群体即网站客户分析，咱们需要掌握如下信息：a)、客户年龄阶层可以分析出客户社会经验。b)、客户受教诲限度可以分析出客户品味。c)、客户职称级别可以分析出客户占其公司中占据地位、影响力，更核心是客户综合能力。d)、客户在网站中基本行为路线及行为方式客户基本行为模式是制定网站流程基本。3.7网站投资筹划网站投资筹划在与客户洽谈过程中但已开始，诸多客户对网站投资筹划所持态度不同样，这一点视乎客户对互联网运用理解、兴趣限度，普通中大型公司对网站投资与回报均有苏醒结识，做为解决方案供应商，咱们有义务与客户一起讨论：a)、整个网站投资筹划投资筹划与投资预算是每位客户均会考虑核心问题，咱们作为解决方案供应商，一方面需要聆听客户对网站理解与盼望，透彻掌握客户状况；另一方面则需要提出建设性口头建议，并与客户一起讨论投资也许性与合理性，最后在策划案中加入投资筹划建议方案。b)、投资回报筹划与评估原则投资回报筹划需要分客户互联网应用实际状况而定，例如：公司宣传型网站、社区型网站、电子商务型网站，由于各自互联网应用价值不同样，因此投资与回报评估原则也不相似。电子商务型网站投资回报需要通过订单形式体现，例如：TINPAK.COM，其投资筹划中，网站投资为3万元左右，然后网站推广筹划投资1万元，然后但愿在两个月内获得第一笔国外订单。最后，其在第47天通过互联网获得商机询盘机会共：59条；意向客户：10家；签得订单一笔：30万美金。这样，投资与回报比例为：1：140。社区型网站投资回报原则重要以通过网站建设与运营，发展会员数量达到多少人？网站点击率为多少？通过网站得到多少条有价值信息？这些有价值信息为公司带来了多少价值？进行衡量。公司宣传型投资回报重要是通过互联网建立品牌状况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布状况，记录品牌知名度？在老式数据记录基本之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，理解品牌美誉度如何？等等进行衡量。公司网上分销系统投资回报重要是此系统使用状况。员工对此分销系统态度如何？此系统与否真正协助公司合理管理分销商资料、及产品销售状况？销售状况与否可以在系统地协助之下进行科学分析，并得出抱负决策参照建议？等等进行衡量。4网站策划思路整顿通过一系列资料收集，策划人员对该公司应用互联网状况已掌握，接下来咱们需要对这些资料进行系统分析，深刻挖掘，以便对策划案写作打基本：4.1网站定位及目的受众群体分析此某些重要对前期资料收集所有数据进行系统定位：重要是依照网站资料现状、网站生态圈现状、网站资源现状、网站商业目的，综合这些数据找到网站定位及目的受众群体定位。分析办法如下：4.1.1定位分析基本分析状况定位犹如找坐标，咱们需要将各种描述坐标维点，以及有关参数列出，对网站进行坐标定位。详细如下：评估维点 参数值 网站资源现状原则： 极低、低、 较低、中、 较高、 高网站生态圈现状： 极差、差、 较差、普通、 较好、 好、 非常好网站商业目的： 小、 较小、中、 较大、 大、 非常大网站投资规模： 小、 较小、中、 较大、 大、 非常大潜在市场容量： 小、 较小、中、 较大、 大、 非常大竞争对手实力： 极弱、弱、 较弱、普通、 较强、 强、 绝对地位4.1.2各维点之间关系a)、网站资源现状是公司应用互联网基本，资源限制了发展空间，这是重要参数。b)、网站生态圈现状好与坏则是互联网应用最大变化参数，生态圈好了，可以协助网站发展，会直接改进网站既有资源现状问题，协助公司早日实现商业目的；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量规模状况，需要多少年才有也许达到这种抱负规模；从近期现状来看，既有潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈状况，在网站当前资源现状基本之上，咱们与否有足够实力与竞争对手抗衡呢？（固然，有些互联网应用属非赚钱性应用，则不存在竞争对手！）e)、网站投资规模与商业目的则受以上几点影响，它直接受到以上几点影响。公司可以视状况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，竞争对手多状况下公司需要对资源现状进行重点调研；在市场容量小，生态圈现状不错，竞争对手多状况下公司需要具备整合资源优势；在市场容量大，生态圈现状差，竞争对手减少状况下公司需要量体裁衣，长远筹划，谨慎投资(符合资源现状差公司经营.)；在市场容量小，生态圈现状差，竞争对手少状况下公司则需要具备战略眼光，及催生市场能力；4.2思考网站长期建设/运营筹划诸多公司投资互联网，进行互联网应用，未考虑到网站长期运营筹划及变化，咱们作为专业互联网应用顾问师，需要以身作则，协助客户思考网站长期建设/运营筹划：a）、时间筹划方面：按当前网络环境不成熟状况下，最佳建议公司拿12年作长期筹划；b）、阶段任务方面：建议公司以一年作为年度目的，制定年度任务；以一季度为短期阶段筹划，不断总结与调节，找到适合网站运作办法。c）、投资预算方面：如果只是尝试性进军互联网，可建议公司先做好第一期投资，看看实际回报率之后再作长期预算筹划；如果进军互联网是公司重要战略筹划，则需要依照其战略目的制定详细年度投资预算和回报预估，让公司有放矢。4.3思考网站首期建设详细筹划公司第一期投资网站平台建设和网络营销推广工作实行质量，对普通公司网站将来发展具备核心作用，成果差则信心受打击，网站前景担忧；成果优良则信心十足，网站前景看好。作为专业策划顾问，咱们需要对此进行悉心指引，争取让客户理性对待：a)、网站短期目的制定：短期目的是公司迈出网络营销第一步，咱们需要尽量保证其成功，因而，短期目的制定以能实现，能实到为宗旨，争取开个好头。b)、网站平台策划开发：依照其短期目的与资源现状，提出网站平台策划与开发建议，重点打造能为公司获得品牌效誉或投资收誉基本营销平台。c）、网站品牌推广：协助客户依照其网站定位、第一期目的、预投资金额等状况，提出有放矢地提出推广渠道、成本预算，时间控制等方面推广建议！d)、首期投资与回报预算：实践证明,网站从建立至推广,其回报期,普通在第一阶段推广结束后13个月内见效，让公司有一定耐心；如果您是针对个人公司网站，则可即时见效，但依然需要以3个月作为评估点。4.4思考网站VI形象方案网站VI即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站VI。好网站VI，可以迅速传递给访客如下信息：a)、公司全称及网址信息清晰显示；b）、公司重要产品或服务内容非常突出；c）、从网站设计可以看出公司整体实力雄厚；d）、从网站设计可以看出背后公司文化与公司作风；e）、通过导航条引导访客清晰地理解公司详细信息；f）、公司联系办法多样化。但在策划案里面咱们需要重点强调如下内容：a）、网站主色调能体现公司什么样文化或精神；b）、网站版面规划风格可以体现出公司什么样工作态度/作风；例如：重逻辑设计体现出公司严谨工作作风，合用电子制造网站；重个性体现出公司作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；c）、咱们是如何将众多复杂网站内容通过设计分主次、有重点，并且迅速有效地传递给访客，这一点至关重要。4.5思考网站功能开发方案网站功能对于公司而言，重要起到如下作用：a）、将公司使用互联网目通过开发功能方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及惯用留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能以便地搜索信息。b）、以便公司网站维护人员可以以便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。c)、通过开发实用功能为公司网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数等等。5网站策划案写作在通过以此详细思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰思路，接下来可轻车熟路地进行写作：5.1客户需求分析依照您对客户前期分析调查，她们有哪些需求，请用列表形式进行简要归纳，请注意：保证这些需求是客户真实需求，并且这些需求均已通过客户确认，由于哪块需求错误了，就会直接影响到如下策划案说服力。5.2网站定位分析一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目的；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精准概括，这三句话表白了实行方对客户网站最精准理解，一旦把品牌宣传为主网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因而再次提示您，客户需求把握很核心；分析需求并转换成为精确网站定位更核心。对的案例如下：基于以上需求特点，依照太维以往经验（太维曾成功实行3个与贵方类似网站平台），咱们以为：a、网站定位：外贸型网络贸易撮合平台。b、网站经营目的：以成功网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富公司资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。5.3网站整体策划5.3.1网站基本属性用简短文字描述网站基本属性，涉及：网站域名建议：告诉客户应当如何选取域名或协助客户选取域名。网站版本建议：告诉每个版本作用，以及现阶段应当选取哪几种版本，将来应当考虑新增哪些版本。5.3.2网站平台策划指平台打造策划，重要阐述网站前台策划思路与栏目设立建议，网站后台策划思路与栏目设立建议，以及整体平台运作流程建议，目是客户不但理解到了全局，并且好像亲身体验到一种真正属于自己网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简要地描写：a)网站前/后台架构图b)网站整体运作流程图c)网站前/后台栏目简介5.3.3网站推广策划网站获得良好投资回报，平台是基本，推广是核心。一方面列出客户既有资源（人才现状、资金投入、老式资源）和目的（网站投资目的），另一方面则依照以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户阐明，咱们如何运用既有资源，并配合您运作目的，通过咱们专业推广经验，协助您选取最适当推广方案，同步在咱们协同您成功实行状况下，实现您网站运作目的。请注意：重点突出依照咱们专业经验，选取哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应当先投入，哪些应当在背面跟进，以突显公司专业实力。5.3.4网站开发环境搭建涉及如下几种方面：a）、网站页面设计建议：阐述咱们依照公司或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用技术、网站界面风格建议；b）、网站程序开发建议：阐明网站运营平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；5.3.5网站开发运营搭建涉及：网站域名、网站空间、公司邮箱等方面建议！5.4网站实行阐明5.4.1项目实行流程阐明完毕此项目原则工作流程，突显公司实力。例如：订立项目开发合同，项目正式开始成立项目小组网站平台实行内部验收客户验收项目结束。5.4.2项目小组构成及职责通过项目小组负责制，突显公司对项目负责态度与专业实力。在此咱们可以简要扼要地进行必要描述，例如项目小组构成和项目成员负责内容等等。5.4.3沟通流程阐明保证项目成功实行沟通流程，突显公司专业实力。5.5实行进度预估此处也是体现公司实行经验丰富且专业，例如：（图略）5.6网站成本预算列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参照。5.7技术维护阐明阐明公司对客户维护有关政策性阐明，让客户不必为售后紧张。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。5.8建设保障5.8.1实行团队实力保障阐明公司实力，涉及公司简要性简介、公司荣誉、公司核心团队成员阅历，让公司感受为其提供服务公司实力雄厚。5.8.2成功案例成功案例是最具说服力内容，请列出与客户网站类似成功案例列表，并阐明您为她们提供了什么服务，客户完全可以通过案例理解贵司实行水平。例如： a、全球五金网（.com、.cn）网站简介：中华人民共和国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金公司资源。提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。 b、5.8.3软件保障拿出其他软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司重量级合伙伙伴。5.8.4硬件保障涉及提供服务有关硬件设施先进，完备，让客户放心。5.9技术保密声明这一点必要阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以保证公司或方案合法权誉。5.10附属资料5.11网站运作模式图将网站商业运作模式用图形方式传递给客户，这样也便于客户迅速理解咱们服务，同步也便于解说。5.12网站运作流程图画出网站内部概要运作流程图，使客户清晰理解网站信息传递模式，网站功能产生作用，这是说服客户好办法。5.13网站架构图列出网站主架构图，涉及主栏目，副栏目，子栏目，令客户理解全局。6网站策划案提交6.1World文字版将以上策划案内容整顿成详细WORLD文字版本，传递给客户时，需要注意如下问题：a）、WORLD文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；b）、最佳是以严格招投标书模式进行包装，并且必要用专用文献夹进行装订。c）、牢记在方案中包括简要信函，以示对客户尊重，并体现公司实力。6.2Power Paint演示版世界上最佳讲演工具是POWER PAINT，咱们需要提取WORLD文字版本里面核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户重要工具，在此注意如下几点：a）、Power Paint必要列出大提纲，让客户对方案有全局意识；b)、PPT只列核心内容，更多内容请给客户精辟解说；c )、充分考虑时间与内容协调性（由于客户普通没有很长时间供你解说）；d )、将涉及PPT演示其他资料准备充分，以配合PPT演示。4运用PowerPoint解说网站策划案世界上最佳讲演工具是POWER PAINT，咱们需要提取WORLD文字版本里面核心内容，制作成为PPT演示给客户，它是您说服客户重要工具，在此注意如下几点：a）、别忘了带笔记本，有条件状况下，请携带投影仪； b)、到双方人到齐之后，请先自我简介和演讲方成员简介，并让同伴分发名片；c)、首页解说PPT框架内容，让客户对方案有全局意识；d)、然后分阶段解说每个细节内容，并结合其他辅助资料进行精辟阐述；e)、解说完毕后，及时阐明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；f)、完毕整个会谈之后，阐明更详细资料在文字版策划案中，并感谢贵方听我方解说。8网站策划案归档/备案每一份网站策划案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵财富！归类时请注意如下几点：a)、每一份策划案有关客户资料、以及跟踪过程简要阐明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。b)、对策划案必要分类归档，以便查阅；c)、已成交客户和暂未成交客户策划案将分开置之，以便查阅。d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。f)、放入公司核心资料柜，并将责任贯彻至人，以加强管理。