互联网公司年度新媒体运营专项方案.docx

互联网企业新媒体年度运行方案

一、 网络文学市场发展历史机遇
依据CNNIC公布《第35次中国互联网络发展情况统计汇报》，中国网络文学用户规模为2.94亿，较底增加1944万人，年增加率为7.08%。网络文学使用率为45.3%，较底增加了0.9个百分点。

在baidu公布“十大热搜词语”中，排名前五位搜索关键词里有四个为时下热门网络小说书名，可见网络文学对网民生活巨大影响力。移动阅读市场一片“红海”，前景广泛。
二、 整年目标
▲推广阅读星品牌，增大新媒体上曝光度。
▲吸引用户注册，抢占市场份额，保持用户粘度。
▲维持原有用户基础上，不停开拓新用户。
▲营造阅读星品牌。
三、 移动阅读应用用户行为分析
伴随移动互联网兴起，越来越多人开始在手机和平板设备上进行阅读。首先，移动设备便携性是其相对于PC端一大优势，用户能够随时随地进行阅读，从而大大增加了阅读时间。
依据艾媒咨询调查数据显示，中国手机阅读用户年纪结构相对比较年轻，比中国手机网民整体年纪要小，其中，21—25岁是中国手机阅读用户主流群体，占比靠近40%，除此以外，15—20岁年轻群体占了约33%份额。依据调查数据显示，现在中国手机阅读网民中，学生显著是手机阅读主流群体，占有44.9%绝对优势，企业职员以23%居第二，白领、公务人员、企业主、军人分别紧跟其后。
由此分析，手机阅读网民展现低龄化趋势，而且主流用户群体消费能力整体不足，大量集中在学生、工人、军人等低收入或无收入者，消费能力较强 白领、企业主、公务人员等相对较弱，所以无偿阅读将会是趋势。
除此，这批用户社交性较强，追求产品用户体验，产品忠诚度较高，极易形成口碑，自发传输产品优势，而且消费能力可连续培育。

四、 新媒体运行战略

SWOT分析法
SO战略：把握前景广泛阅读市场，利用阅读星内部优势（产品性能、开放性读书小区，全新收费模式等）快速进行市场推广，打响著名度。

五、 早期新媒体运行手段
目标：
关注/attention 宣传阅读星产品性能、开放小区、无偿看书等。
爱好/interest 阅读星专属私人定制皮肤，有求必应，无偿看书，良好意见领袖引导等。
搜索/search 针对搜索引擎进行营销，让用户轻松找到。
行动/action 阅读星用户端良好用户体验，完善功效，流畅操作等。
分享/share 知道，体验过，步步为营，把良好口碑转换为深入营销资源。
处理方案：

Usp:“独特销售主张”（ Unique Selling Proposition ）
SNS: Social Networking Services，即社会性网络服务。比如比如依据相同话题进行凝聚贴吧。

行动：

▲SEO：对阅读星前期问答和贴吧内容维护，增加阅读星搜索量；依据传输需求，撰写和公布新问答内容。比如：读书软件有哪些啊，那个比很好用呢？哪款读书软件能够无偿看书呢？能够设置密码读书软件有哪些啊？

▲社交舆论引导：从官方微博、微信定位，日常运行、话题设计、线上活动，红人资源，网络作家推荐等转发全方位对自有媒体平台进行包装推广。(具体)
定位：中国第一家开放读书小区手机阅读软件，上书吧，找书友，谈爱好，聊八卦，正版图书无偿看到爽。
微博日常运行：
①开设“有求必应”栏目，闹书荒亦或是不知道看哪本，来吧，只要您有读书类相关问题，全部能够经过微博私信联络我们，我们将于第一时间为您进行服务。
②经过公布部分热点话题、趣味、创意、八卦、草根内容，拉近用户和我们关系，成为用户知音。

热点话题设计能够从突发性事件、用户反主流需求入手，（和微信运行大同小异，下面微信日常运行有具体介绍）微博消息被分享很大一部分原因就是这条信息用户认为对她好友有所帮助，期望给好友分享，所以我们微博举行促销活动必需首先对一手用户有良好使用体验，这么才能促进她们分享，而且微博用户通常全部追求个性，往往在注意力碎片化信息时代，传统标新立异广告和优美文案愈加能吸引用户眼光和分享意愿。
微信日常运行：
①开设“有求必应”栏目，闹书荒吗亦或是不知道看哪本，来吧，只要您有读书类相关问题，全部能够经过微信联络我们，我们将于第一时间为您进行服务。
②微信日常内容公布才是推广最有效手段，要激起读者自发传输，标题跟内容是至关关键，标题决定了读者会不会点进去看，内容决定了她会不会分享。日常微信图文天天编辑三条就能够，订阅我们用户全部有最基础需求，那就是看书，了解书类资讯，所以天天有一条读书类消息就能够，能够合适推荐相关书，没有书话就推送网络文学圈八卦，这么就满足了基础订阅用户需求。（图下第一条）
图文消息

而其它两条需求就必需要从爆炸性需求（突发大事件、热点新闻解读、比如现在闹得沸沸扬扬霉干菜烧饼状告掌阅《女神总裁爱上我》剽窃，即是热点，也是我们打击竞争对手掌阅绝佳机会）反主流需求（比如柴静雾霾视频，很多90后持着是反对见解，这批人追求是标新立异、特立独行，而且和我们潜在受众吻合，反主流思想受到她们追捧）和八卦猎奇需求入手（星座啊、轻松搞笑段子啊）等。选题能够从baidu指数、微信 热搜榜和热词、关注同类型微信账号选题改变等入手。
③吸粉手段，去58同城，赶集网等，安居客等分类信息网站给部分经纪人留言想租房买房，然后留微信号，说上班不方便接电话，一天也能有个几十到一百关注量。搜集全部高质量 读书论坛，把署名设为自己微信号。发表热门内容，自己顶帖子。这里说论坛包含论坛丶贴吧等等网民聚集地方。
署名档

④微信大号，微博大V红人转发全部需付出对应广告费。
▲论坛，小区：利用专业火热论坛和垂直论坛推荐阅读星软件，可有效增加著名度。比较著名网站有天涯、baidu贴吧等，流量大，效果相对来说很好。帖子内容，一定要是高质量软文，帖子内容要和你产品和贴吧流量契合。
baidu贴吧要想拥有高人气帖子，就要“小号推大号”了。我们能够买一批贴吧账号，然后推发帖大号。这么效果在于能够很快将帖子取得人气，其次就是能够自然而然带出链接，这么链接通常全部在“楼中楼”中，极难被发觉，而且是“小号”提问，发帖大号回复，不算是主动推广，通常不会被删。也能够去威客站点之类，如猪八戒，发钱让人顶贴和回复。而天涯帖子必需要剑指目前大家关注热点，人物，那么基础就会火。
推广帖子，经过论坛推广帖子，依据各论坛人气收费不等

▲公关新闻稿公布，软文公布，利用大曝光门户媒体进行公关、软文曝光，提升阅读星口碑热度。比如“一个老书友读书血泪记“等等设置吸引人标题提升热度。
公关稿

软文

▲在阅读星品牌进入稳定增加期后，举行2-3场聚焦活动吸引关注，如网络作家论坛啊，城市书友会、作家演讲等等，外围设置多项权威支持，能够让受众在此期间充足且连续不停感受阅读星品牌信息，带动口碑、效益。

网文作家论坛

作家演讲

六、 人员配置

七、 活动预算

投放类型
投放媒介
费用估计（万）
内容创作
专题、口碑、微信微博活动
20
口碑公关
论坛帖、红人资源
20
SEM
搜索引擎推广
20+？
媒体投放
软文、视频、公关稿、广告
60+？

累计
120+？

附录：具体工作计划表
工作安排
工作安排
陈欢
龚建龙
Xxx
日常
SEO
QQ群推广、baidu贴吧更新、新媒体产品咨询
微信、微博日常公布
周常一
新闻稿、软文写作公布、线上互动活动策划
同类产品数据搜集、策划实施
线上互动活动策划实施
周常二
微信、微博同时活动策划，寻求网络资源，网站联盟推广
同类产品数据搜集、帮助实施
微信微博同时活动策划、SNS营销
其它
网络突发事件，节日活动借势推广，广告合作开展
同类产品数据搜集、帮助实施
策划实施
周常一和周常二全部属于每七天关键工作，轮换进行。有其它类突发情况发生优先实施其它类活动。