电子商务应用大赛商业策划书.docx

我们同校啊APP商业筹划书成员R刘杰 ，郑爽K J骆圣丽 N唐立可 卜魏泽鹏 周思尘校园购物：该模块分为四种获取途径-C2C、B2c物品交易 C2C、B2c定制工程交易C2c物品交易：买卖双方均是学生，卖方可以挂出出售信息（可以是二手货、 学科笔记、自己的学习资料等），买方通过APP上挂出的物品 信息进行购物选择。B2c物品交易：卖方为自主营利性商店，卖方可以挂出出售信息，买方通过APP 挂出的物品信息进行购物选择。C2c定制工程交易：买卖双方均为学生，由买方提出工程请求（可以是早餐的送达、 定时的事件提醒等各类非实质物品的工程请求），卖方通过APP 挂出的请求信息进行接单项选择择。B2c定制工程交易：卖方为自主营利性组织，由买方提出工程请求，卖方通过APP 挂出的请求信息进行接单项选择择。注：校园助手作为一款集娱乐，购物，学习，交友于一体的针对在校学生APP应用，包罗 万象，在校学生可以在这款应用上找到自己需要的东西。而作为本款应用的核心服务-校 园购物模块，打破了单一的购物模式和简单的商品定义，让学生可以在交易中扮演不同的角 色。其次，定制工程交易（指的是买方通过提出自己的服务要求，而其中具体的事情可以是 多种多样，无疑给使用本款APP的同学增加了很多乐趣，而卖方通过卖出“服务型商品” 赚取利益）的创新性也是吸引用户的亮点。校园论坛：用户注册帐号过后可以在论坛上和其他注册用户交流，交友，与 现有的其他大型论坛形式没有太大区别，但更加有针对性，有集 体性，每一个学校有自己的论坛，用户也可访问其他学校的论坛。活动特推：该模块只在特定时期开放，具体例如开学季，毕业季，“五四” 以及元旦节，国庆节，情人节等节日，针对不同的节日与不同的 优惠活动以及限时定商品，除此之外，特殊节日时，将会有符合 主题的定制工程推出供用户进行接单项选择选择。周边信息：该模块主要为用户提供学校周边的各类信息，针对性的，具体性 的为用户提供实时信息，包括旅游、餐厅、娱乐、考试以及学校 活动等一系列的为当今大学生所关注的方面的信息。努力成为 大学生眼中最全面的信息平台。小助手：该模块旨在针对用户的需求推出的多种信息助手。用户可以在对 应的助手里发布帮助请求，后台会自动收集所有用户的帮助请求,10每隔一日（快递助手除外）会将整理的所有用户请求发布在助手 上，小助手又包括拼车、快递、比赛组队等。其中快递助手为用 户提出快递代拿请求，系统将请求自动转到校园购物模块（C2c 定制工程交易的免费服务工程）。帐号 密码 输入注册界面11z点相应模块可进入相应界面音乐提供周边信息主界面校园购物S-pvy X J校园论坛收藏的物品比赛组歌助手a拼车助手快递助手C2cB2c 模 式都可供用 户选择 I )O O12论坛热帖论坛内容收藏内容论坛界面。e 周边信息模块娱乐信息考试信息旅琼信息餐厅信息学校活动信息周边信息位置周边地图，可点击放大观看O S O13拼车助手界面/用户可点击发布拼车信息 J/用户可点击查看 已发布的拼车信 息，自行进行匹配 )/用户可点击查看已发布的快递信息，自行进行匹配(用户可以预约车辆指定时间指定地点接送o e o14用户可点击发布比赛组队信J用户可点击查看已发布的比赛组队信息，自行进行匹配/O S O普及推广4. 1APP推广一个新兴的APP想要进入市场必须制定合理有效的网站推广方案。“我们同校啊”的 营销方案，目标是增加APP的流量和知名度，针对APP面对的目标群体打出自己的品牌和15 口碑效应。按形式将APP推广分为传统方式和网络方式两种方式进行宣传。传统（线下推广）：在报刊，广播，电视投放广告等方式进行前期宣传。网络（线上推广）：APP将以网络推广为主，分为以下六种方式。提交搜索引擎搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行 网站推广的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、 关键词竞价排名、网页内容定位广告等。我们APP将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参 加竞价，投放广告。4. 1.2Email电子邮件营销通过Email营销向中国最大的资料库下载网站传递广告信息，建立邮件列表向特定人群 和客户发布APP信息，具有本钱低廉、传递范围广、针对性强、反应率高的优点。4.1. 3信息发布推广方法将有关的APP推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站 获取信息的机会实现APP推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、 论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。4.1. 4资源合作APP通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标APP 之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间 APP访问量资源合作互为推广。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提高 在学生中的知名度，到达推广网站的目的。交换链接即分别在自己的APP上放置对方网站 或者APP的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简单的一种合作方式，调 查说明也是新网站推广的有效方式之一。1.1. 5会员激励制度已注册的学生可以推荐身边同学加入网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多活动优 惠。之间通过每一个学生关系网无形之中到达的宣传效果，不仅有利于APP的推广，也是 一种互利双赢的机会。4. 1.6校内推广通过在学校贴吧或者论坛，甚至直接和校方合作，推广该APP。雇佣水军，制造舆论优 势，打造品牌噱头，掀起声势。164.2APP开展(1) APP的前1-4个季度，我们考虑自身在资金和经验上的缺乏，APP会停留在初级 阶段，不会扩大规模，也不会增加更多服务，主要针对我们主推购物平台进行优化和升级, 再根据用户的反应和要求，初步完善各类服务信息。最大的关注点在于做好APP的推广， 完善APP的日常运行机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定的用户量。这段时间对 APP来说只是逐渐填补前期的资金缺口。(2) APP第5-8季度，在作为一个APP,我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一 定的影响力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供信 息查询、用户预约等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，APP可以开始 初步盈利。(3) APP推出两年以后，我APP主推的购物平台已经完全成熟，APP开始尝试扩大 规模，增加服务，致力给各种需求的用户提供针对性的服务。建立用户信息(依旧贯彻信息 的隐密性和平安性的宗旨)一一个性化服务于一体的综合性APPo APP在保证提供更好的 原有服务之后把更多的精力放在业务拓展方面。前几年累积下来的资金主要用于此阶段的再 投资。以上是APP的近三年规划，APP的长期开展道路是逐步把APP的影响和作用扩大到 全国范围内，伴随着APP的不断扩大我们会进一步完善APP的管理机制和运营。五、前期资金投入分析175. 1技术本钱网站软硬件本钱：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预 算支出约6000元/年用于APP的维护和更新。服务器租赁2000元/年。5. 2管理本钱对管理人员发放的薪金和办公用具主要下发给应用和财务主管，而应用主管 和财务主管亦可由APP技术人员兼职，所以在管理开支方面预计约1500元/年。5. 3宣传本钱开展前期，APP发布平面或网络广告所产生的费用预计约5000元。5. 4APP运营保障金为了防止APP在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不准备一局部资 金应对这些现象。所以在前期将准备1500元做为APP的运营保障金。总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本APP 的年费用总计达约达10万元人民币。工程单价数量总计办公桌2004800椅子1006600打印机3001300 机2001200电脑4000624000总计48001929900（1）固定资产预算单位：元18单位：元（2）可变本钱预算工程价格（元/月）服务器租赁160网络费用150办公室租赁1500水电300其他费用1500应付工资10500总计14110附：应付工资职位薪水（元/月）数量首席执行官长和首席财务官30001首席营销官25001首席运营官25001首席技术官25001总计固定预算可变预算总计299001411044010六、收益分析19、摘要1二、市场分析22.1 行业分析22.2 需求分析22.3 市场定位32.4 4竞争对手分析32.5 我们同校啊SWOT分析4三、APP模块以及作用介绍53.1 模块图解93.2 模块概括9四、普及推广154. 1APP 推广15.1.1提交搜索引擎164 . 1.2Email电子邮件营销16. 1.3信息发布推广方法 165 . 1. 4资源合作16.L5会员激励制度166 .1.6校内推广167 .2APP 开展17五、前期资金投入分析175. 1技术本钱185.2 管理本钱185.3 宣传本钱185. 4App运营保障金18六、收益分析196.1 .收益方式206. 2逐年收益分析：206.3财务假设21七、风险评估237.1风险分析237. 1. 1技术风险237. 1. 2市场风险237. 1.3管理风险247.1.4财务风险247. 1.5信息平安风险247. L6意外风险247.2风险对策24.2.1技术风险对策247 . 2. 2市场风险对策24.2.3财务风险对策248 .2.4盈利风险对策242. 5信息平安风险对策249 2. 6意外风险对策2561.收益方式(1)合作收益方式(可持续收益方式)APP在与商店和学校周边娱乐餐饮场所合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与 对方已约定的单位费用的百分点进行计算。我方负责给对方做宣传，在APP上面挂出商品、 娱乐、餐饮信息，可使用户了解商家。APP也可与其他校园信息类APP达成战略式的合作关系，进行某些业务的合作，按盈 利额进行比例式分成。(2)小局部的广告收入APP在开展初期，资金的缺口大小直接影响APP的运作，对此，我方不得不决定吸收 少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口(3)品牌收益此款APP,凭着优秀的设计理念，能够让在校大学生真正的感受购物的乐趣和享受全 面的信息服务。在致力于实现投资方和用户双赢的局面，APP也将聚集更多的人气，成为 一个有口皆碑的网络品牌。我相信，对每一个顾客用心，过硬的服务，优秀的管理，良好的口碑，展望我APP的 明天。将会有很好的开展前景。(4)主推购物方式中介费收取(主要收益方式)作为“我们同校啊”的主推业务，我们将在达成协议后的交易收取中介费用，在保证信 息平安性的前提下，我们相信，随着网站的品牌效益，会吸引更多的注册用户，有更多的交 易量，产生更大的交易额，我们将有更多的盈利。6. 2逐年收益分析：APP第1年APP将努力开展注册用户的数量，初步树立品牌形象，大力宣传服务特点，吸取会员 给APP提出的意见和建议，增加校园及周边信息量，加强及时通知和到位的宣传。并且积 极成为政府的扶植对象。但在第一年支出会大大高于收入，预计，APP在第一年的收益可 到达20000-30000元人民币，但这样缺乏以弥补网站的资金缺口。20APP第2年在APP运行正常的情况下，继续加强品牌宣传力度，打响品牌，提高主推服务质量。 此时，在本APP投放广告的商家中初见成效的商家将会继续与本APP进行大力的合作，同 时，应会员提出的意见和建议，开发方将对APP结构、财务、内容进行进一步的调整，以 适应未来的开展需要，预计在第二年收益达40000-50000元人民币，收益增加，资金缺口大 大缩小，但仍处在亏损状态。APP第3年步入第三年，APP的品牌打响，更多的潜在用户将见证到其高质量的服务，APP用户 流量大大增加，注册用户量稳定上升。依前2年积蓄下来良好的品牌形象，预计APP将会 基本覆盖沿海地区、西南地区所有的本科及专科各类学校。此时，APP的业务和服务质量 仍是重中之重。并且大力发挥政府的作用，继续吸取资金。于第三年，在除去本钱后，将实 现第一次营利，收益可达约10-20万元，剩余的利润作为APP的运营资产，投入到APP运 作过程中。APP规模进一步扩大。网站45年由于前三年不断的品牌塑造，“我们同校啊”在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之 秀，APP在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大APP服务范围的情况下，到达基本覆盖 全国所有的本科及专科各类学校。与此同时，APP注册用户数量突破300万，年累计交易 额突破1亿大关，APP收益每年成倍增加。预计，在45年里，可以到达50-100万元。6. 3财务假设1）人员工资以每年10%的速率增长。2）电脑和其他办公设备等固定资产折旧在直线法折旧的最初阶段是5年。3）企业所得税为25%4）贴现率是10%。收入现金流量表单位：万元21最初 的阶 段第一 年第 一季 度第一年 第二季 度第一年 第三季 度第一 年第 四季 度第二年第三年第四年第五年收入：中介费用收 入0.004.004.404.845.2825.4032.2439.1246.00广告收入0.002.002.002.002.008.008.008.008.00与其他商家 合作收入0.008.008.008.008.00352.00387.60406.40490.00总计0.0014.0014.4014.8415.28385.40427.60453.52544.00本钱：0.00固定资产投 资5.35流动资产投 资0.0018.0018.0018.0018.00383.20411.20422.30490.00-折旧0.10.10.10.10.40.40.40.4总计：5.3518.1018.1018.1018.10373.60411.60422.70490.40税前利润-5.35-4.10-3.70-3.24-2.821.8016.0030.7854.40-所得税0.000.000.000.000.000.453.904.628.16税后净利润-5.35-410-3.70-3.24-2.821.3512.1026.1646.24说明：1、处于保守估计，广告收入按平均每年8万元计入预算。2、预计中介费用收入每年按20%左右增长，会出现波动，波动幅度在5%以内。3、固定资产投资设置平安基金10000元，会随着网站的壮大而增加平安基金。4、与其他APP合作收入第一年因为没有品牌价值，收入不大，第二年会大大增加这方面的 收入然后趋于平稳的增长趋势。5、税率为15%o22资产负债表单位：万元012345资产：流动资产货币财产0.0012.2438.24100.27132.24116.18应收账款0.000.003.714.425.239.25长期投资0.0020.0020.0020.0020.0020.00固定资产固定资产原值5.358.229.1312.2515.4219.21减：累计折旧0.001.001.001.00.1.001.00固定资产净值5.357.228.1311.2514.4218.21固定资产合计5.357.228.1311.2514.4218.21资产总计5.35.39.4650.08135.94171.89163.64流动负债小计0.0052.3248.73113.84145.73117.40所有者权益总计0.000-12.861.3512.1026.1646.24注：投资净现值的计算公式：NPV=S (CI-CO) (1+i) A(-t) 计算约得43.613投资回收期计算公式：投资回收期=原始投资额/净现金流量计算约得1.416内部收益率计算公式：(p/A, FIRR, n)=K/R,(FIRR-I) / (i1i2) =K/R-(p/A, i1, n) /(p/A, i2, n)(p/A, il, n)计算约得57%我们从市场推广，财务预算等方面给出了详细的描述和解释，分析之后可证明“我们同校啊” 的可能性和可行性。七、风险评估7.1风险分析风险无处不在，但良好的对策那么可以很好的规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险 的方法。7.1.1 技术风险主要是软件及APP的建设失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能；7. 1. 2市场风险潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧，从而争相攻占用户，影响公司的预 期的开展。营销不给力，不能按预期收回本钱和盈利；237.1. 3管理风险我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施，因此人力本钱必然 会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有一定的差距, 可能会人员外流和吸引高素质人才的难度；1.4财务风险开展前期最重要的是资金缺乏，可能不能够维持正常的开支；盈利风险：国家政策法律 法规的变动及其他不可控因素的发生，可能会对盈利造成一定的风险。7.1. 5信息平安风险主要是对用户提供的信息的保证其平安性，如果用户对APP没有信赖，那么APP的长期 维持乃至经营将瘫痪。7. 1. 6意外风险用户购买的产品质量不过关而造成的风险；买家与卖家联系时所达成的不公平协议。7. 2风险对策7. 2.1技术风险对策在人才招聘上把好质量关，管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增 长，采用多种激励措施。如员工持股计划，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其提供 优质的工作环境，生活环境，创造良好的学习气氛。7. 2. 2市场风险对策进一步致力于顾客需求，降低运营本钱，增强我们APP的市场适应能力；加强技术创 新，提高综合竞争能力，积极寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。管理风险对策；推 行目标本钱管理，加强本钱控制。进行员工培训，提高整体素质。倡导组织创新，技术思想 创新，不断适应环境变化。7. 2. 3财务风险对策增强自身造血机制，将强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用率。实行 财务预算制度，聘请有经验的管理人员进行有效的管理。7. 2. 4盈利风险对策增强应对各种风险的能力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要迅速 占领市场，攻占用户，必将也能提升我们APP的市场价值。7. 2. 5信息平安风险对策24加强信息管理，聘请软件平安工程师，采取会员制度，在用户双方达成协议的情况下 提供详细信息。7. 2. 6意外风险对策我们网站将和保险公司签订协议。征得用户同意之后，在使用APP交流和购买的过程保 障用户的人身及财产平安。八、网站技术（1）由于本钱原因，可以先租用虚拟主机。（2）采用Android操作系统，简单方便。（3）采取个性化开发，建设一个别具风格的网站模块。技术说明：API：应用程序编程接口是一些预先定义的函数，目的是提供应用程序与开发人员基于某软 件或硬件得以访问一组例程的能力，而又无需访问源码，或理解内部工作机制的细节。LBS：基于位置的服务，它是通过电信移动运营商的无线电通讯网络（如GSM网、CDMA网） 或外部定位方式（如GPS）获取移动终端用户的位置信息（地理坐标，或大地坐标），在地理 信息系统（外语缩写:GIS、外语全称：Geographic Information System）平台的支持下， 为用户提供相应服务的一种增值业务。PHP：是一种通用开源脚本语言。语法吸收了 C语言、Java和Perl的特点，利于学习，使 用广泛，主要适用于Web开发领域。PHP独特的语法混合了 C、Java. Perl以及PHP自创的 语法。它可以比CGI或者Perl更快速地执行动态网页。用PHP做出的动态页面与其他的编 程语言相比，PHP是将程序嵌入到HTML （标准通用标记语言下的一个应用）文档中去执行, 执行效率比完全生成HTML标记的CGI要高许多；PHP还可以执行编译后代码，编译可以达 到加密和优化代码运行，使代码运行更快。25SQL：是一种特殊目的的编程语言，是一种数据库查询和程序设计语言，用于存取数据以及 查询、更新和管理关系数据库系统；同时也是数据库脚本文件的扩展名。JAVA：是一种可以撰写跨平台应用软件的面向对象的程序设计语言，它的目的是让应用程序 开发人员“编写一次，随处运行” (WORA),这意味着在一个平台上运行的代码不需要重新编译 运行在另一个地方。它是用于编程前的头。PS:接口的视觉设计。XML:标记语言，用于标记电子文件使其结构,可以用来标记数据、定义数据类型。源语言是一 种允许用户定义自己的标记语言。它用于标记空教室和评级业务，等等爬虫:一个程序,可以自动从网络获取信息。这是一个重要组成局部的搜索引擎。它用于抓取 信息九、APP测试与维护(D查看APP内容是否错误。查看链接以及APP是否能正常浏览和使用，各个板块测试 是否正常。(2)服务器系统管理软件的维护，保证服务器不中断，定制响应时间。(3)数据库维护，客户数据库的稳定与保护对网站开展很重要，时时更新数据库资料，更新技术。2627八、网站技术25九、APP测试与维护26一、摘要全球经济正在进入信息化时代，数字经济、网络经济、信息经济正逐渐成为经济开展的 主流。电子商务作为21世纪的主要经济贸易方式，将给世界各国经济带来巨大的变革，并 成为经济增长动力和新的增长点。经济的快速开展将使居民的消费水平提高，消费心理和消 费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费转向以服务为主的时期。更加值得注意的是，人们在兴趣爱好上面的消费越来越多。“哪里有需求，哪里就有商 机”，这是21世纪全球化被人们所公认的，而对于现在的年轻人，特别是在校大学生来说, 更倾向于被有乐趣，有意义的事务所吸引。不能否认需求仍然是从事一个商业工程的前提, 但是也同样需要成认的是乐趣和意义才能吸引现代人的眼球。现如今越来越多的购物平台可供消费者选择,传统的购物平台想从阿里庞大的市场份额 中分一杯羹也越来越困难，所以想要在巨头之下生存，就必须做到更有新意且更有心意。“我们同校啊”这款作为针对在校大学生生活娱乐的APP,其拥有的针对性优势是其 他购物平台无法匹及的。学生们可以从“校园助手”里得到关于本校以及周边的各类信息、, 此外，C2c以及B2c的购物模式也满足了不同学生的需求，到达购物模式多样化，在购物 之外，更加能享受买方与卖方不同的乐趣。更创新的是，首推定制服务型交易，让学生在达 成目的的同时，也能建立更广阔的交际圈。二、市场分析2.1行业分析随着全球经济的迅速开展，电子商务逐渐成为当下最热门的话题之一。随着阿里巴巴的 上市和其所创造的交易额神话，越来越多的人相信电子商务将成为主流的商业模式。而根据 中国最近的统计报告显示，中国越来越多的互联网用户已经从pc端转向移动端，在此大环 境下，各类购物型APP也随之推出，人们得以随时随地通过移动端完成购物。也因此，继2013年，中国网络零售额超美国成为全球第一大电商市场后，2014年中国 网购市场更上一层楼。据相关预计，2014年，我国电子商务交易额将超过12万亿元，同比 增长20虬 仅“双十一”当天，天猫的销售额就高达571亿元。越来越多的交易额势必造就 了更多的购物平台。消费者们可以通过不同的自我定位找到适合自己的购物方式，更值得注 意的是，更加完善的支付体系和支付方式也提升了各类人群的购买欲望。可以预见的是，在 将来更多针对性的购物平台出现后，中国网购市场将继续蓬勃开展。2. 2需求分析如今，中国经济飞速开展，互联网也在中国得到了基本普及，而且，7. 3亿的移动互联 网用户继续超越PC互联网用户。其中，超过2亿的用户通过移动端进行网络购物。而在这 其中，有超过2000万为在校大学生，约占大学生总人数的2/3。然而，如此庞大人群下，却没有一个专门的购物平台是联系学校的基础上专门针对大学 生的，虽然有针对学生推出的分期付款等一系列服务，但是其购物模式的单一性却被诟病。 更多的在校大学生希望有一个以自己学校为中心的虚拟“购物圈”。其次，兴趣和乐趣已经 成为影响在校大学生消费倾向的最大因素。在此基础上，C2c校园模式的新推出无疑可以满 足在校大学生的购物兴趣。学生可以在买家和卖家身份之间选择，除此之外，买家卖家因为 处在同一个校园之中，其所存在的关系迷蒙感，也可以给这种模式带来别样的味道。最后, 学校周边信息和购物平台的整合也可以更加吸引学生的眼球，更满足学生各方面的要求。相信随着这样一个多元化的，以购物平台为主的针对学生的信息购物APP的推出，必将 让购物模式在校园里迈上另一层台阶。是否对“校园购物”这种模式感兴0. 00%100. 00%80. 00%60. 00%40. 00%20. 00%很感兴趣一般 少量兴趣不感兴趣你每个月花费在网购上的金额是多少你每个月花费在网购上的金额是多少50. 00%50. 00%0. 00%40. 00%30. 00%20. 00%10. 00%300-500元 200-300元 100-200元 50-100元0-50元你最希望在关于学校的APP里有哪方面的信息2. 3市场定位“我们同校啊”是针对在校大学生这类人群，以校园及周边购物服务为主体，并提供 各类校内及周边信息的APP。提到针对性，现如今越来越多的大学生已把网购当作了首选的 购物方式，市场上针对大学生的B2C网站确实很多，也针对大学生的特点推出分期付款， 但是却没有任何一个购物平台是实际和大学生生活联系紧密的，而且C2C模式同样可以在 大学生之间适用。当大学生生活娱乐和购物平台联系在一起，“巧克力碰上奶茶，更配哦。” 与传统的购物类APP相比，“我们同校啊”的购物模式多样丰富，C2C与B2C的联合； 与传统学校信息类APP相比，“我们同校啊”做到同校信息全覆盖，到达信息全面准确。“我们同校啊”力争做到同校信息全包罗，让同校购物得以实现，人人都可以做自己的 老板。2. 4竞争对手分析虽然现在各种各样的购物型APP层出不穷，但是想从C2c市场占有率接近97%, B2C 市场占有率接近58%的淘宝嘴下抢食可谓是一项大的挑战。而现如今，传统的购物型APP 仅仅是为了满足消费者的购买欲望而开发出的单一应用，大浪淘沙，如何成为更有针对性， 更有创新性的购物平台已经成为各家的头疼难题。而我们的竞争对手包括诸如“超级课程表”这样的针对在校大学生的信息类应用程序， 也包括诸如“淘宝”、“分期乐”等诸如此类的购物类或分期购物类应用程序。这些APP 都已经拥有了大量的用户量，且都有一定的口碑。但是深入分析我们的对手不难发现，还是 有一些有待挖掘的商业机遇。-：售后服务。作为购物类平台，售后一直是用户关注的问题，而“我们同校啊”因为 是以学校为“商业中心”而辐射周边，所以售后问题可以更及时更快捷的解决。二：信息全面性。作为信息类平台，信息的准确全面性尤为重要，“我们同校啊”力求 和各大高校的校内网站合作，且争取在每个学校都有联系人以保证质量。三：用户体验。作为集合信息和购物的平台，我们给的用户体验是其他单一的信息类或 购物类平台所不能提供的，用户可以在不同的角色之间转变身份，且可以享受这其中隐藏的 乐趣。2. 5我们同校啊SWOT分析Strength:1、针对学生校园内部，不仅 可以提高学生商务交易 能力，还可以扩大交友圈2、APP提供的信息较全面 （比赛，拼车等之类的信 息）3、提供了很多原始商场上 不能出售或购买的服务 类商品（占座）4、学生可以在设置的论坛 里自己提供5、价格更低廉，卖家买家双 方联系6、不仅满足了学生的物质 需求，还满足了学生的精 神需求7、网站页面简洁Weakness:1、用户之间信息交流效率 不高，同时信任度也不太 高2、新APP信任度低3、对新型产品信任度低，不 愿意购买Opportunity:1、互联网的快速开展，人们 的消费方式转变为电子 商务模式2、学生校园需求增大，而没 有专门针对学生校园内 部交易的软件3、学生因为资金和社会经 验的局限更愿意相信校 园内部交易1、扩大线上线下的宣传，在 学校、官网等上进行大力宣传 新型的校园交易模式，引导学 生市场引入。（01、S1）2、重点为学生提供学生之间 的交易，让学生在学校体会到 不同角色。（02、03、S1、 S4）1、基于互联网的迅速开展、 信息的快速传播，学生对 校园交易需求，在广大客 户中建立起良好的信誉 度，从而赢得客户的口碑 和好评。（01、02、03、 W2）2、也因此（上一点）扩大客 户基本信息，提高用户之 间的信任度。（01、02、 03、Wl、W3）Threat1、行业竞争激烈2、新的学生校园商务模式 难以被人们接受3、学生主要是以学习为主， 很少愿意进行商务交易1、凭借不同的校园商业交易 模式、低廉的价格、较为全面 的学生服务信息在行业中获 得更多的客户群。（Tl、S2、 S4、 S6）1、提高APP信息的可信度 和实效性以提高建立 APP的信誉度以提高在 行业中的竞争优势。（W2、 T1）2、大力宣传校园商务交易， 提高学生之间的交易率 和信任度。（T2、T3、Wk W3）三、APP模块以及作用介幺3.1模块图解校园论坛活动特推旅游信息、 餐厅信息娱乐信息考试信息学校活动）信息拼车助手快递助手y小助手比赛组队J助手3. 2模块概括