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B2B商业网站计划书目录第一章 摘要一、项目简单描述二、市场目标概述三、项目优势及特点介绍四、项目标独特和创新分析五、平台收入（利润起源简析）六、融资方案第二章 网站介绍一、 网站建设宗旨二、 定位和总体目标三、 资源整合和系统设计四、 关键栏目介绍五、 商业模式六、 网站版权七、 收益起源概述 第三章 市场分析一、 商务模式市场地位二、 传统行业市场情况三、 市场定位和特点四、 市场成长五、 网站市场优势六、 市场趋势估计和市场机会第四章 竞争分析一、有没有行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、关键竞争对手第五章 商业实施方案一、商业模式实施方案总体计划二、营销策划三、销售方法四、价格方案第六章 技术可行性分析一、平台开发和数据库二、系统开发和网页设计三、网络安全和数据存放技术四、内容设计五、技术人员六、知识产权第七章 项目实施一、网站名称二、组织结构三、营销进度设计和阶段目标四、培训安排五、项目标成本预期第八章 投资说明一、资金需求说明二、项目投资组成和固定资产分类三、资金使用计划和分期四、投资形式五、资本结构六、股权结构七、投资者介入企业管理之程度说明第九章 投资和酬劳第十章 风险分析和规避第十一章 管理第一章 摘要一、项目简单描述1、项目目标：服务新疆乃至全国面向中亚进出口企业，整合进出口产品资源，建立面向中亚和全国双向B2B2C平台。把中国抵达出口标准产品经过网络提供给中国消费者。2、 项目意义：把项目平台建设成为面向中亚最大供求信息查询、公布和网上商城相结合综合性平台；把握中亚市场发展动态，服务中国企业走向中亚，开拓不一样行业进出口通道，构建中亚外商在华采购平台。将中国企业，经过B2B平台和用户紧密结合起来，经过网络快速反应，为用户提供愈加好服务，从而促进中国进出口企业业务发展，为中国消费者提供含有出口标准优质商品。3、 服务对象：新疆乃至全国面向中亚供给商和采购商，中国高端消费群。二、市场目标概述 CNNIC12月公布了第35次中国互联网络发展情况统计汇报，最新统计汇报数据显示， 截至12月31日，中国网民数量已经达成6.49亿，整年累计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较底提升了2.1个百分点中国上网用户人数一直保持着比较强增加势头。网民数量快速增加关键有以下几方面原因：1、 政府方面，政府愈加重视互联网安全，中央网络安全和信息化领导小组于2月份成立，意在全力打造安全上网环境、投入更多资源开展互联网治理工作，消除非网民上网安全顾虑；“宽带中国专题行动”连续开展，深入推进了互联网宽带建设和普及。2、 运行商方面，中国4G商用进程全方面开启，依据工信部公布通信业经济运行情况显示，截至12月，中国4G用户总数达9728.4万户，在网民增加放缓背景下，4G网络推广带动更多人上网；3、 企业方面，新浪微博、京东、阿里巴巴等著名互联网企业赴美上市，使“互联网”成为频频见诸报端热点词，互联网应用得到广泛宣传，互联网应用和 发展模式快速创新，比特币、互联网理财、网络购物、O2O模式等一度成为社会性事件，这些宣传报道极大地拓宽了非网民认知、了解、接触互联网渠道，提升 非网民尝试意愿。同时我们不能忽略是网民上网关键方法已经由过去PC端转变为手机端，在平台项目建设方面我们不仅要建设PC端平台，还要建设WAP端。经过几年市场运作，中国几大互联网巨头已经瓜分中国市场大部分份额。我们平台市场定位是面向中亚市场，避开了和其竞争，有较大市场空间，我们关键为进出口企业提供互惠、方便、快捷中介服务和专业信息服务和特色商城。用三年时间把平台建设成中亚最以采购信息为中心，以B2B2C像结合综合性平台。中国企业和中亚四国贸易额就达400亿美元，未来商务部将深入推进在货物运输、人员往来等方面贸易投资便利化进程，加大电子商务等创新贸易方法推广力度；推进人民币在和中亚各国结算中利用，为贸易和项目融资提供便利。同时将经过在中亚国家开展投资和经济技术合作带动中国机械设备、高新技术产品出口，在促进中国和哈、乌原油、天然气贸易顺利开展同时，扩大自中亚国家进口农产品等当地优势产品，平台建设将为进出口企业提供愈加便利服务。三、项目优势及特点介绍 1、.地域优势：新疆从地理区位上来划分同属和中亚，直接和哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、三国接壤，从古“丝绸之路”到今天亚欧第二大陆桥，新疆全部是中中国地走向中亚、西亚、和整个西方陆桥交通要道。沿边16个国家一类口岸均已正式开经过货。尤其是阿拉山口铁路口岸，不仅串联起新疆天山北坡工业经济带，而且构筑了中国东部至欧洲新亚欧大陆桥，过货量逐年增加，发展势头强劲。而霍尔果斯口岸已成为中国西北地域最大公路口岸。1993这间新疆和中亚五国贸易总额平均占中国和中亚五国贸易总额百分之七十以上，这表明开拓中亚市场，新疆所含有地域优势是中国其它省份所无法比拟。2、人文优势：新疆有46个少数民族，关键民族有13个。不少民族和中亚、西亚、南亚在语言、宗教、风俗习惯等方面有共同之处，有些民族，比如哈萨克族、维吾尔族、柯尔克孜、塔吉克、乌兹别克、蒙古等跨境而居，语言相通、姻亲相连、交往甚密。新疆还有近40万侨胞居住在西部邻国，有利于新疆开展经贸活动。民族宗教和历史关系组成了新疆沿边、沿桥开放和外向型经济发展独特优势。3、市场优势：以来，新疆和中亚国家贸易展现出高速增加势头，新疆对外贸易额达成228.2225亿美元，比17.7148亿美元增 加了210.5077亿美元，和中亚五国贸易总额达成169.8415亿美元，比10.1613亿美元增加了166.5599亿美元。其中， 新疆和哈萨克斯坦国际贸易总额间增加了11.7倍，增加速度远高于中国进出口贸易增加速度，而且从贸易规模来看，哈萨克斯坦一直是新疆和中亚各 国贸易中贸易总额最大一个国家。新疆和吉尔吉斯斯坦国际贸易总额仅次于新哈贸易，以来，新疆和吉尔吉斯斯坦国际贸易总额增加了39.3倍，大幅 度缩小了和新哈国际贸易总额差距。新疆和中亚五国贸易规模中，和塔吉克斯坦国际贸易规模最小，但过去间仍增加了243倍。伴随新疆和中亚各国贸易范围不停扩大，新疆和中亚各国进出口商品品种不停改变，从最初多个初级原产品，发展到现在化工、轻纺、机电，农机、建筑机 械设备、金属制品、农产品、家电产品、食品和日用具等国民经济各个领域产品，甚至包含生物制剂等高科技和高附加值产品。平台建设加大供需双方信息流，有利促进进出口贸易。4、项目标独特和创新分析 现在，中国B2B综合性商务网站有阿里巴巴（以国际中国贸易为主）、慧聪（以中国资讯为主）、环球资源（以国际资讯为主），买麦网（综合阿里巴巴和慧聪模式），B2C以当当、卓越为主导，C2C以淘宝、易趣、一拍网为主导，而该平台以中亚中国贸易为主、 、相结合独特经营模式，吸收了以上三种类型网站成功之处，打造全新经营模式。五、平台收入（利润）起源简析 1、网站会员2、网络广告3、搜索排名4、网上商城收费5、产品销售六、融资方案（资金筹措及投资方法） 1、资金起源:2.资金用于以下方面：A、平台建设和维护（硬件、软件等）； B、市场推广和宣传费用；C、人职员资；D、办公费用；E、扩大企业规模需要其它支出；第二章 网站介绍一、网站建设宗旨 优质服务，良好信誉，以满足用户需求为经营理念，为用户提供一个为中亚最大采购供给信息查询、公布和网上商城相结合综合性门户平台。二、定位和总体目标 网站定位：为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业信息服务网站和特色网站商城。总体目标：网站立足中亚贸易平台建设，做成中亚最大以采购信息和、 、相结合综合性电子商务门户网站。 三、资源整合和系统设计 1、把产品按行业分类合，实现网上精品资源整合；2、把采购商、供给商按行业分类，实现数据库合理分类和设计；3、实现会员服务管理系统和网站内部信息管理应用系统整合；4、实现网站人员和用户服务整合；系统设计：1、 企业展示系统 2、 数据库系统 3、 会员管理系统 4、 网上商城系统 5、 简索系统 6、 资讯管理系统 7、 文件服务应用系统8、 新增个性化服务 9、 网上办公环境 10、 采购信息公布系统 11、 供给信息公布系统12、 用户服务管理系统13、 供给商、采购商管理系统四、关键栏目介绍新闻专题：热点新闻、中国新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道采购专区：中国采购、国际采购、政府采购、招标信息、招商指南供给专区：产品展示、供给商展示、新品展示、热门采购洽谈专区：采购商、供给商交流专区明星企业、网上精品、公布采购信息、公布供给信息、企业库五、商业模式 我们商业模式是以经过网络销售产品为基础,我们将从优质优量服务步骤入手，逐步提升著名度，赢取用户信赖，形成良好品牌形象。我们相信良好品牌形象能促进客流增加和销售提升，从而带来更大收益. 往后将以会员制形式,为中国外企业和个人提供一个采购信息公布、查询、产品展示、销售电子商务平台。六、网站版权 网站全部版权归XXX网站全部（企业名称）七、收益起源概述 网站利润关键来：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设；第三章、市场分析一、商务模式市场地位 现在，中国商业网站关键是以B2B 、B2C 、C2C为主，而该平台以、 、相结合独特经营模式，吸收了以上三种类型网站成功之处，实现多渠道营销方法，网站用户也就是以上三种模式网站全部用户。二、传统行业市场情况（网站市场资源基础） 第三十五次CNNIC调查结果显示，网民中从事制造业人最多，占到14.6%，其次是教育业（13.0%）和公共管理和社会组织（11.9%），IT业所占百分比也较多，达成9.3%（网民中从事批发和零售贸易人最多，占7.7%， 社会服务业（包含餐饮业、居民服务、公共服务业、旅游、旅馆业、租赁等其它社会服务业、卫生、社会福利业）和制造业网民所占百分比有所增加, 在绝对数量上，从事制造业网民增加了667万.其它行业在绝对人数上伴随整体网民数增加全部有所增加，但从所占份额来看，即使有小幅度波动，但无显著改变趋势。从网民在职业、行业分布上能够看出，网民逐步趋于多元化。传统企业为了降低成本，提升企业竞争力为目标推进网上商店发展。电子商务依靠于传统企业，又深刻地改变着传统企业作业模式，在深入企业管理过程中，为企业降低了交易步骤、扩大交易范围，缩短生产周期，提升生产效率，拓宽了企业利润空间。三、市场定位及特点 1、会员群体依据对上网群体分析，我们消费群体是现在和潜在上网人员，具体说，分三块：A、企业 B、外商C、个人 2、消费群体现代消费群体年纪在18-45岁这个段，这一个年纪段是充满朝气和活力，又以年轻人为多，她们大多是在校学生，在社会上小有成就年轻人和事业有成中年人。伴随大家消费水平提升，她们越来越多关注上网购物，在线交流和家中办公，并很愿意接收新事物,现在中国购物环境比较成熟，大家轻易接收网购。3、.影响市场关键原因分析 国家经济政策、政府宏观调控、大家生活消费观念，经济承受能力及网站宣传效果等。4.、市场规模到年底，全国互联网上网人数达6.4亿，而且这个数字还在不停增加，我们市场规模能够说是由上我们网人数决定，潜在会员群体数量是很可观；而且有2300万中小企业，已经上网只有30%，潜在企业目市场相当大。5、特定受众我们特定受众关键是有生产型企业、经销商（代理商）、个体户、为主。四、市场成长 1.我们计划是先早期以无偿试用形式推销我们产品，取得各大有影响企业加盟，让她们帮我们做宣传，扩大我们著名度。2.我们在前期大量地征集各地代理商加盟，经过代理商拓展当地市场，我们和她们共同开创诚信品牌，建立良好口碑。3.中期我们著名度提升后，我们要求和我们合作用户有条件加盟，同时在全国个大区建立分支机构300家，巩固已经有市场，维护用户资源。4.成熟时期，我们会制订规范和标准，形成统一规范经营模式。五、网站市场优势 1、中亚贸易网采取会员制形式，每十二个月会员服务费用（待定），2、信息化用户服务：商业信息传输信息化，让网站能够提供快速有效用户服务，在过去我们必需支付昂贵电话或传真费用来进行商业信息交换，而现在只需在计算机上点几下，几秒钟之内就把信息传送到世界各地，既快速又有效率,不失为提升商业竞争力最好利器。 3、网上商城（网上商店）A、网络成本低廉：过去我们想要开一家精品店或书屋，必需要负担许很多多费用， 如店面租金、店面部署装潢、设备维护、水电费等等。不过假如我们将商店移到因特网上（也就是所谓“虚拟商店”），而且用户不需要自己再投入资金去开发网站和维护网站相关费用，只要交纳比较低租用成本，就能够轻轻松松地“开店”！ B、广大行销网络：在网络上开店没有地域限制，不管用户来自哪里，只要能够连上因特网就能够浏览您我们网站，包含查询产品目录和下订单网上购品类丰富产品，这是传统商业模式所无法达成效果。六、市场趋势估计和市场机会 1、第三十五次CNNIC调查结果显示，中国互联网继续保持了增加态势，截止到12月31日：A、中国上网用户总人数为6.49亿人，整年累计新增网民3117万人。互联网普及率为47.9%，较底提升了2.1个百分点。B、新网民最关键上网设备是手机，使用率为64.1%，因为手机带动网民增加作用有所减弱，故新网民手机使用率低于73.3% 。因为新增网民学生群体占比为38.8%，远高于老网民中22.7%，而学生群体上网场景多为学校、家庭，故新网民使用台式电脑百分比相比 上升显著，达51.6% 。C、截至12月，中国“.CN”域名总数为1109万，年增加2.4%，占中国域名总数百分比为53.8%；“.COM”域名数量为795万，占比为38.6%；“.中国”域名总数达成28.5万。%。D、截至12月，中国网站数量为335万个，年增加4.6% 。E、截至12月，中国国际出口带宽为4,118,663 Mbps，年增加率为20.9% 。F、截至12月，中国IPv4地址数量为3.32亿，拥有IPv6地址18797块/32。2、网民不停增加让我们市场空间逐步扩大，在这个大趋势前提下，我们唯一要做也是必需做，那就是立即提升平台著名度，立即取得更大市场份额。现在，网络电子商务已经慢慢成熟，但对境外电子商务平台还处于发展阶段，相比在中国发展来说有更大空间。第四章 竞争分析 一、有没有行业垄断 互联网（电子商务）现在已经不是新生事物，在中国已经逐步成熟，即使有阿里巴巴、慧聪、环球资源、当当、卓越、淘宝、京东等大网站，但全部是面向全国和全球，现在还没有针对中亚市场成熟平台。而且我们立即建成平台是综合以上三种类型新模式。二、从市场细分看竞争者市场份额 从电子商务商业网站传统类型（B2B、B2C、C2C）来看，市场竞争表面上比较猛烈，多种类型网站也比较多，已经有做比很好，但针对中亚市场电商平台即使也有，但全部还是探索过程中，现在在市场中所占份额有限。三、关键竞争对手 相正确竞争对手：阿里巴巴、慧聪、环球资源、第五章 商业实施方案一、商业模式实施方案总体计划介绍 三合一：B2B、B2C、C2C三种商业网站模式合一伴随科技发展、信息迅捷，全球化时代到来，网络经营日益突显未来发展趋势是：电子化+专卖化；信息流+物质流；虚拟店铺+现实店铺。我们商业模式能满足和实现上述发展趋势。二、营销策划 多个营销手段有机协调实施： 1、知识营销 .以改变现在进出口企业将传统交易线下搬到线上为主；2、体验行销 .以正式会员为主销售方法；3、传媒促销 .以行业杂志、行业展会和搜索网站为关键宣传媒体；4、地域推广 .关键是人员宣传，以各个地域为对象网站推广；5、联盟宣传 .实现联盟企业挂牌宣传。三、销售方法1、直销：销售部销售人员电话、造访直销；2、捆绑销售：会员和广告进行捆绑销售，实现利润均衡，用户满意；3、搭配销售：网站栏目进行组合销售；4、渠道销售：在全国个大区建立代理商、分站模式；5、大用户销售：针对大集团企业提供定制服务。四、价格方案 具体依据网站功效和提供服务制订。五、业务目标（近期、中期）近期目标：在网站正式运行十二个月内（8月1日至8月1日），基础达成收支平衡，并有20万元左右盈余。中期目标：在3-5年内收回成本（8月1日至8月1日），并实现500万元左右盈余。第六章 技术可行性分析一、平台开发和数据库采取采取是微软最新最广泛服务器/用户端模型及ASP.NET技术，利用安全快捷数据库对象模型ADO（ActiveX Data Control）提供接口来实现数据库操作。用关系数据库操作标准语言SQL语言来为后盾，切实保障数据查询、插入、删除、修改等操作稳快和安全。二、系统开发和网页设计整个系统开发汇总JavaScript、VBScript等多个脚本语言和特效。网页设计效果和内容见网站计划和系统演示。产品销售界面美观大方，简单明了，迎合广大网民选购心理和操作习惯，充足表现网上购物舒心惬意，轻松流畅。增加紧速查找和自助连接，同时利用cookie技术，统计用户前次购物和浏览商品种类，自动为她统计所好并以友善方法再现用户眼前。 三、网络安全和数据存放技术为了确定定单数据安全和可用性，我们使用特殊认证和数字署名（Digital Signature）确定方法。我们数据库服务器和Internet连接采取高抗毒性防火墙和安全访问机制，指定目录才用SSL加密方法。网站专用数据库系统和网站内部Intranet结合，用户经过网站订购货物后，数据自动转到业务人员计算机中，待业务人员签发后数据会同时传送到仓管系统和会计系统中。保障高速网站内部数据汇总能力和数据处理查询和传输功效。四、内容设计 待定五、技术人员 网络工程师：XXXX、网站美工：XXX六、知识产权 本系统开发完全依靠我们本身技术人员，所用开发平台和工具全部是正版，未包含侵权和其它产权争议，我们保留深入解释权利。第七章 项目实施一、我们网站：XXXXXX二、组织结构：市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门1、市场部负责宣传、策划及网站推广；2、销售部负责企业产品销售；3、技术部负责企业网站建设，网站更新，网站设计制作，程序编写等技术方面工作；4、信息部负责企业网站内容维护和信息搜集、采编；5、行政部负责企业职员招聘、培训安排等相关工作；6、财务部负责企业财务方面工作；三、营销进度设计和阶段目标1.介绍期营销及目标：扩大网站影响力，采取快速渗透策略：以会员优势快速展开推广，争取快速占领市场。2.成长久营销策略及目标：保持良好品牌形象和服务质量。A.实现在线设计，增加新功效、特色、服务等；B.寻求新子市场，增加新产品；C.改变广告宣传关键，由建立著名度转向劝说入会；D.采取降价策略，吸引价格敏感者，抑制竞争；3、成熟期营销策略及目标：稳定会员数额A、调整市场 B、增加服务项目C、调整营销组合四、培训安排 1、 服务技能培训2、 业务培训3、 老实信用培训五、项目实施成本预估 项目实施成本预估100万元。第八章 投资说明一、资金需求说明（用量/期限） 硬件设备费用、软件费用、办公费用、创业费用是网站运行所必需费用；而人员费用、宣传费用、其它费用则是网站运行所必需；宣传费用早期要多，以后随之降低。总用量要150万元，使用期限两年。二、项目投资组成和固定资产投资分类 项目投资组成：硬件设备投资、软件系统投资 固定资产投资分类：硬件设备投资、软件系统投资硬件设备投资包含：办公设备、电脑设备软件系统投资包含：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用。三、资金使用计划及分期资金计划1、硬件设备费用: 服务器：1*30000=30000元2、软件费用： 防火墙及其它软件 5000元3、办公费用：物品 数量 单价 累计电脑 10 4000 40000办公桌 10 400 4000椅子 40 100 4000电话机 10 80 800传真机 1 1500 1500复印机 1 3000 3000文件柜 5 200 1000办公地租用费 40000 40000 累计 943004、人员费用（8月1日至12月31日）部门 平均年薪 人数 累计费用（六个月） 市场部 25000 2 0销售部 25000 2 0技术部 96000 2 40000 信息部 25000 2 0财务部 30000 2 25000总经理 00 1 100000 累计 1250005、宣传费用：50000元（8月1日至12月31日）总计：94300+125000+50000=269300 元 资金计划为2倍：2693002= 538600元资金计划为1倍：5386001 = 538600元资金计划为1倍：5386001 = 538600元四、投资形式 提议人投资、法人融资、其它融资、银行贷款。五、资本结构（投资后）股权融资、短期债务融资和内源融资六、股权结构 1、提议人股（不能流通）占50%2、募集法人股占40%3、内部职员股占6%4、其它占4%七、投资者介入企业管理之程度说明 投资者能够参与网站重大投资项目标决议，能够提出网站管理意见，能够参与网站管理。投资者能够了解网站每个月业绩，监督财务、经营管理。八、汇报（定时向投资者提供汇报和资金支出预算） 网站定时（每个月）向投资者提供财务汇报和资金支出预算报表。第九章 投资酬劳 一、股权转让 网站内部股不许可向外部转让，内部股转让要经网站CEO决定；职员股在职员离职后自动转做网站拥有股，作为网站留存收益。外部股能够随时转让，但不影响网站管理。二、股权回购 网站依据经营需要能够回购网站外部股，价格由市价决定。三、股利 网站采取统一股利分配计划，即内部股、外部股分配价格一样；股价由当年净利润去除留存收益以外金额第十章 风险分析和规避一、政策风险 1月8日出台国务院办公厅相关加紧电子商务发展若干意见中提出：电子商务是国民经济和社会信息化关键组成部分。发展电子商务是以信息化带动工业化，转变经济增加方法，提升国民经济运行质量和效率，走新型工业化道路重大举措。为落实落实党十六大提出信息化发展战略和十六届三中全会相关加紧发展电子商务要求，经国务院同意，现就加紧中国电子商务发展相关问题提出以下意见：1.支持中小企业电子商务应用。提升中小企业对电子商务关键性认识，扶持服务中小企业第三方电子商务服务平台建设，处理中小企业在投资、人才等方面存在问题，促进中小企业应用电子商务提升商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。2.促进面向消费者电子商务应用。发展面向消费者新型电子商务模式，创新服务内容，建立并完善企业、消费者在线交易信用机制，扩大企业和消费者、消费者和消费者之间电子商务应用规模。高度重视并主动推进移动电子商务应用和发展。3.发展电子商务是党中央、国务院作出完善社会主义市场经济体制、加速国民经济和社会信息化进程、提升国民经济运行质量和效率战略决议，各地域、各部门要充足认识发展电子商务关键性和紧迫性，主动发挥职能作用，亲密协调配合，制订并不停完善加紧电子商务发展具体政策方法，推进中国电子商务健康发展。国家激励电子商务发展，对中国电子商务发展给了一系列优惠政策，所谓政策风险几乎为零。二、资源风险 本网站新经济业务正在展开，人才对本网站发展至关关键。本网站面临人才吸引和发展风险。人力资源问题将愈加突出。本网站管理层高度重视人才在网站发展中作用，为她们发明了良好工作环境，充足调动了她们主动性和发明性。网站将继续加强职员招聘和培训、绩效考评、企业文化建设，完善人员激励机制，为职员提供满意薪酬、福利及保险待遇，提供良好工作及生活环境。三、技术风险 企业聘用专业互联网技术、安全人员，采取相关安全软件是现在市场上主流产品，网络安全问题得到了很高确保。四、市场风险 中亚贸易网站市场容量和市场培育风险：尽管中国电子商务平台已经成熟，而且已经初具规模，但面向中亚专业贸易网站还极少，普遍处于停滞时期，近几年中亚贸易额不停增加，信息流不对称造成业务开展成本较高。所以该平台潜在需要还是比较大，因包含进出口业务，包含面广，其增加速度将存在一定不确定性。该平台是从买卖双方切入市场，为快速占领市场，早期将大量投资于B2B业务开发，后期开发网上商城（B2C、C2C）。另外，该平台运行模式较现有电商平台复杂，需要大量投入进行市场推广活动。所以，项现在期需要较大投入来培育市场，存在着对应市场培育风险。五、竞争风险 以来，全部网站中有50%网站提供BtoC服务。这些网站关键在所在地及其周围辐射地域从事网上销售活动，和本网站网上商城竞争关系显著。不过我们自己不做纯粹BtoC业务，而是提供服务平台第三方，相对而言就不存在竞争风险。伴随平台不停发展，可能会出现和本网站含有一样战略构想新竞争者在全国范围内和本网站展开竞争。若本网站未能妥善应对上述竞争，可能影响本网站拓展业务，并进而影响本网站建立全国分站战略构想实现。为规避上述市场竞争风险，本网站加紧市场推广、宣传进度，推进全国交易网络形成，并利用整体规模优势、技术优势、资源优势提升网站实力；同时，本网站全方面升级了电子商务交易平台，提升了服务质量和竞争能力。加紧中亚贸易平台发展步伐。六、财务风险（应收帐款/坏帐/亏损） 1、应收帐款网站销售服务以先收费后服务方法运行，不存在应收帐款和相关坏帐问题。2、偿还债务风险网站对外融资受投资人监督压力，和实现利润压力。网站实施全员共建制，有雄厚诚信公积金和活动基金，网站还将扩大市场宣传力度，扩大影响力，实现网站赢利。3、难以连续融资风险伴随网站经营展开，网站业务扩张和新业务拓展全部将产生大量资金需求，从而对本网站融资能力提出了更高要求，网站融资能力能否满足发展资金需求存在一定风险。为了确保网站高速发展对资金需求，网站在制订具体完善资金使用计划，确保资金使用效率基础上，经过合适提升负债比率，进行资本市场融资等方法，不停拓展本身融资能力，降低融资对网站发展影响。七、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依靠） 风险关键来自于独断专行管理方法。而我们团体采取敬业乐群研究团管理学周会监督形式，采取全员参与，实现会员产生管理层，管理层和会员完美配合。努力提升管理水平，形成科学有效决议机制和约束机制，并在提升网站管理效率同时努力降低成本。网站努力建立一支高素质职业管理队伍。第十一章 管理一、企业组织结构 企业分市场部、销售部、技术部、信息部、行政部、财务部六个部门二、管理制度及协调机制 管理制度：1、目标管理制度2、经营计划管理工作制度3、企划管理部门工作责任制度4、会议管理制度5、文书管理制度6、档案管理制度7、出差管理制度协调机制：加强CEO做为第三方协调作用，关键处理各个管理部门之间真空管理。实现各部门之间协调发展。三、人事计划 各部门人员配置：第八章投资说明里资金使用计划及分期有介绍新职员招聘、培训、考评（以上已经有介绍）四、薪资、福利方案 正式职员享受以下薪资、福利：1、薪资：见：第八章 投资说明里资金使用计划及分期2、四险（保险金，养老金等六、股权分配和认股计划 股权分配：1、提议人股（不能流通）占50%2、募集法人股占40%3、内部职员股占6%4、其它占4%认股计划：1、以提议人出资、技术、贡献评审确定所占股份额2、外部则依据出资额确定所占股份额 XXXXXXXX .5.21