销售人员如何自我修炼？理才网CSO曾旭分享项目营销法则---419修改版.pdf

销售人员如何自我修炼？理才网销售人员如何自我修炼？理才网 CSOCSO 曾旭分享项目营销法则曾旭分享项目营销法则业务强，则企业强；不过企业业务实力的强弱，归根到底，还得看销售团队的表现。在开展日常业务过程中，越来越多的销售从业者发现：即使行业处在向上发展期，找客户、拉订单的难度和成本蹭蹭往上走。是什么导致广大企业提前遭遇营销“天花板”？有人归咎于行业竞争的激烈。4 月 18 日，理才网首席销售官曾旭先生披露了另外两种可能：你的营销打法没有与时俱进，另外没准你的客户管理手段已经 out 了！从深入广从深入广 营销老司机披露营销营销老司机披露营销 3.03.0 新打法新打法4 月 18 日，理才网首席销售官曾旭“互联网时代的项目营销”主题分享会在广州首家 VR 主题创业园所在地云顶同创汇举行。此前的深圳站，这位混战 20 年的营销老司机的分享，同样人气爆棚，当天不少参与嘉宾达成合作意向。理才网首席销售官曾旭上台分享理才网首席销售官曾旭上台分享“营销精髓万变不离其宗，精华部分往往是相通的，不过它同样需要创新、与时俱进，以最优最有效的形态直抵目标客户！”活动伊始，曾旭先生开门见山，表示此次活动旨在价值、智慧的交互和传递，同时为广大参会嘉宾创造良好的商机。从 1997 年入行到单笔签约软件项目 4000W 以上，屡获“销售冠军”，曾旭先生曝光了自己的学习成长心路，同时全面剖析了从营销 V1.0 看产品、2.0 时代看品牌到3.0 时代拼情怀、价值、粉丝经济的巨大变革。鉴于当下营销在侧重点、打法的显著变化，曾旭先生结合自身经验和出任理才网首席销售官以来的具体实践，提出了“项目营销三部曲”：社交化营销、顾问式营销、服务式营销。他认为：社交化营销是 SNS 运营的主战场，销售从业者不仅要充分利用热门社交工具，与客户/潜在客户进行互动，还要学会获取商机和资源置换。到了顾问式营销阶段，价值交换和信任、专业程度显得尤为重要。优秀的销售从业者应该具备“策略家的头脑、FBI 的耳朵、外交家的嘴、慈善家的心、艺术家的手、拓荒者的脚”几大特质。在服务式营销阶段，除了满足后期交付和服务外，还要善于二次营销和客户经营。以企业级服务为例，在同等情况下，如果你能为客户提供 SaaS&PaaS 全方位服务，显然更能俘获客户的心。目前，理才网正是服务式营销的积极实践者。从案例到实操从案例到实操 CRMCRM 利器开路利器开路“以前 EMBA 授课，可口可乐、丰田汽车等是必提的商业案例。现在，换成了小红书，海底捞。案例更迭体现的是商业营销策略和手段的变化！”两次 EMBA 深造的经历，让曾旭对营销拥有了新的认识。会上，曾旭先生频抛金句，曝光了不少细节。比如“不懂市场的销售人员会累死，不懂销售的市场人员会饿死”。比如在没有 CRM 的年代，为更好地维护客户，曾将数千份客户资料分类归整在文档、表格中。据爆料，通过社交化营销，把客户当朋友，还促成了他与现广东国际大厦实业有限公司总经理张澜的多年交情。现场，广东国际总经理张澜先生还上台分享了这段经历。在销售管理的实操环节，理才网 CRM 子公司总经理张洋先生详细介绍了 dayCRM 企业版产品爱尚理客的创新管理模式。他指出：客户资料管理、过程管理、业绩管理、办公协同四大方面的痛点，是 CRM解决问题的重心所在。目前，爱尚理客已经实现市场活动、线索跟进、客户管理、商机跟进、过程跟进、合同管理、回款管理、售后管理的全流程管理，很好地匹配了大众的业务需求。他还透露：daydao 已布局通用 CRM、个性化 CRM 和开放 API 三大模块。为了强化商机管理，今年下半年或新增客户情报、智能线索等功能。圆桌论坛圆桌论坛环节，由理才网首席销售官曾旭先生担任主持人，大晏企业管理创始人晏忠先生、广东猪兼强常务副总裁李宇峰先生、云湾信息技术副总裁黎锦渌先生、理才网 CRM 子公司总经理张洋先生 4 位嘉宾就社交营销展开了深度对话。社交化营销有哪些具体实施方法？关系营销如何发挥作用？朋友圈过度营销有哪些利弊？一连串话题被抛出，引发了观众的强烈共鸣。活动通过线下和线上直播同步，当日吸引到数百人围观。除了干货分享，理才网未来 3 年重要的战略营销计划及部署、服务式营销机制、作战战术等首度被披露。曾旭先生表示：借助富有激情、创新、活力的销售团队和文化，先进的 CRM 管理工具、标准化流程建设、创新营销，将开拓市场的另一片天，成为推动社会经济进步的新动力！