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沂霖国际有限公司代理商管理规范
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2020年4月19日
文档仅供参考
沂霖国际有限公司代理商管理规范
一、总 则
为了迅速拓展全国市场,更完善地建立遍布全国的销售及服务网络,根据沂霖国际有限公司实际情况及产品特点,主要采取代理商代理销售。欢迎全国各地有一定客户基础、有销售技术力量、对沂霖国际产品感兴趣的有识之士与我公司洽谈代理业务。 沂霖国际有限公司与代理商之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则,一起开拓当地的市场。沂霖国际致力于全国营销网络的建设,以建设覆盖全国、运转高效的营销渠道为最终目标。公司希望同有意于发展节能、
2、环保产业的各地代理商结为战略合作伙伴,共同致力于产业的繁荣和发展。沂霖国际为代理商提供优质的高科技产品、优惠的渠道政策和市场支持,周到的售前、售后服务,建立与经销商、代理商共赢、共荣、共同发展之长期合作伙伴关系,为用户提供最可信赖的产品。
本条文中的产品指的是沂霖国际有限公司生产的”沂霖纳米环保节油王”系列产品,代理商是指取得产品的代理权,代理销售沂霖国际有限公司产品的客户。本标准适用于所有沂霖国际产品代理商、经销商。
沂霖国际为保证”沂霖纳米环保节油王”系列产品销售工作之规范、健康进行,特做出如下规定:我公司本着公开、公平、公正的原则,开发与管理各个经销环节。同时,我们希
3、望与各地代理商携手,共同营造良好的经营环境。
二、代理商发展规划
第一节:代理方针:
以区域代理为主,一般经销商为辅。
第二节:代理区域的划分:
以不同的地区划分区域,具体划分为:直辖市、省会城市、一般地级市;以不同的行业划分区域;以不同的销售范围划分区域。
第三节:代理商的类别:
代理商:由沂霖国际有限公司进行授权,在授权区域内进行市场调研和开展工作、销售产品以及做好产品的售后服务工作,同时遵守公司各项管理规范的销售商。
第四节:代理商之权利:
代理商全权负责代理区域的产品销售及售后服务工作。
第五节
4、代理商的资格要求:
1、代理商的基本要求:对产品有基本信心,但需测试与研究市场,遵守沂霖国际各项销售政策, 维护产品和沂霖国际形象。
2、经销商的基本要求:
· 有一定的市场推广能力和产品销售能力。
· 有一定的商业信用和较好的公司形象。
· 有相应的经营资格,有固定的营业场所。
· 认同沂霖国际管理制度、产品功效并接受其管理。
· 有一定的经济实力。
· 与沂霖国际合作意向强烈,并愿意与沂霖国际共同进行市场投入。
· 业务能辐射以所在地为中心的一定区域,并能独立承担指定区域的销售和网络建设任务。
· 不得研发、销售其它与沂霖国际同类或竞争的
5、产品。
三、代理商的发展过程
第一节:申请成为沂霖国际产品代理商必须提供的资料:
1、代理商必须具有独立法人资格;
2. 有经营场所;
3. 营业执照副本复印件(加盖公章);
4. 税务登记证副本复印件;(加盖公章)
5. 法人身份证复印件;。
四、代理商的申请制度
各地代理商如果符合沂霖国际对相关经销、代理商的基本要求,可填写<<代理商申请表>>,即可申请沂霖国际的经销代理商资格。在经过沂霖国际有限公司审核并批准后将获得经销商资格的授权,享受相应的商务价格。
1、 05 月 01 日前属公司初期运行阶段,在
6、此阶段申请加盟代理,无需任何加盟费用。
2、对经销商暂不设考核程序。
3、对代理商要求第一次提货不得少于规定数额(详情见代理合同);每季度必须按量完成销售任务,对于不能完成者予以降级处理,直至取消经销、代理资质。
五、代理商的权益与义务
第一节:公司对代理商的支持:
1、沂霖国际对代理商提供业务培训,包括销售卖点与话述的培训、产品功能原理与售后服务的培训、企业管理与经营的培训等等,必要时由沂霖国际总部指派专门人员给以协同和支持。
2、沂霖国际对代理商提供与产品相应的营运资料,包括授权牌、授权书、产品宣传画册、各种展示用品、产品的相关认证与标准
7、文件、统一的企业CI应用系统、业务以及其它必备的文件。
3、沂霖国际将根据实际运作需要对代理商提供媒体宣传支持,平面报刊与杂志、网络宣传、影视传媒等支持,在全国或地域性的媒体刊登广告时,列出各代理商的名称及电话。
4、沂霖国际将代理商所在区域内的新生客户资源推荐给当地代理商。
5、沂霖国际对每年度的优秀代理商予以表彰与奖励。
第二节:代理商的职责:
1、收集和传达营销环境中有关顾客与潜在客户、竞争对手和其它参与者的营销调研信息。
2、从业人员应具备专业的素养,对客户服务能够做到及时、优质、高效。
3、管理与维护下属经销商开展业务工作,主动与沂霖国际共同开拓市场。
4、维护所辖区域良好的市场秩序,不相互串货、恶意竞争,不随意调整公司统一销售价格。。
六、附则
第一节:本管理规范的解释权归沂霖国际有限公司。
第二节:本办法自 1月1日始执行。
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