业务员大练兵.docx

小品《业务员大练兵》作者：李新龙剧中人：业务员小a,业务员小b,业务员小c,业务员小d,业务经理
性格：小a--老实芭蕉，胆小怕事的
小b--身高马大、脸型凶煞的
小c--性感美丽、叼钻泼辣的
造型：小a—大黑边框眼镜，胸前挂只皮包
小b--全身有文身，脸上有刀疤，腋下夹只包
小c--打扮前卫的，性感漂亮的，肩上挎只包
道具：舞台上并排放着三张独立的椅子靠右，左边侧放一立式白板，一个老板桌，配老板椅，桌上文件电话茶杯等
故事梗概：以业务经理给全体业务员上课和模拟现场的形式，夸张地艺术表现，在让人发笑的同时受启迪。
理（业务经理）：（先上场，手拿大喇叭）全体集合！（ a，b，c左右八方急忙先后跑上台，挤到
台中央，并争相往台前站）
a、b、c :让我在前面，让我在前面（混乱的）
理：行了！干嘛呢！有病啊你们仨？
a：报告经理！（怯懦的低声）
b:我们没病！（洪亮的）
c:你才有病呢！
a：联欢会上往前站（台下专人配一声锣响）
b:我们一起来联欢（台下专人配一声锣响）
c:领导给咋好印象（台下专人配一声锣响）
（各自说完台词要有自己的定格造型）理:撤了 撤了（推散）都给我撤了坐好，开始上课,（a,b,c并排坐好）别跟我整那没用的。好了，先温习下上节课内容。（踱到a的身旁）客户告诉说他没时间，你该怎么说？
a:我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对您和您公司有用的…
理：如果客户说“我没兴趣”，你怎么说（问b）
b：是，我完全理解，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……
理：客户生气了：说来说去，还是要推销东西（问c）
c :我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得祈望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？
理：好，很好！现在是抢答时间。问，如果客户说：“抱歉，我没有钱！ ”你们会怎么回答
a：大老板没钱，谁信呢！（推下眼睛）
b:没钱？（站起来亮一下肌肉和狠像）我的拳头可不是吃素的
理：你的答案呢（问c）
c :呵呵，没钱？（升调）
理：对啊！
c:（语调转为降调）那先欠着好了。。（不在乎的）
理：正确的回答是：我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？
abc：（鼓掌）
（经理来到白板前在白板上三个字“不要脸”）
a:（站起来）经理什么意思啊？（低声的）
b:（站起来）怎么可以侮辱人啊！（生气的）
c::（站起来）你才不要脸呢，哼一（生气的理：你们误会我的意思，我是想告诉大家，要成为一名好的业务员，必须具备”不要脸”的基 本素质，所以.•.・.
c:（大笑）不要脸还要学啊！
b:严肃一点a:经理给咱上课呢
理：既然小c同志这样有生活，我们就请小c同志给大家示范吧！大家欢迎!
ab:（鼓掌）
c :示范就示范，有什么啊！（侧坐，挺胸提臀，左手叉腰，仰头，舌头在右手掌心、深舔
下，迷离的眼神）作女人，挺好！《或者处理为：左脚踩在小a的大腿上，一推小a的头：
“老板今晚有空吗？
ab：好好好（鼓掌）
理：其实我们没有搞清楚一个问题：不要脸和风骚是两码事！准确的说，我们讲的“不要脸”是业务员基本素质要求“自信和恒心”人之所以能，是因为相信自己能。业务员碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，而要勇敢地去正视它并有信心打垮它。而恒心、就是忍耐、一贯和坚持。
abc：（纷纷点头）说得对，讲得好！
理：接下来立刻进入情景练习（大片的背景音乐）
（各就位，a业务员角色，b老板，c秘书角色，造型定格）
理：预备！。。。。。开始！
a：您就买我们的货吧！老板！
c :老板，他让咱们买他们的货！
b：什么货呢？
c我们老板问了，你是什么货色？
a：回你们老板的话，我不是货色，我是业务员
c，老板，人家说了，想看货得交钱那
b：岂有此理，什么破业务员，这么嚣张（上前抓住a的衣领）就是你说想看货得交钱的啊？ a：（求
饶）爷爷饶命，爷爷饶命啊，我没说啊，没说啊！
b:想看货，就得交钱！
a：我是说，我不是货色，我是业务员
b：怎么回事？（问c）
c:（神情慌乱得）人家就想拿点回扣吗！
理：停停停！什么乱七八糟的啊！还是我来给你们示范吧！各就位，预备开始!
（各就位，经理：饰业务员角色，abc :饰老总）
理：几位老总久违了，我们已经是你们的老客户啦！
a：你谁啊？
b：做什么的？
c :什么人都放进来，打电话喊保安
理：别别别！这是我的名片，请您过目
a：滋阴
b：壮阳
c:生物药业公司
理：对，滋阴壮阳药品是我们公司的主打产品
abc：我呸！
a：您走错地方拉
b：我们不需要
c:打电话喊保安
理：别别别，三位听我慢慢解释
（三人相视）
b:说吧理：我坚信，听完我的解释，三位一定会喜欢上我们的产品
a：你会喜欢吗？（问b）
b：（亮下健壮的身膀）我很需要吗！你需要吗？（问a）
3：英雄无用武之地啊
c:你知道我们公司做什么产品吗？
理：我不知道你们是做什么产品，但是我坚信我们的产品对你们公司有用
a:有用？
b:应该是对员工有用
c:准确得说是带回家有用
理：试想，如果我们给没个员工都发一盒我们的产品
b:怎么样？
c:大家全回家破坏计划生育
理：其实你们看到的是表面现象。现阶段，各大企业普遍受什么影响？
a：金融危机
理：我们的效益受影响了
b:对啊
理：我们不得不裁员了，人员减少了，可是工作量是不变的，我们单个人的工作负荷就在无形中增加，工作压力在增大，工作积极性受挫，产品质量在下降，产量在下降
c:这是事实，我们也没有办法
理：我们公司的药品可以帮助您
a：胡扯
b：无稽之谈c:打电话找保安
理：别！请问几位，滋阴何解？
c:让女人更女人
理：何为壮阳呢？
b：让男人更男人
理：我们公司都是些什么人？
a：废话，当然是男人和女人拉
理：答案找着了
abc：好象很有道理哦
理：好了，情景练习结束。开始我们下一话题
（abc转身离开）
理：干什么去呀？
abc：去买滋阴壮阳药去!
（结束）