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企业领导心法
2012年7月24日

老板当下不仅仅是为了学方法解决问题，而是为了建立一套新的思维模式，学会发现问题，直奔主题，发现核心。
用排除的方法发现核心。
团队凝聚力：
来源于：1物质动力，看人的动力和阻力（增加员工动力，化解员工阻力）
2精神世界（宗教智慧）
第一版块 运营智慧
理念 印象 势 机制
一、机制：让一部分人先富起来-----邓小平
如拆迁问题
经营的最高阶段是经营政治
企业如何用机制经营企业经营人
薪酬机制
和企业决大部分员工、中高层谈利益谈收入形成利益共同体，按劳分配多劳多得，让一部分先富起来，让大部分员工体面生活，这是企业稳定的根本原因。

执行力----à凝聚力-------->物质动力---à老板分钱的胸怀
精神世界
你人生就是你经历的总和，必须大量体验。
马斯洛:需要层次理论
最低生理需要
安全需要
生存和面子
人只有依赖企业才能稳定。
南洋 ：万德隆
王总让我给你们涨工资来了..涨完工资他们就玩去了，一个月后回来发现，当月不但没有下降，反而提升了30%
当你往后看永远不敢涨工资（永远会赔钱）
发自内心

2 晋升机制（激励机制）
和企业员工、中高层谈荣誉、谈事业、谈升官发财。形成事业共同体，搭建一个平台帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想。核心是让员工看到希望，看到结果，找到目标，从内心生发出动力
让员工看到希望
于东来——员工成长手册
一个新员工到百万富翁的历程
给员工指明一条有希望的道路——机制
让他们都可以看到从现在到几十岁后的希望

3股份制、期权制（分配机制核心）
给少数员工、中高层谈梦想、理念，谈精神世界，形成精神共同体，灵魂一致，然后谈股份谈期权，把他们变成像自己一样操心的人，成熟一个发展一个（精英文化，让一部分人先富起来）订立明确的退出机制，以限期权入股。

老板要复制出像自己一样操心的人
老板不在于谁会经营君子，而在于谁能驾驭小人。

要让员工与老板变成精神共同体，共同做一件事（刘老师问僧人每天在给谁干，僧人回答：我在跟释迦摩尼共同完成一件事）=è要让员工为自己干，并且跟老板共同做一件事，灵魂归一。
经营企业就是经营人的人性和欲望。
明确推出机制。
企业做强做大才能活。

外部用联盟：
联盟机制
1、  企业从外做大的唯一法门：
2、  联盟必须理念一致，灵魂一致
3、  必须是被逼无奈，才有强烈的欲望

人成功只有两条路：1、被逼无奈
2、报仇血恨
===è绝处才有生路
4、  必须有一个领袖
5、  必须要进行财务合作

和企业的上下游联盟：
下游（例1：在社区里分布的超市可以与社区居委会分股，进哪个社区与哪个居委会分股。例2：一个公司欠咱们5万变成了死债，并且不想放弃这个下游公司，那么直接将5万元欠款变成股份，把死东西办活，留住人）

1月24日下午 第二板块 《宗教智慧》
进入人的精神世界：用众生智慧解决众生问题。

1、  拜与被拜
老板要成为企业和员工心中的偶像（神）
你的某些特质如（胸怀、境界、理念、财务、地位、情感、健康…..让员工感到不可思议、震惊、感到敬畏、卑微，心被降伏）

降伏其心，定其心，生其心
你能降伏多少人，你就能成就多大事业
只有拜了才会服，只有被拜才会有神圣感。
例：四川地震
例：于东来的公司的服务（让爱占便宜的顾客羞愧，并且让大家觉得不买他的东西坏良心）
你所做的一切超越正常人的想像，你必成大业。
在企业建立某种东西，可能是老板具有的，也可能是老板与员工一起拜的，在企业要建立一种拜与被拜的文化。
带领员工在拜与被拜中建立起精神世界。
拜一个人心就会有归属感，被拜心中就会有神圣感。
打电话心中要充满感激。
《攻心销售》相信产品之心。购买的本质--------有便宜可占（物超所值）
2.新奇感
3.满足虚荣心
拜产品:
人参卖了个萝卜价
张振涛：奥康
拜→心被降伏→神圣感→获救感
衡量角度：拜能够产生巨大的能量改变。
2.救与被救
老板要渡人救人，让员工有获救感，有依赖感。
忏悔是为了解脱和获救
最稳定的关系是来自救与被救，最稳定的关系是依赖，家庭稳定就是夫妻间相互依赖。
什么叫依赖？就是离不开
印象：忠诚度和依赖度。
你能救多少人你就能成就多大的事。
1.       救员工
让一个一无所有的员工变得有结果：A有车有房，体面生活
B建立精神世界
只有被救才能 稳定，才会死心塌地。
老板最大的耻辱就是员工跟你干了很多年没有结果。
学习就是寻找场进入场
2.       救顾客。
把你的上下游或者你想影响的人渡到一个场内或者平台上，如思八达，让大师影响他们，他们心被降伏，有获救感必定对你无限感激。。

《领袖演说智慧》
一．          说话的目的是什么?
1.       影响人
说话是经营人最直接最容易见效的手段。
说话不是为了说好，说对，说精彩，是为了有用。
说话的过程就是做事的过程，说话的状态反映做事的状态。高人是被事业和老板做事时的状态吸引来的。
老板必须成为描述梦想，理念，产业，团队，文化，情感等的高手（最底要求）。设计一套描述。。。。。。。。的词，必须背会它。
2.       听别人说话
A化解危机
B结识高人，占有资源高手说话就是把别人的话勾引出来，一般人就是一说话就让别人立刻闭嘴。
刘邦三句话定天下：有道理；很重要；我怎么没想到。
3.       说话必须对别人有帮助，立刻采取行动。
对别人没有帮助，立刻闭嘴。
话说清楚还不够，必须能让人立刻行动去做
没人真正关心你说什么，而在乎你听什么
误区：把自己的理解当别人的理解，以为自己懂的东西员工也懂。 4. 你说出来的话一定是真实体验，自然流淌
即兴讲话：讲自己的真实感受
真实的才有杀伤力！
5.说话要有场的概念 核心：分清主次
在什么场显什么象，见什么人说什么话
父母在场，领导在场，求人办事，亲朋聚会必须分清主次。只说该说的话，少说甚至不说。
没有人能容忍你比他强！永远保持你的实力大于你的知名度！在比你强的人面前显示，别人会看不起你；在比你弱的人面前显示，别人会整死你。
一般人选场，用场，高手造场
6.说话的有效性----出乎意料
所有的人都说话时，你不说话
所有的人都不讲话时，你讲话