一张图看清穷人思维.docx

一张图看清穷人思维

一张图看清穷人思维：我们是如何陷入贫穷与忙碌的
杨毅
作为一名无关系、无背景的职场小白，我们常常渴望逆袭，于是我们努力工作。但这样就足够了吗？不是。你越努力，往往会陷入越贫穷的状态。那么，贫穷与忙碌背后，我们到底做错了什么？解决问题的核心关键点到底在哪里？如何才能实现职业生涯的正循环状态？本文将着力解决以下4个问题：
寒门弟子真的有逆袭的机会吗？
穷人思维的本质到底是什么？
有了钱就一定能解决问题吗？
如何才能从根本上解决穷忙问题？
以下是正文：
寒门再难出贵子，因为贫穷是祖传的
几年前，网上有一篇流传很广的文章叫《寒门再难出贵子》。据说文章作者是某个国企银行的HR。文章讲的是一群将要毕业的大学生进入银行实习、以及后来出路的事情。不出所料，那些没有背景的学生，最终没有实现留在银行的愿望，而有背景的人早已被内定。
熟悉我的人都知道，我是以非常极端的方式反对无关系、无背景的人进国企的，因为在这样以裙带为基础构建的人际圈中，无论再怎么努力都无法获得同等待遇（技术性极强的单位可以区别对待），这样的事情早已是司空见惯。你不属于那个圈子的人，即使有一天进去了，也依然会视为一个圈外人。所以，对于没有背景和关系的普通人来说，选择进入靠能力吃饭的外企或优质民营企业，在相对公平的环境下，靠自己的能力实现命运的逆袭，也可以走出一条适合自己的路
但是在现实中，这样的寒门逆袭的事情往往很少。绝大多数人依然在重蹈他人覆辙，沿着一条又一条失败的道路，曲折前行。你会看到，原本贫穷的人，进入社会之后，会依然贫穷（相应的例子就不举了，大家可以看看自己身边人的例子，非常普遍）；而那些富有家庭的孩子，会得到更多的资源，让他们变得更加富有（我们可以看一下经常出现在公众视野的王健林父子，典型的“老子英雄儿好汉”）。
前段时间知乎上有一个问题：你经历了哪些思维上的转变？我一直以为我以往所坚持的思维都是正确的，我坚定地认为，对于贫穷家庭的孩子来说，只要选择了一条适合自己的道路，进入以能力为衡量标准的圈子，就可以实现命运逆袭（因为我本身就是这样走过来的但直到看了一本叫《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》书，我的这种想法彻底改变了。对于寒门弟子来说，95%以上的可能会世袭祖辈的贫穷，这辈子也别指望摘掉“屌丝”的帽子。
“穷人思维”到底是怎样炼成的？
为什么穷人会一直穷？仅仅是因为他们缺钱，所以在起跑线上就落后了吗？真相并非如此。在弄清楚这个问题之前，我们首先要明白穷人到底是怎样思考的。在此之前，我们先来了解几个概念：
稀缺
指“拥有”少于“需要”的感觉。比如，你手头上拥有1万元存款，但遇到急事，需要5万元救急，你会出现金钱上的稀缺。再比如，领导交给你一大堆任务，至少得需要一个星期才能完成，而他却只给了你3天的时间，你就会出现时间上的稀缺。以此类推。
稀缺心态
在稀缺状态下的思维和行为方式。你缺什么，这种所缺乏的东西就会在潜意识里牢牢俘获你的注意力，并改变你的思维方式，影响你的决策和行为方式。比如，你原本想好好挑选一份适合自己的工作，不想再走弯路了，但在缺钱的压力下（比如下个星期就要付房租），你可能会放弃这种想法，转而随便选择一份工作（比如电话销售）。尽管这份工作并不适合你，但可以解燃眉之急。相反，不缺钱的人，则会花时间认真挑选一份适合自己的好工作。
带宽
即心智的容量，也就是同一时间内我们思考问题的数量。其包括两种能力：认知能力和执行控制力。在稀缺状态下，我们的带宽往往是降低的，因为被眼下的紧急事务占据了。在这种状态下，我们的思考就会缺乏前瞻性。比如，在选择工作时，前瞻性的思考逻辑应该是：1）、这份工作是否能够充分发挥我的优势？2）、它能够给我带来怎样的能力提升？3）、这家公司的晋升空间怎么样？是否值得长期发展？4）、这家公司在行业内的竞争力如何？是否是一个值得加入的平台？5）、我是否认可这家公司的价值理念，能否融入这家公司？而在缺钱、下个月就要付房租的情况下，你只会关心一个最重要的问题：这份工作的薪水有多少？能否够我支付房租？
管窥
即短视，以极窄的视野去看待和思考问题，从而让我们忽略了其他可能更重要、更长远的事情。比如，我们为了生计而选择一份电话销售的工作，但你可能不会想到，6个月之后再次跳槽时，这份工作会为你的职业发展带来怎样的负面影响？同样，只考虑薪水而不考虑其他因素（比如优势匹配度、晋升空间、公司/行业选择等等），也属于典型的管窥（短视）表现。（ 点击可查看大图，下同）

认知能力
我们解决问题、获得信息、进行分析和决策的能力。这属于智商的一部分。稀缺状态下，会导致我们的认知能力的下降（即智商降低）。如前例所述，当他有时间回顾自己从事电话销售的这一经历时，他自己都会觉得这种选择很蠢。事实上，对于我们所咨询过的绝大多数客户而言，当他们在回顾既往的工作经历时，绝大多数人都会觉得当时的选择并不明智，并为此而后悔。这属于典型的由于稀缺而导致的智商降低状态下做出的短视行为，并在现实工作中屡见不鲜。
执行控制力
我们管理自身的能力，包括计划、关注、行动和控制。在稀缺状态下，我们的执行控制力也会下降。比如，在职场上你往往会发现，那些对工作抱怨越多、越不满意、天天想着要换工作的人，往往只是嘴上说说而已，他们很难通过高效的计划及执行来改变现状。
杂耍
时刻忙于处理紧急事务的状态。你就像一个杂技演员，马不停蹄地处理一项又一项的紧急任务，从而导致你更没有时间来思考重要的事情。你刚刚辞去了一份十分糟糕的工作，再也不想重复那种工作状态，于是希望好好规划一下未来的职业生涯。但你下个月要交房租了，要用到钱；好朋友要结婚了，又要准备礼金；晚上睡觉不小心冻着了，去一趟医院又要花去你几百块；手机欠费了，又要充话费……总是有各种各样紧急的事情进入你的视线，你无法摆脱，于是，你又在思考着得抓紧时间再找一份工作，投了一个星期的简历都没有得到回应，于是你着急了。好不容易有一份电话销售的工作，要不要接？算了，急用钱，接吧。以后的职业生涯怎么办？先不管了，以后再说吧！
借用
也可以理解为透支，无论时间还是金钱，皆可以透支。在稀缺状态下，我们可以通过借用来应对突发事件，但从长远来看，会进一步加剧稀缺的状态。比如，你每个月薪水3000块，是个月光族，只够养活自己，但某一天家人突然生病，需要5000块救急，但你没钱，只能从信用卡上透支。眼下的问题虽然解决了，但你下个月就要把这笔贷款还掉到时候你缺钱的状态会变得更加紧急，你的日子会过得更加拮据。
余闲
我们可以用来支配的多余资源。余闲最重要的价值在于可以让你有能力应对突发事件，提高自身的抗风险能力。比如，当我们手头上拥有10万元存款时，即使当下因病急需支出5万元，我们依然可以游刃有余，从容应对。当手头的工作只需要3天就能完成、但领导却给了你一周的时间期限时，你就不必承受那么大的压力。当我们拥有过硬的一技之长时，就不怕因为找不到工作而随便接受一份稳定但并没有前途的工作。
稀缺陷阱
当你的某种行为会导致或加剧稀缺的形成时，这种行为就是稀缺陷阱。比如，当你因为要付房租而随便选择一份电话销售的工作时，一旦这份工作不适合你，你半年或一年后再次跳槽，就会跳入早就埋下的陷阱，因为用人单位会根据你以往电话销售的工作经验，只会给你销售方面的offer，你想转行的想法也最终无法实现。而避免落入稀缺陷阱的唯一方法，就是要拥有余闲，这样才能建立起应对突发事件时候的缓冲机制。
各种类型的稀缺（无论是缺钱还是缺时间）都有着相同的组合元素：管窥、借用、余闲缺乏、带宽负担。尤其是管窥心态，会让你搁置那些重要但不紧急的事务。当我们为了解决眼下的难题而付出了太多的精力时，就无法有效地规划未来。
“稀缺，不仅仅会令我们入不敷出，不知如何分配资源，而且还会让我们在生活的其他方面手足无措。稀缺会使人变笨，变得更加冲动。我们不得不在流体智力和执行控制力被减弱的情况下，依靠更为有限的脑力去勉强度日。生活，就这样变得举步维艰起来。”——稀缺，p76。
我们可以用一张图来表现穷人的思维方式：

透支只能解决眼前，但未来你要加倍偿还
无论稀缺以什么形式呈现，都会导致借用。但由于借用而产生的后果和代价也是显而易见的：
“将一件重要但不紧急的事务搁置一旁，与借用无异。你通过不去做这件事情，而为今天赚到了时间，但却增加了未来的成本，因为你早晚要借用其他时间（很可能是更多时间）来处理这件事。”——稀缺，p135。
表面上看，借用是因为某种资源的稀缺而导致的。比如，缺时间的人会说，再给我一些时间，我就能保证任务进度；缺钱的人会说，再给我3000块钱周转金，下个月的情况就会好转。
而事实真是如此吗？原书作者或许早就看透了这一点，所以他特意指出：
稀缺陷阱尤其会令人感到辛酸的就是，它会让人产生一种感觉：只要再多一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，就能逃脱这个恶性循环。——稀缺，p150。
而当真正给你资源的时候，你能否摆脱这个恶性循环呢？未必。作者特意进行了实验。印度市场有一些小贩，因为负债而导致日子过得非常拮据，也没有现金用于扩大生意。作者对数百名小贩进行了跟踪研究，将他们分成A、B两组：A组维持现状，没有对他们进行资金救助；而对于B组，作者为他们提供了一次性的资金补充，帮他们还清了所有债务，让他们逃离稀缺陷阱。在经历了长达一年的跟踪研究之后，大家可能会觉得B组的日子会过得更好一些。而事实并非如此。跟踪研究发现，对于B组无债一身轻的小贩们，在最初的几个月里，并没有将现金随意花掉，也没有再次借债，生活状态与以前相比有了很大的改观。但是，在随后的几个月中，这些小贩们又一个接一个地回到的最初的状态。等到一年结束之时，他们所有人累积的债务量都等同于没有得到现金救助的那一组。
我们都会惊讶，为什么会出现这种情况？问题在核心关键在于余闲的缺乏。虽然没有债务，但这些小贩们日子依然并不轻松，一旦遇到突发事件时（比如婚礼、生病等），他们就无力应对，只好再次借债，从而陷入稀缺陷阱，重蹈覆辙。
“任何一点小小的不稳定都会威胁到生存于稀缺陷阱边缘的人，因为他们没有足够的余闲去吸收这些不稳定因素，只能任由其影响自己的生活。”——稀缺，p154。
现实案例复盘：我们是如何亲手将自己推入绝境的？
在第一职场网开展职业规划咨询的过程中，我们发现，很多客户在犯了错误之后，都能够清晰地认识到以往的生涯道路上所犯的错误所在，并深刻总结了教训与经验。一位客户在经历了7年的弯路之后这样写道，“一定要通过各种方法，让自己尽快成熟起来，知道自己在做什么事，需要做什么事，选择胜任和适合自己的工作很重要，不然会很累还没有成绩，也无法成长。”另一位毕业3年、换了4份工作的客户写道，“对于职业生涯还是要提早做规划，多想想自己适合什么，应该怎么努力有时候选择比努力更重要，不能得过且过，时间都是在不经意间流逝掉了。”
一定要从长远考虑。这个道理看起来浅显易懂，但在稀缺和管窥心态的影响之下，执行起来并不容易，因为此时你的执行控制力是降低的。对于那些职业发展不顺、一直在走弯路的人来说，他们的很多行为，比如先就业再择业、追求稳定、缺乏长远的职业规划意识，都是属于典型的借用行为。这种行为的后果不会马上显现，往往会在2、3年甚至3、4年之后才会显现出来。等到事情陷入危机之后再去想补救办法，要比事前控制困难得多。但遗憾的是，很多人并没有在步入职场之前就进行前瞻性思考，从而导致他们犯了一个又一个错误，并将自己推入万劫不复的境地，然后又要花大量的时间成本和机会成本来弥补错误。
我们可以通过一张图来复盘这些职场loser们的生涯发展历程：

在《稀缺》的143页，有这样一段话：一直靠借贷为生的人，并没有在他想要的东西上花什么钱，许多收入都用在了偿还贷款上；工作一直赶不上进度的人，并没有用足够的时间来完成需要完成的工作，而是将许多时间用来追赶早就应该完成的工作。
同理，对于那些正在走弯路的人而言，他们并没有足够的时间来思考未来，而是将许多时间用来走了一段又一段弯路，重复原来已经犯下的错误。而导致所有这一切恶性循环的根源，都是因为稀缺心态而导致的管窥行为，让你搁置那些重要但不紧急的事务。相比较下个星期就要支付的房租而言，思考未来的职业生涯虽然重要、但并不紧急，可以向后推，等半年以后有了时间和精力的时候再说。而真正等到半年以后，那时候还会有其他紧急的事情缠着你，于是，这件事情又不得不再次向后推。一而再、再而三，如此推迟，不知不觉间，两三年过去了，你本该早就思考的重要问题，直到此时才因为实在无法忍受之前的短视选择而带来的重重压力，最终决定痛下决心，一定要从长远角度好好思考下自己的职业生涯。而此时，往往是为时已晚，因为你所面临的压力更大：年龄的压力、买房的压力、结婚生子的压力、缺乏一技之长的压力、世俗观念的压力……让你无法呼吸。更要命的是，在这些重压之下，你的执行控制力也在下降，你已经没有了当初的勇气和激情。你脖子上卡着一把枷锁，你拼命挣扎，想取下来，但却无能为力。于是，你只能被迫接受现实，苟延残喘，痛苦无比。
有人在知乎上救助，真实地描述了这种痛苦挣扎的心理状态：
……最近刚经历了很多，比如刚生了孩子，比如父亲刚出院，比如对自己的现状很不满。以前没觉得压力很大，可能是父母和老公帮自己分担了些许，但是自从父亲生病，感觉生活似乎一下子紧凑起来，经济上的不宽裕更将这种现状展现的淋漓尽致！我萌生了换工作的想法，然后不知道是不是真的一孕傻三年，在没有找到新工作时候就辞掉了现在的工作，找了一个很累但是也许薪水很高的地方，但是发现结果不尽人意，然后辞职，然后又回原来的工作，可是却更加糟糕！不知道以后的路怎样走，应该等待时机成熟再离职还是一直在这里坐吃等死？希望有人能帮我指条明路。
很多人都期望稳定。但真正所谓的稳定，指的不是永不被辞退，而是能够让你构建起强大的根基，在你遇到突发事件时，拥有足够的抗风险能力。否则，一旦风险来临，你的余闲不足，你立马就会陷入稀缺陷阱，生活从此进入一团糟的恶性循环状态。
如何从根本上解决问题？
“稀缺陷阱……根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。稀缺陷阱就是一直在落后一步，一直在偿还上个月的支出。用这种方法管理并使用资源，会让我们感觉所拥有的资源变得更少了。对稀缺进行放大的行为，就像复利一样，会使最初的稀缺变本加厉。”——稀缺，p143。
稀缺让我们变穷，我们缺钱、缺时间；而管窥则导致我们往往只顾及眼前的紧急事务，让我们陷于杂耍的境地，越来越忙。于是，穷忙由此而产生。更要命的是，穷和忙就像是一对孪生兄弟，越穷则越忙，越忙则越穷。
稀缺陷阱的根源在于对资源的错误利用，从而出现了实际的短缺。因此，要想从根本上解决贫穷的问题，只需要一个办法：重新分配自己的带宽资源，在带宽充裕时及早将重要的事纳入到你的考虑范围当中，为未来的选择创造足够的余闲，这样即使面对危机，你也能够游刃有余，拥有足够自由的选择权，不会再被“杂耍”和“借用”推着走，这样你的职业发展才会步入良性循环。

那么，“及早”是什么概念？什么时候思考这些重要的事才最合适的时间呢？就是在你带宽最充裕的时候。我认为有两个重要的时间段：一是大四之前（最好不要超过大三），二是你毕业后步入职场的前3年。大学期间思考，因为此时是你的经济压力最小的时候，不需要去考虑租房、水电、买房、结婚、生子等问题。步入职场的前3年思考，是因为你的经济压力相对较小，年龄还有优势，对于职场也有一定的认知，深刻理解职业规划的重要性，还可以通过前瞻性的思考，选择最合适的方向及路径，及早回到正轨上。一旦错过这两个最佳时机，则意味着你不仅要承担巨大的时间成本和机会成本，还很可能陷入由于短视而导致的一个又一个稀缺陷阱当中，无法自拔。
警惕稀缺的另一个极端：由于余闲太多而导致的拖延
由于余闲的缺乏而导致稀缺陷阱的出现，所以，我们要在带宽充裕时及早将重要的事情纳入到考虑范围当中。但这是否意味着有了余闲就万事大吉了呢？坚决不是。这里要警惕稀缺的另外一个极端：由于余闲太多而导致的拖延。
“拖延，就是对眼下之事的过分关注，是阵发性的盲目乐观。我们将需要去做的事情搁置起来，我们将本应存下的金钱挥霍出去。我们错误地分配了自己充裕的资源，存储下来的金钱和做完的事情太少，无法免于那些可能会威胁到我们的稀缺。”——稀缺，p156。
比如，你因为忍受不了上一份随便找的工作，而产生了坚定辞职的念头，并下决心要好好规划一下自己未来的职业生涯。但现实的压力让你产生短视，于是就随便接受了第二份工作。但幸运的是，虽然这份工作只是随便找的，但薪水和工作状态都远远好于你的预期。于是，你产生了盲目乐观的心态，以为这份工作就是最适合自己的。于是，好好规划未来职业生涯的想法再一次被抛之脑后：“以后再说吧。”于是，下一个稀缺陷阱就这样被埋下。
但它并未消失，只是被推迟，静静地在将来的某一天等着你。