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相关成立软件子企业筹建方案

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相关成立软件子企业筹建方案

一、成立企业可行性  
总、子企业各自优势和优势互补： 
总企业和软件子企业双方均含有各自独特优势，且各自优势互补。
总企业拥有
企业资质资源：信息系统集成及服务三级资质等。
市场资源：交通、水质、医疗、电力行业项目运作能力。
软件子企业拥有独立软件研发优势资源：
1. 成熟软件开发团体。
2. 丰富软件项目组织开发实施经验。
3. 纯软件企业在国家扶持、税收等政策优惠条件。
4. 在企业现有业务：交通、水质、医疗、电力方面业务及技术积累。

二、拟成立企业基础概况  
1. 子企业名称：（待定）

2. 子企业地址：

4. 股份持有百分比及盈利、亏损分担百分比： 
股份持有百分比： ；

6.经营范围：
a、从事计算机软件领域内技术开发、技术咨询、技术服务，商务信息咨询（除经纪），通讯工程，计算机网络工程，计算机、软件及辅助设备（除计算机信息系统安全专用产品）销售。
b、开发、制作、测试互联网络系统操作软件及应用软件，销售自产产品，提供相关技术咨询服务（包含许可经营凭许可证经营）。
c、计算机信息科技领域内技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务，计算机软硬件开发和销售，计算机系统服务，电脑图文设计、制作。
d、计算机软件开发、计算机软硬件（除计算机信息系统安全专用产品）销售，计算机系统集成、图文设计制作（除网页）、电子科技、安防技术领域内技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询。

7.企业规模及组织结构：
人力规模总数峰值计划控制在25人以内，视业务情况增加降低。
a) 设经理1人，由企业委派指定，负责日常经营管理工作，对总企业负责，并向总企业董事会汇报工作；
b) 设财务人员1~2名（出纳总企业委派，会计可兼职），帮助子企业经理工作，对总经理负责；
c) 开发团体现有软件部软件开发人员13人、测试2人、美工1人、软件服务人员4人、（行政、人事、助理）1人。

专业&职责
人数
姓名
java开发
11

用户端开发（IOS、android）
2

美工
1

软件测试
2

软件服务
6

经营管理、市场、商务、销售、售前
2

行政、人事、助理
1

三、企业经营思绪： 
增效：
1. 渠道建设：
除保障企业项目正常供给之外，尝试在企业未包含市场领域进行渠道建设，寻求代理、寻求交通建设管理单位三产企业建立合作关系，建立交通软件产品渠道。
2. 电子商务：
建立网络推广、电子商务职能，充足利用软件企业本身技术优势发展线上宣传营销能力，发明效益。
3. “一岗多责”、“一专多能”：
设置1人多专内部激励政策，充足调动职员主动性，
服务人员除用户培训、服务之外，还担当售前支持、软件销售工作并享受销售分成。
软件测试、美工、内勤除本职员作外，还可担当网络推广、电子商务、网络客服工作，电子商务形成协议，视同销售，享受销售人员享受分成。
创新：
1. 不掉队：确立2个大新产品研发方向：“BIM + 项目管理”、“智慧工地”确保跟上目前梯队不掉队，在行业内有连续技术竞争力；
2. 创领先：连续挖掘市场前景好、附加值高、有通用性软件新产品，在做项目标过程中主动响应用户新诉求，连续创新，在软件质量和部分专业上保持领先水平。
多元化发展： 
1. BIM业务拓展：伴随国家在交通建设信息化领域对IBM要求日益紧迫，各信息化提供商全部在主动响应并做研发投入，未来在交通设计领域，施工过程信息化管理等领域对BIM建模需求将是一个巨大市场，结合我们本身信息化建设领域多年经验优势，结合BIM建模、翻模进行投入培育，构建企业本身BIM建模能力，首先能够低成本支撑企业自有项目标BIM建模需求，也能够为其它有BIM建模诉求设计单位、信息化供给商、公路项目业主等潜在用户提供BIM建模服务，发明新利润增加点。
2. 寻求其它形式外部合作机会：为其它行业企业提供软件开发服务，或战略合作。
四、企业经营目标：
1.经营目标制订
以企业战略目标为指导，以市场为导向，自上而下制订符合企业发展经营目标；
整合、调配企业全部资源，明确各部门职责，以市场部为运作主体，以职能部门（研发团体、运维团体）为支撑， 制订和分解经营目标。
1.1经营目标制订
企业整年经营目标为
1.2经营目标分解
依据各业务方向现有市场及可拓展市场情况， 将企业整年经营毛利目标分解至经营骨干、参与股东， 具体以下：
项目名称
协议金额（万）
销售费用
毛利率
目标毛利(万)
责任人
总企业项目
800
20%
40%
320

行业渠道销售
50
15%
40%
20

电子商务、网络营销
50
15%
40%
20

累计：

备注：1.超出100万项目，销售费用标准上控制在15%以内；50-100万项目标准上控制在20%以内；50万（含）以内项目标准上控制在25%以内。
2.毛利计算标准：项目协议金额-税费-销售费用-研发、实施、维护费用-全部项目相关直接费用。
3.销售费用：含项目实施期内销售人员差旅、招待费用、业务费用等一切跟销售相关费用（含直接税务成本）。
2．经营目标管控
2.1基础标准
以经营目标达成为导向，对经营过程中影响目标达成进度、风险、问题等进行跟踪和管理。
2.2经营目标跟踪、管控
1) 跟踪方法
每个月12日前，由企业财务， 确定各项目上月收支情况及累计收支情况出具《项目成本统计表》。
3．经营目标考评
3.1考评标准
以促进经营目标达成为目标， 以客观数据为依据，遵照公平、公正、公开标准。
3.2考评范围
企业全员
3.3考评周期及内容
1) 月度考评
2） 季度考评
3） 年度考评
3.4考评结果应用
月度考评结果将在次月薪资中表现。

4．激励
4.1基础标准
1)整年利润20% 用于企业奖金激励池。
2)激励方法按种类划分为：
工作绩效：分配标准根据全部职员整年绩效考评综合结果分为A、B、C、D，4个等级：
A级（95分~100分）：整年绩效考评优异，占企业全员10%，奖金池占比30%
B级（85分~94分）：整年绩效考评很好，占企业全员35%，奖金池占比50%
C级（60分~84分）：整年绩效考评通常，占企业全员45%，奖金池占比20%
D级（60分及以下）：整年绩效考评较差，占企业全员10%，淘汰。
绩效考评打分项参考但不仅限于以下维度：
1. 本阶段工作任务量。
2. 本阶段工作任务难度。
3. 本阶段工作任务完成质量。
4. 本阶段工作完成结果。
5. 本阶段和其它团体组员配合情况。
为确保职员绩效考评客观性，制订以下考评标准：
1. 全部职员月度绩效总分数100分，组成内容为：
a) 个人自评占30%；
b) 组长、责任人、导师评价40%；
c) 企业领导、行政制度、职员成长性、主动性等评价占30%；
d) 各级打分均需要对分数有明确、具体依据和客观评价描述，不许可出现人情分，情绪分等不客观情况，一旦发觉包含到人员当月绩效清零。
2. 实施按职级差异化打分制度，将企业职员根据：工作年限、技能等级、岗位、负责事物难易程度，划分为：高级，中级，初级3个等级，相同级职员和相同级职员进行绩效打分排序。
3. 为确保机会均等，绩效考评周期为每个月一次，每三个月汇总综合打分一次，年底汇总打分排名一次。
4. 每个月绩效实施两端沟通标准即A、D级必需沟通至本人。绩效当事人知情。
销售绩效（包含网络营销及全部职员个人）：
A． 通常销售根据企业销售制度实施。
B． 网络营销形成协议，网络营销人员占分成40%，实际实施跟踪售前、签署协议、回款人员占分成60%。若为同一实施人则参考A。

5.奖金分配
1)分配方法
由企业根据既定绩效规则排名计算奖金结果，由总企业审核标准分配。
2)分配步骤
由财务部门依据总企业审核后奖金结果，实施发放。最终审批经过奖金分配方案在第二年1月31日前和职员沟通，并留财务立案。
3)奖金兑现及发放
奖金由企业统一按实际回款金额百分比兑现。
个人奖金由财务部门根据经企业审批部门奖金分配方案，分为2次（年初1次，年中1次）发放至个人工资卡， 由此产生个人所得税由奖金取得者负担。

6．数据度量
6.1基础标准
科学性、全方面性、客观性、真实性、针对性、系统性
6.2数据采集方法
1)数据采集
基础数据起源由综合部门定时采集。
2)数据管理
全部为考评经营目标达成情况而提供数据统一由财务部门搜集、汇总、核实、归档。
7．管理总结及分析
7.1基础标准
遵照客观数据， 对成本及毛利进行核实，对企业整体经营目标达成情况进行总结和分析。
7.2总结和分析输出
企业管理层和财务于每个月 12 日以汇报形式输出总结和分析。
7.3管控结果应用
1月开展总结及分析工作，总结各部门、各业务方向整年经营目标达成情况，为经营目标和计划制订提供参考和决议依据。