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安利制度无懈可击的背后

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第62章、 无懈可击的背后-01
有人说安利是卖洗洁精的, 我说NO! 有人说安利是传销, 我说NO! ……如果说21世纪注定有一家公司将要超越微软, 我相信那家公司一定就是安利。--- , 日本庆应大学, 世界首富[比尔·盖茨]曾这样评价安利。每当对新人谈起安利, 安利人总不忘会捎上[比尔·盖茨], 诸如她曾说过”安利制度几近完美无懈可击”等等。当然, [比尔·盖茨]是否真的曾这样说过早已不重要了, 因为安利人都宁可相信那是真的, 并不断在部门中重复这样传颂着。1999年, 微软为安利的Quixtar( 捷星) 电子商务网提供了全套的软件, 但就此说微软与安利合作, 就此说加入安利就是与[比尔·盖茨]合作是无论如何都十分牵强的。据我所知, 身边也有一些人在用微软的正版wondows, 我十分羡慕她们, 因为按照安利人的理论她们也是微软的合作伙伴。其实, 同其它公司一样, 微软只不过是安利众多的供应商之一。拉大旗做虎皮一直以来都被安利以及无数直传销人士引为最爱, 对此, 看客们大可不必在意。

在江湖上闯荡久了, 种种不平之事也见得多, 因此初次接触安利制度的时候, 难免会有些心襟荡漾: 公正、 公开、 透明, 这难道不正是自己一直在寻找的机会吗? 几乎很少有人第一次听制度就能听得懂, 第一次就懂那叫天才, 安利中的老师们如是说。我不是天才, 自然用了7年才完全彻底地搞明白, 虽然我的OPP曾将那么多人引入安利, 也改变了那么多人的人生轨迹。

4月1日以后, 为了进一步提振因为无限期停办加入而导致的惨淡人气, 安利先后追加了3%的岗位津贴和3%的浮动奖金, 最终形成了今日这样的【市场开拓奖金】, 这也是安利公司报备给国家商务部的官样文章。其实, 这只不过是安利9种12项( 安利奖金制度的俗称) 中的第一项而已, 为了掩盖多层次奖金计酬, 规避《直销法》中的相关规定, 安利后续的八种奖金全部体现为【市场推广费】。当然, 这个费到底给多少, 还得依据公司那隐忍不言的潜规则, 反正公司不会明说, 大家心里也有数。领导人不是讲了么, 管她什么费, 不差钱就行。上有政策下有对策, 这恐怕是国家商务部做梦都”想”不到的, 反正安利就这么给”单层次”了。

非法传销都是有入会费的, 少则一千多, 多则好几千, 甚至好几万, 但都是一次性的, 接下来就只剩拉人了, 并不需要重复投资, 安利则不然。相信每一个安利人在刚听计划( 制度) 的时候, 领导人都会告诉你, 这是一个没有门槛的生意, 也是安利与传销的区别之一。可真等到你下定决心准备大大展拳脚的时候, 领导人就会跟你大讲投资意识和老板的心态了, 这种教育会一直贯穿你安利生涯的始终。为了增强说服力, 我们备有大套说辞, 譬如: 在马路上摆个地摊儿也得有块塑料布弄个几个钥匙扣啦, 甚至会列举出一大堆传统生意的投入产出比, 再与安利的”有限”投入和理想化产出一比, 乖乖, 这门生意还真是天上掉下来的林妹妹: 投资几千几万, 奋斗个三五年安利就能养你五代人了! 于是乎, 干吧, 兄弟, 还犹豫什么? 什么, 钱不够? 钱不够去借! 你老娘住院开刀借得来不? 说你企图心不强你还不信! ---这个环节我们叫促成, 也称临门一脚, 在你功力不够的时候一般是由上手领导人代劳的, 因为这个时候安利还不是你的生意。实在促不出就拉去开大会, 大场面下大决心, 大决心出大投资。首先要做的就是燃烧新人, 就算做不起来怎么也是个大顾客呀---一次性把半年或一年的产品买回家还有奖金, 不好么? 而长年泡在会场的我们也觉得这生意不赖呀, 助人自助, 于是促起来也就没什么障碍了---心软就是害了她! 说到底, 也就办张卡还算是免费的, 不过也得收你20块资料费, 咱还是约等于吧。

一般, 月初加入的新人起步备货( 自用样品+周转备货) 时还会考虑下她们的经济承受力, 但到月中特别是月末加入的新人到底该备多少则完全取决于上手领导人距离目标的差距了。安利级差制的奖金制度决定了少上一个台阶( 奖衔) 提成比例就少掉3%, 再连带损失点影响力, 为了尽可能达成目标多拿奖金多造势, 首先已有部门的鸡血得打足, 这一般由一系列的目标培训来完成; 还差多少新人上, 差多少就促多少; 再不够就只能自己囤回来了---反正你要卖货你要用, 不就是提前个把月买回来吗? ! 还多拿钱多实惠? ! 只可惜这样的情形过不了两月就要发生一回, 特别是那些死磕银章亦或是锁定DD争做上手钻石腿的准领导人。总不能因为这点钱拖累整个团队拖累你的领导人吧, 这叫投资未来! 会开多了安利人都相信, 只要上了钻, 这些都小钱, 和将来有钱有闲养你五代的丰厚回报比起来, 简直都九牛一毛不值一提。

无论新人起步是3%( ￥1800) 、 6%( ￥5400) 还是9%( ￥10800) , 反正在样品自用和周转备货方面你最终的投入都不可能少于12%( ￥21600) , 这还不包括那套价值￥6800的极品皇后锅, 而区别只在于一次性投入还是分次投入。如果净水器和空气清新机再进入市场呢? 你总不可能只做一款沐浴露的代理吧! 为了更快更高更强, 有些团队鼓励引导新人21%( 9万) 起步, 这实在也太狠了, 多数新人都熬不过两个月。在多年的市场实践中我发现, 起步备货在12%( ￥21600) 以内的, 金额越高起步速度也就越快, 而超过12%( ￥21600) 就渐成反比了。谁说做安利不需要投资? 谁说做安利没有门槛? 那些鼓动你3%( ￥1800) 甚至￥500也能够做安利的人其实只不过是先将你引入这个圈子然后再伺机洗你的脑而已, 反正进来了能够慢慢影响, 再追加投资也是能够的。

本以为第一个月起完步备完货也就算了, 可接下来还有N多钱等着你花。工具资料你得备, 这叫投资装备; 西服套装你得穿, 这叫投资形象; 每月自用你得狠, 这叫投资信心; 每出新品你得买, 这叫投资样品; 中心房租你得摊, 这叫投资场地( 使用者付费原则) ; 逢会必到你得去, 这叫投资大脑( 每会必到安利必成) ; 月底补货你得上, 这叫投资未来( 领导人带头才能follow me) ; 汽车洋房你得供, 这叫投资影响力……月复一月, 年复一年, 还没等上钻石你就熬死了, 屁股后面堆着小山一样的债。安利是挣钱, 可挣的没你花的多。凡是做上三年不赔钱的安利人那…那都是人才---7年了, 我前后认识的DD将近200个, 成冠的居多, 其它系统的也有, 她们中的90%都离开了安利, 其中大多数负债2万～40万不等。

十年打工还是工,
十年当官一场空;
十年经商风雨中,
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十年安利大负翁。

安利人忘了, 安利公司打在你账上的钱它不是纯利!

自用就是体验产品, 自用就是寻找自信, 自用就是这么好的产品你不用谁还用? 因此要带头用, 要成功的要大量用, 死都要成功的更要全套用。没人脉不好销? 呵呵, 你说的不对, 首先是要卖给你自己。死都要死在安利里, 因此, 再穷每月￥500总得用吧, 钻石级的起码都在￥ 往上。以每个月”自用+销售”5400净额提成￥648为例, 这点奖金也就够自用了吧。还有每年1万的学习成本, 还有还有那么多必须的窟窿要去堵, 怎么办? 用存款! 没存款? 那去借! 都借遍了怎么办? 卖房子! 也没财产了又如何? 呵呵, 你还能够去卖血! 安利就是棺材铺的生意, 总有一天等到你!

对于那些还在苦苦煎熬的新人们来说, DD可是她们做梦都渴望攀上的山峰。DD虽号称年薪10万, 可那是毛利, 新人在听计划的时候总有种纯利般的错觉, 及至你意识到还有大把开销需要支出的时候, 你那仅剩的一点自我和理性也早被大会荡涤得一干二净了---因为你开始抱着一种侥幸心理, 因为你看到台上那么多被包装得金光灿灿的成功者, 因为领导人告诉你: 你是最棒的! 你也一定能够办得到! 刨除所有开支, DD最好的结果就是收支平衡, 除非你是Q12DD, 那样的话或许年底还有一笔几万的稳健奖金( Q奖金) 能够拿。可有几个人能做到Q12 DD? 做过DD的人都知道, 连续12个月锁定目标那简直就是台湾克难英雄的魔鬼周和天堂路。可不自用呢? 你的市场再大也只是一张空网, 公司的利润和高阶们的奖金可全都着落在你和你的团队身上呢, 你才是真正的顾客, 你和你现在以及未来的团队才是这个生意的关键。燃烧吧, 火鸟! 时代的车轮滚滚向前, 只可惜你是燃料!

21%( 即DD) 之前如何才能赚到钱? 这个问题是我在安利最后一年苦思冥想挥之不去的困惑。如果3%、 6%、 9%撑不住那12%就撑不住, 如果12%撑不住那银章、 金章、 DD们就撑不住, 如果DD撑不住那翡翠、 钻石就撑不住, 如果连钻石都撑不住了, 那皇冠们的保障和自由又在哪里呢? 金字塔从来都是从最底层一层层崩塌的。从95年至今4000多万人加入安利, 如今除了几十万活跃营销人员其它的都成了尸体, 来累计产生的 余户钻石如今也只剩下400多, 其中很多都还在风雨飘摇中。于是, 只有不断打鸡血, 飞机炸大炮轰, 然后产生更多会议成本, 回去兴奋没两天然后就是日复一日的雪上加霜, 安利人生从此陷入恶性循环……于是, 只有源源不断找来干柴, 用她们的激情和业绩去烘烤那些早已在风雨中湿得透透的朽木; 于是, 一代新貌换旧颜……

部分98年前就加入且奖衔在明珠以上的现役高阶们( 至少行钻以上) 还算幸运, 她们在食物链的顶端, 因为加入够也够努力, 下面的市场基数甚为庞大, 东边儿日出西边雨的, 市场总还能勉强维持动态平衡, 即便业绩下滑收入减少总还不至于面有菜色捉襟见肘吧, 也不那么惹眼, 可她们总得飞来飞去地四处救火, 哪还顾得上自己的奖衔在OPP里居然是能够有钱有闲的了。

在安利中, 无论你是什么奖衔, 如果你横排没有2户以上钻石且深度在7代领导人以上, 那这种相对平衡的你也是休想得到的! 可即便如此部分高阶也还是难以幸免, 这就跟小学生常做的那道算术题一样: 池子这边每小时水流出100立方米, 池子那边每小时水流入80立方米, 请问池子里的水多长时间流干? 作为本土第一户钻石、 FC, 皇冠大使[邓*华]为什么要低折? 因为不低折就保不住FC的奖衔, 而没有奖衔就会失去影响力, 没有影响力那本就雪上加霜的市场就会更快分崩离析……太可怕了, 还是铤而走险来的容易。皇冠大使都如此了 那四钻、 三钻、 双钻、 行钻和钻石们呢? 听说四钻[刘*清] 都跌到只剩双钻了, 钻石们自然更惨, 跌到翡翠甚至DD都不止。参加不了钻石海外游就放不了宣扬梦想自由的PPT, 部门那边是瞒不过去的, 于是囤货、 低折、 冲业绩成了救命稻草……反正制度上也鼓励她们这么干。

至于那些本就梦想着一飞冲天的DD、 翡翠们, 为了海外旅游和上钻所谓的影响力, 不惜买( 或做) 出一条甚至两条( DD) 腿。湛江一户钻石为上钻欠下几百万高利贷, 恐怕想跳楼都难了吧。做低折、 高利贷都还是下策, 上上策是激发团队、 部门的梦想和目标---让下面人锁定目标把货囤回家岂不妙哉? ! 安利中”配合的心态”讲的其实主要就是这个。级差制的奖励机制正是导致囤货和低折的罪魁, 而人性与制度的交相辉映则共同谱写了今日安利市场之种种乱相。

什么是【市场开拓奖金】? 面对那些面有菜色日渐困惑的12%、 15%们, 领导人会解释: 所谓市场开拓奖, 是让你拿去开拓市场而不是享受生活的; 对穷得叮当的银章、 金章, 领导人会说: 久旱逢甘露, 这点钱当然不够花, 因为你的架构还不稳; 对又直又细的DD, 领导人会说: 拼吧, 上到钻石自然就能见到钱, 没有参加过钻石海外游千万别说你做过安利……无论你有什么问题, 最后都统统归结到心态上, 实在沟通不了就是你心态不好, 如不赶紧开会调整心态, 那你就等着被当做病毒被隔离吧。在21%( 银章、 金章和DD) 之前, 你永远都是入不敷出的! 在安利中, 良好的心态是能够当饭吃的。因此, 历经7年的风雨之后, 我的心态被训练得无比坚强, 哪怕泰山崩殂于前, 这可真是我意想不到的收获～

细看奖金制度不难发现, 几乎所有用于帮助新人理解奖金计算模式的案例都存在过于理想化的天才假设。以DD年薪10万为例: 一户合格DD一年12个月其中6个月营业额( 净额) 为9万, 每月税后￥8000左右。而余下6个月一般是很难维系9万的, 我们假设其中三个月营业额为12%( ￥21600) , 每月税后￥ 左右; 另外三个月15%( ￥36000) , 每月税后￥3000左右。就市场而言这已经是很理想化的状态了, 这样算下来, 一户合格DD的年( 毛) 收入最高一般在6万3左右, 也就是说一般情况下一户DD的年( 毛) 收入约等于你团队全年业绩的10%。那么DD年薪10万是怎么来的呢? 如果我们假设一户DD月月都能达到9万( 即Q12DD) , 那每月￥8000左右的收入加在一起就是年薪9万6, 约等于10万。当然, 为了避免新人注意这其实是Q12DD的月收入总和, Q12稳健奖金自然不会计算在内。而这一切, 是一个新人在初听制度的时候永远都无法注意到的。DD实际年毛收入6万多, 再减去自用、 生活( 着装、 吃饭、 电话、 房租等) 、 会议( 路费、 食宿及门票) 、 中心( 装修及房租) 、 车贷( 首付及还贷) 、 沟通( 资料、 消费) 、 送货( 路费) 等相关成本, 不赔钱就已经是世界第九大奇迹了。

做一户DD到底要多久? 快则一年慢则十年吧, 而其间付出的辛苦和代价我想在传统行业中也不难拿到这个收入吧。哪怕你就是个底层的打工仔, 最起码, 你的生活也远比一户DD要快乐潇洒得多! 来源: () - 第62章、 无懈可击的背后-01_笑非_新浪博客

第62章、 无懈可击的背后-02

再来看看安利人最引以为豪的超越吧, 这是安利与传销的区别之一, 也是许多传统老板最为看重从而欣然加入之关键所在。刚听制度的新人会以为, 只要自己下面出现一个9万( 银章、 金章或DD) , 那自己就理所当然能够拿到一个4%( ￥3600) 了, 殊不知要想拿到4%其实还有两个前提:

其一、 你必须是经销商, 否则即便是你推荐的部门其市场业绩也与你无关, 你也只能拿到你”自用+销售”相对应的提成比例及销售佣金。而这, 自然不在对新人OPP的讲解范围之内, 理由很充分, 那就是不要把新人搞得太复杂, 越简单才越有可行性。作为中国特色之一, 经销商机制是安利( 中国) 有别与其它国家的最大不同之一。这种独特的附加机制最大的好处在于能够让安利多层次的团队隶属关系从形式上转变为与安利公司单独签约的独立经营者, 从而在形式上完成从多层次向单层次的华丽转身。这是安利规避《直销法》的应对之策, 而如何成为经销商则是安利公司的内部事务了, 国家商务部又能奈何? 而这种机制最大的危害除了让刚加入的新人即便推荐了部门也拿不到团队计酬从而经济更加紧张外, 更进一步助长了新人的囤货行为, 增加了新人的经营成本。高啊, 实在是高! 作为安利( 中国) 第一批经销商, 我有幸见证了这种机制的整个变迁。

的时候安利规定, 要申请成为经销商必须一年内任意6个月符合9%-￥9600/月, 为了尽快取得资格拿到【差额奖金】( 即【市场开拓奖金】中团队计酬的部分, 或【市场开拓奖金】除去个人销售佣金的部分) 于是新人一加入便连续六个月做9%, 这期间除了拼命销售玩儿命推荐外, 业绩不够时买回来那自是难以避免; 后来取得经销商资格的条件变更为一年内任意3个月符合9%-￥9600/月, 再后来又变为一年内任意6个月符合6%-￥4800/月, 再然后是一年内任意3个月符合6%-￥4800/月……这样的变化每年都会有, 搞得人不胜其烦, 可又能奈何? 有财力的干脆直接引导一加入就连续买回来, 这才是最简单的。尽快拥有市场所有权才是王道, 为此安利人能够不惜任何代价!

现在, 新的规定是一年内任意1个月个人”自用+销售”不低于6%-￥5400, 同时【差额奖金】高于￥300, 也就说新人必须一加入就至少买回来一个6%-￥5400, 同时必须在随后的某个月里保证同一个月有3个6%-￥5400的部门, 除了拼命拉人你别无她途。同时, 这也意味着新人在拼命推荐部门的时候却拿不到任何团队计酬, 直至符合条件为止。虽然安利承诺成为经销商后前期的【差额奖金】予以返还, 但在这之前, 新人必须经受很长时间的心理折磨和经济危机。这不但涉及到每月很复杂的业绩设计和奖金计算, 同时也是新人必须额外承受的经济负担---为了尽快达标摆脱困境, 必要的时候只有一个字: 买!

当你终于达标拥有了申请资格以为能够长吁一口的时候, 你突然发现还不行, 因为你还得向安利公司提交当地工商管理部门核发的个体工商营业执照。办一本这样的执照意味着一千多块的额外支出以及年底的相关管理费用, 最重要的是后来国家规定: 营业执照必须随附一份非一楼店面的商住房屋承租合同。这意味着早期编造的承租合同亦或是或是家庭住址都不能再用了, 你总不能为了一本执照去租一年写字楼吧? ! 因为转年执照年检的时候你还得提供这样一份的实名制承租合同, 而一个商用或商住两用的地址只能办理一个执照。搞死个人, 特别是在大城市, 这样昂贵的经营成本让多少好不容易拥有资格的安利人最终失去了自己团队和市场的所有权。因为这个安利人花了多少钱囤货我不知道! 因为这个死了多少安利人我也不知道! 我所知道的是, 这种现象在所有系统和团队都极为普遍。

其二、 就是自己的个人部门业绩必须同时达到9万以上; 或者至少要达到￥36000, 在这种情况下你能够拿到的4%领导奖金为￥36000×4%=￥1440。当然, 这个老安利都是知道的, 但新人根本不可能了解, 理由还是太复杂了新人听不懂, 因此要尽可能把制度讲得简单些。这下可好, 一简单就把关键点给简单掉了。一般情况下, 在部门上完银章后我会在《制度深度分析》中讲到这一块, 毕竟安利是不可能重复计算奖金的, 否则分配体系极易崩溃。安利的奖励机制设计得非常巧妙, 这是安利历经51年而历久弥新的重中之重。

从理论上讲, 超越是能够实现的, 但在现实的世界中又可分为以下九种情况:

1、 你比你的领导人优秀, 你努力她不努力; -------安利: 可超越;     传统: 可超越
2、 你比你的领导人优秀, 你不努力她努力; -------安利: 不可超越; 传统: 不可超越
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3、 你比你的领导人优秀, 你们一样努力; ---------安利: 或可超越; 传统: 或可超越
4、 你不如你的领导人优秀, 你努力她不努力; -----安利: 或可超越; 传统: 或可超越
5、 你不如你的领导人优秀, 你不努力她努力; -----安利: 不可超越; 传统: 不可超越
6、 你不如你的领导人优秀, 你们一样努力; -------安利: 不可超越; 传统: 不可超越
7、 你和你的领导人一样优秀, 你努力她不努力; ---安利: 可超越;     传统: 可超越
8、 你和你的领导人一样优秀, 你不努力她努力; ---安利: 不可超越; 传统: 不可超越
9、 你和你的领导人一样优秀, 你们一样努力; -----安利: 不可超越; 传统: 不可超越

希望看完上述这段文字大家不要被我绕口令般的分析给弄晕, 但静下心来你会发现, 无论上述哪种情况安利与传统行业其实都如出一辙。当然, 现实的世界纷繁复杂, 我们在传统行业历时已久, 总不能因为在社会上不如你的人过得比你好就说明安利中这种情况就一定不会发生吧。因为传统行业很黑暗, 因此安利很光明---这就是安利的逻辑!

实际上, 除开个人努力外, 能不能超越还有一个天时、 地利、 人和的问题。K是极善于做陌生的那种人才, 上个卫生间都能认识人, 可即便如此她也时常在我耳旁哀叹, 95年那些安利海归一天能够在广州街头拉来上百人浩浩荡荡去开会, 可她却未必每天都能拉个人来。对此, 她的结论是95年的安利人们还很新鲜, 这与98年安利铺天盖地的传销恶名以及今日安利在社会上的种种负面新闻早已不可同日而语。这是什么? 这就是天时! 【3S】的总领导人[陈老板]在中国市场的奖衔和收入都要小于她的前排---【3S群星】的总领导人[周先生], 为什么? 因为[陈老板]是土生土长的大马华人, 而[周先生]则是澳大利亚的新移民---这就是地利! 当年的广东五大名翡之一[郑*天], 做了N年安利还是个翡翠, 可一与十几家公司的董事长[罗*]结婚就在一年内从翡翠直冲皇冠大使了---这就是人和!

再看[周先生]和[陈先生]这对皇冠大使, 无论是从演讲的高度、 深度、 底蕴和张力, 还是从跑动市场的频率, [周先生]都是无法与其妹夫[陈先生]望其项背的。 [陈先生]上皇冠大使的时候, [周先生]还是个四钻, 可四钻的营业额有63个亿, 而作为[周先生]前排的[陈先生]其市场营业额是34个亿, 自然, [周先生]的这63亿中包含了[陈先生]的34亿。从奖衔上看[陈先生]已经超越[周先生]了, 可从奖金收入和市场份额上看, [陈先生]却远远不及, 为什么? 答案只有一个: 谁叫[周先生]加入更早! 谁叫你[陈先生]是[周先生]的市场!

从奖衔、 收入和成就上讲, 【成冠】大家长[付先生]早已超越了她的领导人---双钻[杰瑞博士], 但这很大程度上得益于[杰瑞博士]过早的退休。从某种意义上, [杰瑞博士]的市场远比[付先生]的要稳健得多, 因为[杰瑞博士]的市场份额和旗下高阶要远比[付先生]多得多, 毕竟全球华人三大致系---【成冠】、 【超凡】和【卓越】都在其麾下 天塌下来有她们顶着呢。奖衔是能够被超越的, 收入或许也能够, 但市场份额及其稳定性却是永远都不可能被超越的。你敢说[付先生]的市场比[杰瑞博士]的更大还更稳? 在安利中, 惟有一种超越是确定无疑的, 那就是当你的上手停下来而你还在继续努力接着干。

这是一个先下手为强后下手遭殃的行业, 谁越早加入谁就越可能站在金字塔的顶端, 这也是为什么每有新( 直/传销) 公司开业, 就会有一批安利人跳槽的原因所在了---这些逐水草而居的游牧民族都是明白人! 曾经的翡翠[周希俭]无疑是这方面的最佳佐证: 1996年加入安利, 第7个月上银章, 在后来公司的制度调整中几千人的团队在短短几个月内陆续消失, [周希俭]终于明白了一个真理: 直销事业不但是倍增, 在一定因素的影响下有时也是倍减的; 1999年12月25日[周希俭]重出江湖, 每天给自己定计划, 预约、 拜访, 每天工作到凌晨, 终于在第18个月上到翡翠; [周希俭]率团队加盟刚开业的如新( 中国) , 5个月成为如新( 中国) 第一户夏威夷蓝钻, 11个月成为如新( 中国) 首位寰宇领袖, 3年成就如新( 中国) 第一个百万美金名人; 10月, [周希俭]转战月朗, 出任月朗国际副董事长、 月朗全球CEO; 如今, [周希俭]再次出走南京中脉, 真不知道此番她又将如何? 但无论如何, 她都已经比同时代的安利人更加成功了

超越? 呵呵, 最快的超越就是跳槽!
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第62章、 无懈可击的背后-03
在安利的制度讲解中, 4%可超越性可说是非常重要的版块了, 曾经以为看的明白, 结果跳出来一想, 原来还有另外一重境界。当然, 比起某些传销完全不能超越来说, 安利在这点也算是走在了时代的前列吧。随着与时俱进, 现在有非常之多的新兴传销甚至双轨制变种也开始能够超越了, 能不能在理论上可超越其实早已不再是安利是不是传销的根本要素了。在传统行业中你也一样是能够超越的, 大不了你还能够跳槽嘛, 呵呵。只要你够优秀也够努力, 再把握好天时地利人和。当然, 具体如何还要看自己怎么做, 难道安利不也是如此吗?

安利的奖金制度可说是非常复杂的, 还真不是一般人看看就能懂, 更不可能听一次就完全明白。想当初, 江西的DD[刚] 也硬是听了七八遍才完全”明白”过来的。和传销的五阶三进制、 三商制比起来, 安利的制度自然是更加完善也更加先进的, 特别是在上个世纪六、 七十年代。你既要销售又要拉人, 既要做宽又要做深还要做稳, 同时还得把你的部门培养成才, 只有这样你才真的有钱拿, 活脱脱把人的潜力发挥到了极致。因此做安利累哇, 当然个人的提升也很多, 对此我不想否认, 同时, 这也正是安利之因此能成为黄埔军校被各家传销竞相挖角的根本所在吧。

作为从DD迈向钻石的过渡, 在安利中有两个奖衔不能不提, 那就是红宝石DD和明珠DD, 一个是宽度奖金一个是深度奖金。而先做宽还是先做深? 一直以来都是安利中一个理论不休的话题, 也是安利初期相当困惑我们的一块疑云, 为此, K没少和我讨论, 也请教了不少前辈和大师。终于, 做宽一派渐占上风, 上手领导们开始大会小会地宣扬要想上钻先做红宝, 相信不少安利人也曾这样被灌输过吧。领导人的理论是红宝石不但能够多拿钱, 还能够为上钻储备足够的人才, 总不能老从矬子里面拔将军吧。就这样, 迈向巅峰的路线图最终被定义为: 银章→红宝石→钻石→皇冠大使。

还记得 10月的最后一天, 傍晚时分的公司店铺, K正为要不要上红宝石而顾虑重重。那时, 我们算完当月所有业绩还差净额2万多才能上到红宝石呢。积极的部门大多都在店铺, 大家都在为自己的目标作最后努力。可该出的业绩基本都出了, 余下的窟窿又该着落在哪里呢? 自己买回来在财力上显然是行不通的, 但安利人就是有这种化腐朽为神奇的力量---有条件要上, 没有条件创造条件也要上! 这就是信念的力量。我把K拉到一边, 坚定地告诉她, 上, 为什么不上? 一定要上! 那时, 全店铺惟有一个来自大港的纯新人是跟着朋友到店铺来参观的, 虽然听过制度也看过示范, 但却从来没有开过大会见过世面, 她还远没有到下定决心的程度。可为了目标我们一拥而上, 我主讲制度分析, K渲染远景价值, 她的介绍人也在一旁时不时就敲敲边鼓, 再加上团队其它伙伴你一言我一语, 所有技巧都用上了, 愣是把这个新人活生生地从娘胎里给拽了出来。可早产的婴儿又哪会恰巧就带着那么多现金? 于是打电话通知家里转账、 大家七拼八凑, 临末了还是差了八百多。店铺所有人都走光了, 全公司都眼巴巴地望着我们等着下班呢, 最后我们硬是从公司员工手里借来了这八百多打完货才幸福地离开。

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这是我们第一次上红宝石, 也是最后一次, 两个月后K上了明珠, 再过了八个月上了翡翠, 再过一年上了钻, 可就是再没做过红宝石。作为红宝石或明珠, 只要你上过一次那你就永远都是, 可你只有在达成目标的当月才能拿到这个奖金。为了能再次品味红宝石的滋味, K后来拿出了很多时间去拓宽前排, 可人的精力毕竟是有限的, 顾了头就顾不了腚, 宽度出来了可深度的发展却活活被耽误了, 这就是我们上钻后深度银章不多, 也是很多骨干在05～ 的凄风冷雨中坚持不下来的原因所在。

个人部门双倍银章业绩的红宝石可不是那么好当的, 它只能是安利路上顺便采摘的花, 为了这个虚衔和当月那多出来的2%而牺牲掉市场深度实在是得不偿失啊。作为金字塔结构的安利团队, 只有团队骨干有足够的市场深度帮她们扛着, 她们才有可能有足够信心和足够的奖金坚持足够长的时间。

作为红宝石, 你最大的意义就是为你的上手合格领导人( 指个人部门符合9万的上手) 创造双倍的4%。在你个人部门业绩≥9万的情况下, 你上手领导人的4%其实正是来自于你的个人部门业绩, 相信这是很多安利人都不知道的秘密吧, 难怪会那么多领导人会鼓励自己的部门去血拼红宝石了。从红宝石上钻石的领导人, 其市场架构肯定是难以为继的, 得到了有限的红宝石奖金却失去了更多的明珠奖金以及未来, 值得么? 那些鼓励你拼红宝石的上手, 要么无知, 要么就是自私, 这种阳光下的陷进也不知道坑进去了多少安利人的梦想。

在第一次给新人讲OPP的时候, 红宝石奖金一般都会讲得都很简略, 而明珠奖金则不然, 这也从另一个侧面应证了红宝石和明珠到底孰重孰轻? !

如图所示, 在讲解明珠奖金的时候, 领导人一般都会画出上面那个天才般的完美无暇的明珠架构, 乖乖, 光单笔明珠奖金一个月就有一万多呢, 这还没算那7份4%的领导奖金, 新人的眼睛登时就直了。可问题在于有谁会明白, 宽度足够且深度如此众多的银章架构需要多少年的打拼? 在当今的市场情况下十年恐怕也不止吧, 这几乎就是一个小行钻( DD×7) 的市场架构。其实, 与前面的其它奖金一样, 当月符合你就当月拿钱, 当月不符合即便顶着奖衔你也是一样没有钱的。更何况新人们都会有这种假象, 那就是月月都有这么多钱, 根本不考虑下月这些银章是不是还是银章。反正在她们的印象中凡是上去了的就一定是稳定的, 而这种错觉和假象难道不正是领导人刻意要达到的目标?

真相其实恰恰就在最不引人注意的地方, 在制度讲解中, 领导人是不会去分析和计算M1、 M2、 M3和M4收入的, 难道她们不是明珠吗? 而这种明珠其实才正是你最有可能成为的那一种。成为明珠却很有可能一分钱明珠奖金也拿不到, 因为你的深度没有银章。在中国, 这种拿不到明珠奖金亦或是拿过一次很久以后才拿第二次的明珠DD恐怕为数不少吧。在我的整个大团队中最勤奋的DD[刚]做安利至今已经8年了吧, 她当前实际的架构恐怕和M1最为接近。离开安利之后, 我问她下面的伙伴, 你觉得自己比[刚]老师更聪明、 更勤奋、 还是运气更好? 亦或是你的学历、 人脉、 素质和能力比她更佳? 那凭什么你就认为自己5年就一定能够上钻石? 自己就一定能够超越? 不考虑市场稳定因素和其它一切可能发生的意外, 被最理想的架构计算出来的最理想的收入吸引进来的新人们, 又怎么不会在未来的市场风雨中深深地失望呢? 其实, 所谓的钻石年薪70万又何尝不是如此! 来源: () - 第62章、 无懈可击的背后-03_笑非_新浪博客

第62章、 无懈可击的背后-04

在安利人心中, 相信成为钻石一定是相当成功的里程碑了。年薪70万? 这或是一户Q12钻石最理想状况下的最高年收入了吧, 接下来, 还是让我们一起来看看一户合格钻石的年收入其实也可能是这个样子的:

1、 市场开拓奖: 假定个人部门每月平均15%-￥36000, 这是能拿到4%的最底线, 已经很仁慈了。
                              月均￥3000×12个月=3.6万/年
2、 领导奖金4%: 假定横排6户DD全年其中6个月业绩符合9万成为合格DD
                             ￥90000×4%×6个月×5个=10.8万/年( 因个人部门不符合9万, 故拿5个4%)
                              ￥36000×4%×6个月×1个=0.864万
3、 DD稳健奖金: ￥0/年
4、 红宝石奖2%: ￥0/年
5、 明珠奖金1%: ￥0/年( 假定深度无银章)
6、 0.25%翡翠花红: 约1.5万左右
8、 0.25%钻石花红: 约3万左右
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全年总计: 19.764万≈20万

呵呵, 是不是很让大家失望? 如果虚构钻石腿( 囤货、 排线) 亦或是低折冲业绩, 那全年的毛收入还会更少, 少到只有翡翠分红和钻石分红, 再外加一个所谓的海外旅游! 见过天天骑自行车坐公交的翡翠钻石吗? 呵呵, 我见过, 还美其名曰低碳环保、 强身健体。在安利中, 领导人是很难实话实说的, 因为这个生意不神奇就没有吸引力了, 还怎么让你打货辞职全力以赴? 为了掩盖一个谎言, 往往要编造更多的谎言……一切为了影响力! 在眼前利益和长远利益的抉择面前, 人性又怎么可能高尚得起来呢?

上到翡翠以后你就有了所谓的年终花红和一次性奖金, 相信一路看到这里的各位看官一定都已经兽血沸腾了吧, 留鼻血了么? 先别忙着高兴, 关键在于是不是努力就一定能够达得到? 达到了是否就一定有那么多

钻石究竟有没有70万是这样, 皇冠大使也亦然! 按照安利人的制度讲解, 皇冠大使一年的收入至少也在1000万以上吧, 作为【耀升体系】的创办人、 全球华人首位皇冠大使[吴彩云]的收入在大家伙的心目中想必应该更高, 其实, [吴彩云]的真实收入大约在年470～480万之间, 不会更多了。

细数从3%、 6%、 9%到皇冠大使的各级奖金, 你会发现, 在安利中每跳一级你的理论收入几乎就会翻上一倍, 越到高阶收入自然也就越高, 这与累积制传销级别越高收入越呈边际效益递减正好相反。西方文化是英雄创造历史的文化, 因此在好莱坞的大片里总是花样翻新地不断塑造着各色英雄, 同理, 在安利的分配机制里也是如此。看看自翡翠以上的各种分红、 一次性奖金特别是金额庞大的FAA奖金, 你就不难理解: 为什么会有那么多高阶要鼓励部门囤货、 低折、 冲业绩了! 老师们总是说, 错过一个能上DD的人那你这辈子至少会损失600万, 因为一个DD一生会为你创造总计超过600万的收益, 当然, 这是假定你是皇冠大使且FAA在20分以上的前提下。无怪乎会有那么多安利人每见新人就像再生父母般, 眼里都会喷出火来! 宁可错杀一千, 也不放过一个! ---这就是安利人对待新人的原则!

越往高阶安利的收入也就越高, 可在21%( 即月净额9万) 之前却几乎赚不到什么钱, 即使DD亦是如此, 能不赔钱已属极品。再反观极少数安利高阶们的豪门人生, 不免生出些”朱门酒肉臭路有冻死骨”的些许感慨了。真不知道如此劫贫济富的制度还有何公平可言? 或许公开, 或许透明, 但却从不公正, 更在奢谈什么无懈可击? ! 孕育在资本主义沃土中的安利分配机制, 或如[马克思]所言: 资原来到世间, 从头到脚, 每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。在当今中国建设和谐社会的一片舆论之中, 安利不怎么遭人待见也自在情理之中了!

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如果说上钻的几率是2万分之一, 那能够上到皇冠大使亦或是FC的几率恐怕就更低了吧。自1959年安利创立至今, 上亿人加入过安利, 全球活跃营销人员390万, 产生FC总计67户, 其中过半数至今未能实现真正意义上的不在职收入, 与其如此, 还真不如买彩票来的更加直接。

时间已经过去了整整51年, 在很多人的眼中, 今日的安利无疑早已成为了直销业的代名词, 它创造了【成冠】、 【超凡】、 【卓越】三大华人体系以及不少皇冠大使的”成功”典范, 但, 在迈向皇冠大使的过程中所付出的时间、 资金、 管理和人力成本也是不应回避的。今天, 即便我们从直销市场的实操角度来看, 其制度也存在着与现代讲求速度效率的快节奏时代相脱节的现象, 这是由于其历史发展的阶段性所致, 毕竟, 公司创业早、 时间