宠物食品行业现状分析.pdf

名家访谈了 知.k宠物食品行业现状分析一!宠物食品的相关介绍我们 常说.民以食 为天-.,可 见食物 对于我 们人 类的重要 性对于宠 物来讲更是如此食品是它们生活中最重要的要素不可或缺 因此宠物食品行业也成为 宠物产 业中最为 重要 的一环占据整个市 场一半 以上 的份额 宠物食 品的分类目前市场上的宠物食品根据功能可分为:宠物主食.宠物零食和宠物营养品宠物王食主要指犬猫根提供宠物日常所需要的能量和营养.其中根据产品形态加 工万式又分 为干 粮和湿粮 两大类 宠物零 食王 要指 用于调 节 宠物 口味和吸 引宠物 注意 力的食 品适 口性很强宠物零食一般包括肉条.肉干-咬胶!洁齿骨等 这些食品不具备提供全面营养的功 能但 是可 以加 强宠 物 与主人 的互动.通过 喂零 食训 练宠物 做一 些基本 动作是加深 人宠关系 的一种不 错 的手 段宠物营 养品是 指 宠物 主食之 外的食 品添 加剂为宠物 定 向补 充某 一方面 的营养 包括钙!维生素!蛋白等也有综合性补充全面营养的产品 宠物营养品不具备药 品的功能但是对 于改善宠物 的体质.被 毛光泽都 有非 常好 的效果零食.6%,营养品9.9%三类宠物食品比例雀巢2 4.3%其他 4 9.9%玛氏2 5.8%一20 08年全球宠物食品市场二!国际宠物食品的现状分析发达 国家 的宠物食 品行业 已经 超过 了百年 的历史美 国!欧洲!澳 大利亚 都有 各 自的强势 品牌 但是 经过 多年的竞 争 与并 购.宠物 食 品行业 呈现 出越 来越 集中的态 势 世 界 宠物食 品市场 近50%的市 场份 额 由瑞 士 的雀 巢和 美 国的玛 氏两 家集 团公司垄 断 根据巨 u r o m o n i to r 的研 究.玛 氏在 20 08年 掌控 着价 值530 亿美元 的猫狗 食品市场 的25.8%.雀巢 的占有率贝 l J达24.3%从2004一 2009 年 r 在北美销售的猫粮和犬粮 的价格 平均每年攀升5.2%.是人所吃的包装食品!如大米和酸奶)价格上涨幅度的两倍 据Eu r o m o n i to r 预测到20 1 4年.宠物食 品的销 售额可 能会 以年平均 2.5%的速 度增 长.而 包装食 品 的数字 贝 8 为 1.1%目前世界 宠物 食品市 场 的4 0%在北 美38%在 欧洲.但 是.这两 个市 场已经很成 熟.不会 有太大 的发展 空 间 有发 展潜 力的市 场将 在东 欧和 亚洲特别 是中国,随着这些 国家经济的 发展 而迅速发展 104脚宠物世界 1pE 丁 w oRLo三!中国宠物食品行业概述0 中国宠物食品市场概况宠物 食 品在 中国宠物行 业 占有至关 重要 的地位.可 以说 中国的 宠物行 业就是从专 业犬猫粮产 品进入 国门的时候 开端的 19 93年.玛 氏带 着叱诧 全球的两个 品牌宝路-.和/伟嘉 0 进入 中国,也开启 了中国专业宠物食 品的市场 经过 十余 年的快 速发展如 今 中国市场上 的宠 物食 品品牌 有几 百个之 多.活跃在 市场上的主流 品牌也 有50 余个 目前市场 主要 宠物食品 品牌 有玛氏(宝路.伟嘉)!珍 宝!皇家!雀巢(冠能!康 多乐,喜跃)!好主人!凯倍耐威克!福寿!贵族!比格泰!发育宝,小 淘气.刁诺瑞满 堂比瑞吉淘淘!艾尔!仁生!安贝!福罗诗!雷米高!澳维加等 国内宠物食品市场份额 中国宠物食品销售渠道分析在渠道方面-目前的宠物食品市场有商超渠道和专业渠道两个主要渠道模式农 贸市 场和 网络也 是 另外两 个重要 的渠道 超 市已经成 为 目前人 们 日常消费 品最 主要 的流 通渠道.而对于 目前 中国 的宠物行 业来讲.专 业渠 道仍 然是 大部分产品主要的销售渠道 此 外是 农 贸市 场渠道主要 是 一些菜 市场粮油店.以销 售低 端主 粮为 主随着城 市化 进程 的加快 r 农 贸市 场渠道 将会 进一 步被压 缩 越来 越 多的 消费者 会选择购物 环境更舒 适!销 售人员更 专业的商 超和专业 渠道 另外值得 一提 的是近 两年新 兴 的网络渠道由于价格 上的优 势发展 速度很快 淘 宝 网 目前经 营宠物 产 品的商 家达几 千家.而通过 网络 渠道 销售 的犬 猫粮产 品有相 当一部 分都是 通过 走私 进入 中国 的目前,这 个渠道 急 需规 范否则将扰乱正 常市场秩序0 中国宠物食品消费市场地域分布中 国 宠物 食 品市 场 分 布总 体 来 讲全国重点城市宠物食 品市场 占比是 不均 衡 的 北 方 大 于 南 方东 部 高于西部 北方地 区以京津 为核心这 两块 市场可 以 占到整个北方市 场的一半 以上.而 南方地 区贝 l J有长三 角和珠三 角两个 重点 区域.长 三角 占中国南方市场 的四成 以上而珠 三角相对少 一些 南方4 6%南北方宠物食品市场占比天津4四!中国宠物食 品的发展 策略0 打造强势自有品牌中 国 的宠 物 食 品 行业 比其 他 类 宠物 行 业更 早 地 意 识 到 品牌 重要.生 该行 业 中我 们 耳 熟 能 详 的基 本 都 是 宠 物食 品企 业比如 烟 台 的 中宠 顽 皮.成都 的好 主 人!上 海 的诺 瑞天 津 的珍宝等.这 些 企 业通 过 不 断 地 精 耕 细作已经 在各 自的领域 中 占有一席 之地 宠 物 食 品 的 品牌 打 造 无 论 是 包 装设 计还是推 广模式上都与快速 消费 品相 类似,因此越来越 多快 速消 费品领域的人 才加 入到 宠物行 业 中来 宠物企 业 中的市场 人员,很 多都 来 自于宝 洁联 合利华!顶新集 团等快速 消费品公 司0 产 品开发更具 多样 性 强调健康 自然宠物 食 品行 业在 国外 发展 了上百 年,国外企 业开 发 了各种 门类!各种 功能 的宠 物食 品中国作 为一 个新 兴市场可 以站 在巨 人的肩 膀上直 接引进 这些产 品 的模 式.但 留给 我们 企业 的难题 就是 如何 同这 些具 有几+甚至 上百年经 验 的跨 国公司竞争 玛 氏!雀 巢.皇家 这些 品牌在 发达 国家 中 占有 主要地位在 中国也不例外.中高端食 品市 场基 本上 被这些 外资 品牌所 垄断 但 是-我们 也看 到 了一些 国产 品牌在不 断努 力开 发新产 品.通过蓝海 战略与外 资品牌进 行竞争 105