农产品电商网站招商专题计划书专项方案.docx

农产品电商网站招商计划书一、项目定位 1、宣传口号 留住健康 鲜亮生活 2、XX网基础情况 XX网以保鲜市场供给求购为主，为行业人士提供最新行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务电子商务平台。保鲜行业人士能经过XX网了解到行业内最新动态，亦可在XX网上公布和获取保鲜行业内供给、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。 3、农产品商城项目意义 多年来，伴随中国经济高速发展和人民生活水平日益提升，消费者对食品要求也越来越高，但多年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，尤其最近一段时间，显得愈加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全关注，应运而生。食品商城依靠产业优势，采取多项方法对食品卫生和安全实施关键扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。 二、招商盈利策略 XX网B2B平台 XX网拥有具体保鲜行业分类信息，能让有需要会员立即、方便找到所需资料；丰富图片信息及用户资料信息也能让供求用户双方达成满意合作。会员能够公布自己特色信息，方便用户在XX网平台上实现供求双方交易轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期跟踪服务，还能为有需要企业提供人才招聘信息及相关服务。 （1） 会员费 XX网分为无偿会员和付费会员2种，无偿会员得到是基础服务，付费会员伴随会员等级不一样，得到含有差异性系列增值服务。 具体会员收费方法和享受服务差异请参阅XX网会员服务及收费标准 （2） 广告费 XX网会员期望经过XX网醒目位置对企业、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其企业、品牌或产品认知和熟悉，以达成提升行业著名度效果所支付费用。 XX网广告费经过独立IP进行折算收取，行业网站IP数是网站最真实有效会员资源展示。 （3）店铺装修收费 会员在XX网公布产品或特色信息后，通常需要专业化店铺，以彰显企业实力和品牌价值，和产品特质，经过个性化装修后店铺，将满足会员这类需求。 2、食品商城B2C平台 食品商城将以处理食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念食品和生活用具。 （1）运行管理年费 运行管理年费即平台使用费，是食品商城日常运行所产生技术支付和服务管理费用。 （2）广告费 食品商城商家期望经过XX网或食品商城醒目位置对其在食品商城销售商品进行推广、以 激发消费者对其商品购置欲望，以达成促销目标所支付费用。 （3）交易服务费 交易服务费=商家在食品商城售出产品销售额*事先约定扣点扣率。 三、招商全方面处理方案 在以上策略指导下，经过专业培训招商团体，依据实际情况灵活调整和实施招商政策。比如，依据不一样类型会员提出不一样需求，为她们提出度身订做处理方案；食品商城运行早期，降低或减免运行管理年费； 妥善安排好各会员增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是相互干扰、减弱；依据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并帮助她们调整、提升和完善她们在定位、档次和其它品质。 四、项目宣传推广渠道 在项目宣传推广方面，实施资源整合推广策略，为招商工作提供有力支持。 一为网络线上宣传，二为招商线下活动。 具体招商渠道以下： 1、线上渠道 (1)微博 是基于用户关系信息分享、传输和获取平台，用户能够经过用户端组件个人小区，以140字左右文字更新信息，并实现即时分享。含有裂变病毒式营销特点，是现在最热门网络营销手段。 (2)论坛 为用户提供了一块公共电子白板，每个用户全部能够在上面书写，可公布信息或提出见解。交互性强，内容丰富而立即网络服务系统。目标用户能够取得信息服务并进行讨论。 (3)团购 团体购物，指认识或不认识消费者联合起来，加大和商家谈判能力，以求得最优价格一个购物方法。依据薄利多销原理，商家能够给出低于零售价格团购折扣和单独购置得不到优质服务。团购关键方法是网络团购。 (4)旺旺 是整合中国最大B2B平台阿里巴巴和最大B2C平台淘宝网即时通讯软件，能找用户，公布、管理商业信息；立即把握商机，随时洽谈做生意！ 2、线下渠道 邀请并组织相关行业人士参与招商会，宣传XX网并招募XX网会员和食品商城商家。 五、招商质量、费用策略 为把招商计划落到实处，达成多快好省目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推进表控制进度；依据招商进度在前期对食品商城商家进行粗放型吸收，在中期对商家进行精细型挑选，在后期对商家去粗取取精。依据市场定位采取优厚遇遇关键吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下方法对招商费用进行统一安排、科学分配。 1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。 2、重视大用户招商和关系招商，费用安排上给予倾斜。 3、经过精心策划媒体宣传计划，实现正确、有效传输，价值最大化。 六、招商阶段和时间安排 1、 阶段划分 招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。 2、 时间安排 因为食品商城商家是需要不停调整、优化，标准上讲，招商工作不会结束。但为了明确计划，特定目标以下： （1）截止到5月底，完成招商筹备阶段。 （2）截止到12月底，完成招商前期阶段。 （3）截止到6月底，完成招商中期阶段。 （4）截止到12月底，完成招商后期阶段。 七、招募人才 再大项目也是人做，人原因在项目招商中起着最根本决定性原因，所以招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍招商团体，是招商筹备阶段关键任务。 计划新聘2名招商专员，经过网络等多个渠道物色含有从业经验、拥有用户资源高素质招商人员，组建专业化团体。但这远远不够。一个团体不仅需要专业化，更需要一体化。所以，对团体培训尤其关键。目标是使整个团体含有完整项目标知识架构、卓越团体实施力和共同价值取向，培训内容以下： 1、行业知识培训，以使团体组员对行业有一个认识； 2、项目知识培训，以使团体组员对项目有一个了解； 3、用户开发培训，以使团体组员熟悉开发用户渠道 4、招商技巧培训，包含接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提升团体组员招商能力； 5、招商制度培训，包含语言艺术、招商制度说明和协议解读。 八、招商机制 招商机制建立，是为了在招商团体中形成一个人性化制度管理气氛，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更重视团体精神。建立一系列管理制度。 （1）招商人员奖励政策 （2）招商人员处罚政策 （3）招商人员日常管理规范制度 九、招商资料 1、XX网会员服务及收费标准 2、XX网服务协议书 3、XX网广告买卖协议 4、XX网合作协议 5、XX网商务人员薪资及分成标准 6、XX网招商要求 7、商户合作承诺函 8、招商人员管理制度 9、XX网合作商户登记单