选股软件营销策划方案.doc

选股软件营销筹划方案 篇一：有关股票软件筹划书 成都掘新科技有限企业 有关炒股软件研发销售筹划书（草案） 第一部分：筹划书目及目阐明 证券服务行业由于市场环境与监管变化，市场营销也发生了翻天覆地变化，国内征询服务企业基本都已经转型为财经信息服务商。基本盈利模式是以财经网站为中心，以销售股票软件为盈利。目前该市场逐渐走向成熟，并已经证明具有可操作性和持续性发展。 第二部分：市场调研及分析 1. 行业饱和程度 目前证券征询行业都已经向证券资讯行业发展，行业刚刚起步，行业规范有待完善，可以说是市场初期，进入门槛不高，行业内尤其是四川还没有一家企业形成行业品牌，这为我们进入提供了契机。目前四川市场有如下三类企业。一是，完全代理软件：大智慧、指南针、操盘手。二是，建立自己门户财经网站：中财网（自己贴牌软件）、慧谷时空（代理和讯+自己贴牌软件）、上海世基投资（自有贴牌软件）、武汉中创科技企业（代理天相软件）三是，完全资讯企业如博览财经。 目前行业现实状况2. 行业发展前景 证券资讯行业是个新兴证券中介服务行业，完全受证券市场行情影响比较大。不过证券行业是国家大力发展与支持朝阳行业，中国股市在制度和监管逐渐完善状况下，目前中国股民有几千万，因此行业发展是可期。发展路线为：研发自己品牌炒股辅助软件，可以有强大数据处理功能，掌控主力动向并通过云数据计算出大概率事件。以卖软件为主，征询为辅。 3. 国家政策影响以及风险分析 股票软件，目前不属于证券行业监管范围，只需在工商立案，企业经营范围有开发和销售软件即可。优势是完全建立自己品牌，可以将自己资讯网站与软件结合为一体，在成本控制和营销方式完全自由，劣势是前期市场著名度不高，对产品认知度比较底，需要培养客户此外尚有一种隐形风险即是没有投资征询资格，但也可合法防止。 第三部分：企业营销运转模式（重点） 一、客户开发流程 1、 资源获取：通过研究筹划为企业寻找目客户资源，有了目需求客户才能精确开发。股民资源与客户获取是企业重要一环，因此成立专门研究筹划部来负责获取资源。 Web 资源获取 WAP （手机站） 各类股友圈 老式营销：雇佣业务员发放宣传手册（宣传手册包括重要功能截图，强大 系统能力展现） 电商营销：淘宝官方店铺，销售推广产品。（也可寄生O2O模式，线下推广， 线上交易） 直接营销： 1.全国各地，经销代理以及私募和地方小型投资企业 2.拉人模式 3.与股票分析师合作，借用其影响力 电话推广：将推广获得电话资源进行回访，促成购置 微薄：与粉丝比较多财经名人微博合作推广。 手机站：与中间商合作获取。 小结：获取资源两条主线 1. 短信群发方式 盘前培养短信发送 给少许有效资源客户（短信和博客） 盘后大量历史资源汇集进行短信群发答复信息少许有效资源 2. 博客、微薄推广有效资源客户 2、资源培养：通过资源获获得到企业有效客户，再将有效客户培养成企业潜在客户进行开发，这需要客户对企业资讯信息认知进而对软件承认。则需要通过发短信、产品、网站、视频全方位信息轰炸。 3、资源开发：以活动为背景，以产品为支撑，通过活动筹划，对业务实行对接市场筹划。通过资源培养，客户已经理解企业实力和软件购置欲望，这环节再通过业务部营销让客户购置软件。 二、 无线互联网推广流程 1、 股民获取股票资讯渠道 1.博客、微博、手机 股票资讯 2.股票资讯网站 3.股票论坛 2、将这些股民转化成为顾客 据市场调查显示，新型互联网络渠道找到有理财概念人群更轻易接受炒股软件。因此网络群体与股票软件产品更具有黏合性。因此我们重要通过互联网络营销筛选出适合我们客户人群，通过广告推广需要把客户引导到我们网站页面，激发他们对产品爱好，我们对网站页面层层引导精确二次营销。 第四部分：企业治理构造与投资预算 1、企业构造（初期）： A总经办（1-2名）：负责企业重大决策事物。 B网销部（1名）：负责线上推广，客户资源获取。 C市场部：线下业务拓展（1名），电话营销，回访（5名） E 财务部（1名）负责企业财务（兼职会计） 2、前期投资预算： 办公设备：电脑3台，预算4000元，办公桌椅3000元，合计7000元。 办公租金：年付15000元 人员工资： 网络推广：1名，3000元/月， 市场部：15名，采用基本底薪+提成方式，用内部工资计算表可以完毕人工最高500/人消费。合计7500/月 广告投入：宣传手册：册，3000元。 软件开发并申请软件证书，25000元。 流动资金10000元。 合计投资预算：70500元（非一次性投入，第一次硬性投入53000元左右）。 3、销售业绩目（软件价格以1200/套为基础） 第1月：人员招聘，客户培养，销售目：2万元 第2月：人员招聘，部门构造逐渐形成，销售目5万元。 第3月：部门人员基本固定，部门磨合期，企业架构完毕。销售目10万元。 第4-7月份：销售目20万元。 第8-12月份：销售目25万元。 第2年销售目维持在60-100万元。 注：从第3个月起企业可以实现收支平衡。 第五部分：股票软件分析 目前有市场影响几大金融企业都是做软件代理，自身研发销售很少，加之运用“类比”“跌比”特色数据算法，综合主力数据、大单量、庄家动向等等，得出一系列具有参照价值提醒，如“买”“卖”“继续持有”“准备拉升”等等。还具有“黑马筛选”等等功能，愈加直观、精确让股民参照操作。通过后台每日公布两只重点关注票，我不直接推荐，防止风险，也让客户选择性愈加丰富！ 第六部分：企业风险 1. 法律风险 目前股票软件这方面监管还不完善，目前还缺乏法律根据和保障。为了吸引客户，诸多营销人员对软件功能无限夸张，甚至私下承诺收益，虽然有书面协议，也难得到法律保障。 2. 市场风险 软件销售业绩跟股市行业也亲密有关，假如股市长期处在低迷或者熊市，则首先企业销售业绩很难到达预期，另首先也难招聘到业务人员。企业也许要面临长期亏损状态。 第七部分：总结 东方财富网、金融界、和讯网成功。市场证明，软件销售盈利模式是对。跟他们相比，我们软件更是具有强大参照价值。世界股神巴菲特在5月就说了“中国A股价值空间，尚有3年以上”，在这种大环境下，我们推出炒股辅助软件，也是对时机。哪怕只有1年牛市，也可以发明百万财富！篇二：选股与营销筹划-王智 彼得林奇-选股环节 1. 搜集与筛选信息 宏观：社会政治，经济以及金融状况等信息 微观：如上市企业经营状况；股市交易与价格，以及证券管理等信息 信息渠道：A，经纪人或专业人员；B,企业自身；C,同行从业人员 尤其注意上市企业内部管理人员买卖企业股票行为 2. 调查研究 如读企业财务汇报，专家采访、谈话、论坛等 企业基本状况：行业状况，主营业务范围，经营状况，兼营业务和经营状态 注：分析企业盈利增长也许性 3. 市盈率与其他财务指标运用（资产负债表） 总资产、总负债、股东收益、主营业务收入、净利润、每股收益、每股净资产以及净资产收益率等指标，影响股价 营销筹划重要内容： 1. 营销战略规划 2. 产品全国市场推广 3. 一线营销团体建设 4. 促销政策制定 5. 专卖体系等特殊销售模式打造 6. 终端销售业绩提高 7. 样板市场打造 8. 分销体系建立 9. 渠道建设 10. 直营体系建设 11. 价格体系建设 12. 招商筹划 13. 新产品上市筹划 14. 产品规划 15. 市场定位 16. 营销诊断等篇三：炒股筹划书 目录 序言 . 3 活动背景 . 3 活动可行性 . 3 活动目 . 4 赞助商受益点 . 5 活动简介 . 6 活动内容 . 6活动进程 . 6 活动流程图 . 7 活动流程文字综述 . 8 宣传方案 . 10 详细流程 . 12 经费预算 . 16 预算表 . 17 申明 . 18 序言 一、活动背景 1.教育部指出“着力培养具有创新精神，创新能力和实践能力人才”。 2.现代大学生对金融市场关注度明显上升，具有巨大潜在市场开发价值。 3.大学生（虽然是经济类学生）在股票方面知识很欠缺，在模拟股票大赛来临之际，急需专业性协助与指导。 4.金融危机基本处在回暖趋势，是各金融企业扩张业务良好机遇。 二、活动可行性 1.学校实力雄厚 2.学院实力 经济管理学院是本大学总人数最多一种学院，有8000多人，由于校领导对本院重视，本院正处在发展猛势。 3.同其他传媒相比，在学校宣传有良好性价比，可用至少资金做到最佳宣传，活动成本低，但宣传效果好，不失为贵企业扩大校园影响力一种好选择。在活动中，我们将运用学校内外强大宣传网进行深入宣传，可以在短时间内到达很好宣称效果。并且我们有足够人力资源为贵企业完毕宣称活动。4.本次活动，获得了学院领导、老师高度重视，并予以了大力宣传支持和配合，为活动顺利开展提供了良好条件。 5.本次活动得到了校团委肯定与大力支持。这是本次活动得以顺利开展重要原因之一。有了学校支持，为企业进校提供了便利。 三、活动目 1.学生方面:有助于在校大学生一般用少许资金在试探性操作，一旦他们有了知识储备，走出校园，将会是各大证券企业所争取大客户，各个企业技术战略人才。 证券方面：提高证券企业在我校著名度，扩大影响力。 3.学校方面：有效地激发我校学生对证券投资爱好，提高我校学生对股票认识，为模拟股票大赛成功举行打下扎实基础。活跃大学生生活，激发大学生学习、生活热情，活跃校园创新创业气氛。 活动意义：近两年，中国股市经历了从大牛市到金融危机之下不堪一击，再到回暖。其间风云变化引起了广大学生爱好，举行这次讲座有助于扩展我校学生经济视野，丰富我校学生经济知识，镇静应对模拟股票大赛，发现人才，并且为与XXXX证券企业建立长期合作伙伴关系奠定基础。 四、赞助商受益点 1.大力宣传必然会吸引全院众多师生，我们将提供强大师资力量作为本次大赛顾问，必然会得到他们热切关注。有助于赞助企业愈加集中地进行企业形象宣传，扩大市场影响力。 2.宣传范围广，影响力大：本次活动面向全校，尤其是经济管理学院，通过我们宣传可以对全校产生很好影响，为贵企业打开广阔销售市场，为企业增长开户数量，拓展潜在商机。 3.宣传形式多样：横幅、宣传单、海报 4.赞助企业也可通过学生会协助，让公众对贵企业有更深入理解。这在极大程度上增长了贵企业在学校（三万多人）竞争力,树立了良好企业形象. 5.赞助企业可以将本次活动作为企业对大学生学校生活支持例子进行宣传，增强企业社会形象，体现企业对教育支持，提高企业社会影响力。 6.通过双方协商后，我们还可以协助赞助企业进行校园会面会活动。同步，我们愿建立长期合作关系，提供后来其他活动第一赞助机会。 7.大赛成功举行，宣传力度之大会吸引学生，甚至老师去赞助企业开户。 活动简介 一、 活动内容 1.活动名称：经济管理学院模拟炒股大赛 2.活动主题：理性投资，方略为王 3活动对象：面向我校全体学生，参与人员名额不限4活动时间： 月日到月日 5主办单位：XXXX证券企业 经管院科协 6比赛方式：在线模拟炒股 二、活动进程 1宣传动员：3月下旬至4月上旬 2. 报名时间：3月 日至4月 日 3. 比赛时间：4月 日 至 5月 4. 成果公布： 5月 日 5. 颁奖典礼： 5月 日 三、活动流程 日