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1、 “汉正街第一大道”公关活动策划方案 30 2020年5月29日 文档仅供参考 ”汉正街第一大道”公关活动方案 综述: 一、 目的 1、提升项目的形象力,增强市场对项目更深刻的了解; 2、提高项目知名度,提升项目的美誉度; 3、与项目的销售、推广紧密配合,为项目各阶段销售制造销售热点; 4、经过高规格的区域行业活动,实现区域优势的合众连横,提升项目在整个中国服装行业贸易链中的地位。 二、 目标 1、紧密配合项目各阶段销售,为项目销售全程推波助澜,令项目保持持续的市场热度; 2、持续不断的活动举办,能够形成一系
2、列的活动行销,实现点对点的项目信息、信心传达; 3、建立项目与购买者良好的沟通,搭建良好的沟通平台,提升企业形象。 三、 原则 1、重要节点,活动紧密配合 2、高端新闻炒作与活动有机结合 3、利用活动为销售、推广造势,形成阶段性热点 四、 措施实行 一） 活动节点选取原则 1、配合项目工程进度安排和销售节点考虑 2、重要推广阶段,利用活动将项目推广推向一个高潮。 二） 活动事项的安排 本项目的活动主要分为两类 1、专业类活动——主要配合项目的销售、招商、推广。结合项目销售进度,分阶段进行主题活动的安排。 2、公众类活动——主要是提升项目的知名度和影响力,奠定项目的市场
3、地位。 五、 具体执行 n 专业类活动 此类型的活动主要为销售、招商、宣传类型的活动。经过与项目的销售、广告紧密配合,与新闻炒作互动形成项目宣传、销售、推广的热点。在项目的重要节点安排活动,提升项目知名度,积极促进项目的销售工作。 n 公众类活动 此类型的活动主要是面向公众参与性及行业协会性活动,积极扩大项目的知名度,实现区域优势的合众连横,提升项目在整个中国服装行业贸易链中的地位。 一） 活动具体形式、内容 时间 活动安排 专业类活动 公众类活动 活动细分 本地 外埠 行业协会、专业人士 大众、目标消费者参与 销售导
4、入期 (4月初—5月初) n 大商家签约仪式暨泛销售成立大会、招商(招租)说明会; n 项目接待中心启用仪式 汉正街发展论坛 ”腾龙”系列活动之一 项目认购期 (5月初—8月初) n 中国地产”认购权”第一拍; n 首座(××座)100%认购权售罄新闻发布会; n 知名品牌入场签约仪式; n 泛销售月度活动 浙江、广东、上海巡展 中国服装行业暨流通领域高峰论坛 ”龙腾盛世”系列活动之一 公开发售期 (8月中旬) n 买家统一签约仪式暨二、三层100%完租新闻发布会; n 知名品牌入场签约仪式; n 泛销售月度活动 重庆、成都、昆明巡展 n
5、全国商业改造示范项目挂牌仪式 n 中国重点服装市场挂牌仪式 ”龙腾盛世”系列活动之一 尾货销售期 (8月底—12月) n 知名商家入场签约仪式 政府—万家商户对话 ”龙腾盛世”系列活动之一 二） 操作要点 活动一:”汉正街发展论坛暨大商家签约仪式(泛销售成立)、‘汉正街第一大道’招商(招租)说明会” 活动背景: n <长江日报>”汉正街大调查”、”汉正街要往哪里去?”、”汉正街的未来在哪里”等系列报道已经拉开一段时间,社会各界对汉正街的关注,特别是汉正街当前在营商户的注意力已经被完全调动起来,社会各界都在关注汉正街未来的发展和走向时; n 前期与大商家(大户)已经进入深
6、入接触,并已与部分大商家达成正式合作协议(未签定正式合作合同)。 活动目的: n 经过论坛对汉正街过往商业历史的梳理,探讨汉正街的未来发展方向,肯定只有现代化、信息化的交易平台的出现,才能延续汉正街五个世纪繁华、提升汉正街整体的商业格局,并进而带动整个武汉乃至湖北的商业经济的发展,最终肯定项目建设对整个汉正街商业经济发展的拉动和示范作用 n 大商家提前签约,给市场”未售先热”的认识,在正式收诚意金之前,提高市场对项目关注度和售卖期待 活动时间:4月11日 活动地点:星级酒店(建议选在当地五星级酒店) 与会人员: n 武汉大学商业学院院长和著名经济学家 经济学教授、博导教授谭崇台
7、 n 中南财经大学经济学院院长和著名经济学者、教授 n 湖北总商会有关领导 n 湖北省发展与改革委员会领导 n 湖北省商务厅领导 n 武汉市工商联有关领导 n 武汉市人民政府研究室有关领导 n 武汉市商业局有关领导 n 武汉市文史研究室的专家 n 房地产相关主管部门的有关领导 n 公司有关领导 n 各大媒体经济版主编、记者,电视台、电台经济节目主编、记者 n 已达成承租意向和意向比较大的大商家 活动内容: n 内容一、区域级商品交易平台的硬件提升,软件配套、政策支持、信息收集、处理等未来发展方向探讨,经过论坛探讨,最终得出”汉正街第一大道”将成为武汉未来最佳服装交易
8、平台和业态模式,中部服装交易的”旗舰”; n 内容二、现场签定大商家与项目的承租合作协议,同时正式向社会公布项目二三层的招租启动及相关的租赁说明。 活动预期费用:5—8万元 活动物料准备:佳宾胸花、佳宾座位牌、佳宾礼品、礼品袋、项目印刷资料、项目电子资料、签到笔、簿、论坛条幅、投影设备、传声设备、灯光设备、会场酒水、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 2人 物料准备、宾馆方设备提供、调试落实 接待组 3人 核对佳宾身份、签到、派发礼品、指引礼仪带入、大会程序安排、司仪工作和会议程序的对接 媒介组 2人 各大媒介的邀请、接
9、待,媒介车马费、礼品的派发,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾请柬的派发、跟踪、落实,无车佳宾的车辆接送 礼仪组 1人 礼仪人员的邀请、培训,走位安排,佳宾引领 活动二:项目接待中心启用暨汉正街第一大道”龙腾盛世”之”祈福取土”仪式 活动目的: n 丰富项目的商业文化内涵,为项目的形象力增值; n 不断制造热点话题,保持项目的关注度; n 利用活动实现项目信息的传达。 活动目标: n 奠定项目在汉正街的龙脉地位; n 提升市场对项目地段以及未来发展向好的一致认同; n 提升项目商业文化价值,为项目建立多层次的附加价值; 活动原则: n 造势
10、借势、做势原则 经过项目风水活动的开展,为项目的宣传推广不断造势;同时借助项目本身处于的地段所具有的历史价值和地段核心价值丰富项目内涵; n 将风水与文化内涵深度结合原则 经过公众性文化活动与风水的有机结合,避免了简单风水活动蒙上迷信色彩的嫌疑,同时结合文化内涵能够为项目增加高附加价值,提升市场对项目的心理预期值。 n 提升项目与公司品牌原则 经过活动的举行,建立市场对项目和公司的品牌认同。在打造公司专业形象的同时,提升公司的文化内涵和对项目地快的深层次的认识。 活动时间:4月15日 活动地点:销售中心现场 参与人员: n 项目公司领导 n
11、市政府有关领导 n 寺院高僧 n 签约大商家(大户)、诚意大商家(大户) n 当地各大新闻媒介 活动内容: n 内容一:市政府、公司领导、签约大商家共同为项目售楼部揭牌 n 内容二:高僧现场做”祈福道场”,祈祝”政通人和商旺”并取土护送至归元寺 活动预期费用:3—5万元 活动物料准备:佳宾胸花、佳宾礼品、礼品袋、项目印刷资料、铺盖销售中心牌子的红绸、拉开红绸的彩绳、音响设备、取土用绑有红绸带的铁锹、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车、载土运送车、警车 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 3人 物料准备、设备提供、调试落实、现场保安、警员、警车的联系 接待组
12、 3人 负责接待佳宾、高僧、派发礼品、指引礼仪走位、活动程序安排、司仪工作和活动程序的对接 媒介组 2人 各大媒介的邀请、接待,媒介车马费、礼品的派发,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾请柬的派发、跟踪、落实,无车佳宾的车辆接送、取土运送车辆的准备 活动三:”龙腾盛世”之雕塑群设计新闻发布会暨”福基”(土为基,也可扣雕塑基座)回迎仪式 活动时间:5月8日(农历四月初一) 活动地点:销售中心现场 参与人员: n 项目公司领导 n 文化部门领导 n 雕塑家本人 n 寺院高僧 n 签约大商家(大户)、诚意大商家(大户) n 当地各大新闻媒介
13、活动内容: n 内容一:与著名的雕塑家联合举办”龙腾盛世”雕塑群设计新闻发布会。一方面阐述”龙腾盛世”雕塑群的缘由,另一方面,从项目景观和城市景观的角度来阐述”龙腾盛世”雕塑群的必要性和标志性。 n 内容二:二十一天”祈福道场”之后,由高僧护送”福基”回到现场安放在雕塑群基座之下,寓意奠定”龙脉根基”。 活动预期费用:1—2万元 活动物料准备:佳宾胸花、佳宾礼品、礼品袋、项目印刷资料、雕塑基座、音响设备、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车、载土运送车、警车 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 3人 物料准备、设备提供、调试落实、现场保安、警员、警车的联系 接待组
14、 3人 负责接待佳宾、高僧、派发礼品、指引礼仪走位、活动程序安排、司仪工作和活动程序的对接 媒介组 2人 各大媒介的邀请、接待,媒介车马费、礼品的派发,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾请柬的派发、跟踪、落实,无车佳宾的车辆接送、取土运送车辆的准备 活动四:中国服装产业暨流通领域高峰论坛会 活动目的:经过高峰会的举办,为即将迎来的中国地产”认购权”第一拍和随后而至的受售诚意金做一次”战前洗脑”,让市场全面了解汉正街第一大道已经得到了众多品牌商家的支持,从而全面导入汉正街第一大道全新的形象,建立市场买家对项目的充分信心。 n 引领服装交易平台的发展方向。”
15、汉正街第一大道”的出现,是服装采购行业的代表,成为了市场的先行者的角色,必将引起市场的高度关注。 n 为中国服装采购行业构筑新的平台。高峰会的举行为中国服装批发采购业建立一个高起点、高档次的交易、推广平台。是同类商业物业的典范,为汉正街第一大道树立极高的品牌形象。 n 为汉正街第一大道提供了一个全新的新闻引爆点。高峰会的召开,众多国家级专家、学者、政府职能部门领导参与探讨,指明市场出路,必将成为炒作亮点,在抓住市场注意力的同时,以无可比拟的震撼力启动市场。 n 众多品牌商家参与,能够积极引导市场,给市场以众多的品牌商家即将进驻印象,消除市场对”汉正街第一大道”招商、经营的疑虑,培育市场对
16、项目的信心。 峰会参与对象 n 中华全国总商会领导 n 中国服装行业协会领导 n 广东省服装行业协会领导及代表 n 浙江省服装行业协会领导及代表 n 江苏省服装行业协会领导及代表 n 福建省服装行业协会领导及代表 n 省市有关领导 n 服装领域的专家 n 市场一线品牌专门店商家代表 n 前期诚意客户 n 当地主要媒介经济版总编、记者,行业媒介记者 峰会时间:5月14日(星期六,农历四月初七) 峰会地点:五星级酒店 峰会内容: 以论坛的形式,由行业专家、领导与大品牌商家的发言、演讲形成互动,为参与峰会的意向买家”洗脑”,建立起对项目后续招商、经营的坚定信心。 n
17、 服装采购行业的发展方向与要求 n 结合本项目解构现代化服装采购中心的特征与要求 n 汉正街第一大道作为”中国首席服装批发MALL”的意义 n 专家、学者、行业及政府职能部门领导、品牌商家结合汉正街第一大道本身特征,剖析”汉正街第一大道”的优势和对服装采购行业带来的深远影响。 峰会预期费用:10—15万元 峰会安排 日期 内容 地点 5月13日 外地参会代表接机、报到,征询返程日期,定机票、安排食宿 接待宾馆 5月14日上午 峰会 峰会宾馆 5月14日下午 参观项目现场 项目现场 5月15日上午 现场见证、观摩中国地产”认购权”第一拍 拍卖现场 5月1
18、5日下午 安排车辆招待外地来宾参观武汉著名景点 市区著名景区 5月16-17日 安排车辆送机 接待宾馆——机场 峰会流程: 时 间 程序 8:00—8:30 调试会场设备情况 8:00—8:30 相关工作人员签到、入场,就位 8:30—9:00 论坛嘉宾入场 9:00 主持人宣布论坛正式开始 9:00—9:10 主持人介绍到会的嘉宾 9:10—9:15 领导致辞 9:15—9:20 公司负责人致贺辞 9:20—90:50 嘉宾演讲时间 9:50—10:20 商业专家发言 10:30—10:50 品牌商家发言 10:50—11:10
19、项目理念介绍 11:10—11:30 项目产品剖析 11:30—11:40 自由发言、提问时间 11:40—12:00 主持人总结陈辞 12:00 论坛会结束 活动物料准备:佳宾胸花、佳宾座位牌、佳宾礼品、礼品袋、会议议程安排表、项目印刷资料、项目电子资料、签到笔、簿、论坛条幅、投影设备、传声设备、灯光设备、会场酒水、媒介工作人员车马费、佳宾接送车 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 2人 物料准备、宾馆方设备提供、调试落实 接待组 6人 佳宾接机、签到、食宿安排,景点参观,返程机票订购,接送车辆的组织 会务组 3人 大会资料准备、礼品派发,指
20、引礼仪带入、大会程序安排、司仪工作和会议程序的对接 媒介组 2人 各大媒介的邀请、接待,媒介车马费、礼品的派发,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 礼仪组 1人 礼仪人员的邀请、培训,走位安排,佳宾引领 活动五:中国地产”认购权”第一拍暨首次内部认购(受售诚意金) 活动背景: n 经过前期活动的炒做和市场预热,项目已经积累了众多意向买家; n 经过峰会的”战前洗脑”,市场已经对项目拥有充分的信心,并对项目价格有了充分的心理承受力。 活动目的: n 充分调动起市场对项目的关注,为随之而至的内部认购进行战前”热身” n 为内部认购提供一个比较高的市场指导价格 活动时
21、间:5月15日(星期日,农历四月初八) 活动地点:星级酒店 与会人员: n 参与竞拍买家(已受保证金) n 所有前期登记意向客户 观摩、见证佳宾: n 中华全国总商会领导 n 中国服装行业协会领导 n 广东省服装行业协会领导及代表 n 浙江省服装行业协会领导及代表 n 江苏省服装行业协会领导及代表 n 福建省服装行业协会领导及代表 n 省市有关领导 n 服装领域的专家 n 市场一线品牌专门店商家代表 n 当地主要媒介经济版总编、记者,行业媒介记者 活动内容: n 内容一、选取意向客户需求最集中的铺位,以稍低于市场预期的价格作为拍卖底价,拍卖内容为该铺位的
22、认购权,认购权不记名,拍卖成功进行现场登记、确认、公证; n 内容二、拍卖活动结束时,宣布项目首次内部认购期开始,同日接受诚意金认购。 活动预期费用:3—5万元 活动物料准备:应拍号码牌、佳宾座位牌、项目资料、拍卖铺位详细资料(含电子资料)、拍卖会条幅、投影设备、音响设备、灯光设备、会场酒水、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 2人 物料准备、宾馆方设备提供、调试落实 接待组 3人 竞拍商家的登记、保证金的收取、拍卖师拍卖机构的对接、公证人员的对接、邀请,拍卖程序安排、司仪工作对接 媒介组 2人 各大媒介
23、的邀请、接待,媒介车马费,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾接送,座位安排,领位 礼仪组 1人 礼仪人员的邀请、培训,走位安排,佳宾引领 活动六:”××”品牌暨××家商家集体入场签约仪式暨新闻发布会; 活动原则: n 只要大商家引入了品牌入场经营,就配合大商家做此类活动; n 时间不定,只要有品牌进入,整个营销全程随时能够举办。 其它配合:建议在售楼部建立品牌墙,每进入一家品牌和知名商户,都在售楼部举办简单的品牌铭牌张挂仪式 活动目的: n 制造持续不断的市场关注热点,为整个营销全程造势; n 为买家提供源源不断的购买信心 活动时间:从大商家进
24、入起,配合大商家的招商结果不定期举办 活动地点:销售中心现场 与会人员: n 入场品牌代表 n 大商家 n 公司领导 n 媒介记者 n 有关领导 n 现场客人 n 泛销售人员 活动内容: n 内容一、由大商家与入场品牌现场签定入场经营相关协议; n 内容二、有关领导、公司领导、大商家、品牌代表共同揭开现场品牌墙上的入场品牌铭牌上覆盖的红绸。 活动预期费用:0.5—0.8万元/次 活动物料准备:佳宾胸花、佳宾座位牌、签约台,佳宾椅、项目资料、签约会条幅、签约文本、签约笔、品牌铭牌、铭牌覆盖红绸、揭牌彩绳、音响设备、灯光设备、香槟酒水、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车
25、 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 2人 物料准备、设备提供、调试落实 媒介组 2人 各大媒介的邀请、接待,媒介车马费,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾接送,座位安排,领位 礼仪组 1人 礼仪人员的邀请、培训,走位安排,佳宾引领 活动七:”汉正街第一大道”外地巡展 活动原则: n 在五月初开始举办巡展,对外地招商、销售工作同时进行,保证为项目开盘积累大量目标客户; n 重点城市为主,次要城市为辅 n 做完一地,总结经验,再进入其它区域 活动目的: n 拓宽投资买家区域范围,减短项目销售周期; n 外来投资客比本地商家
26、的价格承受力更强,一旦项目为她们接受,将会为项目带来更高的销售收益 巡展时间:5月上旬开始 巡展地点: 重点城市(第一轮次巡展城市) n 浙江省:杭州、温州、台州、义乌、宁波; n 广东省:广州、东莞、深圳 n 上海 次要城市(第二轮次巡展城市) n 重庆、成都、昆明 巡展首站地点:温州 巡展执行: n 前期筹备工作: 媒体合作: n 联系当地的主要媒介,以新闻通报会的形式详细介绍项目情况,到当地巡展的日期。 n 落实通报会后的媒介跟踪报道 n 落实当地媒介巡展广告投播版面(时段)、日期 巡展场地落实: n 考察当地情况,选取最适合做巡展的场合 n 落
27、实场地租用协议,并沟通落实需场地提供方提供的配合 客源寻找:除了在媒介发布巡展信息外,建议与当地服装行业协会、商会联系,由她们组织商家到现场参加招商推介会。 人员安排: 组别 人数 工作范围 媒介对接 2人 媒介联系、媒体通报会的组织、项目情况的介绍、巡展日期的发布、后续新闻报道的落实、广告投播计划的安排 场地对接 2人 合适场地的寻找、场地落实、场地提供方的相关配合沟通、落实、物料到达寄存 商会接洽,后续工作人员的食宿安排 1人 联系当地行业协会、商会,邀请并落实会员组织到场、后续巡展人员的食宿落实 n 巡展工作流程: 日期 工作内容 地点 巡展之前
28、2天 物料提取、拆封、装袋 巡展场地提供方物料寄存处 巡展之前1天 场地布展 巡展场地 巡展日 项目介绍,展示,接待访客,登记诚意客人联系方式 巡展场地 巡展日当晚 物料回收 巡展场地 巡展日之后1天 物料托运回去,与需要购买的客人签定零订协议,收售诚意金 住宿宾馆小会议室 巡展后数日 继续跟踪意向的客户,完成零订协议的签定,诚意金的收取(根据巡展现场反应,决定是否留下部分销售人员) 住宿宾馆小会议室 人员安排: 组别 人数 工作范围 接待组 5-8人 销售接待,咨询,零订协议书的签定,诚意金的收取 礼仪组 5人 资料派发,协助现场销售人员
29、工作 控制组 2人 团体客的接待,特殊折扣的客人的洽谈,大客的接待及其它特殊客户、当地媒介的接待 n 后期跟进: 后期合作单位: n 如果当地已经有了成熟的地产中介机构,建议与她们建立合作,短期内不能成交,但有意向的客户,由她们继续跟踪,机会成熟时组织这些客人和巡展当日没有赶到的意向客人到项目现场,直至最终完成购买; n 如当地没有成熟的地产中介机构,则委托当地旅行社跟踪意向客户,在时机成熟时,由当地旅行社组织这些客人到现场完成最终成交。 巡展预期费用:20-25万/地·次 物料准备 n 现场展板、楼书、海报、宣传手册、饮水机、水杯、激光笔,大屏幕彩电,音响设备。 活动八
30、泛销售月度活动 活动目的: n 联络、增进泛销售队伍与公司的感情,交流各自泛销售经验体会; n 帮助泛销售人员解决客户拓展过程中遇到的困难,及时传递项目的最新进展及所获得的最新荣誉 n 通报泛销售人员的业绩,激励泛销售队伍的士气 活动时间:从项目泛销售队伍成立起,根据泛销售的实际业绩、进展,不定期举办 活动地点:当地一些单位的礼堂或茶座 活动预期费用:500元/次 活动物料准备:项目最新进展、最新荣誉资料,投影、音响设备,简单的茶水、糕点 活动参与人员 n 公司中层管理人员 n 泛销售成员 人员安排: n 公司中层管理人员一名 n 会议记录人员一名、设备控制人员一
31、名 活动九:首座(或××座)100%认购权售罄新闻发布会 活动原则: n 在项目单座销售率达到95% 活动目的: n 刺激市场神经,消除市场观望心理,增进潜在购买者购买的紧迫感; n 制造市场关注热点,提升项目形象 活动时间:从项目首次发售开始,单座销售达到95%,即举办一次 活动地点:销售中心现场 活动预期费用:0.5—0.8万元/次 活动物料准备:项目销售最新进展、项目成交最新单价资料,投影、音响设备,发布会桌椅,佳宾胸牌、佳宾座位牌 佳宾胸花、佳宾座位牌、项目资料、发布会条幅、灯光设备、酒水、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车 与会人员: n 入场品牌代表 n
32、 大商家 n 公司领导 n 媒介记者 n 有关领导 n 现场客人 n 泛销售人员 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 2人 物料准备、设备提供、调试落实 媒介组 2人 各大媒介的邀请、接待,媒介车马费,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾接送,座位安排,领位 礼仪组 1人 礼仪人员的邀请、培训,走位安排,佳宾引领 活动十:项目公开发售暨买家统一签约、全国商业改造示范项目、中国重点服装市场挂牌仪式新闻发布会 活动目的: n 利用开盘时机,再次营造市场轰动,为尾盘顺利推售提供一个良好的局面; n 以权威部门授予的荣誉,再次肯
33、定项目先进的规划、现代化的交易平台模式,进一步增强市场对项目的信心,巩固项目的市场”旗舰”地位。 活动预期时间:8月13日(星期六,农历七月初九) 活动地点:当地五星级酒店 活动预期费用:0.5—0.8万 与会人员: n 公司领导 n 授牌机构领导 n 省市有关领导 n 前期缴交诚意金客户 n 媒介记者 n 诚意客人 n 泛销售人员 n 入场品牌代表 n 大商家 活动物料准备:佳宾胸花、佳宾座位牌、签约台,项目资料、签约会条幅、签约文本、签约笔、名誉铭牌、音响设备、灯光设备、香槟酒水、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车 活动内容: n 内容一、由授牌机构领导宣布
34、授予项目荣誉内容,授牌机构领导向公司领导授予相关的荣誉牌匾; n 内容二、公司有关领导与项目第一名买家签定正式认购书,余下买家逐个与公司工作人员签定正式认购书。 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 2人 物料准备、设备提供、调试落实 媒介组 2人 各大媒介的邀请、接待,媒介车马费,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾接送,座位安排,领位 礼仪组 1人 礼仪人员的邀请、培训,走位安排,佳宾引领 活动十一:项目二、三层100%完租新闻发布会 活动原则: n 在项目二、三出租率达到95% 活动目的: n 为项目尾货销售提供足够的市场
35、信心; n 给已经购买的商家建立起日后经营旺盛的市场保证 活动时间:在项目二、三出租率达到95% 活动地点:销售中心现场 活动预期费用:0.5—0.8万元/次 活动物料准备:项目销售最新进展、项目成交最新单价资料,投影、音响设备,发布会桌椅,佳宾胸花、佳宾座位牌、项目资料、发布会条幅、灯光设备、酒水、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车 与会人员: n 入场品牌代表 n 已经购买的买家 n 大商家 n 公司领导 n 媒介记者 n 市有关领导 n 现场客人 n 泛销售人员 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 2人 物料准备、设备提供、调试落实 媒
36、介组 2人 各大媒介的邀请、接待,媒介车马费,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾接送,座位安排,领位 礼仪组 1人 礼仪人员的邀请、培训,走位安排,佳宾引领 活动十二:”商道”——万家商户与市政府有关部门的对话 活动目的: n 巩固项目在汉正街”旗舰”地位; n 为企业在政府部门赢得更多的话事权 活动内容: n 畅谈武汉商业发展前景,探讨商业发展未来出路 n 为商户赢得更为宽松的政策发展环境 活动预期时间:9月4日(星期四,农历八月初一) 活动地点:政府礼堂 与会人员: n 汉正街经营户 n 已经购买的买家 n 大商家 n 公司领
37、导 n 媒介记者 n 市有关领导 n 市工商联领导 活动十三”龙腾盛世”系列活动之”腾龙”点睛落成典礼活动 活动时间:8月28日 活动地点:销售中心现场 活动目的: n 迎合生意人祈盼好意头的心理,将”龙腾盛世”活动推向高潮; n 完成对项目龙脉的确认。 活动内容 n ”龙腾盛世”雕塑群安放并举行”腾龙”点睛仪式; 活动预期费用:1—2万元 活动物料准备:佳宾胸花、佳宾座位牌、项目资料、”点睛”之笔、酒水、媒介工作人员车马费、无车佳宾接送车 参与人员: n 市有关领导 n 公司领导 n 雕塑家本人 n 入场经营品牌代表 n 已经购买的买家 n 大商家 n 媒介记者 n 现场客户 人员安排: 组别 人数 工作范围 物料组 2人 物料准备 媒介组 2人 各大媒介的邀请、接待,媒介车马费,新闻通稿的提供、后期稿件的发布落实 佳宾组 2人 佳宾接送,座位安排,领位 礼仪组 1人 礼仪人员的邀请、培训,走位安排,佳宾引领
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