建材家居促销方案.doc

建材家居促销方案1062020年5月29日文档仅供参考 .5.1建材家居促销参考方案 一、促销案例1”石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销1五一建材家居行业促销方案9五一促销方案 购凯莱地板11非常 燃动整个夏季19 欧北家居博览中心5.1活动方案24七月”夜宴”促销活动执行方案28嘉豪家具五一促销方案 心动不如行动30康建陶瓷 五一促销方案(一)31二、现代商业常见的促销方式471、返券:472、折扣:483、特价:484、限定条件优惠:485、限总量优惠:486、限客单量优惠:487、购买超过一定量优惠:488、商品碰头分组促销:489、捆绑销售:4810、消费购买一定额度,能够购买超低价商品:4911、买赠促销:4912、有奖销售:4913、商家联盟促销:4914、购物送服务:49三、家居建材商如何”网络”你的客户49爱你的理由卖点50谁是你的网络客户51如何开展网络营销53微博营销你用了么56四、重点促销活动案例的分析581、北京集美家具建材城的促销活动(附件1)582、五金涂料城开业促销内容(附件2)593、红旗建材市场 国庆节促销活动方案(附件3)594、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动(附件4)595、红星美凯龙十一促销活动(附件5)596、北京居然之家的促销活动(附件6)607、爱家家居金四季促销活动(附件7)608、北京蓝景丽家岁末促销活动(附件8)61四、关于家居建材城促销活动的基本思路61(一) 以商户促销活动为主,公司统一活动为辅61(二) 公司与商户同步组织各种活动62(三) 以公司统一组织的促销活动为核心,商户的活动为补充62五、关于家居建材城开业促销活动中的团购策略64六、特别说明65附件:迎双节定慧桥集美建材家具城促销酬宾细则65附件:五金涂料城开业促销内容67附件:红旗建材市场 国庆节促销活动方案72附件:长沙旺德府商品特价大促销74附件:火爆团购 红星美凯龙十一促销活动75附件:居然之家金源店7-8月促销活动75附件:居然之家十里河店七月促销活动76附件:居然之家开展”家装集采”系列优惠活动78附件:居然之家家装集采促销活动信息78附件:爱家家居金四季店促销活动79附件:北京蓝景丽家促销活动80附件:广州家居建材市场12月促销信息81附件:北京十一黄金周建材家居促销汇总82在动荡的经济环境与楼市调控政策的大环境下如何突破发展瓶颈,建材家居企业如何把握行业正确发展趋势,在竞争白热化的大环境中逆势成长?建材家居产业多元化与专业化双重趋势之下,区域市场运作如何实现跨越与转型?渠道下沉以及扁平化的加速,经销商作为品牌”推盘手”重要角色与企业如何均衡利益、继续携手共进? 终端制胜,利益为本!建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的促销活动,有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包,或者推出”免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么促销活动,无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。一、促销案例”石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销一、 活动背景 五一黄金周即将来临,各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。经过近期调查了解到,竞争品牌的主要促销活动方式为打折(明折、暗折)、卖赠、限时限量限折等,折扣力度不等。初步预估,促销力度与 十一黄金周差异不大,多在5折左右,且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主,中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。 我公司经过去年十一的强势促销,在北京的零售市场已形成了一定的影响力,且 品牌口碑传播已经展开,回头客较多。 为在原有基础之上,加强对我公司品牌知名度的提升,以及加强对终端的的拉动力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销,重点放在专卖、超市渠道。力在推广品牌,营造良好的销售势头,拉动终端销售。二、 活动目的1、 抢占北京市场份额,进一步提升品牌知名度;2、 提高北京分公司销售量;3、 提高分公司在各建材市场中的地位;4、 提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性;三、 时间周期打折活动时间: 5月1日-7日 特价产品时间: 5月1日-20日四、活动渠道 经销专卖、超市、家装五、 活动内容1、 活动主题”石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销2、 经销专卖活动全场折扣促销(涉及折扣均为北京地标价)购买一款斯米克产品,享受55%折,购买两款以上产品享受51%折。注:购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款,进行整套销售,不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工,加工费另计。特殊折扣/特价产品(不参与全场促销) P、ID系列产品,全场70%折。 美家系列无任何折扣,按标价销售。 以下为特价产品,不参与全场促销。产品编码零售价格促销时间DF4160KPPA128元/平方米 .5.1-5.20DF0160KPPA128元/平方米 .5.1-5.20DF3160KPPA148元/平方米 .5.1-5.20I01160KPPA148元/平方米 .5.1-5.20I01360KPPA148元/平方米 .5.1-5.20D21060KPPA148元/平方米 .5.1-5.20VWK010KP98元/平方米 .5.1-5.20结算方式促销方式产品编码结算方式备注全场折扣产品保证经销商20%毛利特殊折扣产品50-54%特价单品DF4160KPPA102元/平方米DF0160KPPA102元/平方米DF3160KPPA102元/平方米I01160KPPA118元/平方米I01360KPPA118元/平方米D21060KPPA118元/平方米VWK010KP78元/平方米美家系列产品结算方式不变60%3、 家装活动 全场折扣促销(涉及折扣均为北京地标价)全场53%折。特殊折扣产品(不参与全场促销) P、ID系列产品,全场70%折。 美家系列无任何折扣,按标价销售。结算方式北京分公司现有家装公司今朝、龙发、阔达分公司均已签约,但由一家经销商全权负责经营维护(北京聚元建宇商贸有限公司),故结算方式有两种。促销方式结算方式1结算方式2备注全场折扣产品保证家装公司15%毛利保证经销商15%毛利特殊折扣产品保证家装公司20%毛利经销商结算方式不变美家系列产品结算方式不变60%经销商结算方式不变4、 超市活动全场折扣促销 超市执行全场70%折促销活动。 特价产品(不参与全场促销)部分特价单产品不参与全场促销促销方式产品编码中文规格促销价格/卖赠方式促销时间特价单品DF4160KPPA欧珀红598*598128元/平方米 4月6日-5月20日R01Y60KPPA天鹅石598*59878元/平方米IR3Y80KPPA御皇石798*798123元/平方米VWH594NP水中花250*33058元/平方米VWH541NP莱卡250*33058元/平方米VWK230NP木棉300*45098元/平方米VWK520YP午茶300*45098元/平方米DF0160KPPA欧珀白598*598128元/平方米 5月1日-5月20日DF3160KPPA欧珀黄598*598148元/平方米I01160KPPA莎安娜598*598148元/平方米I01360KPPA莎安娜米黄598*598148元/平方米D21060KPPA天王铁598*598148元/平方米VWK010KP300*45098元/平方米 六、销售指标总销售指标: 万元1、经销专卖指标(万元)门店闽龙北居然玉泉营居然十里河居然金源居然西红星东红星A店东红星B店大钟寺丽泽美联七里庄合计指标2、超市指标(万元)系统百安居家得宝东方家园合计店面金四季九龙来广营马莲道亦庄健翔桥分钟寺郑常庄丽泽西三旗八角十八里管庄来广营指标七、预算项目数量金额备注分配吊旗5002500平均每个专卖店40个大规格喷绘广告1260闽龙店大门左侧玻璃窗装饰广告小扇子1000015000专卖店和超市各5000个爆炸价签200200各专卖店标注特殊折扣产品和特价产品,每店16个气球拱门132米3300平均每个专卖店11米X展架291160分为两类,超市一类,专卖店一类。1.超市14个,每个店面一个,分别加各系统标示,百安居6个,家得宝2个,东方6个。2.专卖店共15个。其中东红星A店、西红星、丽泽各2个,其余各店每店1个。广告太阳伞100010000各店签单成交后一户一把合计32420八、活动要求1、 活动期内,如在零售渠道中发现有低于促销折扣的单子,将追究该店的专管人员及经销商的责任,且将扣除该店十倍以上该单销售额的业绩。另,如因卖低价对公司造成损失,将由该店承担全部损失。2、 活动结束后,如在零售渠道中发现有低于正常零售折扣的单子,将追究该店的专管人员及经销商的责任,且将扣除该店十倍以上该单销售额的业绩。另,如因卖低价对公司造成损失,将由该店承担全部损失。3、 活动期内补货享受同等折扣,对于活动期后的补货,单品补货量不超过10%享受同等折扣,超出部分按正常折扣销售。4、 活动期内购买的促销品,退货时按照购活动期内扣进行退货。5、 经销渠道活动周期内产生的促销品销售额,计入当年的业绩,无任何返利。6、 本次活动对于未付全款的订单只保留至 9月30日,过期作废。7、 经销专卖店针对同一个客户,销售釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款产品,必须进行整套销售,不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工,加工费另计。8、 经销专卖各门店必须严格按照要求,填写每日销售登记表。订单各联必须注明该客户享受的折扣,保证一户一单,否则视为无效单。9、 经销专卖各门店销售人员,必须将活动细节、产品特性(色差等)、铺贴方法告知顾客,否则由此产生的客诉及赔付将由各门店和专管人员承担。10、 本次活动仅限北京库存,数量有限,不支持工程销售。(将在宣传品上面印制)11、 经销专卖店特殊折扣、特价、专供产品,将用爆炸价签特殊标示。12、 由于本次促销力度较大,经销专卖门店将不再参与市场内的任何活动。九、时间人员安排DATA.4.14151617181920212223242526272829责任人WEEK.六日一二三四五六日一二三四五六日项目方案计划方案报批宣传品设计宣传品制作宣传品布置促销通知 宣传品布置要求所有人员共同参与,将根据实际情况指定专人负责店面的布置及五一期间现场销售。十、附件1、 广告扇子文案。2、 超市X展架文案。3、 经销专卖X展架文案。4、 经销专卖吊旗文案5、 闽龙喷绘广告文案。6、 经销商促销通知。7、 经销专卖每日销售登记表。五一建材家居行业促销方案一 活动目的:五月过后,即将进入夏季,为了营造更舒适的居住环境,消费者会考虑更换卧室、客厅的装修风格,以适应夏天的主题,首先要更换的即是窗帘,床品四件套,我们能够借助消费者的需求,在销售家纺产品的同时,带动其它产品的销售,成功消化库存、拉动营业额、提高知名度。二 活动主题”缤纷一夏,乐享生活;喜迎五一,放价到底”五一”家纺”主题特别促销活动三 活动时间5月1日至5月7日四 活动内容（1） 优惠活动一:进店有礼活动期间,凡进店者,均赠送精美小礼品一份,每天进店前十名的顾客,赠送精美*一个。（2） 优惠活动二:限量抢购(知名家纺品牌产品*套)活动期间,购买指定品牌产品的前*名的顾客均可得到*元的现金优惠。（3） 优惠活动三:满就送(结账金额为准,正价产品)购物满3999元,送精美鞋架一个购物满7999元,送精美化妆台一个购物满12999元,送精美衣柜一个（4） 优惠活动四:超低折扣,放价到底活动期间,商场个别卫浴、家纺、地板品牌*折促销,其中家纺产品的折扣要明显低于其它产品。（5） 优惠活动五:抢先一步,锁定实惠活动期间,只要交订金 元,在活动结束的四个月内仍可享受五一期间相应项目的相应优惠政策。五 活动宣传(1)宣传单,提前一个星期发放。按照商场需要,会场布置提前三天完成。(2)商场外围,采用喷绘、横幅、巨幅、彩旗、气球等营造出热闹的气氛。(3)商场门口巨大展架,介绍活动细则,刺激消费者的购买欲望。各个参与促销的品牌店门口张贴海报,介绍自家促销方案。(4)商场内的布置要统一色调,均布置为能刺激消费的颜色,激发消费者的购买欲望。六活动费用 略七活动注意事项 (1)活动前对导购人员统一培训,明确促销内容。 (2)关注竞争对手的动态。 (3)各个品牌必须严格按公司规定贯彻促销方案。 (4)活动过程中,注意安全维护,加派人手进行安全控制。八相关案例简介居然之家除了推出的”明码实价”活动外,还另外有免费办理会员卡、”家具以旧换新”在明码实价基础上补贴5%、购物赠礼、购物送礼金券、满5000元抽伦敦奥运亲子游等活动。红星美凯龙也同样打起了力度空前的促销牌,推出家具、建材类实付1000元立减100元,再返100元家具提货券,再送100元建材提供券活动,另外还有”100变N百、早抢购晚折扣、京派家具联盟总裁签售卡”等活动。五一促销方案 购凯莱地板一活动主题:购凯莱地板 免费游港澳 好礼送不停 赢取华硕笔记本电脑二活动时间: 4月9日 5月6日三活动范围:全省凯莱专卖店对于不参加本次促销活动的专卖店兰州公司取消 全年物料、礼品、人员及促销政策的支持,特此说明!四、活动目标:全省区域销售50000平方米五、活动背景与市场分析: 仍是甘肃房地产继续实施宏观调控的一年,是抑制通胀、调结构、保增长、惠民生的又一年, 甘肃消费市场在各种因素作用下,但经济整体稳定向好,刚性需求、保障性需求的政策导向决定了 市场依然存在很多机会,特别是对于凯莱这样正在高速成长品牌企业。1. 我们分析认为 是甘肃地板的洗牌年,品牌的集中度会越来越高,消费者对品牌的消费意识会更强,因此,必须对主销市场实施强有力的组合措施,方能在地板行业的整合年获得我们应由的市场成果。2. 春来早,全省凯莱在3.15促销中战绩平平,可是给5.1促销与销售提供了良好的机会,因此尽早投入这场销售的争夺战中,意义重大。从以往的5.1促销经验来看,早启动效果更明显。3. 以甘肃地板市场来看,二、三级市场呈现差异性需求,各专卖店因地制宜,针对各级市场特点有效的开展促销活动并组合相应的产品才能谋求最大的市场占有。4. 五一促销,重点提升扩大凯莱地板品牌知名度、市场占有率和客户口碑为营销的活动设计地板行业发展分析首先要肯定地板在未来几年的发展前景是辉煌的,为什么这么说呢?我们能够先从以下几点分析:首先,就当前来说全国人民最关心的问题是什么?是房价。上至国家领导,下至普通百姓这一问题已经成为了主题,而房地产作为中国的支柱产业,也在有效的拉动着内需和经济的发展,作为与房地产相伴的建材行业包括木地板行业也会因为房地产的不断升温而不断壮大。纵观全国各地,到处都是旧城改造,新城建设。就甘肃各地来说,房子这几年也是空前的多,据有关部门调查今明两年全省商品房的交易量在50万套以上,经济适用房和廉租房的交付率在20万套左右,如此多的待装修房其中所孕育的商机不言自明,只要有楼房就要装修,只要装修就要用地板,只要用地板我们就有机会,因此有此大好机会就应该及时抓住。其次,就我们所了解到的,和看到的情况是有些地方木地板已普及到了农村,中国作为农业大国,农村的市场比城市还要巨大,近几年由于国家针对农村出台了各种惠民政策,中国的农村也因此以前所未有的速度富了起来,而中国人也有着根深蒂固的习惯,那就是有钱了先修房,而现在的主流就是修完房子了还要装修,而且装修还要有档次,那么木地板作为一种高档消费品的象征,必然会受到广大农村人民的青睐。现在象甘南的某些农村木地板已经大面积使用了,河东各地农村也在逐渐流行,放眼望去木地板在农村的前景也一片大好。而公司也适时获得了建材下乡推进单位的荣誉,这对我们有效占领农村市场提供了很好的帮助。机会是给有准备的人的,眼光要放远些,谋而后动,方能决胜于千里。再次,根据全国发展的速度来看,甘肃的发展还是相对滞后的,相比较发达地区木地板使用的情况来看,甘肃的木地板总体使用量占有率还不是太高。因此从发展滞后、占有率低到发展快、占有率高之间的空间还是非常大的,而这些空间对我们木地板销量的提高也是非常大的。总的来看木地板发展的前景还是非常好的,因此让我们抓住机遇,共同赚钱,共同发展。六、活动细则:买凯莱地板 邀您香港澳门免费游 1. 凡订购凯莱实木区地板(包括:多层实木,多层仿古实木,三层实木,实木)80平米以上均可获赠由凯莱地板提供的香港、澳门旅游(每个订单只限一人)。2. 已定单客户在享受免费港澳游前必须先交纳80%的货款。3. 若不足80平米由客户补足剩余费用(每平米补差价40元).4. 如已定单客户不想享受免费港澳游,则视为自动放弃。5. 参加港澳游的订单客户以实铺面积为准。6. 港澳游客户的旅行时间可由自己决定(除五一、十一、元旦等节假日)7. 其它事宜按旅行社的规定执行(凯莱地板只负责往返路费、食宿及首道景点门票费用,其它费用均由客户自理)8. 特价产品及限量产品除外畅想凯莱品质 赢取华硕笔记本 奖 品:华硕笔记本电脑 型 号:待定 活动日期: 4月9日至 5月6日在活动期间内订单客户均可获赠由凯莱地板提供的免费华硕笔记本电脑抽奖卷一张,在 5月6日下午2点在各专卖店统一抽奖。抽奖规则:按订单先后顺序兰州地区累计500平米抽取电脑一台;其它地区累计688平米抽取电脑一台;特价产品及限量产品除外活动期间凡订单客户都有正常礼品相送,价格史上最惠!七、活动说明:此次活动要求全省联动,各地尽量出现69元/平米(A系列两款裸板价),89元/平米(H系列特款特卖大包价)的特价地板,以最大限度的来收获订单,然后再转化为升级定单,以此来摧毁竞争对手的经营信心,达到多订单对凯莱品牌宣传的目的。 订金双倍、十倍翻 活动期间内小区意向订金交纳10元当100元使用;交纳100元当200元使用;交纳200元当400元使用。以此来拦截装修业主的意念,把凯莱作为考察的第一对象。 礼品支持 (礼品有限,欲购从速!)品 种价格门口垫15元/块,买一赠一指甲剪水晶烟缸68元/个,买一赠一礼盒拖把30元/个,买一赠一在公司没有礼品的情况下,可自己在当地组织一些礼品。八活动执行进程控制时间内容备注4月1日讨论定稿,确定本次促销的场地,宣传道具,活动申请,人员配置,广告位确定,小区物业联系4月3日物料设计,广告设计并开始制作并予以发布4月3-8日物料发往各个经销商,各专卖店布置设计店面,而且预售签单开始4月9日定点引爆,活动开始九.活动物料 1.立柱、拱门:各地专卖店在活动期间户外必须立拱门和立柱,活动遮阳伞或帐篷可在专卖店门口或建材市场门口放立,附近并有专人发放活动资料!以此来烘托活动气氛。如没有立柱拱门的经销商可向兰州公司申请借用或购买,如需购买的经销商请在4月2日之前向兰州公司汇款下定单由兰州公司统一去制作,制作时间为十日左右。2海报(喷绘):请张贴在店面最显眼的位置;必须保证当地最新开盘的所有小区都有张贴;各级经销商在能够的情况下可进行街道、路口、超市等繁华地段进行地毯式的张贴(此规格建议为1.2米*0.8米),以有效告知促销信息,由兰州公司统一提供设计样稿,费用一人一半。数量不限,大小不限!机会只有一次!1. 单页:由公司统一设计制作发放到各地,要求各地各店夹报或专人有效散发,不得积压于手中,配置多少,必须全部使用完毕。制作标准:157克A4铜版纸。2. 礼品对头:本次活动的礼品堆头请摆放在正门进店一米处位置,整体呈(品)字形堆放,最前面摆放门口垫20个以上(丝带捆绑),正反”礼”字贴放置于礼品堆头的最上方,规格不小于1米*1米。(”礼”字贴制作标准参考图片) 5.特价签:针对本次活动,公司单独制作实木地板”免费游港澳”、强化地板”赢取华硕笔记本电脑”、特价产品的促销标签,各店必须明显贴示于展示样板上。 6.有条件的(特别是临街店)专卖店一定要用公司统一设计好的喷绘画面将门头包起来,不要把入口挡住,尽量往门头以上位置去做,能做多大就做多大,此目的就是让消费者一定要感觉到震撼,用做特殊宣传的手段放大进店吸引。由兰州公司统一提供设计样稿并制作,费用一人一半。十.渠道宣传要求1.促销喷绘一定要保证当地所有新开盘小区都有悬挂2.横幅悬挂小区/街道/建材市场进行宣传3.单页夹报或有专门人员进小区上门投递4.充气立柱、活动遮阳伞、在小区门口/广场/建材市场门口/专卖店门口放立,附近并有专人发放活动资料5.活动广告管理方法:要求各经销商进行充量的广告投入,必须管控专卖店所有人员制定执行充分宣传。特别说明:要求各地必须无条件参加本次活动,并严格执行公司规定的相关政策。对违反相关规定的和不参加本次促销的经销商按照本方案第三条执行外,对该地区的区域保护公司也不做保证!十一.样板:现无实木样板的经销商抓紧时间在接到通知三日内完成上样工作,每店不少于四款(多层仿古),每款六片起发。十二.奖品成本 港澳旅游:3200元人。定实木区地板80平米以上就可享受免费港澳游,每平米成本40元,建议各经销商把吊牌价提高每平米20元,活动时利润每平米再降20元。建议在店面销售实木区地板时尽量以折扣形式跟客户进行讨价还价,辅料也另算。华硕笔记本电脑:每台2800元左右。按累计订单800平米抽奖一次折算后每平米3.5元。抽奖券由兰州公司统一设计制作,市级发放80张,县级50张。抽奖定在五一黄金周的最后一天下午两点左右,最好在当地聘请一位主持人来活跃现场气氛,现场布置一定要大气,要有节日的气氛。门口红地毯能铺多大就铺多大,音响声音尽量放大,最好选用一些比较劲爆的DJ音乐,开奖时主持人要不停的大声说”凯莱地板促销活动还在继续,没有订单的朋友抓紧时间订单,可能下一台笔记本电脑就是你的”等一些促进客户订单的话语,拱门、立柱、吊旗、礼花、礼品堆头、地毯、条幅等等这些都是营造气氛的道具。以上两项奖项消费者不可兼得。十三.店面宣传全省统一口径:(对外宣传时可用厂家的角度进行)1. 庆祝五一暨凯莱地板十二周年厂庆,全国厂商联动,十二年来价位首破底线,五一长假结束后全球统一调价。2. 全国1800家凯莱地板专卖店同步联欢庆祝凯莱十二周年厂庆,定地板免费游港澳,赢取华硕笔记本电脑,凯莱史上首次,机会只有一次!3. 活动期内各专卖店只要订单累积达到688平方米就可抽奖一次(不论十单八单,只要一到立马现场抽奖产生)4. 实木地板,高贵、时尚、典雅,专为成功人士量身打造!今日订单价位史上最低,而且凯莱提供免费、轻松港澳十五日游!5. 凯莱地板,中国地板十大品牌、中国品牌500强、首批出口免验产品,品牌的荣誉保证了凯莱的品质。6. 全省各店面导购人员要自信加勇敢的说:虽然凯莱地板的品牌不是行业的第一,可是凯莱的品质绝对是行业的第一。7. 本次促销活动凯莱厂家计划在全国1800家专卖店(不包括香港、澳门)共抽取3500台华硕笔记本电脑,计划在全国共计2800人参加免费港澳游。机会只有一次。十四.小区、街道横幅内容1. 购凯莱地板送港澳游,凯莱史上首次,机会只有一次!2. 购凯莱地板赢取华硕笔记本,现场开奖,真实有效!机会只有一次!3. 凯莱地板五一全国厂商联动,十二年来价位首破底线,机会只有一次!4. 凯莱地板迎五一,泄洪价69元,真的不能再低了!机会只有一次!十五.喷绘广告制作投放补贴说明凯莱兰州公司针对本次促销额外补贴各地经销商制作喷绘广告,按每平米12元1:1投放,既一人一半,制作当时兑现。要求必须广告画面统一,尺寸根据当地规格由兰州公司企划统一制作完成后发往各地,在收到本次促销通知后三日内把所需广告规格尺寸报至#公司(或各区域经理),由兰州统一制作。数量不限,大小不限,望各位经销商伙伴充分抓出这次宣传的机会来提高凯莱在当地的知名度!非常 燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动活动定位:1、 各品牌的专项优惠优惠多、力度大、让利多2、 联盟品牌连环折上折向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观3、 抽家电大奖活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、 主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点 ,与消费者互动,感动消费者活动主题:非常 大品牌、大优惠、大活动建材家居品牌联盟大型促销活动,活动时间:(暂定)7月18日7月19日(双休)7月25日7月26日(双休)活动地点:(暂定)罗宾森购物广场门前广场沪宜公路乐购超市广场博乐路伯乐广场传播方案:电视、直投DM、报纸夹送DM全面覆盖,主会场和卖场包装客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案核心话术(解说词):围绕”四大热点”和”活动”主题向消费者传达(另见软文):执行支持:专业策划执行公司负责执行 活动实施细则:1、联盟品牌:待定2、活动方案:”大品牌联盟”连环折上折:”大品牌联盟”活动期间,消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上,还能够享受如下优惠:1、享受联盟连环折上折即”同时预定”大品牌联盟”中两个品牌的客户,同时获得两个品牌折上再97折;2、折上折上折:同时预定三个或三个以上品牌的客户,均可获得三个或三个以上品牌折上再95折; 3、买了我就送同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;活动实施细则:1、各品牌具体优惠方案的准备:各品牌提供其自身”专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长 或执行组长(QQ:, )处,在 月 日前欧派进行汇总、设计、确认、制作完毕。广告投放方案概算预算表(参考预算)广告投放预算价格广告表现手法媒介选择/尺寸/数量预算单价合计价格DM 报纸夹送新闻晨报对开四版共计14000份0.70元9800电视广告投放嘉定电视台1分钟1000010000宣传单页A4157铜版纸2万份0.255000易拉宝12个1201440X展架6个80480POP吊旗60x40cmx120张30元/平米864联盟优惠卡片12盒(每盒100张)15180纸杯3万0.1300030764推广活动部分预算物料内容次数数量单价合计备 注舞台租赁搭建费用21项30006000预算价格场地租赁21项40008000根据场地不同会有所调整演员费用21项30006000能够视情增减灯光音响21项12002400鉴于天气关系活动在傍晚进行凳子等租赁21项1000 空飘21项24004800拱门21项300600 预算执行费用1项 0 0为活动全部设计、广告执行、活动执行费用49800预算说明:总体预算价格为:80564元奖品预算费用为:30000元不可预计开支为:10000元活动总费用预估为:125000元左右传播费用和费用分摊: 12.58 万计A、确定会场后,主会场搭建舞台(活动现场),重要小区和展厅为活动分会场,各品牌酌情布局包装,B、舞台活动租用时间为一次活动一个周期;C、舞台用途(告知所有业务员和导购员):1、拦截客户(客户见面地点),2、分流意向客户到各自展厅,3、抽奖、4、摆放奖品,5、主持人,D、现场抽奖办法和流程(另案详出):作用:营造抢购气氛,E、奖品等级分为五个个等级:具体待定。F、物料:拱门、空飘、联盟展架中舞台、舞台喷绘(联盟主题、扎气球)、音响、”椅子、凳子、桌子、桌布”(租赁)、水果点心、抽奖箱、X展架、主持人,各品牌商场:X展架、吊旗、宣传单张(内容另见附件),由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置,G、业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。H、 月 日前所有物料设计、制作、分发,店面包装布置,舞台设计包装布置,”电视、报纸、X展架、海报、吊旗、DM单页”画面和内容的设计制作,报纸内容各品牌在 月 日前全部设计完毕,准备完毕;I、 执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在7月3日前完成;未尽事宜,活动推进过程中随时反馈完善,因地制宜,对症下药,针对性调整推进,力争此次活动在”造势”和”接单”两方面实现终极突破,名利双丰收! 欧北家居博览中心5.1活动方案一、活动目的:利用5.1促销活动并经过宣传刺激和放大南昌县家具的消费市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。二、活动思路:运用实实在在的送现金、奖品及特价商品,保证活动的实质作用。并经过经济有效的宣传手段进行宣传,保证促销的活动效果。应用”每天一小奖,三天一大奖”拉动人气刺激每天消费者消费,提高每天销售额。三、活动主题: 欧北家居百团大战喜购会四、活动时间: 4月30日5月2日五、活动地点:欧北家居博览中心六、活动内容:活动一:买家居不花钱 5.1天天”免单日”3. 活动内容:凡在本商场内购物一次性缴款满300元即可获得免单劵一张,以此类推,买的多机会多,有机会成为免单日幸运儿。我们将每天17:30抽1个免单奖,以交现金为准,只能单店计算;4. 顾客凭当日购免单劵和收据,即可在当天参加17:30免单抽奖活动,中奖者个人所得税自理,金额4999元为上限。5. 抽奖时,持免单劵的顾客必须在现场领奖,否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵和收据,由商场的工作人员核对后,办理相关领奖手续。 活动二:买家居 ”油”你来拿6. 活动内容:凡在本商场内购物即可获得免单劵一张。我们将每天17:30抽5个幸运奖,赠送食用油一瓶;7. 顾客凭当日免单劵即可在当天参加17:30免单抽奖活动。抽奖时,持免单劵的顾客必须在现场领奖,否则视为自动放弃。中奖者携带免单劵,由商场的工作人员核对后,办理相关领奖手续。 活动三:买家具 返现金8. 活动内容:凡在本商场内购物满 元,即可参加现场返现金活动凡在商场一次性购物缴款满 -4999元 真情给”利”返现金点2%凡在商场一次性购物缴款满5000-8999元 真情给”利”返现金点3%凡在商场一次性购物缴款满9000以上 真情给”利”返现金点4%活动备注:六、 本活动不适用于超低买断价及特加商品七、 活动外开单 尾款不参加本活动八、 每张销售单不拆分,限兑一次;隔日无效九、 本活动只限单一专卖店,不可跨店累计活动四:买家具 送家电u 凡在活动期间购物满300元以上的顾客,在前台缴完款后领取抽奖劵,即可参加5.3号下午16:30在欧北家居博览中心进行的抽奖活动,每300元一张抽奖劵,多买多机会。u 奖项奖品设置:奖 项奖 品名 额一等奖32寸名牌液晶电视1名二等奖豪华沙发1名三等奖名牌冰箱1名四等奖名牌电风扇5名活动五:5.1全场放”价” 够给”利”8. 为迎接5.1劳动节到来,商场各个商家均已推出2-3款特价商品,价格均低于平时正常销售价格,请消费者进各店咨询。9. 消费者也可参照我商场的促销信息进入各店选购你中意的家具。