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单一品牌与多品牌对比

企业在实施品牌战略时通常会面临两种选择。一种是单一化品牌策略,指企业生产和经营的几种不同产品统一使用一个品牌；另一种是多元化品牌策略,指企业生产和经营的产品根据市场需求、品种、规格、价值高低等分别命名,不同的产品使用不同的品牌。首先从两者的利弊对比着手进行分析，其次从企业的规模实力、企业的市场地位、市场容量、消费者需求状况、市场成熟度、推出新产品成活率等方面对两者的各自的适用条件进行对比分析，最后得出结论。

一、品牌单一化策略的利弊
品牌单一化策略是现代企业采用最广泛的一种,因为它能给企业带来立竿见影的效果,这种效果得益于它的优点:
1.采用单一品牌策略,有利于降低新产品的市场导入费用,降低产品成本。
2.采用单一品牌策略,有利于强化品牌效应,增加品牌的价值。
3.采用单一品牌策略,管理费相对低廉,操作简单。
品牌单一化策略虽然具有明显的优点,但这并不意味着单一品牌就可以无限地延伸。这种策略也具有弊端,而且一旦产生作用将给企业带来巨大的影响。
1.增加了产品的市场风险。如果在市场竞争中一旦有延伸产品中的某一种经营失败,遭到消费者的拒绝,根据消费者的好恶心理转移传递原则,则负面影响会波及到其他产品,甚至会导致消费者对所有产品的否定,产生株连效应。
2.采用单一品牌策略无法满足不同消费群体的需要。
3.采用单一品牌策略容易削弱原有品牌产品的影响力,稀释原有品牌的个性。艾. 里斯曾针对品牌延伸说:“品牌名称是一根橡皮筋,你越伸展一个名称,它就变得越脆弱”。防止产品延伸陷阱。

二、品牌多元化策略的利弊
多品牌策略的优势多品牌策略的最大优势在于,它可以准确地针对某一细分市场,满足该市场的特殊需要,塑造品牌个性,获得这一市场的信赖和品牌忠诚。随着商品市场的发展,消费者的需求日益多样化、差异化和个性化,大众消费逐渐转化为细分群体消费。多品牌策略的操作过程与单一品牌策略基本上是相对的，故品牌多元化的好处：
1．塑造品牌个性,创造深度品牌
2． 减少产品间相互不利影响
使用多品牌策略可以避免因某一种产品市场推进失败或质量发生问题所带来的品牌危机的风险。由于企业对生产、经营的同一类产品使用了不同的品牌,在对外宣传上也都属独立宣传,因此即使其中的一种出现了问题,也不会株连到其他的品牌,这大大降低了企业的经营风险。此外,它还可以避免高档品牌使用到低档产品上所导致的损害原品牌高品质形象的问题的发生。
3． 占领不同细分市场,提高市场占有率
4． 促进企业内部开展竞争,提高整体效益
多元化品牌策略具有耗费高、管理难等弊端,基本上与单一化品牌策略的优点是相对应的,这里就不再赘述。虽然多品牌策略其自身具有多方面的优势,但它并不是万能的,并不是在任何情况下都适合使用多品牌策略, 由于单一品牌与多品牌战略的相对性只说明多品牌战略运用的局限性,和其独特的适用条件。
（1）企业的财力要雄厚
在市场竞争日益激烈的今天,发展一个新品牌投人大、周期长,风险较高。国际研究机构认为 在欧美市场成熟的环境下,创造一个新品牌,一年至少要两亿美元的广告投人,且成功率不到。北京名牌评估事务所在研究了中国最有价值品牌的广告投人后指出,要在中国维持一个在全国已经有较大市场的品牌影响力,每年平均要投入6000万元至8000万元,而要在中国创造一个新品牌,则一年要投入1亿元至2亿元。因此只有财力雄厚且品牌推广经验十分丰富的企业才比较适合选择多品牌策略,普通的企业是很难负担得起如此巨大的投资的。若不顾忌自身实力盲目采用多品牌策略,非但不能培育出优势品牌,还会由于公司资源的过度分散丧失原有优势。
（2） 品牌的细分市场容量要足够大
多品牌策略是建立在市场细分、满足目标消费者特定的需要的基础上的,因此,品牌的细分市场容量问题非常重要。如果细分市场容量过小,每个品牌仅能获得很小的市场份额,其营业额很难承担成功推广一个品牌所需的费用,且在较长时期内不会有较大的改变,那么就不宜实施多品牌策略。
（3）产品的消费需求个性化要较强
那些可以细分、需要突出其个性化、感性化和细腻化的产品比较适合使用多品牌策略,如生活用品、食品、服饰、汽车等行业均适合这一策略。而那些以质量、品质为重的产品则不适于使用多品牌策略而应使用品牌延伸策略 如电器类产品,因为消费者对于这一类产品看重的是其质量与品质,而对其所体现的个性则较少给予关注。若不注意在相应行业使用适合的品牌策略,有可能会造成不必要的再次投资,失去利用原有品牌的价值的机会,也有可能会使产品因此失去塑造品牌个性的机会。

三、另外从企业所处的市场地位、市场的发展成熟度以及推出新产品成活率不同对两者的适用条件进行对比分析：
（一）对于竞争者和挑战者的影响是每一个处于领导地位的企业都必须考虑的问题。对于市场挑战者而言,其争夺市场的一般方法是针对某一细分市场发展出一个专有品牌。对于市场领导者而言,在自己还没有推出品牌的时候,与其让对手来占领一个细分市场,不如自己发展另一个细分市场,主动出击。在自己已成功推出品牌的市场,鉴于消费者对名牌产品的信任,对手很难超越这种影响。而采用单一品牌的策略,由于产品战线拉得太长,那么个别防守相对脆弱,竞争者和挑战者很容易找到薄弱环节各个击破,对市场领导者形成威胁。
（二）一项研究显示只有30%的新产品在市场存活三年以上时间,但在原有品牌下发展起来的新产品存活率达50%,而尼尔森对114例面市的新产品进行了研究,结果显示两年以后用自己的名称发展的产品所持有的市场份额为原先的2倍。采用单一品牌产品的存活率高并不代表该策略比其他策略优越,这是因为它们各自适应的条件是不一样的。一般地说,发展中的市场或不成熟的市场,品牌林立而无领导者的市场和没有品牌、品牌较弱的市场都可以采用单一化的品牌策略; 而在发达的市场、准确的细分市场,消费需求的多样化和有明确而独特的定位的情况下宜采用多品牌策略。

综上所述，两种策略没有绝对的利弊,只是它们适宜的条件不同,在某一条件下和范围内采用某一策略更具有优势。

人活着的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的体现。这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。

人活着的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的体现。这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。

聪明人很多时候之所以是聪明人，是因为他们通常的情况下把别人当成了傻子，而他们自己做的事情，别人看不懂，也不可能会看懂。所以，他们就成了聪明人。但是，我们每一个人都知道，大千世界里面的人，当然说的是普通人，智力都是差不多的，不是差距很大的。这就是很现实的事情。在这个时候，聪明人把别人看成了傻子，那么换句话说，就是他们本身就是出现了智力的问题；否则的话，他们是不可能会像小丑一样在表演，在演着独角戏，还要自以为别人不可能看懂、或者是无法看懂的独角戏，这就是聪明人的做法。
　　聪明人这种做法是无可厚非的，因为他本身是愿意这么做的。但是，他做了的时候，却会平添了很多的烦恼。因为在与别人的交往过程中，他们所考虑的事情是，怎么从别人的身上占便宜，从别人的的身上获得好处；或者是算计着别人，看到别人出现漏洞，他们可以获得好处；或者是给同样工作的人挖着坑，让别人掉进去，然后他们也可以获得好处。也许就是几分钱的好处，却可以让他们沾沾自喜，可以高兴很长的时间。
　　别人不知道吗？在聪明人眼睛里面是傻子的人，他们也知道。只是他们并不在意很多的小事。因为在他们看来，这些事情是可以忽略不计。几分钱的事情，却要花费着许许多多的精力，去进行算计，这是很不值得的事情，也不行投入这样的精力。所以，很多时候，他们都是没有任何的忧愁，都是会快快乐乐，都是会唱着歌，都是会愉快地过着每一天的。看上去傻傻的，是因为他们不是过多计较个人得失的结果。

　　但是，聪明人就不同了。他们的做法是计较个人的得失，而且是看自己从别人身上获得多少好处。如果没有获得好处，他们就会变得痛苦，变得夜不能寐，变得焦虑，变得失去了自我。怎么才能获得好处？这是他们时时刻刻所要考虑的问题。而他们考虑的结果，在别人看来都会觉得可笑的事情，或者是觉得得不偿失的事情，可是这些聪明人是甘之如饴，因为只是几分钱的事情，在这些人看来并不是几分钱的事情，而是意义重大的事情。
　　说到底，即使是意义无论怎么重大，其实还是几分钱的事情而已。聪明人不知道这个道理？知道，他们更加知道的事情是，如果不能够从别人身上获得好处，就是他们的失败，这是他们的习惯，也是他们的“聪明”之处。很多人对于他们的做法只是嗤之以鼻，可是这些聪明人，却会觉得别人都是傻子，因为这些傻子不知道生活就是从这些的几分钱开始的。

　4、做事要认真，但不要总较真，无须用自己的不完美，去苛求他人的完美。
　　5、人生就一条路，走一步有一步的景观。上帝不会眷顾谁，你有勇气放弃，才有机会得到。
　　6、人生最怕心累。心累，是在乎的东西太多。
　　7、无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。
　　8、不要逃避眼泪，或许那是一种无法言说的幸福；不要痴迷微笑，可能那是一种难以启齿的伤痛。
　　9、一段往事，就算再精彩，也会渐渐模糊；一个昔人，哪怕再深刻，也会慢慢淡忘。
　　10、小时候的欢乐，是单纯带来的；长大后的痛苦，是复杂给予的。
　　11、你是你人生的作者，何必把剧本写得苦不堪言。
　　12、钥匙开不了不属于它的锁。不要想着勉强打开或者特别用力，不然的话伤人伤己。总会有合适的锁，当你打开，你的世界一下子更加五光十色了。而打不开的，总归是要放掉的。