自动售卖机创业计划书详解样本.doc

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自动售卖机创业计划书
一、 封皮
二、 目录
三、 项目介绍
此项目是大学生开路人创业团队于广泛的****( 自己输入) 学院市场调查之后而成型的。项目的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的服务, 副营业务是新形势的广告推广。
主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料, 零食的费用为主, 以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为免费送出纸巾并经过纸巾对商家进行广告宣传。
在参与本次市场调查的肇园学子中, 大约有75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况。迎合市场需求, 项目计划在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近, 设立自动贩卖服务点, 并配置一台或多台自动贩卖机, 能够很好满足同学们的需求。于此, 该项目的发展前景可观。
据市场调查分析, 当前****( 自己输入) 学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点, 可见该项目的运行没有同行竞争, 市场和潜力可观。
四、 可行性分析
该项目属于全自动自助服务, 不需要人力经营, 只需保证电源充分即可进行运作兜售。兜售机的运作, 易于操作, 吸引力强, 可行性高。
分析学校的田径场、 篮球场、 体育馆、 排球场等运动场地, 一方面, 这些场地日常举办比赛较多, 人流量较大。另一方面, 运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施, 运动场本身坐落离饭堂也相对较远, 不能及时满足运动场上的人的需求。因此, 在田径场、 篮球场、 体育馆、 排球场等运动场地, 设立兜售机放置点的可行性是很高的。
分析****( 自己输入) 学院各宿舍区, 同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说, 回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。因此, 这部分的市场潜力很大, 放置自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机 不受时间、 地点的限制, 能节省人力、 方便交易 。同时它对人力的要求也不多, 平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在****( 自己输入) 学院主校区。****( 自己输入) 学院主校区有两万多人, 每天都要消耗大量饮料, 而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台6000元到30000元不等, 较为昂贵。能够先买两台来试点, 这样能够降低初期资金的投入。因此, 综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。
五、 产业分析
1、 产业定义
一种全新的商业零售形式, 又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种: 饮料自动售货机、 食品自动售货机、 综合自动售货机。
又可有效利用贩卖的纸巾来做广告, 利用贩卖机身贴广告来增加收益。
2、 产业规模.增长速度和销售预测
产业规模: 先试点再扩大经营
先在篮球场等人流量大, 对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点, 然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量, 用初步盈利的利润来扩大经营规模。
增长速度: 依据试点成果如何而定
如果试点的结果达到预期, 就能够用试点的利润来投资售卖机, 再经过银行贷款等途径集资以扩大规模。
销售预测: 从售货机的商品销售额看, 美国为300亿美元上下, 日本为600亿美元; 再如, 美国平均每40人拥有1台售货机, 而日本每23人就拥有1台售货机。平均每个日本人每年在售货机上购买5万多日元(近500美元)的商品, 而美国仅为120美元。　日本自动售卖机中的香烟售货机 有62.6万台,销售额为约2万亿日元。售货机的香烟销售金额占日本香烟总零售额的4成多, 数量占一半以上。日本最大的卷烟企业日本烟草公司拥有15万台香烟售货机。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台, 平均几万人1台, 简直是微不足道。专家预测, 未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。
而对于市场潜力巨大的****( 自己输入) 学院, 售卖机的销售额是可想而知的。
3、 产业特征
一种全新的商业零售形式
远期的前景
在中国, 特别是北京、 上海、 广州和一些大城市, 在机场、 地铁、 商场、 公园等客流较大的场所, 不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入纸币或硬币, 就能够方便地买到饮料、 饼干和一些小食品。与售货机王国日本相比, 中国的自动售货机商业还有很长的路要走。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台, 平均几万人1台, 简直是微不足道。专家预测, 未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。中国沿海比较富裕的地区, 将大约有3.5亿人口经常使用自动售货机。
六、 市场分析
1、 市场细分和目标市场选择
自动贩卖机全面面向****( 自己输入) 学院两万多名在校学生, 具体市场在学生的住宿区为学生提供饮料、 零食等服务性消费市场。
这是与当代大学生的生活密切联系的, 因为当代大学生已与往年不同, 现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。而在学生的生活区恰恰缺少了提供饮料的场所, 因此便有这样一个市场。因为学校的售卖点比较集中, 如二饭三饭四饭相距不远, 一饭又没什么知名度, 无法满足学生对于水的需求 。
开路人力争在一年内打造成为****( 自己输入) 学院的知名品牌, 迅速占领****( 自己输入) 学院的所有大学生这一广大消费市场, 办出自己的特色, 形成自己的良好口碑, 争取在****( 自己输入) 学院消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。
2、 竞争者分析
竞争者主要是****( 自己输入) 学院的商场和各个饭堂的小卖部, 而她们明显的缺点在于, 无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。而开路人的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足, 能给****( 自己输入) 学院学子带来更多的方便。
3、 竞争优势分析
A、 现在学校没有自动贩卖机, 市场需求大
B、 学校超市有固定营业时间, 昂贵且不便利
C、 自动贩卖机上的广告不会影响校园环境
七、 运营计划
1、 运营目标: 向****( 自己输入) 学院的学生提供饮料, 零食等服务, 方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。
2、 运营战略:先在学校人流量较多的地方摆设1～2台自动售卖机试点, 例如篮球场, 体育馆, 教学楼外, 宿舍楼。
3、 价格策略:前期需采取”薄利多销”的战略, 即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样, 再经过加大宣传力度, 加大销售量, 以获得规模效益。
4、 销售过程和促销组合
销售过程包括宣传工作, 市场分析等方面。比如, 可经过宣传海报, 与学校进行协商, 还能够利用人际关系去互相宣传。另外需注意学生喝饮料会受到季节影响, 冬季大多喜欢喝热饮。因此在销售过程中要注意季节变化。促销组合方面注意针对****( 自己输入) 学院师生这一专门市场, 为她们提供所需的各种饮料和零食。
八、 管理团队
主要负责人 :
宣传与推广负责人:
对外联系人:
自动售卖机管理人:

九、 资金来源与分配
1、 资金来源
预计初步投入资金10万人民币, 其中40%来至各合伙人集资, 60%来至各合伙人的个人小额贷款。后期预计投入40万人民币, 其中包含初步的盈利、 银行贷款。初步的盈利包括销售以及广告的利润。银行贷款可经过个人创业贷款获得, 个人创业贷款最高可贷50万元。
2、 资金分配
投入资金的80%用于购买自动售卖机及商品, 20%用于运营期的维护与管理。所得利润将做为扩大规模的投入资金或是合伙人收益。
十、 风险预测
1、 风险评估
①外部风险:
A、 政策风险: 学校规定禁止在宿舍区进行商业活动, 兜售机的投入使用需承担与学校协商合作的预算。
B、 市场需求风险: 兜售机为24小时营业, 受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少。
C、 货源风险: 由于运输、 气候、 厂商供货不足产生的货源风险。或产品或服务出现质量问题, 竞争对手出现提供了更好的产品或服务。
D、 行业风险: 未来市场可能发生变化, 新一代技术出现, 互为替代品增多, 投入更少, 产出更多。该项目的竞争力下降。
E、 资金风险: 盈利少, 投入大, 资金运转不足。
F、 同行业出现, 竞争力强。
②内部风险:
A、 管理风险: 管理经验不足, 管理制度不完善, 团队出现问题, 团队成员矛盾重重。
B、 人力资源风险: 团队人员辞退多, 导致团队人力资源减少。
C、 财产保护风险: 兜售机一般位于公共场地, 人流多。室外容易磨损。没有保护措施, 容易遭到窃匪破坏拿走物品。
D、 维修风险: 兜售机自身的维修费用。
E、 决策风险: 对于市场定位不到位, 造成决策失误, 不利于项目长远发展。
F、 其它
2、 解决办法
①外部风险
A、 针对政策风险: 团队能够与学校协商, 签订合同, 承诺书等措施, 争取到售货机放置地点。
B、 针对市场需求情况: 能够假期不开放兜售机而且对兜售机进行统一清理放置。定期进行市场意向调查, 了解项目进展程度, 做好长期发展预案。
C、 针对货源风险: 提前跟厂家签订货源供应合同, 明细货源短缺责任方。做好预案, 发生货源短缺情况及时联系其它厂家, 并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。
D、 针对行业风险: 重视技术创新和运营方式创新, 做好提高市场竞争力预案。
E、 针对资金风险: 做好融资工作, 财务明细。增强银行诚信程度, 更好取得贷款。完善广告宣传, 拉取更多企业下方资金加盟。
F、 针对同行业竞争风险: 在项目起步阶段, 做好预案, 规划和管理好整个项目, 在****( 自己输入) 学院树立一定的口碑, 积累一定的资本, 巩固起步之基。当同行业出现时, 我们便可即时对该项目进行改进和重组, 争取占取更多的市场份额。。
②内部风险:

A、 关于管理风险和决策风险: 要求管理者思想觉悟要高, 自觉学习管理的知识。其次, 团队投入资金, 召开定期培训和业绩考核, 完善管理制度和职位明细制度, 建设有特色的管理团队。另外还应加强与其它公司的交流, 学习管理经验, 规避管理混乱, 决策失误等风险。
B、 关于人力资源风险: 建立相应的内部福利制度体系, 奖励有创新有业绩的员工, 定期进行员工考核, 能者上位。举办内部户外考察、 联谊等活动, 凝聚团队竞争力。
C、 关于财产保护风险和维修风险: 做好文明宣传工作, 在兜售机上写好文明细则, 提醒勿破坏兜售机。并进行有奖举报活动, 提倡全民参与反对盗窃行为。投入资金, 对兜售机定期进行检查维修, 在兜售机旁边能够放置防御设备等, 做好预案。
开路人创业团队
日11月24日

　3、 真真的心, 想你; 美美的意, 恋你; 暖暖的怀, 抱你; 甜甜的笑, 给你; 痴痴的眼, 看你; 深深的夜, 梦你; 满满的情, 宠你; 久久的我, 爱你!
　　4、 不论从什么时候开始, 重要的是开始以后不要停止; 不论在什么时候结束, 重要的是结束以后不要后悔。爱情来了, 你还在犹豫么?
　　5、 美女, 我注意你好久啦, 就是不知道怎么表白。我翻来覆去, 思来想去, 最终想到一个大胆的办法, 我要俘虏你的心, 让你爱上我。爱上了吗?
　　6、 对你的爱意, 早已飞过万水千山, 飞到你眼前, 请你睁开眼, 仔细看认真听, 我的眼睛为你明亮, 我的嗓音为你歌唱, 来吧, 让我们一起舞动爱情之歌!
　　7、 爱你没商量, 你的眼睛眨一下, 我就死去, 你的眼睛再眨一下, 我就活过来, 你的眼睛不停地眨来眨去, 于是我便死去活来!
　　8、 因为深爱, 找不到词汇诠释, 因为深爱, 找不到言语概括, 因为深爱, 只能发条短信, 轻声说一声”我爱你”,这不是三个字, 而是一辈子!
　　9、 我对你的心是鲜啤酒, 清澈甘冽; 我对你的情是葡萄酒, 味美甘甜; 我对你的爱是刀烧酒, 热情浓烈; 醉倒在怀, 无限爱恋。
　　10、 人生短短几十年, 不要给自己留下了什么遗憾, 想笑就笑, 想哭就哭, 该爱的时候就去爱, 无谓压抑自己人生的苦闷有二, 一是欲望没有被满足, 二是它得到了满足。
　　11、 一片琼花天庭落, 万里江山披银河, 冰凌也有相思苦, 写意窗花含泪说, 昙花一现夜梦短, 早有晨光盼春歌。想你, 我的心会和你一起启程, 祈祷每一个黎明。
　　12、 戒指好比爱情, 戴在手上, 也是戴在心上; 伤在心上, 便也伤在手上。不敢碰的, 是那心里的伤; 不愿摘的, 是那难舍的爱。
　　13、 在追求爱情的列车上, 透过车窗, 能够欣赏到许多优美的景色, 可是, 请不要留恋, 因为终点站才是真正的目的地。但愿我能够成为你永远的终点站!
　　14、 爱一个人真的好难, 让我欢喜让我忧! 如果不让我去爱你的话, 我会更难受, 更彷徨。因此为了我自己, 我还是爱着你吧!
　　15、 诚挚的微笑, 每一次心跳, 或许寂然无声, 却胜过虚幻的海誓山盟; 真情的碰撞, 灵魂的契合, 或许不够浪漫, 却胜过无数的真情告白。
　　16、 此时此刻我又想起了你, 想你的感觉是一种酸酸的痛! 不能打电话告诉你, 只想用文字亲亲你! 记住爱你的人始终是我!
　　17、 爱你一万年, 夸张! 爱你五千年, 无望! 爱你一千年, 荒唐! 爱你一百年, 太长! 接连爱你七十年, 只要我身体健康, 就是我的强项!
　　18、 如果不爱你, 不会为你守着誓言, 如果不爱你, 不会承受一切的罪恶感, 如果不爱你, 不会因你而绽放幸福的光彩。
　　19、 一个犀利并朦胧眼神, 传递心中纠结情感, 我们的距离愈近或愈远。发条简朴并低调的信息, 尽享真情互动, 指尖点点, 送你的却是心中真情满满。
　　20、 上帝给了我这份缘, 因此我每天都在天堂。生活里因为有了爱, 因此我身边幸福弥漫。日子里面有了你, 因此天天我都很美。