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世联地产长沙商业项目顾问工作建议书.doc

1、长沙商业项目顾问工作建议书目录一、世联地产标准顾问服务阶段成果 2 二、世联地产顾问服务提交报告流程 3 三、世联对项目工作阶段划分及报价 4 四、世联地产顾问服务品质管理 9 五、世联地产介绍 13 六、世联组织架构 17 一、世联地产标准顾问服务阶段成果顾问服务阶段成果报告解决的主要问题报告主要用途工作时间《整体定位及发展战略》项目整体市场定位项目发展战略确定各功能分区及基本指标项目整体规划设计经济测算指导项目整体规划设计从市场角度形成设计任务

2、书 45个工作天《启动区定位及物业发展建议》产品定位客户定位价格定位启动区详规施工设计及报建物业发展建议：园林、配套、建筑风格、户型比例、主力户型、产品创新点等指导项目详规从市场角度形成设计任务书 30个工作天《营销战略与策略》项目整体形象宣传策略项目形象建立策略：媒体策略、营销费用预算项目卖场规划、选址工程项目的招投标消费者描述：价值主张、购买动机以及来源确定项目的市场认知树立整体形象 30个工作天前期沟通阶段初

3、步接洽深入沟通客户需求签订合同支付定金确认工作内容拟定工作说明在前期沟通阶段，世联地产顾问（深圳）有限公司物业发展顾问部将通过顾问部执委会、顾问部客户部、顾问部技术部同事的协同工作，完成合作关系的建立、工作内容的确认、合同的签订三部分工作。方案调整提交报告终稿、甲方支付顾问咨询费尾款当我们的阶段工作结束后，知识管理部将为您安排报告反馈，在项目结束后两个月内，客户部将会请您协助进行客户满意度调查。您可以对我司的顾问报告、研究成果、服务方式等

4、提出您宝贵的建议与意见。项目执行阶段与方案调整阶段，项目以专案形式运作，由项目经理全权负责，辅助以2名市场研究员。在该阶段，您可以通过电话、传真、电邮等各种形式与项目经理保持联络，同时在关键节点我司项目组成员会与您面谈沟通。二、世联地产顾问服务提交报告流程项目执行阶段方案调整阶段终稿汇报三级四点报告评审项目小组成立初步形成核心成果市场调研内部讨论技术思路三级四点报告评审核心成果中

5、期沟通内部讨论解决方案市调后沟通会前期调研沟通会三级四点报告评审甲方支付中期款三、世联对项目工作阶段划分及报价工作阶段划分第一阶段提交：《长沙市商业项目定位及发展战略》报告，45个工作日第二阶段提交：《长沙市商业项目营销战略与策略》报告，30个工作日我司建议的服务方式我司将在双方认可的范围内完成我司与贵司商定的工作内容，以专项、专案、专题的形式，以报告为载体向贵司提供顾问咨询服务。此项目实行项目经理负责制，操作团队共分为三

6、个层级：项目执行委员会——项目经理×1——市场研究员×2 项目执行委员会职责：公司资源调配、顾问报告评审、服务品质监督项目经理职责：实施项目管理，监督项目进度，撰写报告市场研究员职责：市场资料研究分析、部分报告的撰写报告基本内容报告一：《长沙市商业项目定位及发展战略》第一部分：客户目标与约束条件 1、客户目标 2、项目约束条件 3、项目界定第二部分：项目解析 1、项目地块解析：地形、地貌 2、项目四至 3、项目与外界联系 4、项目资源评价与价值挖掘 5、项目优势与劣势第三部分：背景分析一、长沙市商业市场的分析 1、长沙市商圈分布、特

7、点及发展情况 2、长沙市商业物业最新供求情况 3、长沙市主要购物场所分析（服务半径、服务人口、业态分布等） 4、长沙市商业竞争性与互补性分析 5、长沙市商业经营方式及状况二、长沙市现实商业情况与未来规划 1、现有商业的分布 2、现有商业业态 3、现有商业租金、售价 4、现有商业总量及构成 5、未来商业规划：总量、业态、分布等三、长沙市商业项目分析 1、产业及人员构成 2、商业需求分析四、客户访谈 1、长沙市片区内消费者 2、对长沙市商业供给认识 3、商业需求 4、消费习惯 5、消费特征 6、消费水平第四部分：案例借鉴内容要点：国内同类型商业

8、项目 1、同类型商业特点 2、同类型商业服务半径 3、同类型商业与产业互动第五部分项目定位及发展战略内容要点： 1、功能构成 2、经营档次 3、业态规划 4、客户定位 5、价格定位三、物业发展建议内容要点： 1、规划设计要点 2、建筑设计要点 3、建筑风格及外立面建议 4、环境、景观设计要点建议 6、配套设施建议 7、其它相关事项四、经济测算报告二：《长沙市商业项目营销战略与策略》第一篇：消费者价值取向研究内容要点： 1、消费者细分类型 2、消费者AIO量表 3、价值取向与项目价值点衔接 4、消费者价值主

9、张第二篇：商业物业市场销售特征内容要点： 1、区域营销与项目营销分析 2、商业物业市场销售阶段特征 3、营销之市场事件利用 4、主流促销手段 5、营销通路特征与利用点第三篇：项目卖点整合与营销SWOT分析第四篇：营销案例借鉴第五篇：营销总战略形成内容要点： 1、消费者价值取向与项目价值点衔接 2、营销通路与市场事件利用或创造 3、主流促销手段 4、项目卖点整合与营销SWOT分析 5、商业物业营销的成功要素 6、项目形象定位 7、阶段营销主题与目标 8、项目命名 9、卖场规划 10、品牌价值主张 11、入市时机

10、第六篇：项目营销策略内容要点： 1、媒体策略 2、事件创造 3、卖场规划 4、形象推广策略 5、户外广告策略 6、促销策略 7、时间计划第七篇：项目营销费用预算顾问咨询费用阶段成果顾问咨询费用付款方式40%-40%-20% 《长沙市商业项目定位及发展战略》人民币45万元整首期款40%-人民币18万元中期汇报40%-人民币18万元终稿汇报20%-人民币9万元《长沙市商业项目营销战略与策略》人民币30万元整首期款40%-人民币12万元中期汇报40%-人民币12万元终稿汇报20%-人民币6万元我们不仅提

11、供报告文本，还将在整个项目的运作过程中，与客户共同协商，对方案的实施提供建设性的指导和建议，以规避风险，最大化提升物业价值。四、世联地产顾问服务品质管理 1. 三次三级四点评审制度三次评审市场调研评审核心成果评审最终报告评审三级评审项目组自评、顾问部执委会评审、世联中国评审委员会评审四个层次判断（四点）市场调研、项目定位、项目发展战略、项目发展策略 2. 成果鉴定三次三级评审通过技术总监签字认可行政部门加盖公章提交成果客户反馈 3. 项目执行委员会介绍项目执行委员会召集人 *** 顾问部技术总监

12、项目执行委员会成员 *** 世联中国董事长 *** 世联中国董事副总经理；顾问部总经理 *** 世联中国营销总监；顾问部副总经理 *** 顾问部项目发展总监 *** 顾问部区域发展总监项目执行委员会职责公司资源调配顾问报告评审服务品质监督 4. 项目执行委员会成员简历 *** 世联地产顾问（中国）有限公司董事长学历及专业资格同济大学建筑管理硕士中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员项目执委会担任职务项目执委会成员工作地点深圳参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术

13、思路、控制报告品质主要出版书籍《门槛》《认识》《新都市主义·CONDO与小户型》《社区·大盘出路》《CBD·写字楼与国际公寓》《城界消失·旅游地产》《在场》 …… *** 世联地产顾问（中国）有限公司执行董事世联地产顾问（深圳）有限公司物业发展顾问部总经理学历及专业资格工程师中国注册房地产估价师中国注册造价工程师中国注册房地产经纪人项目执委会担任职务项目执委会成员工作地点深圳参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报告品质主要负责项目深圳市大梅沙2.5平方公

14、里区域规划研究桂林市光大旅游项目深圳市盐田区房地产业与市场研究 “蓝色盐田”区域营销深圳市福田区委旧址改造福建漳州港口地区物业发展研究合肥新城市中心区规划研究天津地铁1号线沿线物业研究深圳市马峦山风景区规划研究 …… *** 世联地产顾问（中国）有限公司营销总监世联地产顾问（顾问）有限公司物业发展顾问部副总经理学历及专业资格中南工业大学工程学 12年房地产从业经验项目执委会担任职务项目执委会成员工作地点深圳参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报告品质主

15、要负责项目深圳：学林雅园、现代之窗、都会100、柏景轩、钻石广场、居雅苑、丽阳天下、新街口、财富广场、南山天地、山海人家、擎天华庭南山金融中心…… 广州：光大花园…… 成都：银都花园…… 北京：亮马名居、锋尚国际…… 青岛世纪广场项目沈阳万恒北海住区项目重庆鲁能园区项目 …… *** 世联地产顾问（中国）有限公司策划总监世联地产顾问（深圳）有限公司物业发展顾问部技术总监学历及专业资格重庆建筑大学硕士项目管理及技术经济分析项目执委会担任职务项目执委会召集人工作地点深圳参加环

16、节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报告品质主要负责项目深圳：彩天名苑、建设新新家园、擎天华庭、鼎太风华、城市天地广场…… 广州：光大花园、雅郡花园西安经济技术开发区6000亩项目北京温榆河10000亩项目上海绿庭九亭项目合肥学府花园项目 …… *** 世联地产顾问（深圳）有限公司物业发展顾问部项目发展总监学历及专业资格项目管理方向中国注册房地产估价师中国注册房地产经纪人项目执委会担任职务项目执委会成员工作地点深圳参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报

17、告品质主要负责项目青岛世纪广场项目顺驰集团武汉项目大连亿达国际新城项目济南大众报业项目深圳蓝色盐田区域营销深圳湾填海区区域营销天津地铁沿线商业物业发展定位研究东莞世纪城项目山东莱钢项目 …… *** 世联地产顾问（深圳）有限公司物业发展顾问部区域发展总监学历及专业资格工商管理硕士（MBA）浙江大学项目执委会担任职务项目执委会成员工作地点深圳参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报告品质主要负责项目福田区委旧址改造项目定位研究西安市高新区西部电子信息基地顾问项目

18、西安都市示范区项目北京温榆河项目西安海洋公园项目西安城运村项目香港地铁项目天津地铁1号线沿线物业研究惠阳碧富新城项目深圳市岗厦旧城改造项目 …… 五、世联地产介绍公司概况目前，公司已发展为拥有员工近700人的专业地产顾问公司。迄今担任国内超过100个地产项目的发展顾问，其中开发规模在1平方公里以上的超过20个，在土地出让、区域发展、城市重建、主题式房地产开发研究、房地产市场调查等方面已经形成成熟的工作流程与工作方法，并具有世联研发的相关研究工具及模型；策划和销售代理的物业项目逾100个，仅在深圳，今年代理销售金额就达100亿、涉及各种物业类型

19、市场份额占深圳代理市场25%；以项目可行性研究、拆迁、抵押贷款评估、法院诉讼、招投标为中心的房地产价格评估，历年累计评估金额超过1450亿元人民币。公司业务范围遍及香港、北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、武汉、北京、沈阳、西安、济南、合肥、石家庄等20多个大中城市；服务客户包括香港中旅、香港新鸿基、香港九巴、香港地铁公司、万科地产、光大集团、中国海外、中信、深业集团、华侨城地产、汉国置业、招商局、中国银行、工商银行、农业银行、城市合作银行、合肥市政府、深圳市规划国土局、深圳市福田区政府、深圳市盐田区区委及盐田区规划国土局、深圳市宝安区规划国土局等海内外机构。业务范围

20、全国范围内：可提供项目发展、区域发展、土地出让、城市重建、主题式房地产研究（CBD、产业园、旅游地产、港口区、汽车城等）、土地价值评估、项目可行性研究、拆迁评估等服务；深圳：提供A项服务、物业策划代理销售、资产处置、项目贷款、租赁经纪等服务；北京、广州、东莞、上海：提供A项服务、物业策划代理服务。专业资质建设部核准的房地产一级评估机构中国土地估价师协会注册许可机构：可在全国范围内从事土地评估业务深圳市房地产评估机构2002年度资质年审排名第一中国房地产估价师学会常务理事单位中国土地估价师协会会员单位广东省估价师学

21、会常务理事单位广东省房地产业协会常务理事、副会长单位世联核心价值观我们—— 因团队而强大因做足功课而专业因郑重承诺而有信誉因为客户发掘物业价值、降低交易成本而解决中国房地产问题世联主要出版物《地产市场解读》《估价师操作实务》《现代物业管理》《深圳房地产产权手册》《深圳楼宇买卖手册》《土地经济问题》《认识》《在场》世联10年·城市地产系列丛书之—《新都市主义·CONDO与小户型》世联10年·城市地产系列丛书之—《社区·大盘出路》世联10年·城市地产系列丛书之—《CBD·写字楼与国际公寓》世联10年·

22、城市地产系列丛书之—《城界消失·旅游地产》董事会成员简介 *** 董事长同济大学建筑管理硕士中国注册房地产估价师深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员 *** 总经理中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师深圳市人大代表 *** 董事副总北京大学文学硕士中国注册房地产估价师 *** 董事副总中国人民大学经济学硕士中国注册房地产估价师 *** 董事副总重庆建筑工程学院建筑学学士中国注册房地产估价师 *** 董事副总中国注册房地产估价师中国注册造价工程师六、世联组织架构世联地产顾问（中国）有限公司北京世联房地产顾问有限公司广州市世联房地产咨询有限公司世联地产顾问（深圳）有限公司上海世联房地产顾问有限公司东莞世联房地产咨询有限公司经纪事业部估价顾问部物业代理部计划财务部人力资源部行政部信息研究部总经理办公室估价技术部顾问技术部客户部管理部策略资源中心代理事业一部代理事业二部代理事业三部

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