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郭敬明图书推广案例分析

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郭敬明图书推广案例分析

郭敬明和春风文艺出版社的亲密合作早在 就开始。此前, 郭敬明的一篇散文《我上高二了》被春风文艺出版社负责青春文学的编辑时祥选编入《 中学生最佳散文》。
　　第二年, 春风文艺出版社有意在学生中发现原创文学作者, ”培养出第二个‘韩寒’”(常晶语), 于是, 时祥选在回给郭敬明的邮件中问及她的创作计划时, 也向其它几个入选”最佳散文”的中学生作者提出了稿约。
　　郭敬明很快回复了时祥选: ”我现在依然在写文章, 也在出书。可能在毕业的时候(今年7月)会有书稿写完。希望我们能够合作。(春风文艺出版社是我很喜欢的出版社)。”并在邮件中附上了自己作文的获奖简历。邮件中提到的文章, 就是当时正在写的中篇小说《幻城》。郭也是惟一回复时祥选的作者。
　　郭敬明回忆说, 高考临近, 为排解压力, 她写了这个跟现实完全无关的小说。那时看的奇幻电影、 动画、 游戏多了, 于是有了《幻城》。因为构思时间长, 一万多字的《幻城》一两天就写完了, 这也是她第一次写这么长的小说。8月, 高考结束后, 郭敬明向《萌芽》投稿, 《萌芽》10月号刊出了中篇小说《幻城》。与此同时, 郭敬明已经开始写长篇《幻城》了。

　　小说反响强烈, 让郭和《萌芽》都很意外。在《萌芽》网站所做的民意调查中, 《幻城》以672票荣膺当月最佳, 而第二名只有174票。与此同时, 《萌芽》网站上关于郭敬明和《幻城》的帖子越来越多, 话题包括:你喜欢《幻城》中的哪个人物? 《幻城》改编成漫画怎样? 游戏呢? 改编成电影的话谁来主演? 等等。
　　《幻城》刊载后, 郭敬明也通知了时祥选, 时把小说买来, 并给出版社领导过目。常晶从这篇小说中发现了郭与众不同之处和可能的市场潜力, ”她写的是亲情——兄弟之间的情谊, 这是她们这代人中比较缺少的东西, 这是一个卖点。另外, 她是新概念作文大赛的获奖者, 两次一等奖, 这又是一个卖点当时我们想干脆就锁定这个人吧。当时确实在韩寒之后还没有什么新人出现。”
　　常晶对出版社选择书的思路很清楚: 做青春文学, 但要意识到读者在成长, 要抓住在成长的一代人所关注的问题。而郭敬明的文字让人感觉很忧伤、 凄美, 不同于韩寒的叛逆, 很符合当时年轻人的胃口。另外, 要看她的作品是否跟别人有不同的地方, 最关键的是——是否好看。先不讲什么文学性、 艺术性。这个书来, 你能不能看下去、 能不能打动你, 这就是标准。
　　而《幻城》又有改成长篇的基础。几经商议, 春风决定把赌注压在《幻城》上, 作为 最重点推出的小说。
　　时祥选告诉《中国新闻周刊》, 郭敬明就长篇《幻城》的出版和一些著名出版社联系过, 包括出版她第一部作品《爱与痛的边缘》的东方出版中心, 可是都没有被看上。
　　于是, 郭敬明跟春风达成了出版长篇《幻城》的意向, 11月, 时祥选专程从沈阳赶到上海, 与郭签定出版合同。这也是两人第一次见面。这次见面郭留给时祥选的印象很深, ”那个时候觉得她很瘦弱, 个子很小, 可是了解了之后就觉得她其实很有能量。她比一般人更有想法和创新的能力。”
　　在出版界, 每年1月有一次全国最大的图书订货会, 这是发行书最好的时机, 因此春风文艺出版社要求郭敬明必须要在 1月以前完成书稿。郭敬明告诉《中国新闻周刊》, 因为是第一次写长篇, 感觉特别难以驾驭, 心里非常紧张。寝室每晚熄灯后, 她就向同学借了笔记本电脑在教室通宵写作。她就读的上海大学实行三学期制, 那会儿正赶上学校假期, 偌大一个阶梯教室只有郭敬明一个人。她说中间很多次, 自己都想到放弃。
　　小说如期完成了。
　　常晶看了以后觉得非常好, 而且还发现, 在《萌芽》网站的论坛上, 读者急着看《幻城》后续故事。这给了她们信心。当然很多成人反映《幻城》看不懂、 看不下去。其实, 长篇《幻城》创作是稚嫩的, 其结构, 特别后半部分松散, 因此《幻城》最终起印数和发行方案在春风文艺出版社内引起很大争论。
　　最终春风决定根据订货情况再商议起印数。订货会上的热烈反响出人意料, 也促使春风文艺出版社下定决心把《幻城》作为社里 的金牌畅销书重点推出, 首印十万——这个数字, 当时许多著名畅销书作家都望尘莫及。
　　《幻城》的商业神话
　　春风文艺出版社为此专门设计了一整套完整的营销方案。她们邀请当时青少年文学方面坐第一把交椅的曹文轩为《幻城》写序;专门做了《幻城》的flash; 而且专门邀请了文坛比较活跃的评论家, 在上海为郭敬明开了作品研讨会。这些举措在青春文学中都属首创, ”在这一代人中, 恐怕还没有谁能有这么高的待遇呢。”常晶说。另外, 出版社制定了详细的各个时期的宣传计划和进度, 经过网络、 报纸、 电视等媒体发消息、 做评论、 访谈等等。而社长韩忠良甚至在过年的拜年贺卡中, 亲自致信发行商, 大力推荐《幻城》。
　　春风文艺出版社整个宣传攻势划分为3个阶段。首先是”预热”阶段, 以多发消息为主;第2阶段为”热销”阶段, 继续宣传, 在各地搞各种活动, 而且准备加印;第3阶段则是如果出现滞销的预备方案。常晶说, 那时国内这样周详的图书宣传还极少见, 因此出版社精心准备的新闻稿很受媒体的欢迎, 而且”几乎不花分文”。在发行上, 她们更是步步为营, ”能够说, 当时我们每一步都有相应的计划, 甚至包括每个经销商、 每个省、 每个店所分到的图书数量, 根据各自的经济情况和销售情况都会有一个配额比。”
　　作为整个营销策略的一部分, 郭敬明至今仍在忙于签名售书。上学时, 周一到周五她在学校里上课, 周末则去各城市搞签售, 而且一般每周跑两个城市, 有的城市还去过两三次。”每到一个城市, 就是进宾馆, 然后签售、 吃饭、 走人”, 时祥选回忆。
　　正是在春风文艺出版社一系列的营销策略下, 《幻城》的销量节节攀升, 当前已经达到了132.9万册。而之前, 郭敬明的散文集《爱与痛的边缘》, 首印只有1万册; 而另一部作品《左手倒影, 右手年华》, 很长时间在北京没有找到愿意接受的出版社, 只能拿回上海, 而这本书的出版是 的4、 5月份, 正赶上《幻城》热卖, 销量非常之好。《爱与痛的边缘》也因此再版。
　　《幻城》的版税是三个月和郭敬明结算一次。郭敬明告诉《中国新闻周刊》, 她到现在的兴趣之一, 还是喜欢去划卡, 看又有多少钱进账。
　　在《幻城》出版之前, 春风文艺出版社为了表明打造郭敬明的决心和信心, 开创性地和郭敬明签定了”买断”合约, 协议的核心是: 在她大学四年期间, 由春风每年出一部分资金作为她的学业补助, 而她保证给春风文艺出版社长篇首发权, 主题风格不限, 四年中至少有一部作品达到出版要求即可。
　　 11月, 郭敬明乘胜出击, 再次经过春风文艺出版社出版新长篇《梦里花落知多少》, 首印就达30万册。至今销量也达到130多万本。 《1995- 夏至未至》起印数是50万册, 这样的起印数在国内原创文学出版中可谓罕见。