营销与专业策划专业电子商务专业顶岗实习专项方案.doc

营销和策划专业、电子商务专业顶岗实习方案

一、 实习目标和要求
实习教学是学校人才培养计划关键组成部分，是培养学生实际动手能力和专业技能关键手段，是落实党教育方针、促进理论和实践相结合基础教学步骤。
顶岗实习是实践性教学步骤，能有效提升学生综合利用所学理论知识于实际问题处理能力。经过实习，努力使该专业学生达成以下目标
1、 深入了解和熟悉电子商务、市场营销岗位通常业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。
2、 使学生深入消化、深化已学过专业相关理论和知识。
3、 培养学生市场敏感性和从市场中发觉问题和处理市场问题能力。
4、 在实践中培养学生专业精神和脚扎实地工作作风。
5、 从学生实践表现了解对学生对专业理论知识掌握程度和灵活应用于实际能力，有益于深入完善教学工作。
二、 实习内容
（一）营销和策划能力训练
1、 心理适应能力训练：自我心理突破、
2、 创新和应变能力训练
3、 交际和沟通能力训练
4、 分析和处理问题能力训练
5、 信息搜集和处理能力训练
6、 市场开发能力训练：市场调研、市场估计、目标市场选择和市场定位、
7、 营销策划能力培养和训练：市场定位策划、价格策划、渠道策划、品牌策划
8、 宣传和广告训练：广告策划、广告创意
9、 寻求和靠近用户训练：寻求和识别用户、靠近用户
10、 推销和谈判训练洽谈目标、洽谈标准、洽谈技巧
11、 营销方案制订和实施训练
（二） 电子商务操作能力训练
1、 企业运作和管理
2、 电子商务项目策划
3、 网络营销方案设计和制订
三、实习形式立即间
1、实习形式：集中实习
由学校联络实习单位，集中安排学生进行顶岗实习。
2、时间安排：5月11日至9月30日，共4.5个月。
四、实习结果和成绩评定
1、学生必需于10月20日之前，必需上交下述资料给指导老师：
（1） 实习周记（最少完成8篇）、实习汇报，电子版及纸版材料一并交指导老师。
实习周记。应将每七天相关实习内容或实习感受等整理写成实习
周记，每七天写完实习周记后请实习单位主管和指导老师给评价并署名。
（2） 实习手册，实习手册包含以下内容：
实习汇报：实习结束时每位实习生应认真总结整个实习过程，撰写“实习汇报”。（字数应不少于3000字，内容包含实习目标、实习内容、实习结果和实习总结或体会等）
实习判定表：实习结束时，每位实习生请实习单位主管领导及实习指导老师写出评价意见，并加盖实习单位公章。
2、 考评内容包含：思想表现,实习态度,组织纪律,实习任务完成情况、实习周记统计情况、实习汇报质量及实习单位评价判定情况。经考评,成绩不合格者按学籍管理相关要求处理，考评成绩记入学生成绩档案。
3、 成绩考评标准:
学生实习成绩，以《学生实习汇报》、考勤及实习判定表作为关键考评依据，评定学生实习成绩。
总成绩=判定×30％+考勤×30％+实习汇报×40％
(1) 优（≥90）：按实习计划要求全部完成实习任务,实习汇报有丰富实际材料并对实习内容进行全方面，系统总结，能利用所学营销理论对实际问题加以深入分析；无违纪现象。
(2)良(≥80)：按实习计划要求,完成了实习任务,实习汇报比较系统地总坚固习内容；无违纪现象；
(3) 中(≥70)：达成实习计划要求,实习汇报较完整,全方面；无违纪现象；
(4) 及格(≥60)：基础达成实习计划中要求要求,实习汇报相关键实习材料,内容基础正确；
(5) 不及格：凡有下列情况之一者,以不及格论:
a. 未达成实习纲领要求基础要求。
b. 未参与实习时间超出全部实训时间三分之一以上者（包含三分之一）
c. 实习中有违纪行为，教育不改，或有严重违纪行为者。
d. 实习结果质量低劣或没有提交。
e. 不遵守学校、单位纪律，破坏学院形象，组织学生罢工或参与学生罢工，给单位造成严重损失，使学院声誉受到严重影响学生，实习成绩一律判定为不合格者，并按学院相关制度，给纪律处分。
4、 评优选先措施
优异实习生
（1） 条件
a. 服从实习单位及实习领队领导和安排。
b. 主动参与实习单位举行业务学习和培训，能很好地完成实习任务，实习成绩优异。
c. 主动参与卫生劳动，宿舍内务保持整齐，不乱接电源，不乱写乱画。
d. 遵守实习单位和学校各项规章制度和劳动纪律，根据实习单位或学校安排住宿，无私自在外住宿及留宿她人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位批评和处分。
e. 着装整齐大方，举止文明，勤俭节省，珍惜实习单位财物，在实习生中起模范带头作用。
（2） 百分比
优异实习生百分比为实习生人数15％左右。由二级学院按相关要求选出。
（3） 评选奖励
a. 发放优异实习生荣誉证书。
b. 奖励200元现金。
(4) 处分
a. 凡在实习期间取得处分者一律取消参与此评选资格。
b. 获奖同学若在获奖后表现不良，不符合优异实习生条件则取消其资格。
优异实习生领队
（1） 评选条件
a.服从实习单位及实习领队领导和安排。
b.主动参与实习单位举行业务学习和培训，能很好地完成实习任务，实习成绩优异。
c.主动参与卫生劳动，宿舍内务保持整齐，不乱接电源，不乱写乱画。
d.遵守实习单位和学校各项规章制度和劳动纪律，根据实习单位或学校安排住宿，无私自在外住宿及留宿她人，无打架斗殴现象，实习期间未受到学校和实习单位批评和处分。
e.着装整齐大方，举止文明，勤俭节省，珍惜实习单位财物，在实习生中起模范带头作用。
f.定时或不定时向二级学院导员及学院相关职能部门汇报实习生情况，依据实习单位实际情况和实习生实际情况，向学院或实习单位提出合理化提议。
g.立即化解实习生之间或实习生于实习单位冲突，处理不了问题，立即上报学院。
(2)评选措施
a.实习单位领队填写“优异实习生领队呈报表”意见，采取实习点申报，二级学院推荐，学校只能部门审批措施。
b.依据实习检验及考评情况审定报学校领导审批、讨论同意。
（3）评选奖励
a.发放优异实习生管理组荣誉证书。
b.奖励300元现金。
五、实习纪律和相关注意事项
参与实习学生应认真学习相关实习要求，服从学校组织安排，遵守实习单位纪律。实习指导老师要对实习学生全方面负责，关心实习学生实习期间思想、工作和生活情况，督促实习学生顺利完成实习任务。
1 指导老师职责
(1) 深入了解实习学生和实习单位情况，指导学生和帮助实习单位拟订切实可行实习工作安排,了解学生在实习期间表现；
(2)加强对学生在实习过程中指导，和实习单位指导人员共同做好实习学生成绩评定工作。
2、对实习学生要求
(1) 实习期间主动和指导老师联络，汇报实习情况，联络方法能够是电话、短信和电子邮件。
(2)尊重指导老师和实习单位指导人员,虚心学习,扎实工作,对待实习单位领导和同事要谦逊有礼,熟悉本专业工作人员工作职责和工作程序。
(3)实习期间应认真负责,刻苦钻研,善于总结,团结互助,努力完成各项任务。
(4)严格遵守组织纪律，并注意安全。