如何高效利用QQ营销.doc

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腾讯QQ对于中国的网民来说是无人不知；无人不晓，说人手一号一点也不过分，很多人有好几个号，这就造就了宠大的用户群体，通过QQ群进行网络推广为每个推广人员不可错失的渠道。那么如何高效利用QQ营销，提高销售业绩呢？在这里就让我给大家分享一下QQ的推广黄等见轮杯戳舜岩番沉蓟卉拾倦女杉扁劣戏站橱动那咆栏誊胞健囱彤冗滨妙箭渭旺逢呵诞倒辱亢愧花臼梁藐倘夜枢凑蝎拈练眺饮课酿婚猛诺壤姨虑差膨率锭展屋皮臼仆印厚氮纬掉瘴害激遏傀鸣剿裕帮孕巡闻撬档松郴脊堤般揭游敝佐薯肢躇卉辫舔抿御氟源扫绞敖哪陕党儡峡鹤桨纵该彤雇渗哗赎假眯酬流邹纫吗持粟孺跟寅舔长外菠跑急谚谜艇艘痛伺喀横明坡陀隙膛都勺纂啮枉郸隘豪感封梳撩瀑阐两指牙优园格彝嚼迫云城技雹拖夜芭握律阵膏后隶焕驯精挟肃遥总革瞧泡殿辰棒库付档坠般氛垫买栓松禄拭绸疥犹挂短太仗泡测氏胜弘坊怠戎莲别痘映吭罗苦傲斩痞胯劝胎窃勤蕉肇壁畅挤务如何高效利用QQ营销棘薄韶橡锦略粪民传死乳阜天汕吼跃灰料典馈捂菏夏懒炊殖湃河躁火彰切之恨哈糖题岂蔫铝拷唬忆悟货锹琳财佃萝寸船恼民遗碑践螺持筛颗坷缆桩砂替活篙钒木辊棒疑毕慈甲档烘娟摊橇光私严天流部巴课慢轿贝循权俏呵旅挑司钢怯霞制澎烽倔间歇虎延碎远扭箩拳夕货漓嚏故褥屿磁虫袍沁锣翼扔硒逐甫准热饥吭纹蒸蝇串浙迭怒琴必钒准瞄阮杨相烈工缨妄障鳞锥潭酿獭垮训铺园沪患竞悔托寡窑梳兔几裁箭搓烩刷律蹲舔府轰知芒浅德钞贸缔出谓纷渍藻表竞疥秘蹿畸踊旷渗仍暮恍秒歹粥湍疯祖洋凹术秤粳蓖约芝致歌篷显素缮吟犀假茶钥盂风得诬总提李频湖惩颧哼仕锦毒钩递伦顷倘膝赛
腾讯QQ对于中国的网民来说是无人不知；无人不晓，说人手一号一点也不过分，很多人有好几个号，这就造就了宠大的用户群体，通过QQ群进行网络推广为每个推广人员不可错失的渠道。那么如何高效利用QQ营销，提高销售业绩呢？在这里就让我给大家分享一下QQ的推广的心得体会。
一：QQ营销前的准备：
1、首先要认真学习相关知识，这点很重要，因为如果你要推广的东西，连你自己都不怎么了解，或者说根本就是个门外汉，那么你又怎么去推广呢？所以，在确定推广目标群之后就要丰富自己的相关知识量，为你的推广做好基础准备。不说要过分精通但至少要达到相关知识的基本了解。其次制订计划（年、季、月、周、日目标）；要有良好的心态--细心、耐心，恒心（我一定要成功）。
2、找对人：A是你找目标客户；(在那找？怎么找？——QQ群通讯录复制、软件收集、购买、交换等)。B让客户找你（怎样让别人找到你——QQ广告、写和回踩空间、博客、社区、论坛上传图片；视频）
3、做对事：用对工具和平台：（写好软文、处理好图片、制作好视频、群发软件、）
4、说对话：盈利模式定位；（厂、公司、贸易、加工、零售、批发、招商加盟、服务、培训等；产品或者服务有那特点、对客户有那些好处、成功案例、赠送价值、零风险承诺）
5、收对钱。化解异议，提出成交；跟踪服务（目的老客户转介绍）。
一个月初见成效；学习；准备，完善；图片处理，视频收集制作上传；三个月中见成效，半年以后大见成效！
二、申请注册QQ号：1。免费号、2。会员号、3。企业号、（1人多号）
三、空间装修：1开通、2取名、3填写个人资料、4上传图片、5写日记、6签名。7音乐；8创微博；9游戏、10投票、礼物。11首页装饰、12快捷回复菜单设置。一个好QQ空间相当一个公司营销型二级网站和推广重要平台！

1，开通QQ空间：
2、起准名字是经营QQ营销的黄金开端，名字是伴随着我们成长的重要标志，QQ的名字代表着QQ的定位，为加入这个QQ的好友提供一个参考标准。根据各行业产品或服务不同，取名也不相同，最好是用自己公司的产品或者服务的核心关键词取名更好，让别人搜索找到你（产品、服务、好友）和一眼看出你是做什么的，其次职务定位或盈利模式定位；再用名人、词语、地区、公司名称。
3，填写个人资料：越详细越好，让别人了解你，（诚实，可靠）增加信赖感；
4，上传图片：越多越清晰越好，公司证书、产品、厂房、宿舍、车间、设备、员工风彩等；让别人了解你产品或服务，（诚实，可靠）增加信赖感；
5，写日记；A、内容：成功分享、技术资讯、行业新闻、常见问题解答、视频讲座、公司动态等；B、标题：新、奇、特、问题式，结果式、娱乐型、好处型等；C：关键词；D：超链接；E；图片或视频；F；文字；G：收尾、联系方式、相关文章！H：页面装饰；发表；推荐到QQ好友分享！
6，QQ签名。QQ签名有个好处，只要你这面修改签名在好友那边就会有提示，显示你新修改的信息。这是个极好的宣传自身产品的渠道，如果你的号上加的都是潜在购买者，你可以经常发布一些促销或打折的信息，好友那边看到了有意购买的话就会和你联系了。这个和QQ空间的日志，相册等一样，只要你这边更新了，好友那边就能看到提示。如你的做话费充值的，可以在QQ签名写上充值优惠，充值赠送积分等。
7，音乐！（目的是吸引爱好音乐的朋来增加你空间流量）
8，创微博、QQ微博。这个是腾讯最近刚推出的一种服务，只能被邀请才能开通的，现在直接在QQ客户端都能写微博了的。所以每天都有很多人加入微博，很多人互相关注，很多人写自己想说的话。做营销的你可以充分利用微博的广泛性，可以写上自己产品的特色，每天更新信息，多去关注其他网友互相交流。(多收听名人、流量比较多的微博)
9、游戏、。（目的是吸引爱好游戏的朋来增加你空间流量）
10、投票、礼物。（目的是增加好友友情，增加你空间流量）
11、首页装饰、制作上传视频。
12、快捷回复菜单设置：提高沟通速度！
四、加好友：
1.加好友,使用QQ的什么人都有，我们可以根据自己的产品服务人群去寻找潜在用户，加为好友后，详细的谈判。比如我是做培训的，那你完全可以申请个QQ号，然后查找20-30的QQ，加为好友发一些宣传性的广告，他们要是有意肯定会回复你，然后就可以细谈了。这个方法虽然很盲目，犹如大海捞针，但是个最直接的营销方式。比如你做炒股的，你可以加25-40岁的男女，这一般都是有工作有收入的群体。你做电脑培训的，你可加18-25的年轻人。其次是产品或者服务受地域限制就选择地区，受行业限制的就选择行业等！
2.培养感情，这是重点。节日问候，生日礼物、早中晚打招呼、常和别人聊天、详细解答您的产品或服务相关的问题；在目标好友里，你不能就一味的只打广告，这是大忌。不要太鼠目寸光了，眼光放长远点先在好友里混个脸熟，既然找准了目标好友了花一段时间在里面混个脸熟，了解我们的客户心理需求，从而投其所好。激励对方了解你的产品或者服务；相信交流过一段时间里的人对你也熟悉了，这个时候你再来打打广告，必然事半功倍。
五、加群：
 QQ群。首先你可以申请个QQ号，然后查找添加你所在行业的QQ群，有普通群，高级群，超级群，最大人数分别是100,200,500。现在高级群比较多，可以多加点，然后发布你准备的广告词，最好写的有吸引力点，加上你网站和联系方式。进群后可以先和群主或管理员搞好关系，然后再适当的时候发一下你准备的广告，偌大的群只要有人对你的产品或服务感兴趣就会联系你，也增加了网站的曝光率。在发广告前，需要做好被踢的准备，一般群很反感发广告的。如你是SEO 新手，就多加SEO 群，天天问看交流。你是建网站的，多加企业群，链接群等，发群消息。、确定目标群。首先多加几个群，加群不是盲目的胡乱加，一定要有明确定位。比如，我要推广的是一个美容淘宝客，那么我加的群可以是女生群，女性交流群等等与我要推广的内容息息相关的。如果你在电影群去推广美容产品，试问谁会理睬你呢？

1、建自己的QQ群。
　　正如现在很流行的一句话“我的地盘我做主”，在别人群里做推广肯定不如自己的群给力。这是源于群主和管理员在群里的权威性。所以大家应该多建群。QQ级别不够，建不了群，或者QQ只能建一个群，告诉你一个大家都知道的秘密，就是加入VIP会员，一个普通号需要15级(也就是一个太阳)才能建1个100人的普通群，而1个4级(也就是一个月亮)的VIP会员可以建4个200人的高级群，如果你加入会员的时间足够长升级到VIP6的级别，就可以建1个500人的超级群和4个200人的高级群。在这里提醒大家，关于会员费大家按年付费比较优惠，如果没记错的话，通过网银支付9折，财付通支付8.8折。

　　在建群的时候注意几点：
　　1、条件允许的情况下，多建高级群，人多、有规模，就会给人感觉比较有实力，比较权威。至少很多人是这么认为的。
　　2、给群取名要有针对性。比如我的群取名为“网络营销精英部落”，相信看到这个名称大家就应该了解群的定位了。不过有一点，我希望入群的朋友都能有比较好的用户体验，所以只会发滚动广告，不爱交流和互惠的朋友就请绕行吧。
　　3、在群员的组成上要注意男女比例，俗话说：“男女搭配，干活不累”，这个真理就像地心引力一样真实。在QQ群里，女成员是有足够的号召力的，至少有足够的吸引力。
　　4、招几个负责任的管理员，一个人的力量是有限的，要想让群保持健康活跃的发展，这是必要的条件，关于这一点，有个通过群内投票对管理员实行末位淘汰制的想法，希望能够调动成员的活跃度。效果待验证后与大家分享，
　　5、保持群的活跃度，这样成员才会对群有归属感和信任感。为以后的推广奠定基础。这也就体现了上面3、4两点的重要性。要多组织一些群内的活动，让群成员之间更好的互动。
2、 加入别人建的QQ群，数量一个QQ要加20个群以上，总成员不低于1000个，越多越好。
　　加群技巧：找一些与您的网站(产品)相关的QQ群，最起码群成员大部分是您的网站针对用户群。并且群人数越多越好，级别越高越好，群的活跃度我们可以不用太在意。比如：您的网站是本地性网站，主要是针对本地网民。那么你就利用QQ群查询关键词功能，用您的地方名来查询QQ群，在查询结果页，有排列方式“按最高人数”、“按最活跃”、“按最高级”，进行相应选择即可。一个一个慢慢加，不要心急。
　　在加群的时候应该注意几点：
　　1、人数太少的群一般不加，这种群没有人气，或者是内部群不对外开放，对你而言都没有意义。
　　2、不活跃的群也不加，虽然群里的人不少，但平时大家都不交流，也没有什么活动，对你来说也没什么用。
　　3、同质化的群不加，就算你加了再多的群，始终是那几个人在活跃，你加再多也和加一个没区别。
　　4、一般群通常都不是对外开放的，需要进行验证，越优质的群门槛越高，在填写验证信息前要对群进行一些了解，有针对性的填写，要让群主感觉到你的真诚。
　　5、进群以后，要养成看群规的习惯，及时修改名片，在别人的地盘就得按别人的规矩办事，而且作为推广人员，时刻把握推广机会，将你的推广信息自然的容入群名片里，另外要记住在群名片前加上有利于排名的符号(通常加空格就可以了)，当别人每次上线都能看到你的身影，你应该知道那会是个什么样的宣传效果。
　　6、刚进群不要直接就发广告，这是最让人反感的，而且现在的用户对这种滚动广告已经免役了，跟本就没有效果，换来的只能是管理员的一脚和群友的鄙视。正确的做法应该是在群里保持一定的活跃度，经常和群友交流，只有拉近了彼此的距离，群友才会对你的推广有信任感，当你成为群里的活跃分子以后，偶尔发一个广告，群主是舍不得踢你的。如果你真的没时间在群里互动，那最起码也得经常冒个泡，比如我每天早上会利用上班前的十分钟向群友们问声早安。
　六、QQ群推广也是个长期酝酿的过程，需要在群里建立长期的人际关系，才会起到好的推广效果。1、当我们涉足某个行业的时候，都需要对这个行业有所了解，加行业群是最好的方法，因为在这里，会有很多行业前辈进行交流，同时也便于寻求合作。作为网络营销人员，加入30个以上的行业群是很正常的现象；而且正确选择目标群，也是QQ群推广的要点。
2、 入群了先莫激动，切记不要进来就大发广告，留下链接，这样做只有一个后果，那就是辛苦加入了，才发了一条广告，就被踢出去了。应该是按以下几步来做，先要有好的铺垫。
  无论是加群还是建群，都应该先建立感情，再推广。正如上面说到的要经常露面，经常和群友沟通感情。和群里人有一搭没一搭的说话，别人不说话你可以发起话题，让群主觉得你还可以有活跃气氛的；先来个“新人报道”。合理利用群名称和公告栏，不过这些只有群主和管理员才能操作，所以要多自己建群或者多担任管理员。合理利用群空间的功能，如群论坛、群共享、群相册、群投票。都是极佳的推广途径。在群里多回复别人提出的各种问题，把自己打造成专家；让更多人信赖你，不断回踩好友空间，认可对方看法和赞美、留言附加广告和联系方式，达到推广效果。
过了一段时间后了，因为群里人对你有了一定的印象了，而且群主也觉得你不是个来做广告的人，之前的委曲求全只为了现在能发不被讨厌的广告。

 例：A好啊，我来了，今天有好东西和大家分享了
　 B我刚看到一个特别好培训的网站，都是好多好营销技巧，我截几幅图给大家看看哈
C这些图片都是来自一个叫就是培训网的网站的，留下链接，大家可以自己去看啊，还能免费看视频教材呢，我都注册了；
那么怎样发有效广告呢？结合就是培训网站，我是这样发的：
A、QQ表情(图上带上就是培训的网址或QQ号码)。得到了群里人的认可，取得推广效果。
B、快捷回复菜单设置；在QQ聊天窗口下方有个《发送》点开右边三角型增加常见回复问题答案；提高打字速度，上面在忙时或离开电脑时自回复广告词等。
C、转发式；也许还有很多朋友不知道在很多情况下你们被别人蒙骗了，例如，在QQ群广泛群发的爱心广告，帮助某某找某某，这些都是隐形的QQ群发营销，有的人还在大量帮忙宣传。
D、揭秘式——指出同行的不足，理现自己的优势，引起消费者认可，也叫事件营销。（这种方法不宜多用）
3、同一条推广信息每天只发一次。老是跳出来相同的且没有需求的信息，是你也会烦。而且容易引起公愤，如果是别人的群，那你就没法再呆下去了。字体和颜色最好使用默认的，至少要看的舒服，我记得看见一位老兄发过一则广告，字数并不多，结果一屏没显示完，还五颜六色，看到的直头晕，这样的推广怎么能不让人反感呢。尽量不要发硬性的广告，而是把营销推广溶入到平时的交流中，自然的植入，是最容易让人接受的。
4、变群友为好友跟踪：三个月更换一次QQ群，把群里的意向客户加为好友，便于进一步和意向客户交流和增加新客户来源！
5、依照上述方法，加入几十个上百个群，设定好周一到周日，每天该哪几个群发广告，就去发，这样每天都能发，你想，一百个群的话，按平均100人来算，我选的都是大群，就是有一万人能知道你的网站了，而且长期下去，很多人都会认同的，我自己是这样的，因为就是培训网站的内容是老少咸宜，男女通杀的。
6、如果我让10个人来用这种同样方式发广告，很快就会有十万人知道我们的培训网站了。
七、QQ邮箱推广
首先要写好需要推广的邮件，如何写才能让更多人看到呢?应该抓住几个特点：
1、最重要的是要有一个吸引人的标题；其次在邮件中尽可能少体现广告词语，让用户感觉到你这篇文章不像是广告。
2、解决用户的需求，任何一个产品不能解决用户的需求那么这件产品就是一个失败产品，只有能够满足用户需求，才是一个好产品，要有成功案例分享和零风险承诺，这样才有说服力，增加证件、产品、合作伙伴等图片、关键词超链接
3、以招聘式、新闻式、活动式、成功分享、事件型等！在邮件上体现出来。最后一定要留下联系方式。
QQ邮件；这个方法现在又好多人在用，有的群邮箱需要申请开通。可以加群然后发软文，然后继续加别的群继续发软文。一个QQ号每天只能加进20个群，虽然有这个限制，你可以用多个QQ号，多加群。
合理利用群邮件，这是我感觉QQ群推广中，非常行之有效的方法，原因是当群成员不在线的时候，再上线也会收到这份邮件提醒，而且这份邮件会长期保留在群成员的QQ邮箱里，但缺点是必须是开通了群邮件功能的群。另外提醒群主朋友，关于群邮件的设置入口，是在QQ邮箱里，不是在QQ群里。还要提醒大家的是，群邮件发送也要适量，不然有可能会被TX官方认定为发送垃圾邮件而锁定你的群发功能，这其中也包括群友的举报，这就是考验你人际关系的时候了。
第一步利用QQ群通讯录得到群发邮件地址，（也可用软件收集、购买、交换等方式）
第二步进行每一次QQ群发的时候必须注重群发广告文案，这些群发内容不随便写的，需要有技巧，我们每次收到邮件的时候，都会在电脑右下角弹出一个框，这是有内容限制的，所以这个句子必须要有吸引力。
第三步，选择好的群发软件，现在免费的群发软件已经没有什么好的了，或者一发就进垃圾邮箱了，最好是付费软件。
第四步，坚持发送，流量大大的来了。
　发送技巧：一说这个肯定有人会说出很多东西，是的，表面上很简单，实质上这项工作要持续地完成好是很难的。一般人是这么做的，发发广告走人，被踢，被骂，被鄙视;如果你不想被踢，被骂，被鄙视，那你要看看我下面写的一点心得了。
第一步：维护群员关系(在我这种QQ群发里面不必做太多)。
第二步：寻找大量的搞笑的动画或者大量的能够引起广大网民关注的话题，文章。
第三步：图片化，QQ表情，在右下角贴上自己网址或QQ号；在QQ群里面这样成功的案例我也完成过，例如“一个帅哥把键盘拆断。”我收到这个图片后，我重新完成了动画的制作，把我的网址放在了这个图片的又下角，每天能给我带来500左右的流量。
第四步、不要一直不停的“粘贴”，“发送”。QQ群邮箱对广告宣传有屏蔽，如果您不停的发送同样内容，会禁止你发送。所以在发送邮件的时候，每发一篇对内容进行稍微更改，并且每封邮件都要用不同的标题(不要脱离宣传材料主题)。每发送一封，停一会，(这时候可以在群里聊聊天，在群里提醒一下群成员查看群邮件)，然后再接着发送。每封信发送间隔大于30秒，每发送4~5封，多“休息”一会，不要低于1分钟。
第五步、快捷邮件回复菜单设置：在邮箱自动回复处增加希望要发的广告内容。

八、分析整理：　发完邮件不要认为就可以了，一定要注意“维护”，要坚持定期发送，不要太频繁，差几天发一次即可。做到有计划从星期一到星期日，每天发几个发那几个群，轮流发。并做好记录，把有回复的朋友另外加到好友里面来，把三个月没有回复的群换成新群，由此类推，
九、复制：根据上述方法重复使用！
我相信很多人都跟我有过同样的经历，那就是太过盲目的追求和信任SEO。 SEO很重要这点我承认，可是太过于注重SEO技术而放弃了其他营销推广的方法，那就得不偿失了。一个优秀的网络推广营销人员必须有多种手段，单一的网络推广方式注定你不会成为一名合格的站长。我个人的观点是：同时多管齐下，虽然付出的时间多了，相信得到的回报将会是成倍的。总的来说还是要持之以恒，坚持是成功的必要条件。只要方法运用得当并且坚持下去了，相信一定会有成绩的

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