东风日产大庆区910月营销方案.pptx

120612071208120912101211121213011302130313041305130601002003004000.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%2632382651891162031842521541532123012629.0%8.6%9.4%6.3%4.4%6.6%7.0%5.5%7.4%5.4%7.9%7.8%9.0%DFL上牌量PV市占率大庆市场分析9-10 双月大庆区域12年6月与13年6月上牌、市占基本持平，因918影响，9-10月下滑明显。为防止9-10双月无淡季，稳固媒体，提升新闻点，树立品牌增强集客！120712081209121012111212130113021303130413051306130702004006008001000120014000%10%20%30%40%50%19029010915623526822813920222535925324720%28%26%37%35%39%40%31%25%19%29%23%26%有效订单来店成交率9-10 双月来店量上牌量大庆区域双月重点提升来店，强化媒体曝光、终端集客、外展营销形式！大庆市场分析迈腾雅阁帕萨特凯美瑞第八代索纳塔迈锐宝君威君越天籁C5马自达6睿翼思铂睿01002003004005006000.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%428277262200145144142132110201110.2%9.3%6.4%5.1%4.7%2.0%2.0%1.8%1.5%1.0%0.4%1-6月上牌大庆区隔市占率全国区隔市占率天籁市占率大庆B级车竞争压力较大，综合市占率、J3市占率天籁均排名较后。区域急需提升新天籁，抢夺大庆市场！B+C+D+SUV+01002003004005006007000%5%10%15%20%25%30%37760911023824%10%5%9%DFL上牌13年区隔市占率12年区隔市占率SUV车系及D+区格，是区域继续提升的车系组！提升主线车型提升来店量提升九十稳定增长解决压力大庆区域重点提升九十月1.国庆重点媒体投放2.三大活动维护新老客户群解决压力1.媒体强化重点车型2.活动主推重点车型提升来店量1.强化媒体曝光2.媒体集客进店提升主线车型1.营销主线车型新天籁2.重点车型SUV车系大庆市场解决办法 四大提升点新世代天籁小车系SUV车系主线车型库存车型大庆市场解决办法 车型策略重点车型提升销量 消化库存活动1：东风日产试驾游为确保重点战略执行成效，制定3大执行活动活动3：国庆“惠车”季紧抓销售良机 决胜龙江高地活动2：东风日产大庆秋季国际车展战略战略1 1：老客户试驾游：老客户试驾游战略战略2 2：大庆国际车展：大庆国际车展战略战略2 2：媒体传播：媒体传播大营销战略 3大庆市场解决办法 营销策略ATLATL活动活动名称名称线上线上宣传宣传BTLBTL线下线下落实落实DealerDealer7区域执行推广一览表报纸前期推广活动结束后3天网络回抄广播活动19天推广报纸活动前5天推广网络前七天推广东风日产试驾游9月14-15日大庆秋季国际汽车展9月20日9月9日、9月23日前完成 店内布置、话术培训9月10日前完成 招募、客户确认工作项目期间，店内可配合厂家推广结合各店情况，自行推广招募，加大关注度提升品牌活动时间：9月14-15日9月10月活动结束后1天网络回抄国庆“惠车”季9月30-10月7日广播活动前2天推广报纸一期推广活动结束后3天网络回抄活动时间：9月20日-9月26日活动时间：10月20日9-10月营销规划89-10月营销规划区域执行媒体一览表 时间项目9月10月市场媒体名称节目时段秒数周天版本12345678910111213141516171819202122232425262728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031广 播大庆大庆交通广播95.0950早新闻07:00-08:0015秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0好吃听得见17:00-18:0015秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0汽车天下9:0010:3015秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0寂寞的“的哥”跟我来15:00-15:4515秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0汽车天下11:00-11:4515秒周1-7硬广1111111111111111111大庆交通广播95.0汽车天下9:00-10:302分钟周1-7口播稿11111报 纸大庆晚报车版9月25日通栏1期硬广11大庆晚报车版10月16日通栏1期软文百湖周刊车版9月13日半版1期硬广1百湖周刊车版9月27日半版1期硬广1网络易车网易车网地方车市页/大庆28天1111111111111111111111111111黄色表示：周六周日蓝色表示：媒体时间红色表示：活动时间活动时间：9月 1-10日店头（购车抽奖/送鹤鸣湖温泉自驾游）9月14-15日自驾自驾车主：天籁、SUV车系媒体选择：百湖周刊、易车网活动目的：利用自驾游活动提升客户忠诚度，带动8-9月订车客户下单、老客户置换或转介绍意向客户下单，强化东风日产品牌形象，并消化8-9月高意向客户。活动物料：横幅、背景板、车贴、活动礼品等物料，配合活动宣传景区选择：鹤鸣湖营销活动一：大庆试驾游活动东风日产试驾游强化天籁，提升全系传递品牌东风日产品牌新主张，使消目标费者产生共鸣；利用试驾游，提升东风日产产品核心价值与品牌价值。8-9月新购车客户，提升客户对东风日产及产品的满意度，信赖度实现口碑营销；深度挖掘未下单成交的深度意向客户。抓住老客户置换资源强化老客户转介绍资源巩固下单与意向客户资源提升品牌提升品牌客户维护客户维护提升销售提升销售营销活动一：大庆试驾游活动活动目的四大政策 提升销售核心动力超低首付+贷款奖励+置换奖励+客户转介绍 汽车技术最大化利用天籁提升全系节油体验利用日产节油技术特点展现最大优势动力操控利用老车主的多年亲身体验，传播东风提产核心价值，提升新客户购车信心。营销活动一：大庆试驾游活动活动媒体平面媒体营销活动一：大庆试驾游活动活动媒体网络媒体营销活动一：大庆试驾游活动主 推 场 地 鹤鸣湖温泉由日本顶级设计公司（木村设计株式会社）规划设计，以温泉养生为主，集商务、会议、度假、休闲、娱乐、餐饮于一体，大型原生态温泉度假区。拥有风靡日韩的原生态岩盘风吕、享有温泉“美容师”之美誉的碳酸风吕、被无数人推崇的养生火山岩风吕等；充满异域风情的SPA、各种主题特色的日式私密温泉、功能养生温泉、豪华VIP私属温泉别墅及（冰雪）露天温泉，鹤鸣湖温泉度假村中餐厅提供的原生态养生菜系、日韩料理自助和纯日式榻榻米客房等，功能完善，各具特色。客户邀约营销活动一：大庆试驾游活动邀约客户要做到循环邀约，销售策略邀约；本周打电话咨询活动的客户一定要再次电话邀约；8-9月天籁、奇骏、逍客车主；深度意向未成交车主；通过网络进行广告邀约；店头邀约：老车主针对车型：天籁、SUV车系邀约形式：店内电话，短信注：共邀请客户60人，每店邀约20人（10批）自驾景点：鹤鸣湖温泉每家专营店安排3名工作人员。1.市场经理、名销售顾问（谈判熟练）；2.活动期间市场经理、销售顾问引导管理各店客户；3.现场转介绍客户、置换客户销售顾问做好留档工作。4.购车抽奖、老客户转介绍客户赠送老客户精品代金券活动前期活动现场客户邀约营销活动一：大庆试驾游活动1.8-9月订车或成交客户；2.9月未成交深度意向客户。客户策略活动邀约营销活动一：大庆试驾游活动邀约数量：每家邀约10批次邀约，共计30个批次8-9月新订车客户或深度意向客户7批；深度意向未购车客户3批活动邀约营销活动一：大庆试驾游活动电话话术：XXX先生女士，您好！这里是东风日产XXXX专营店，东风日产将于9月14日在大庆XXXX举行东风日产试驾游活动，将会公布厂家售车政策，置换补贴政策，老客户转介绍补贴等！另外，我们还为您准备了精美的礼品，希望您能参与本次活动领取您的礼品。谢谢！展厅话术先生女士，您好！您想看哪款车型，我可以为您介绍。我们在9月14日，举办东风日产试驾游活动，本次活动主推新世代天籁、轩逸、骐达、逍客，奇骏车型，厂家为本次活动专属车型开发了四套超值购车礼包。如果您参与本次活动，可以到前台登记一下，我们将在活动现场为您准备一份精美的礼品。谢谢！短信话术：尊敬的先生女士，您好东风日产试驾游将于9月14日在大庆XXXX举行，本次活动以车辆体验，自驾旅游，销售为主。东风日产诚邀您莅临参与。详情请洽东风日产XXXX专营店。活动排期营销活动一：大庆试驾游活动凡在活动期间订车，提车客户均可参加活动抽奖时间9月1-10日；活动排期营销活动一：大庆试驾游活动活动车型营销活动一：大庆试驾游活动新世代天籁逍客 奇骏轩逸 骐达工作人员：各店销售顾问邀约车主20/人东风日产各店市场部经理、销售、维修工带队3人/店，共9人专营店工作人员营销活动一：大庆试驾游活动活动路线全长75.5公里鹤鸣湖路线图营销活动一：大庆试驾游活动1234序号序号有可能出现的危机有可能出现的危机驾驶以外、人员受伤车辆受损车主不服从管理天气突变解决方案解决方案工作人员提前培训急救知识，携带急救箱维修人员随行随行人员事前培训，并签订免责协议预备防暑药、雨伞等用具活动注意事项：活动注意事项：必须遵守交通规则；安全人员需确保车主按行车路线正确行驶；其他车辆只能在头车与尾车之间行驶，不得超车；事前确认好参与者随行人员数量，以便餐饮、客房等准备；活动危机应对营销活动一：大庆试驾游活动营销活动一：大庆试驾游活动活动主视觉活动时间：9月20-26日推广周期：9月18-19日主推车型：天籁、逍客、奇骏媒体选择：大庆交广、大庆晚报活动场地：大庆体育场活动匹配：媒体、小蜜蜂、礼品活动物料：背景板，易拉宝，地毯，车顶牌等东风日产秋季国际车展营销活动二：大庆秋季国际车展活动分析营销活动二：大庆秋季国际车展27小蜜蜂车展“大”巡游；车展现场凡收到巡游队伍的派发的奖券均可到东风日产展区兑换礼品及购车优惠(优惠抵现500/不含车展优惠)；超长游行队伍；展区最震撼的超1：1比例平面模型；最有宣传力度的纪念礼。活动形式营销活动二：大庆秋季国际车展28活动车型新世代天籁奇骏逍客营销活动二：大庆秋季国际车展29活动媒体营销活动二：大庆秋季国际车展大庆晚报交通广播营销活动二：大庆秋季国际车展小蜜蜂车展形式：摆脱以往小蜜蜂举小牌的惯例；利用汽车一比一模型+政策露出最大限度吸引关注；超长小蜜蜂团队，吸引集客。活动成效预估：最大限度吸引现场目标人群关注，实现现场集客！主推车型：新时代天籁、新奇骏、逍客。31活动物料营销活动二：大庆秋季国际车展异型手举牌：材料：雪弗板；异型纸兜：材料：300铜版纸；活动时间：9月30日-10月7日（十一）推广周期：9月18日-10月6日（十一）活动车型：玛驰、骊威、阳光、骐达、轩逸、天籁、逍客、奇骏媒体选择：大庆交通广播、大庆晚报、易车网、新浪汽车活动目的：利用区域强势媒体帮助终端集客活动物料：异形背景板（特装），条幅，地贴，车贴，车顶牌，门头贴等营销活动三：双节媒体推广计划东风日产十周年 全民盛宴国庆“惠车”季“0”利秒车、免单精品大礼、天天抄底特惠车33促销政策东风日产十周年 全民盛宴国庆“惠车”季1、全民轻松购金融贴息：优惠的金融购车产品（1年零利率或2-3年超低利率）2、全民享健康健康盛宴版：PM2.5高效净化系统+精品升级3、全民超值换置换补贴：本品牌置换最高补贴6000元，其他品牌补贴6000元营销活动三：双节媒体推广计划活动政策建议34置换补贴全民轻松购店内促销政策终端促销政策注：三项促销活动的具体操作流程与执行办法详见促销活动指引方案优惠幅度(元）金融DNAF普通贷款3000置换本品牌置换6000非本品牌置换6000活动政策建议营销活动三：双节媒体推广计划十一：店内政策+到店有礼+车型体验十一：店内政策+车型+到店有礼十一：主推车型政策+到店有礼广播媒体-备选形式1：主持人口播网络媒体1：软文炒作2：硬广推广报纸媒体1：软文推广营销活动三：双节媒体推广计划活动媒体选择36营销活动三：双节媒体推广计划活动媒体排期平面媒体百湖周刊大庆晚报37营销活动三：双节媒体推广计划活动媒体排期广播媒体38营销活动三：双节媒体推广计划活动媒体排期网络媒体39营销活动三：双节媒体推广计划活动工作排期传播建议：“0”利限时秒车季；每天一个精品免单大奖，购多免得多；天天一款特价车，超值低价震撼全城。活动成效预估：利用媒体强势资源，提升终端店内促销政策曝光。最终实现店内集客！营销活动三：双节媒体推广计划41活动物料：营销活动三：双节媒体推广计划拱门：主架结构-钢结构 外部画面-KT版立体背景板：主 结 构-KT板 外部画面-KT版THANKS!