E&V互联网营销推广方案.doc

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网络部营销推广方案
官方修改：
目前是之前的，框架根本已经固定，目前需要进展的工作是：
1． 产品内容和公司新闻的不断完善和修改(筹划，文案配合)---长期持续性工作
2． 的客服，应建立在线客服，调整客服样式和布局--需要领导同意

3． 的关键词布局。包括核心关键词，长尾关键词--已经布置〔后期推广非常重要〕

4． 的产品图片和应用照片已经设计和上传---已经完成

5． 的公告和首页大图更新---长期持续性工作

6． 数据统计要每月查看，以分析近期情况---长期持续性工作

7． 企业最新动态和新闻，领导动态要及时由撰写人员〔文案筹划员〕撰写后由我整理修正和优化后上传--长期持续性工作

目前，新闻板块的主要内容包括：参展展会、推广活动信息通告；实际展会、推广活动照片展示介绍；公司相关的信息发布〔不涉及到商业XX的〕；其他媒体〔杂志、报纸〕对E&V有关的报道；其他媒体〔网络、杂志、报纸〕对市场、行业的分析。

还有一个想法 日后推广过程中能否约到我们用户写的相关产品的文章，外面寻找的专业临床文章一个是没有针对性，另外有问题，如果能够有自己用户写的文章，获得他们的授权，应该是很不错的营销方式，这种“软文营销〞在其他行业很流行，其实在我们行业很早就有，只是比拟含蓄，我们应该打破这种含蓄的模式。或者约稿适当支付稿酬？

后期方案工作：
1.修改和完善好自身的 〔目前重要工作〕
2.制作招商窗口和招商页面〔招商页面的内容和文案需要有关部门领导一起商量〕—完成罗总下达的任务
3.招聘网络推广人员完善团队〔因为推广是一个团队的工作，公司目前网络营销团队根本空缺，两个方案：一，招聘和建立自身的网上推广团队 二，外包网络公司〕

网络营销思路和方向：
1.高端主打产品-负离子氧气机因为价格定位较高，不适合竞价，普通的家庭和网民会点击会浏览，但实际购置力不够，所以负离子洋气机在网络渠道上做推广，如招商，合作，代理等模式在各大招商和代理发布信息，招商引资或者加盟合作的方式推广。

2. 建议公司拿出几款中低端安康产品-如负离子保健仪等—做天猫或者阿里巴巴店铺进展终端销售，根据销售成果来分析考量是否进一步加大推广费用和力度。

3. 公司建立百度推广账号--百度竞价推广，这是目前主流和比拟直接有效的推广方式，由公司专业人员与百度公司专员对接，每天-每周-每月设置预算，保证主流关键词在搜索引擎中有一席之位。

搜索推广
目前基于搜索引擎的推广已经成为各种网络推广中最为重要，也最能够直接见效的一种方式。其中，基于“百度〞平台的搜索，在中国用户中占最大的比例，大约有75%的中国用户选择百度搜索，13%左右的中国用户选择GOOGLE，谷歌退出后，其余的13%用户选择了360 ，搜搜，搜狗等搜索引擎，事实上，中国的互联网和政府对于两者之间明显倾向“国产〞的百度，而GOOGLE甚至被迫迁至XX，可以预见，在中国大陆现在这个相比照拟封闭的网络环境中，百度将会占绝对的上风。因此选择百度平台作为搜索推广是唯一的选择。
百度推广有两种形式：1.竞价付费推广 2.免费快照SEO推广
1百度是采用充值账户，按效果付费的模式，现在解释如下：
如果选择百度推广，将需要建立一个百度推广的账户，其中，开户费是600元，首次充值5000元。
主要推广业务涉及三局部：
A．搜索排名
这个是最主要的业务，采用“暗箱竞价〞的方式，点击相关后收费。
例如：搜索“负离子〞，现在将会得到如下搜索结果的页面

. .word..
. .
可以看到，已经有两家企业购置了付费推广，关键字是“负离子氧气机〞。
每一个搜索者，搜索“负离子氧气机〞，就能在最上方或者侧面看到推广，这个是不收费的。当搜索者点击进入你的后，才会收取费用。
推广而下方的是根据点击排名来的，不能花钱买。
付费推广区域

. .word..
. .
实际上，在整个竞价过程中，对方的价格是没有人知道的，同样，我们的价格，其他公司也不会知道，只能通过竞价来获得更好的排名。而这个排名出现动态的变化也是很正常的，因为其他公司也有可能调整价格，来超过你的排名。
那么在实际操作中，我们可以更具我们的需要和本钱考虑，来获得最大的宣传效果〔我们不是要争取第一的排名，只要搜索者能够看到，并且有相关的心理暗示就可以了〕。举例来说，我们哪怕在“负离子氧气机〞这个关键字上出价很低，只要出价，就能够出现在推广的第三位上〔因为一共只有三家〕，我认为，这个根本能够取得相应的宣传效果了。
值得庆幸的是，很过关键字，诸如“负离子产品〞“负离子作用〞等很多关键字上，都没有人参加竞价排名。也就是说，我们能够以极低的价格，换取第一的排名。
现在看来，这种竞价排名的模式，还是比拟适合我们公司和我们行业的，因为我们所需要推广的关键字，都是相对冷门的关键字。价格不会很高，而且，通过账户的模式，比拟好控制本钱。
B．网盟推广
目前有30万个独立的同百度形成联盟。主要能够在这些联盟上进展文字推广和图片推广〔也就形成固定或者悬浮的广告栏〕。这个效劳对我们这个行业，应用较少。这是因为，属于医疗方面的，大多都是安康咨询、求医问药类的，很少有涉及到我们这个如此细分的专业。这个可以根据具体情况进展设定。

C．辅助功能
一般拥有百度统计、百度商桥、推广助手、百度指数等多个辅助功能。其中百度统计应该是最有用的一种，将会全面的对您所购置的推广竞价排名就的情况进展分析，诸如，多少人，通过什么样的关键字来浏览我们的，或者通过那个“联盟〞的广告进入浏览，时间段是什么样的，地域是什么样的。可以形成非常详细的图表，由曲线或者直方图来直观分析。“百度商桥〞是一个可以对访问者进展监控的，也提供“在线客服〞等功能，能够跟踪访问者在本的时间和动作进展分析，比方看了多长时间，看了多少页面等等。百度指数和推广助手都是管理和分析类的软件。
此外，百度的客服应该做的是不错的，有专门的参谋进展指导，也有上门效劳进展设置优化，定期还有营销培训活动。
2.百度快照推广：
即采用竞价以外的百度快照收录的形式在百度和各大搜索引擎中推广，比方：百度百科，百度知道，站外软文 ，博客微博，微信等推广方式，使得排名得到优化。
这种方式方法是长期和重复的一个行为，因为文章和推广发布到网上需要一定的时间审核收录，而且存在被删除或者拉黑，因为互联网很多促销和广告类的文章是不允许发布的。
其次，网络推广需要一个团队，我之前工作的培训学校因为也要做招生，我们老总很重视这块，所以发动全员教师，在办公室用电脑的时候要经常发布一些简章和宣传文章，促进学校的招生。效果还是不错的。虽然大家不是专业的推广，但是学习一下这方面的知识还是有利大家的知识拓展的。
行业推广
我将目前主要的行业和行业论坛做了一个初步的整理〔见后附录〕，目前行业的推广上主要分为两种模式，第一种是寻求行业推广的代理商，第二种是单独寻找进展合作。两种模式各有优势，也有互补。所以建议可以同时进展。
关于行业推广，初步接触了一家代理商〔目前这家公司在为飞利浦医疗进展一些网络推广的筹划。事实上，做医疗器械行业推广的代理商不多，这个和行业性质有关系〕，从其介绍来看，他们代理大约目前医疗器械70%以上的行业和专业论坛，在附件中的中，能够覆盖大约90%。
他们主要的方式就是代理各个的广告为，帮助我们制作FLASH广告，或者筹划一些网络活动，比方小游戏，抽奖，折扣券等等，定期投放在各个的相关位置。当然，价格和投放的数量、时间长短、网页的位置，都有直接的关联。目前正在做一个报价不超过2万元的方案。
另外一种模式，是单独的合作，我筛选了一下，觉得三个可以进展进一步的合作。他们是?科讯网??医捷通??中国医疗器械网?。
其中?科讯网?是属于?世界医疗器械杂志IMD?的网络延伸，而?医捷通?是?中国医疗?的网络延伸。现在看来，如果能够将平面广告的投放和网络广告的投放结合起来，可能会有比拟好的价格。网络推广除了FLASH动画广告的播放外，还有新闻发布、产品推荐、新品推广等，当然企业专栏更好，不过可能价格也更高一点。
?中国医疗器械网?是筛选过后，访问量比拟大的一个，除了有些专业论坛外，访问量排名很靠前。?中国医疗器械网?是比拟正规的〔上市公司，而且是2005年就上市第一支国内互联网股票，XX网盛生意宝股份XX002095〕，应该建立可以有比拟广泛的合作。
E&V
中国医疗器械网
品牌广告
1，首页广告牌
2，企业新闻报道
3，企业专题报道
4，企业高层访谈
5，企业新品报道
6，支持百度，网易，搜狐，bing，QQ，雅虎新闻搜索
网络营销
1，企业旺铺建立
2，招商信息发布
3，供求商机发布
4，产品优先排名
5，企业优化
6，网络营销策略
7，网络营销参谋
信息反应
1，行业信息智能反应
2，招商合作信息反应
3，人脉信息反应
4，客户要求反应

名字
网址
ip量〔每天平均〕
流量〔每天平均〕
中国医药网 医疗器械-医药网
.pharmnet..
64,800

162,000
医学影像技术论坛
.yxyxjs.
1140
12340
美迪医疗网
.maydeal.
14,200
21,000
中国医疗器械网
.china-188.
8780
9780
XX医疗器械网
.smdi.
3466
8520
XX医疗器械行业协会
.smianet.
1780
2,340
迈迪医疗器械网
d163.
1360
1360
医学影像园
.china-radiology.
2,400
2,400
中国医疗网

2360
2360
东方医疗器械网
.qxw18.
2400
3600
医疗商务网

12000
31200
中国医疗器械装备网
.yibohui.
4303
6200
医学论坛网
t..
10,200
122,400
医学教育论坛
bbs.med66.
85,800
351,780
丁香园论坛
.dxy.bbs
56,400
349,680
丁香通
.biomart.
17,400
278,400
丁香园
.dxy.
56,400
349,680
医疗商机网
.16981.
1840
5,880
医生网
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39医疗网
.39med.
1,500
1,500
医药社区
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1,200
1,920
苗圃医学社区
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4,200
96,600
中国护士网
.512test.bbs
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数字医学论坛
digitalmedicine.5d6d.bbs.php
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3,002,520
中华医学网
.medline.org.
1840
2,520
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1, 020
2,040
E医疗
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2,040
好大夫在线
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中国数字医疗网
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2021
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中国医疗网

5897
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好医生论坛
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63,360

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