保险公司晨会3.pptx

早会经营早会经营2010年2月10日 早早 会会 流流 程程考勤通报晨操天气预报喜报行销金点子行销金点子主顾开拓主顾开拓3535招招 第第十三十三招招 当心，保户就在你身边当心，保户就在你身边 当今社会乃是信息社会，这话一点不假，现在我们不妨可以从报纸、刊物等许多新闻媒体中，获得许多有关信息资料。在这些信息资料中我们可以找到我们需要的从多客户资料，比如：每天的新华日报、杨子晚报中就经常可以看到企业注册登记广告，从中有法人姓名、联系电话。还有房地产广告、招聘广告中联系人姓名；另外，我们是否注马路上一些商店，食品店正门上方挂着营业执照，它们中有经营范围、法人姓名、注册资金等。总而言之，如果，我们做一个有心人，保户就在你身边，因此，收集这些资料是不难的，但是问题是采用这种方法有两大难题：一、是收集资料不全，往往只有姓名、通地址等二、是以后接触难度较大，因为这一方法基本上还是属于陌生拜访.因此，我们认为采用这种方法首先第一步要做好售前服务，也就是我们通常所说的养客户。那么，怎么养客户通常可以运用信函接触方法。主顾开拓主顾开拓3535招招 第第十三十三招招 当心，保户就在你身边当心，保户就在你身边 信函接触时要注意三点：1、要适时，第一封信最好是企业开业之际或者是企业的一些重大纪念日，以后可以是每半月一次；2、每次发函的信件内容由简澍到具体，开始可以考虑不亮出身份为好3、信函制做时要考虑到不同发函对象特点，不同的时间不同的内容SHSHA AKEKES：技巧H：习惯A：态度K：知识E：情商SHSHA AKEKE态度篇态度篇销售成功的态度 有三条增加销售额的法则：有三条增加销售额的法则：一、一、是集中精力于你的重要客户，是集中精力于你的重要客户，二二、是更加集中，是更加集中，三三、是更加更加集中。是更加更加集中。泛华寿险集团培训部8机构政令宣导机构政令宣导业绩通报公文宣导沟通事项春春 节节 期期 间间 展展 业业 话话 术术1、又长了一岁，我们是否应该为自己的养老金考虑一下？2、常年在外忙碌，照顾不到家人。那就买一份保险吧，让您的爱心时刻伴随您的全家。3、合家欢聚，共庆佳节，前题是“安全”。4、新的一年开始了，可以给孩子一个崭新的、全面的保障。6、风险的发生不会因过年而推迟。7、平常没空，利用假期为自己制定一份抵御风险的计划吧。8、好的开端是成功的一半，新年里的第一份礼物可以构筑全家的美好未来。9、太平是福，春节买保险，全家太平幸福，吉祥永远。10、过春节放大假，出门游风险大，太平保险保太平。11王先生，与其给孩子一笔压岁钱，不如给孩子一份终身保障，您说是吗？12、新的一年，新的希望，新的打算，让我们准备一份新年的礼物太平保险，保您一生都太平！13、我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。14、王先生，我们不是经常说，祝您年年发大财、岁岁保太平，而保险就是您的财富。15、表哥，您是一位非常有爱心、有责任感的人。你经常说要让表嫂和侄女过得比别人好，那您有没有想过把保险这个礼物，送给她们呢？自自 修修 时时 间间重点产品学习及推动激励方案宣导及推动销售逻辑学习与演练注：根据各公司经营思路自行调整 春节愉快！给大家拜早年啦！