电子商务平台推广专项方案只看这一个就行.doc

电子商务平台推广方案l 方法目录Web应用插件开发 一 插件应用 二 电子商务网站不足 三 xxxx平台应用插件开发微博、贴吧、小区、QQ群宣传 一 微博营销 二 行业小区流量联盟热点事件、媒体炒作 一 事件炒作 二 xxxx平台和新闻事件网络活动推广 一 团购网站 二 活动物资 三 技术支持门户网站广告推广 一 腾讯 1：腾讯用户端rich button和mini banner 2：ALL IN ONE 右侧button 3：all in one底层页右侧广告位 4：新闻底层页 二 新浪 1：新浪首页 2：新浪新闻频道 3：新浪最终页 三 搜狐 1：搜狐首页 2：搜狐新闻底层页 四 网易 1：网易首页 2：新闻页 3：网易邮箱 五 baiduWeb应用插件开发开发xxxx平台上新浪微博、腾讯微博、baidu空间、新浪博客、搜狐博客转发插件，xxxx平台注册用户能够将平台上任意信息转发到以上媒介，扩大xxxx平台上信息传输量和平台浏览量。一 插件应用插件是一个遵照一定规范应用程序接口编写出来程序，因为其结构清楚、易于了解、易修改、可维护性强、灵活多变，所以在互联网得到广泛应用。互联网信息深入开放、合作、交流，使得很多网站许可第三方插件开发和使用。如新浪、腾讯等网站，纷纷开放应用平台，降低用户注册门槛，在增加本身网站用户粘度同时，也为第三方应用开发者带来利益。中国著名网站开放平台：新浪微博开放平台（），使第三方网站或应用程序能够和微博连接，随时将信息转发到炙手可热微博平台。腾讯小区开放平台（），使第三方能够自由开发应用程序连接到QQ空间、腾讯微博。baidu开放平台（），基于框计算优异技术和服务理念，而提供开放数据分享暨对接平台。baidu知道开放平台（），基于baidu网页搜索和baidu知道开放性知识分享平台，意在搭建知识需求者（即提问用户和浏览用户）和知识提供者（即回复用户）之间桥梁。二 电子商务网站不足传统电子商务网站因为信息资源自我保护必需性造成其在信息传输上仅仅局限于本身网站。信息传输面不广、曝光度不高，所以用户信息往往不能得到立即有效回应。三 xxxx平台应用插件开发实现功效：一键转发商情咨询、求购信息、供给信息到新浪微博、腾讯微博、baidu空间、新浪博客、QQ空间、搜狐博客、和讯博客。转发内容：商情咨询全篇转发至各大博客，摘要或部分转发至微博，要求显要位置带文章起源地址。 求购信息要求转发标题、具体信息、联络人，隐藏联络。提醒信息起源于xxxx平台，并提供信息起源地址。 供给信息同求购信息。微博、贴吧、小区、QQ群宣传一 微博营销微博是基于用户关系信息分享、传输和获取平台，能够实现信息即时分享。眼下中国火热新浪微截止12月用户数量已经达成7500万，共有20亿条博文，用户每秒产生/转发微博785条，平均每个月新增用户1000万。腾讯微博用户数量在2月5日突破1亿大关。众多互联网行业企业纷纷开通微博传输经营理念，为企业赢得更多用户和潜在用户。为适应网络营销新形势，盛世商朝应该以企业名义开通SINA、腾讯、SOHU等眼下热门微博，并申请微博认证，专员管理。主动加入电子商务相关微博圈，并天天更新内容，公布信息。具体实施以下：1 开通微博，申请微博认证，同时注册不少于500个微博马甲，和可能平台用户及网友建立收听和被收听关系；2 坚持每日更新微博，发表盛世商朝企业、xxxx平台、电子商务行业新闻、动态；3 在被收听人数达成10000人时候，能够策划如人才招聘、平台无偿面向企业及批发商等用户开放等活动。二 行业小区主动进驻电子商务小区，如派代网.com等，参与这类专业电子商务小区话题讨论，建立小区影响力，增加xxxx曝光率，也为寻求合作伙伴发明机遇。具体实施可依微博营销进行。流量联盟 流量联盟是多个网站之间结为一个网站群，网站群每一个组员全部在自己站点上链接其它组员站链接，使访问本站访客能经过链接访问到网站群其它组员，达成相互之间交换流量、人工干预、模拟真实流量目标。通常以软件作为用户端，以网络SOHO族为主力军。以沙丁鱼()流量联盟为例，经过其开发流量控制系统软件，能够自由控制每日、每个月流量。报价：热门事件、媒体炒作 一 事件炒作利用或制造网络事件对某个人物或企业、机构进行两个方面评论，形成正反两反面效应，从而引发网友及媒体关注。事件营销是中国外企业在品牌行销过程中常常才用一个公关传输和市场推广手段。事件炒作是建立在互联网广泛人际传输、群体传输、大众传输和互动传输基础上。 二 xxxx平台和新闻事件 xxxx平台作为XX市政府扶持关键电子商务企业，必需树立其在网络、电子商务领域专业、高效品牌形象。从利用国家政策新闻入手，跟踪热点事件，针对平台关键目标用户创作软文进而在微博、贴吧、小区推广。网络活动推广联络企业或批发商提供商品，经过著名团购网站，如拉手网举行团购冠名活动。进而经过微博、贴吧、论坛小区进行病毒式传输。一 团购网站拉手网.com 是现在中国最火团购网站，注册用户突破4000万，提供餐厅、酒店、KTV、SPA等等团购服务。拉手网自3月份上线以来，利用搜索引擎、导航网站、微博、地铁广告、美女营销等手段进行快速扩张。现在其规模是网络团购行业第二名两到三倍。利用拉手网已经形成品牌效应和互联网“马太效应”，将互联网用户吸引到xxxx平台，树立平台平民形象，有面及点推广至关键目标用户群体。在拉手网上公布团购信息，需要注册网站账号和审核商铺信息，以下图。注册审核后会生成商户主页，在商户主页公布团购商品。在点击购置后会取得手机号码相对应拉手劵号和密码，凭拉手劵号和密码去商户实体取得服务。二 活动物资由我们企业合作企业或商铺提供商品，商品需含有普遍诱惑力，如ipadiphone，或衣饰家俱等，以低于市场价团购方法公布在拉手网上，在公布页显要位置放置xxxx广告，文字、图片形式均可。三 技术支持在xxxx上建设活动独立页面，开放xxxx用户账号到拉手网，用户能够使用xxxx网站用户名和密码登录到拉手网进行团购。团购并注册xxxx平台企业、批发商、零售商用户可取得平台相关政策支持，如，十二个月无偿会员服务。在拉手网已经有影响力基础上，再经过新浪、腾讯微博、baidu贴吧、天涯、等等进行大范围传输。门户网站广告推广选择著名度高网站投放平台品牌广告。一 腾讯中国最大门户媒体，总用户数量约为6亿，活跃用户约为1.3亿，QQ号注册用户为4亿。广告收入占应收比：不到5%售卖方法：常规折扣(5-6折，不一样代理企业拿到价格不一样)、点击购置(基础关闭了)、剩下资源超低折扣、位置包断。对电子商务行业支持程度：不太支持。关键广告位：1：腾讯用户端rich button和mini banner60轮刷(同时投放60个广告，40个全国，20个定向)，rich button点击量平局在15000左右。mini banner点击量约在10000-1左右。点击转化比：通常。因为是用户端，用户因为好奇而点击百分比比较大，投放销售类型广告转化不如内容位好。2：ALL IN ONE 右侧button最关键广告位之一。日曝光约在3-4亿左右。总体点击量约为30万。多少轮刷我不太清楚，我没有投放过。点击转化比：好于用户端，低于内容页。3：all in one底层页右侧广告位底层页是是从mini弹窗点击进入腾讯新闻页，共有15个频道。仅仅是首次着陆页，再点击就不是all in one底层页了。一共5个广告位：顶部通览，右侧6个位置(妆点包了一个、乐到家包了一个)。顶部通览点击约25000-30000；右侧第一右竖栏全流量点击约为0，极限点击90000多(投放图文创意)；右竖栏下矩形内容专区约为30000；极限点击30万(投放图文娱乐化创意，见妆点)第二矩形内容专区约为第二右竖栏：点击约为点击转化比：通常。投放某款手机点击转化比约为1000：4：新闻底层页从QQ.COM首页进入NEWS.QQ.COM区域内新闻页面广告位，全部属于新闻底层页。关键广告位有4个(妆点包了一个)：顶部通览：点击约25000；右上角矩形图：点击约为30000；右竖栏：25000左右；底部文字链：约15000-0；5：首页我只投放过首页第二通栏，点击约为0，不过转化比不理想，差不多：1.腾讯首页没有什么流量。整个腾讯我只投放过这些适合电子商务用户投放位置。其它广告位要么是巨贵，不适合电子商务用户投放；要么就是卖太好，不向电子商务用户投放。所以我也没有太多数据能够分享。现在媒体数据改变也比较大，我这里数据也有可能未必是十分正确，仅供参考。二、新浪新浪网现在即使整体流量低于腾讯，已经从第一门户宝座退居亚军。不过从网站本身流量来看，还是中国最大新闻门户。而且其权威性和无人替换影响力，还是网络广告投放关键媒体之一。新浪总体用户数量也约为4.1亿左右，不过活跃用户在8000万左右。伴随新闻渠道获取多样化，新浪流量有下降趋势。广告营收占整体营收百分比：大于60%。广告是新浪现在关键收入起源。品牌广告所占百分比很大。售卖方法：常规折扣(6折左右)、点击购置(基础关闭了)、位置包断。对电子商务行业支持程度：比较支持。不过伴随品牌广告投放复苏，逐步减弱了对电子商务低折扣购置政策支持力度。关键广告位：新浪网关键广告位比较集中，关键分布在3个位置，分别是：新浪首页、新浪新闻频道首页、新闻最终页。1：新浪首页。新浪首页第一通栏：点击量约为3万，品牌广告主最爱。处于新浪首页首屏关键位置。不过因为处于众多文字链包围之中，广告效率有所下滑。新浪首页要闻区焦点图：点击量约为4万，品牌广告主最爱。是新浪首页最关键位置。价格超贵。新浪首页左侧擎天柱：点击量约为3万。因为受到新浪左侧是广告专区影响，广告效果通常，新浪自己投放广告比较多。新浪首页二通栏：点击约为2-3万。因为处于财经频道下面，投放金融产品效果不错。而且财经也是新浪拳头频道，所以此位置点击量还不错。新浪首页3通栏：点击约为1.5万。转化率比较稳定。新浪首页4通栏：外包给了一家广告企业，全部改成了招商频道了。所在区域没相关键内容，造成此广告位效果很差。2：新浪新闻频道首页。顶部通栏：点击约为1万。没有投放数据，转化不很清楚。一通栏、二通栏：点击约为8000。三、四、五、六七通栏效率递减，具体数字不很清楚了。现在新浪新闻中心流量不及首页二分之一了，广告价值有所下降。3：新闻最终页。第一画中画：点击量约为3万，是新浪又一个关键位置。不过售卖给品牌广告主比较多，电商用户极少投放。第二、第三画中画：点击量1.5万左右，售价昂贵，即使点击转化比理想，不过不是通常见户能买得起。右侧button：全站通发点击1.2万左右。之前仿佛承包给了一家广告企业，不过哪家企业几乎就没卖出去过，现在可能是新浪自己收回了。有部分衬衫用户在投放。不过我估量ROI不会很好看。新浪现在大用户还是伊利、蒙牛、李宁、宝马这些传统品牌用户；效果类型用户最大是世纪佳缘，仿佛双方签了1亿框架，世纪佳缘买了很多位置；其次是智联招聘和中华英才网，不过招聘网站今年全行业亏损，明年不会拿太多位置了。电商用户投放比较多是凡客诚品、好特好等、masamaso等。从经济发展形势来看，只要经济复苏，品牌广告主投放增加，新浪就会加优质资源优先售卖给品牌广告主，毕竟其售价比卖给电子商务用户高很多。而且新浪对广告素材审核很严格，不许可使用“最”字做广告创意，不许可有违其品牌形象等，限制很多。新浪广告最大价值在于其对品牌价值影响力，不能单纯总效果媒体角度去考评它。不过从长远来看，新浪流量和模式仿佛有问题，新浪广告投放要慎重。三、搜狐搜狐从流量上来看，位居门户网站排名第三，不过用户群分布在北方居多。其体育频道频道影响力还是不错。加上天龙八部游戏连带效应，使搜狐流量还在维持着不错水平。电子商务用户投放规模很大，转化也比较不错。搜狐整体用户数约为3.2亿，不过现在活跃用户百分比很低，只有约3200万独立用户。流量展现为稳中有升格局。广告收入占营收百分比从41%下降到了36%，而且还有逐步下降趋势。可见现在四大门户除了新浪之外，全部在走向娱乐。连带就就是广告价值逐步下降。广告售卖方法：常规折扣(5-6折)、位置包断、点击购置搜狐在多个门户网站中，对电子商务用户支持力度算是不错了。现在从广告投放数量上来看，几乎能找到全部品牌电子商务影子。凡客诚品、麦网、好特好、梦巴沙、伊莎贝尔.首页一打开全是整屏电子商务广告。不过因为图文创意泛滥，引发不少用用户投诉。搜狐从昨天开始已经严禁电子商务用户投放图文广告创意了，断了我财路啊。关键广告位：搜狐网关键广告位比较集中，关键是：搜狐首页、最终页。1：搜狐首页顶部第一通栏：点击约1万顶部右上角LOGO：点击量约8000 首页对联广告：点击量约2万首页右侧摩天柱：点击约2万。首页二通栏：点击约2万首页3通栏：点击约1.5万首页4通栏：点击约1万首页5通栏：点击约6-7千2：搜狐新闻底层页新闻频道第一巨幅广告约1.5万新闻频道第二巨幅广告：约8000 新闻频道第三巨幅广告：约5-6000搜狐这个媒体从总体上来看，电子商务用户投放点击转化比还是不错，尤其是文章业内巨幅广告，无从从点击量上看，还是从订单转化率看，全部比较理想。不过她一样碰到了新媒体崛起分流主流门户流量问题。广告营收单一和吃力，而游戏发展越来越好，使企业经营中心肯定要发生偏移。所以长久来看，搜狐发展会越来越类似于网易，就是：在门户地位下降，一些特色栏目办很好，很吸引人气，整体广告价值递减。搜狐和电子商务用户合作很愉快，不过现在出现了部分限制电子商务用户苗头，伴随Q1价格调整，搜狐肯定会出现涨价问题，明年搜狐电子商务合作规模，恐怕要受到限制，重新向品牌广告主偏移。四、网易说起网易这个媒体，我心情很复杂。底初网易曾经是性价比最好电子商务网络广告投放媒体。其用户群多在南方、网购习惯显著、消费能力强，而且其用户年轻化比较显著，愿意接收新鲜事物，尤其适合电子商务产品推广。曾经网易首页LOGO4一天曾经发明过300部手机销售统计，曾经发明够1/3流量产生几十万点击而把用户服务器点瘫痪网络广告投放统计。不过这一切全部伴随网易10月1号改版而一去不复返了。(网易这个媒体很奇怪，在谷歌 media planer上查询不到整站数据。只能查，我只好综合alexa数据来参考。)从数据上看，网易流量低于新浪不过高于搜狐，用户总量因该也是3亿多，独立活跃用户应该在4000万左右。尤其是在网易改版以后，流量有很显著提升。增加了首页内容，提升了用户体验新鲜度，加之网易一向以新闻尺度大，视角度角独特而受到不少网民欢迎，所以网易是现在唯一一个出现流量增加门户。广告收入占营收比：9%，很低了，可见网易关键靠游戏和邮箱在支撑营收。而且Q4广告营收变现也不会很好。迫于营收压力，网易10.1改版以后，媒介价格提升了很多，新增了很多广告位，不过用户却没有出现等百分比增加，造成了广告效率下滑严重。售卖政策：常规折扣(5-6折)、点击购置、位置包断、对电子商务支持度：很支持。网易一直以来是电子商务广告投放关键阵地，采购方法也比较灵活。不过现在增加了不少限制。比如按点击采购话，必需有50%是采购固定位置，所以就不那么有优势了。现在关键投放用户是：凡客诚品、康陆、妆点、masamaso。关键广告位：首页、新闻页、邮箱。1：网易首页首页logo4：网易首页最关键资源，因为在首页要闻区最下面，占了内容廉价，所以关注度最高。常规广告创意点击量应该在2万左右(全流量)，投放图文广告最疯狂时候曾经达成百万点击，不过现在不可能达成这个水平了。首页第一通栏：财经专栏下面位置，首页第二关键位置。点击量约2万左右(全流量)。点击转化比要看产品了。性价比不高。2：新闻页太多位置了，顶部通栏、画中画、第一第二.第七右竖栏，看着闹心不一一说了。就说曾经位置吧：3月份右侧只有5个广告位，当初新闻右竖栏点击也是2万左右(一般创意全流量)。那个时候点击总量应该在52=10万左右。现在广告位变成了10个，原来两倍，大家自己算吧。3：网易邮箱邮箱首页矩形大图，点击量不详。此广告位为网易最最关键广告位了。不会向电子商务用户超低折扣销售，所以我也没投放过。我估量其点击量应该在8-10万左右(全流量)，以后那位有钱能够测试一下。网易作为中国最具活力网络媒体，还是有它独特价值。现在网易即使因为销售政策和运行风格改变，出现了一定问题，不过相信伴随它本身调整会重新制订合理价格政策，相信网易还会成为电子商务品牌投放关键媒体。五 baidu投放baidu营销广告.。正确广告利用网民行为分析技术，一旦锁定目标人群，将会在baidu多个超流量级频道（MP3频道、知道频道等）开放多广告位对单个受众进行跟踪投放，达成有效频次，直到产生点击行为才计费。baidu正确广告以图片结合文字链样式以通栏、按钮、擎天柱等形式出现在MP3、图片、贴吧、知道、新闻等频道页面。因为正确广告能够依据网民行为锁定受众，所以网民受众一旦被某广告主正确广告锁定，她来到baidu除网页搜索任何频道全部有可能看到该广告。